Пошиття постільної білизни як бізнес від А до Я. Пошиття постільної білизни вдома – бізнес-план. Як відкрити бутік постільної білизни

Постільна білизна – це один із затребуваних товарів на ринку. Широкий асортимент різних товарів, починаючи від простирадла і закінчуючи ковдрами, дозволяє відкривати магазини з великою кількістю позицій, різних виробників та ціною. Крім того, такий товар є одним з найбільш популярних подарунків, що теж важливо, адже як відомо постільної білизни в будинку багато не буває.

У цій статті ми розглянемо те, як відкрито магазин постільної білизни у вашому місті, дізнаємося, на що потрібно робити основний акцент і як вийти на прибуток.

Основні переваги такого магазину:

На сучасному ринку представлені різноманітні виробники. Найбільший попит мають вітчизняний і китайський товар, менш затребувані комплекти з Європи (Італії, Франції та ін.). 85% продукції, що продається, припадає на дешевий і середній сегмент постільної білизни. Якщо говорити про класифікацію, то її можна позначити так:

• низький ціновий сегмент – до $30;
• середній ціновий клас - $30 - $80;
• елітні комплекти – від $80 та вище.

Купувати елітну постільну білизну немає сенсу, але роблять це скоріше ті люди, кому важливий бренд. Наші та китайські виробники працюють у напрямку низького та середнього цінового сегменту.

Документи

Для офіційної торгівлі постільною білизною вам потрібно буде оформити низку документів і отримати дозволи від перевіряючих служб.

Ось список того, що вам знадобиться:

• відкрити ІП.
• вказати КВЕД на діяльність. Для Росії це – код 52.41.1. Для України – код 51.41.0.
• оформити працювати персонал.
• укласти договір оренди приміщення.
• мати на руках сертифікати якості товару.
• оформити куточок покупця.
• отримати дозволи на роботу від СЕС та пожежної служби.

Це є базова документація, необхідна для ведення своєї справи. Але, щоб бути впевненим у правильності оформлення всіх паперів, ми радимо звернутися до досвідченого юриста за кваліфікованою допомогою.

Приміщення

Якщо ви розглядаєте продаж постільної білизни, як серйозний бізнес, то, щоб бути успішним, потрібно дуже уважно підійти до питання вибору відповідного торгового місця.

До списку найпривабливіших місць потрапляють:

• розкручені торгові центри, які розміщують сімейні пари.
• промтоварні ринки з великою кількістю відвідувачів.
• ТЦ у спальних районах.

Тут варто відзначити, що від формату торгового центру залежатиме і ціновий сегмент товару, що реалізується.

Площа приміщення має бути від 15 кв.м. і вище. Все-таки асортимент, наданий у таких точках, досить об'ємний і вам потрібно якось красиво презентувати його для відвідувачів.

Для відкриття відділу постільної білизни вам знадобиться спеціальне торгове обладнання. Зазвичай воно складається з кількох конструктивних елементів.

• стелажі з полицями.
• скляна вітрина.
• виставкові стенди.
• стійки та вішалки. У разі продажу одягу для сну.
• журнальний стіл з каталогом продукції на замовлення.
• касовий апарат.
• меблі для робочого місця продавця + оргтехніка.

Важливим моментом є дизайн приміщення. Тут потрібно використовувати легкі конструкції та світлі тони, оскільки атмосфера у відділі повинна асоціюватися зі сном та домашнім затишком. Особливу увагу приділіть освітленню вітрин та полиць. Презентації товару потрібно приділити особливе значення, комбінуйте різні колірні рішення, оформляйте стенди зі знижками та інше.

Асортимент товару

Ще на початковому етапі складання бізнес-плану магазину постільної білизни, важливо провести аналіз конкуренції та зрозуміти, які позиції товару продаються добре, а від покупки чого краще на старті утриматися. Зазвичай при відкритті торгової точки стартовий капітал обмежений, і закуповувати товар, який потім буде припадати пилом на полицях, зовсім не хочеться. Ми можемо надати одну рекомендацію. Ви можете зайти в найбільш популярні інтернет-магазини з продажу білизни і переглянути рубрику, в тренді або популярних товарів. Виписавши основні позиції. зрештою у вас буде загальна картина того, що зараз затребуване на ринку і ці моделі точно будуть ходовими.

Якщо розглядати популярність матеріалів, їх можна виставити в наступній послідовності: бавовна, льон, сатин і шовк. Ці матеріали, залежно від сезону, продаються по-різному. Наприклад, влітку краще йде постільна білизна з льону, а ось взимку махрова. Виходячи із такої сезонності, ви зможете планувати свій асортимент.

Другий момент при складанні асортименту для магазину – це фірма та країна-виробник. Ми вже писали вище, що добре продаються вітчизняні та китайські вироби, оскільки вони беруть своєю ціною. Але в асортименті потрібно мати і закордонні бренди, наприклад, турецьку чи європейську білизну.

Також зверніть увагу на такий ходовий товар, як дитяча постільна білизна. Його купують постійно, і тут також потрібно забезпечити хороший вибір.

Ваше завдання, щоб клієнт, який зайшов у ваш магазин, міг вибрати позицію, що його цікавить. А це забезпечується наявністю товарів різного цінового сегмента та різноманітного дизайну.

До доповнення до основної категорії товарів можна додати: подушки та ковдри, одяг для сну, рушники, парфуми для дому та іншу суміжну продукцію.

Постачальники

Від вибору постачальника залежатиме, скільки ви зароблятимете, відкриваючи бізнес на постільній білизні. Постачальників багато, і практично всі вони є посередниками від заводів, зі своєю націнкою на товар.

У разі купівлі товарів вітчизняного виробництва бажано виходити безпосередньо на заводи виробники. Таким чином, ви зможете отримати хорошу знижку та обійтися без посередників та виставляти конкурентоспроможний роздрібний цінник.

Якщо ми говоримо про європейські бренди чи китайську продукцію, то тут без посередників не обійтися і вам доведеться з ними працювати.

Укладаючи договір на постачання, обмовте умови. Наприклад, якщо в майбутньому ви купуватимете великі обсяги товару, чи зможете ви розраховувати на знижку.

Реклама

Реклама – це двигун продажів. Не винятком є ​​цей сегмент ринку. Крім прохідного торгового центру та яскравої вивіски, можна використовувати й інші методи продажу, наприклад, роздачу листівок, банери та оголошення у ЗМІ.

Якщо ви працюватимете у великому місті, то цілком реально продавати постільну білизну в інтернеті. Почати такий бізнес можна з публікації пропозицій на дошках оголошень та соціальних мережах. У майбутньому можна створити інтернет магазин і використовувати пошукове просування та контекстну рекламу.

Проводьте акції, видавайте карти постійних клієнтів зі знижкою. Такі методи добре працюють і зможуть забезпечити те, що клієнти повертатимуться до вас знову і знову.

Скільки потрібно грошей для старту?

Складаючи розрахунок магазину постільної білизни, необхідно враховувати всі витрати, щоб реально розуміти коли окупляться вкладені вами кошти і ви почнете заробляти.

Стартові вкладення:

• купівля обладнання - $3000 - $3500
• оформлення документів – $200
• фірмовий стиль – $180
• стартова закупівля товару - $8000 - $1000

Крім стартових вкладень, у своєму бізнес-плані вкажіть і щомісячні витрати на утримання цього бізнесу.

Щомісячні витрати:

• орендна плата за приміщення - $15 - $20 за 1 кв.м.
• комунальні платежі – від $25
• податки – $120
• заробітна плата – від $250 на одного продавця.
• реклама – $90
• поповнення асортименту товару – від $2000
• непланові витрати – $150

Щоб заощадити на стартовому капіталі, можна купувати вживане обладнання. Але тут важливо дивитись на його стан. Також спочатку можна не брати продавця і працювати самостійно. Це скоротить витрати на утримання бізнесу.

Скільки можна заробити?

Почнемо з того, що середній відсоток націнки в цьому бізнесі становить близько 50% - 60%.

На день можна продавати 5 – 20 позицій, із середнім чеком $30. Отримуємо близько $75 за вирахуванням закупівельної ціни. На місяць близько $2250. Віднімаємо щомісячні витрати – $1000 – $1100 чистий дохід.

Висновки.Торгівля постільною білизною – це досить перспективна бізнес-ідея, але потрібно уважно вивчити конкуренцію і насамперед робити ставку на дешевий сегмент продукції. Підключайте різні методи реклами, у тому числі продажі через Інтернет.

Чи є досвід роботи в цій ніші? Чекаємо на ваші відгуки та поради нижче в коментарях.

В умовах несприятливої ​​фінансової обстановки багато хто знаходить вихід у самостійному заробітку. Однією з цікавих ідей власного бізнесу є пошиття та продаж постільної білизни. Представляємо вашій увазі короткий огляд деяких сторін цієї справи з метою оцінити свої можливості та раціональність заняття цим бізнесом.

Плюси та мінуси цього виду заробітку

Без довгих передмов уявімо позитивні сторони цієї справи.

1. Бізнес – постільна білизна на продаж – практично не вимагає початкових капіталовкладень. З обладнання під рукою потрібно мати звичайну швейну машинку. З матеріалів – нитки, тканину, фурнітуру. Щодо приміщення – працювати можна і вдома.
2. Для пошиття постільної білизни не потрібно багато часу. Також достатньо мінімальних знань техніки крою та шиття.
3. Робота принесе не лише матеріальну вигоду, а й моральне задоволення завдяки широкому полю для творчості та самовираження у процесі добору тканин, фактури та кольору. Більш вмілі майстрині можуть експериментувати з моделями та прикрасою постільної білизни.

Основним мінусом є все-таки ділова сторона питання: реєстрація та ведення індивідуального бізнесу, розрахунок та зниження собівартості, пошук постачальників якісних тканин. Відразу постає питання, кому і як продавати постільну білизну. Всі ці "дрібниці" необхідно опрацювати заздалегідь, можливо, вдавшись до допомоги фахівців.

Стандартний асортимент продукції

Існують такі категорії комплектів постільної білизни.

1. Односпальний набір. Він розрахований на 1 дорослу людину, має у своєму наборі 1 простирадло розміром 110 х 200 см, 1 підковдра - 135 х 200 см і 1 наволочку - 50 х 70 см або 70 х 70 см.
2. Полуторний набір. Він складається з 1 простирадла розміром 150 х 220 см, 1 підковдра - 145 х 215 см і 2 наволочок - 50 х 70 см або 70 х 70 см.
3. Двоспальний набір розрахований на 2 дорослі люди. Тут в наявності 1 простирадло розміром 185 х 220 см, 1 підковдра - 175 х 215 см, 2 наволочки - 50 х 70 см або 70 х 70 см.
4. Сімейний комплект, який розрахований на 2 дорослих людей, які сплять на одному ліжку під різними ковдрами. Є в наявності 1 простирадло розміром 200 х 220 см, 2 підковдри - 150 х 220 см, 2 наволочки - 50 х 70 см або 70 х 70 см.
5. Набір "євро-стандарт". Сюди входять 1 простирадло розміром 220 х 220 см, 1 підковдра - 200 х 220 см і 2 наволочки - 50 х 70 см або 70 х 70 см.
6. Дитяча постільна білизна (зручно використовувати для ліжка підлітка). У наборі 1 простирадло розміром 110 х 190 см, 1 підковдра - 110 х 180 см і 1 наволочка - 50 х 70 або 70 х 70 см.
7. Комплекти для немовлят в ліжечко (1 простирадло розміром 140 х 110, 1 підковдра - 145 х 110, 1 наволочка - 40 х 60).

Параметри комплектів різних джерел можуть відхилятися від даних вище. Виробники постільної білизни повинні вказувати розміри на упаковці. Так покупцеві буде легше визначитись із вибором.

Варіанти виробів

Комплекти можуть бути стандартними. Також можна здійснювати пошиття постільної білизни на замовлення за даними клієнтом мірками.

Комплекти можуть бути повсякденними чи подарунковими. Вони відрізняються між собою тканиною та упаковкою. Собівартість подарункового варіанту набагато дорожча за робочу версію продукту. Тому перед його виробництвом бажано спочатку подбати про можливість збуту цього товару.

Вибір тканин для пошиття повсякденного комплекту постільної білизни

Якість готового виробу багато в чому залежить від того, яка обрана тканина для пошиття постільної білизни.

Для повсякденного комплекту вибираються робочі матеріали:

• Сатин – бавовняна тканина, до якої можуть додаватися хімічні волокна. Вона має гладку щільну поверхню, довговічна (вироби витримують до 300 прань). Існують різновиди цієї тканини: глянець-сатин та мако-сатин.

• Бязь - щільна бавовняна тканина. Дуже практичний та екологічно чистий матеріал. Довго не втрачає яскравості фарб, не змінюється. При цьому тканина коштує відносно дешево.

• Ранфорс - бязь високої якості, тканина 100% натуральна (бавовна). Матеріал м'який, ніжний, при цьому неймовірно міцний та практичний. Має дивовижну здатність пристосовуватися до температури навколишнього середовища: взимку на такій білизні тепло, а влітку - прохолодно.

• Полікоттон. До складу тканини входять бавовна та синтетична нитка, що робить її міцною та зносостійкою. При пранні вона практично не дає усадки, не линяє та не змінюється. Гігієнічність та довговічність зробили цю тканину дуже популярною серед господарок.

• Ситець - хороша міцна тканина, яка не вимагає спеціального догляду. Завдяки цьому значно полегшує домашню роботу господарок. Є оптимальною у співвідношенні ціна-якість.

• Льон - натуральна та екологічно чиста тканина. Дуже добре вбирає вологу за одночасної високої повітропроникності та тепловіддачі. Добротна, зносостійка тканина відрізняється деякою жорсткістю. Добре крохмалиться. При пранні дає усадку, зминається.

• Фланель - тепла і м'яка бавовняна тканина, зазвичай з легким начосом. Матеріал дуже приємний на дотик, добре зігріває. Підходить для дитячих комплектів постільної білизни, призначених для використання у осінньо-зимовий період.

• Махрова тканина - бавовняний трикотаж. Відрізняється м'якістю та приємною структурою. Як правило, використовується тільки для пошиття якісних махрових простирадл. Вироби відрізняються міцністю та легкістю у догляді, оскільки не вимагають прасування після прання.

Пошиття дорожчих гарнітурів

Ви можете виготовити на продаж святковий комплект (подарунковий, весільний, ювілейний). У такому разі підійде будь-яка нижчеописана тканина для пошиття постільної білизни.

1. Шовк - один із найдорожчих натуральних матеріалів. Дуже красивий, легкий і міцний, він ідеально підходить для пошиття постільної білизни. Крім естетичного боку, шовк є екологічно чистим матеріалом, гігієнічний. Догляд за такою постільною білизною вимагає акуратності та деяких навичок.
2. Атлас - бавовняна легка гарна тканина. З лицьового боку гладка, блискуча, прохолодна на дотик. З вивороту - матова, трохи шорстка. Матеріал мало линяє, може довго використовуватися. Ідеально підходить для пошиття розкішної постільної білизни.
3. Батист - найлегша, прозора тканина, що струмує. Постільна білизна виходить повітряною, казково красивою. Не призначено для повсякденного використання. Має середню міцність. Комплект без шкоди для зовнішнього вигляду витримує до 70 прань.

Як варіант для пошиття постільної білизни класу люкс можна використовувати велюр, жаккард, гобелен.

Враховуючи дорожнечу елітних тканин, спочатку краще здійснювати ексклюзивне пошиття постільної білизни на замовлення. Вам необхідно подати потенційному покупцю гарантії якості.

Як продавати постільну білизну?

Найголовніше для успіху бізнесу – пошук каналів збуту. Навіть найкрасивіші та якісні комплекти не принесуть прибутку, якщо лежатимуть мертвим вантажем на складі. Тому дуже важливий вигідний і стабільний продаж постільної білизни.

Потенційними точками збуту можуть бути:

• магазини, весільні салони;
• лікарні, санаторії, різні соціальні установи (в'язниці, дитячі будинки, дитячі садки, інтернати);
• дитячі табори та будинки відпочинку;
• готелі та гуртожитки.

Також можна виготовити візитки, рекламні проспекти та роздати їх знайомим, співробітникам та взагалі будь-кому. Найпростіше - розмістити оголошення в інтернеті, газеті, в транспорті, в будь-якому громадському місці (магазині, поліклініці, бібліотеці) або просто розклеїти на вулиці.

Зниження собівартості

Існують деякі шляхи зменшення витрат під час пошиття постільної білизни.

1. Купувати тканини не у роздрібних магазинах, а в оптовиків.
2. Якщо є необхідність орендувати виробниче приміщення, слід шукати варіанти над межах міста, а найближчих поселеннях. Оренда за містом у кілька разів нижча.
3. Встановити працівникам зарплату як відсоток якісно виконаного замовлення. Таким чином мінімізуються втрати від псування матеріалу та від простою робочого часу.
4. При невеликих обсягах виробництва налагодити збут одразу кінцевого покупця без посередницьких послуг магазину.

Торгова марка

Створіть власний бренд. Назва продукції має бути ємна, що запам'ятовується, не надто довга, з позитивними асоціаціями. Його можна акуратно вишивати в куточку простирадла або підковдра. Обов'язково треба розміщувати бренд на лицьовій стороні упаковки та в рекламних проспектах.

Просуваючи свою продукцію на ринку, розкажіть, що дана торгова марка є високоякісною білизною вітчизняного виробництва з натуральних екологічно чистих тканин. Не треба акцентувати увагу покупця, що постільна білизна від учорашнього дня шиєте ви самі. Зрештою, яка різниця хто, де та коли його виготовляє? Головне, щоб комплекти припали до споживача до душі, щоб ваша совість за якість продукції була чиста.

Якщо ваша ідея невеликого виробництва переросте у серйозний бізнес, торгова марка стане впізнаваною. Тоді ви сміливо зможете сказати, що на ринку ось уже більше 10 років тішите покупців серйозною продукцією найвищої якості!

Ще кілька ідей для домашнього заробітку без стартового капіталу

Відходи тканини від виготовлення постільної білизни можна пустити у справу та організувати пошиття:

• дитячих пелюшок;
• виробів для немовлят - чепчиків, оранок, повзунків;
• лялькової постільної білизни для магазинів дитячих іграшок;
• одягу для пупсів;
• полотняних сумочок;
• фартухів та кухонних рушників.

Замість післямови

Існує безліч виробників постільної білизни, якості яких довіряють без зайвих слів і переконань. Наприклад, Fomtextile, "ЕпітекС", First, Camille та багато інших. Якщо вивчити інформацію про такий тип компаній і взяти її на озброєння, то вашому бізнесу можна буде лише позаздрити.

Відомо, що люди, які вміють майстерно володіти швейною голкою, з давніх-давен користувалися загальною повагою.

Ручна творчість (така, як шиття та вишивання) завжди була важливою, оскільки одяг є предметом першої необхідності для людини, причому не менш потрібним, ніж їжа чи вода.

Отже, не дивує той факт, що багато підприємців обрали пошиття одягу як нішу для бізнесу. В даний час відома величезна кількість торгових марок та брендів, які пропонують споживачеві свої вироби. Але зайняти своє місце у цій сфері дуже важко.

Як вибрати найвигіднішу нішу для бізнесу?

На сьогоднішній день ринок послуг пропонує пошиття одягу як для широкого загалу, так і ексклюзивних одиничних моделей для заможних клієнтів. Крім того, проводиться виготовлення аксесуарів та багато іншого. Нових та старих ідей для підприємців – мільйони.

Але якщо спиратися не тільки на модні тенденції, то стає зрозуміло, що у повсякденному житті кожної людини є ще одне дуже важливе місце – це його особистий простір для відпочинку. Всім знайоме почуття радості та спокою, яке відчувається після робочого дня на гарній постільній білизні в улюбленому ліжку. Якщо замислитись, то у кожної людини, незалежно від статі та віку, є кілька комплектів постільної білизни. Отже, одяг та їжа – не єдині речі, необхідні людям у повсякденному житті. Тоді логічно розглянути пошиття постільної білизни як бізнес. З чого почати?

Для організації будь-якої справи, у тому числі такої, як пошиття постільної білизни вдома, бізнес-план украй необхідний. Але не поспішайте витрачати всі фінанси. Перед його складанням і докладним розрахунком усіх витрат і доходів потрібно дізнатися, чи є виробництво постільної білизни бізнесом, що швидко окупається, з високим прибутком.

Оцінка рентабельності

Згідно зі статистикою, понад 50 мільйонів російських сімей використовують до семи комплектів постільної білизни. Зростання продажів зростає з року в рік, в середньому він становить 25%. Абсолютним лідером ринку є вітчизняні виробники. Майже 75% споживачів використовують їхню продукцію. Туреччина та Китай менш популярні у росіян. Дорога постільна білизна італійських марок купується значно рідше, та й то найчастіше у подарунок.

Стає зрозуміло, що шити постільну білизну на продаж дуже вигідно. За високого попиту цей вид діяльності має невелику конкуренцію, а отже, пошиття постільної білизни як бізнес принесе гарний прибуток підприємцю та швидко окупиться. Перевагою є й те, що на його організацію потрібно мінімум обладнання.

Стадії організації виробництва постільної білизни в домашніх умовах

Виробництво постільної білизни в домашніх умовах не потребує специфічних навичок закрійників. Але при організації масштабнішого виробництва такі фахівці необхідні. Пошиття постільної білизни - досить простий вид ручної праці.

Всі комплекти виготовляються за встановленими європейськими стандартами лекалами, тому виграє порівняно з пошиттям одягу, який славиться різноманітністю моделей та розмірів. Сама ж технологія пошиття постільної білизни проста. Її можна умовно поділити на кілька етапів: розкладка лекал на тканини, розкрій, пошиття з обробкою країв виробу та волого-теплова обробка готового спального комплекту.

Для підприємців, які вирішили розпочати пошиття постільної білизни вдома, бізнес-план розраховується швидше і набагато простіше, якщо вдатися до допомоги фахівців. Але тут слід визначитися, в якому обсязі ви маєте намір виготовляти обрану продукцію. Зверніть увагу, що витрати на швейне виробництво постільної білизни в масштабі фабрики суттєво відрізняються сумою фінансових вкладень.

Вибір тканини

За даними маркетингових досліджень, російські споживачі при купівлі постільної білизни віддають найбільшу перевагу тканинам, виготовленим із натуральної сировини. До них відносяться бавовна (бязь), льон, шовк та сатин. Білизна з бязі займає лідируюче місце з продажу на російському ринку. Як відомо, бязь - це бавовняна тканина, що відрізняється дуже щільним переплетенням ниток.

Цей матеріал практичний у використанні, тому що не піддається деформації при багаторазовому пранні, а нанесений на тканину малюнок не вигоряє і не линяє при процесі прасування та іншій волого-тепловій обробці. Бязь, на відміну інших натуральних тканин, практично не мнется.

Постільна білизна з бавовняної тканини гіпоалергенна та зручна у використанні, а якщо врахувати її низьку ринкову вартість, то стає зрозуміло, що це безумовний лідер продажів, і попит на нього навряд чи поменшає.

Від чого залежить, чи буде ваш бізнес із високою рентабельністю?

З цих соціальних опитувань випливає, що більше половини жителів Росії, купуючи постільну білизну для особистого користування, віддають перевагу вітчизняним виробникам. Високий попит і відносно невелика конкуренція в даному ринковому сегменті дозволяють з упевненістю стверджувати, що виробництво постільної білизни - це бізнес із досить великим прибутком, який отримується за короткий відрізок часу. Тож з чого розпочати цей високоприбутковий вид діяльності? Як шити постільну білизну на продаж?

Необхідна документація

Для початку потрібно зареєструватися в найближчій податковій службі як індивідуальний підприємець, заповнивши відповідні документи та обравши необхідну систему податкового оподаткування. Слід пам'ятати, що пошиття постільної білизни як бізнес має мати законний характер. Після отримання свідоцтва про постановку на облік податковим органом можна розпочинати придбання необхідного обладнання.

Для пошиття постільної білизни вдома необхідно мати побутове обладнання - швейну машинку, краєобметний агрегат (оверлок) та праску для прасування.

Щоб налагодити бізнес із високою рентабельністю, на швейному обладнанні заощаджувати не варто.

Але це ще не все. Необхідно пам'ятати, що пошиття постільної білизни як бізнес у домашніх умовах і в рамках великого підприємства має суттєві відмінності як в оформленні документів у всіх належних інстанціях, так і матеріальних витрат на обладнання та оренду приміщення.

• Визначення концепції
• Скільки потрібно вкласти, щоби відкрити бізнес?
• Чому приміщення краще орендувати?
• Оформлення документів

Продаж постільної білизни – справа, яка не потребує значних інвестицій. Це чудовий варіант для забезпечення стабільного прибутку. У гонитві за креативом, багато хто просто не звертає уваги на цей бізнес, що зумовлює попит на продукцію. Але щоб відкрити магазин постільної білизни з нуля, необхідно слідувати певному алгоритму. Це допоможе організувати справу швидко та без фінансових втрат.

Визначення концепції

З чого розпочати організацію своєї справи з продажу постільної білизни? Відразу необхідно визначитися із приміщенням. Тут багато джерел та фахівці стверджують, що відкрити магазин можна у невеликому приміщенні. Але насправді постільна білизна потребує просторого приміщення. Це зумовлюється кількома причинами:

1. Забезпечення простору для відвідувачів. Маленьке приміщення створює відчуття дискомфорту та не дозволяє комфортно вибирати білизну та зменшує пропускну спроможність магазину.
2. Необхідність розміщення асортименту, бажано у частково розгорнутому вигляді.
3. Необхідність у підсобних та складських приміщеннях.

Ідеальним варіантом, щоб відкрити магазин постільної білизни, стане оренда площі в торговому центрі. Це від 50 до 150 м2.

Тепер потрібно визначитися із дизайном. Тут бажано створити нестандартний інтер'єр, він сам по собі залучатиме клієнтів. Шукати ідеї для цього можна в інтернеті або звернутися до дизайнерів. Для приміщення, що орендується, слід замовляти практичні декорації, які легко демонтуються. Це дозволить часто змінювати декорації, що значно посилить рекламний ефект. Таку особливість бізнесу необхідно одразу продумати при організації з нуля. Не лише відкриття має бути цікавим, а й подальша діяльність.

Не обов'язково продавати вже готові комплекти білизни, можна виставляти зразки тканин, але при цьому шити її самим. Така послуга дає можливість виготовляти нестандартну білизну на замовлення, що розширить можливості бізнесу та залучить клієнтів. Але для цього доведеться обладнати спеціальні робочі місця для кравців. Також можна укладати зі швачками договір у приватному порядку.

Скільки потрібно вкласти, щоби відкрити бізнес?

У середньому на відкриття магазину постільної білизни з нуля знадобиться близько 2000000 рублів. У цю суму входитимуть такі статті витрат:

• Оренда приміщення.
• Виготовлення декорацій, оздоблення.
• Купівля стелажів для готових комплектів.
• Закуповує спеціальне обладнання для зразків тканин, з яких виготовлятимуться постільна білизна власного виробництва.
• Придбання касового апарату
• Купівля меблів та необхідної побутової техніки.
• Встановлення комп'ютера, щоб оптимізувати робочий процес – вести облік продажу і кому, коли магазин має передати готові замовлення.
• Рекламна кампанія. Це локальні способи: бігборди, сітілайти, місцеві друковані ЗМІ, радіостанції, банери.

Причому приблизно 500 000 із 2 000 000 рублів коштуватиме асортимент. Але перед тим, як наповнювати магазин товаром, слід ретельно вивчити місцевий ринок, асортимент і ціни конкурентів. Бажано запропонувати щось нове покупцю на відкриття. Це приверне увагу споживачів. Не завадить зробити акційні знижки. Для формування клієнтської бази та запуску сарафанного радіо слід дати бутику деякий час попрацювати на збиток – зробити ціни нижчими, ніж у конкурентів на 20–30%.

Слід врахувати, що наведений розрахунок - це шаблон і в маленькому місті відкрити магазин буде дешевше, а в мегаполісі, такому як Москва або Санкт-Петербург, значно дорожче. При майже однаковій вартості устаткування значної ролі тут грає вартість оренди приміщення.

Перед тим, як відкрити магазин, необхідно подбати про персонал. Тут слід набрати людей, які мають досвід роботи у цій сфері чи навчити їх. Постільна білизна вимагає знань різновидів текстилю, необхідно бути готовою до навчання персоналу з нуля.

Чому приміщення краще орендувати?

Оренда найкращий варіант, щоб відкрити магазин. Причина - знайти потрібну площу в торговому центрі або просто в місті досить легко. Оренда частково позбавляє перевірок. Наприклад, власник площі повинен забезпечити пожежну безпеку: містити первинні засоби пожежогасіння у готовності та стежити за справністю пожежної сигналізації.

Можливо зацікавить: Етапи відкриття магазину біжутерії

Увага!При укладанні договору оренди слід опрацювати його від «а» до «я» та по можливості доповнити необхідні пункти, які допоможуть уникнути проблем та конфліктних ситуацій. Орендарі, найчастіше, пропонують клієнтам гнучкі умови та йдуть назустріч під час укладання договору. Потрібно відстоювати свої інтереси, тоді магазин чи інший варіант заробітку буде прибутковим.

Оформлення документів

Щоб відкрити магазин, необхідно поставити його на облік у фіскальних органах – зареєструвати ІП. З чого розпочати набуття статусу індивідуального підприємства? Спочатку необхідно продумати, яку систему оподаткування буде посаджений магазин. Оптимальними тут будуть УСН (Спрощена система оподаткування) чи ЕНВД (Єдиний податок – фіксована сума, яка залежить від доходу). Але другий варіант застосовується задля всіх видів діяльності. Тут краще скористатися консультацією спеціаліста.

Саме відкриття ІП займе 5 робочих днів і для цього знадобляться такі документи:

1. Заява про реєстрацію ІП – форма № Р21001. Це документ на 5 сторінках, де необхідно вказати КВЕД. За новим класифікатором 2019 року – це 52.41.1 – роздрібна торгівля текстильними виробами.
2. Корінець, що свідчить про оплату держмита. Її розмір – 800 рублів.
3. Копія паспорта.

Якщо планується відкрити мережу магазинів, знадобиться оформлення юридичної особи. Ця процедура від "а" до "я" з усіма нюансами описана на офіційному ресурсі фіскальних органів.

Відкриття цього бізнесу з нуля – це досить простий процес з оптимальним рівнем витрат. Він здійснюється за стандартною схемою і хоч вважається буденною і не цікавою справою, при правильному підході дозволить перетворити товар, що продається, в стабільне і значне джерело доходу. Сподіваємося, тепер ви знаєте, як відкрити магазин постільної білизни і скільки це буде коштувати.

• Відкриття бутика жіночих сумок з нуля
• Як правильно провести співбесіду під час прийому на роботу
• Бізнес для жінок з мінімальними вкладеннями

Маючи вже відкриту торгову точку або тільки її відкриваючи, необхідно враховувати рівень конкуренції на ринку. Розглядаючи роздрібну торгівлю, вже зараз можна сказати, що знайти собі «місце під сонцем» у низько конкурентній ніші практично неможливо, з однієї банальної причини їх просто немає. Як наслідок, будь-який торговець повинен і просто зобов'язаний працювати, враховуючи три основні фактори:

• - завжди прораховувати і «доглядати» роботу конкурентів, тобто бути на хвилі.
• - безперервно працювати над асортиментом, виробляючи таку номенклатуру, яка максимально задовольнила покупця;
• - шукати варіанти та шляхи максимальної «персоналізації» власного магазину та надання максимального набору додаткових послуг, необхідних покупцеві.

Останні два пункти дають можливість сформувати у споживачів «бренд» магазину і надалі забезпечує постійний потік клієнтів.

Якщо з асортиментом і номенклатурою питання начебто зрозуміле, то, як забезпечити додатковий набір послуг. Виявляється все досить просто, звичайно, якщо подумати і трохи проявити креативу. Ведучи і прораховуючи, ми йшли второваною доріжкою, а тепер подивимося на три абсолютно конкретні кроки, що дають можливість не тільки, але й створити «бренд» магазину..

Крок перший розширюємо вибір для покупців.

Більшість клієнтів магазину постільної білизни приходять за купівлею готового виробу, факт очевидний. Але якщо Вашим покупця запропонувати не тільки купити готові комплекти постільної білизни, а й замовити пошиття комплекту? У такому випадку покупець зможете вибрати не тільки забарвлення, але й обумовити ряд додаткових «фішок», наприклад, білизни з написом «для коханої» ну або щось інше. Окрім таких оригінальних ідей як написи, цілком цікавим для покупців постільної білизни буде замовлення нестандартних розмірів. Нестандартні розміри постільної білизни останнім часом стали справжнім головним болем багатьох домогосподарств. Як всі знаємо, на сьогодні досить велика кількість ліжок замовляються в індивідуальному порядку, як наслідок останні мають досить різні розміри, результатом стала невелика «несупадність» між постільною білизною та самими ліжками. Плюс варто пам'ятати і про ще один нюанс, більшість готових комплектів постільної білизни приходить до нас із Китаю чи Туреччини, а там дуже люблять трохи «схитрувати» і в кожному заявленому розмірі є похибки. У кращому випадку, наприклад, ширина і довжина береться «по-брудному», тобто з урахуванням тканини, що використовується для окантовки, тоді комплект всього на 0,5-1 см менше заявленої, в гіршому вона просто менше на 3-5 см.

Ви ж пропонуєте клієнтам виготовлення комплекту білизни потрібного розміру та звичайно забарвлення. Така послуга обійдеться самому магазину відносно не дорого, а саме:

Додаткові витрати на індивідуальне пошиття постільної білизни
Найменування	Кількість штук)	Ціна (рублів)	Разом (рублів)
Швейна машинка
Робочий стіл
Стіл для розрізання тканини
Тканина (20 видів по 5метрів)
Разом	*****	*****

Варто звернути увагу, що на початковому етапі закуповуємо 20 різних кольорів тканин різних видів по 5 метрів, у такому випадку середня ціна покупки буде не менше 300 рублів за метр. Такі ціни не дадуть можливості заробити багато, у кращому разі прибутковість кожного комплекту складе 5-10%, адже крім самої тканини потрібно врахувати витрати на заробітну плату швачки. Дійсно, нормально заробляти можна при закупівлі тканини оптом, що реально знизить закупівельну ціну тканини в 2 рази, але в такому випадку необхідно купувати не менше одного рулону.

Таке розширення асортименту вимагатиме і додаткової площі, в торговому залі необхідно розмістити окрему полицю тканин і плюс 5-6 квадратів для самої швачки. З приводу розміщення швачки можна піти двома варіантами це робота надомниці (тоді не потрібно використовувати площі в магазині, хоч і побутові, але не буде контролю за процесом роботи), або ж виділяти місце в підсобних приміщеннях, єдиною важливою умовою буде наявність хорошого освітлення.

Поява такої послуги дозволить збільшити валовий виторг на 15-20%.

Крок другий, послуги з реставрації ковдр та подушок.

Маючи свій власний магазин постільної білизни Вам варто задуматися і про супутні послуги з реставрації подушок і ковдр, розписувати все за і проти не буду, за цією ідеєю бізнесу існує цілий цикл статей з , і . У двох словах скажу лише про кілька фактів, Вам знадобиться:

• - приміщення розміром 5-6 квадратів, окремо від торгового залу та власною системою вентиляції;
• - Додатково вкласти потрібно буде суму в 40 000 рублів;

Власне все, а для самого процесу передувки (тобто реставрації) цілком реально навчити одного чи кількох продавців. Таке суміщення дозволить залучити як нових покупців за рахунок клієнтів з реставрації, так і дасть стабільний прибуток від реставрації за рахунок залучення клієнтів постільної крамниці до процесу чистик подушок.

За рахунок цієї інновації валовий виторг зросте на 10-15%.

Крок третій, додаткові товари.

У стандартному магазині постільної білизни можна знайти багато різних додаткових товарів і вже здається, що здивувати покупця буде важко, тим більше, кожен новий товар вимагає місце і великих витрат по початкових вкладеннях, хоча звичайно торгове місце на мій погляд пріоритетне. Правда, є один вид продукції, який знайти у Ваших конкурентів буде практично не реально, і як Ви думаєте що це?

Відповідь до болю банальна, звичайне перо та пух. Практично всі магазини торгують готовими виробами, у яких вже є певна суміш та її певна кількість. А хто заважає Вам почати продавати саме перо і пух на вагу, тим більше на другому етапі Ви вже завели власну майстерню з реставрації подушок і Вам не важко з чистого пера, пуху або суміші зробити подушку необхідних розмірів. Тим більше, крім подушок Ви зможете робити і першокласні пухові ковдри, одночасно пропонуючи клієнту будь-яку кількість наповнювачів за його бажанням.

1. Для цього пропонуємо пух і перо на кілограми - покупець купує потрібну кількість і робить або суміш (для подушок) або чистий пух для ковдри.
2. Пропонуємо види тику і продаємо сам тік.
3. Покупець оплачує чисті послуги з виготовлення.

Витрати на таке доповнення будуть невеликими і складаються виключно з вартості купленого пуху та пера, бажано придбати різні види по одному – два мішки (приблизна вага 20 кг).

Така інновація засміє кілька торгових полиць і не потребує більше жодних доповнень.

Виторг магазину може зрости до 20%, за рахунок індивідуальних замовлень та продажу всіх супутніх товарів, у тому числі і постільних комплектів.

За рахунок трьох вище перерахованих кроків Ваш магазин постільної білизни збільшить валовий виторг як мінімум на 50%, за дотримання паритету це також збільшить і Ваш прибуток, розрахунки бізнес-плану такого магазину тут.

Цікаво, що окупність кожного з додаткових напрямів для постільного бізнесу на порядок вища, ніж окупність самої торгівлі.

Оцінку самої торгівлі постільною білизною проведемо тут і в цій статті розглянемо, наскільки варто думати про такий бізнес.

Цікаве з цієї теми