Çevrimiçi bir giyim mağazası oluşturmak için iş planı. Çevrimiçi bir mağaza için hazır iş planı: örnek

Çevrimiçi bir mağaza için iş planı, girişimcilik faaliyetinde çok önemli bir unsurdur. Bu aynı zamanda kendi çevrimiçi mağazasını açmayı planlayanlar için de geçerlidir. Bu yazıda size bir iş planının neden önemli olduğunu ve nasıl doğru şekilde hazırlanacağını anlatacağız.

Herhangi bir ciddi işin bu kadar önemli bir bileşenini geliştiren birçok şirket, çalışmaları için makul olmayan yüksek ücretler talep ettiğinden.

Genel olarak konuşursak, bir iş planı herhangi bir ticari işletmenin ana belgesidir ve kuruluşun amaç ve hedeflerine hangi eylemler, stratejiler ve önlemler yoluyla ulaşılacağını açıklar.

Ancak gerçek bir mağaza ve çevrimiçi mağaza için iş planının amacı biraz farklıdır. Gerçek uygulamada, yatırımcıları bu özel fikrin finansal olarak desteklenmesi gerektiğine ikna etmek amacıyla genellikle bir iş planına ihtiyaç duyulur.

YATIRIM OLMADAN 5 dakikada çevrimiçi mağaza nasıl oluşturulur;

Girişimci adayının kendi işini kurmak için büyük bir banka kredisi alması durumunda da bir iş planı sağlanır. Çoğu zaman insanlar bu alanda uzmanlaşmış şirketlerden bir planın hazırlanmasını sipariş ederler. Ne yazık ki, bir işletmenin sahibi çoğu zaman işletmesinin nasıl işleyeceği, ne tür gelir ve giderlere yol açacağı hakkında hiçbir fikre sahip değildir.

Kuruluşunun iş planına bakan şirket sahibi, birçok rakamın ve hesaplamanın nereden geldiğini anlayamıyor. Ve bu çok büyük bir ihmaldir. İşinin tüm inceliklerini bilmeyen bir kişinin başarılı faaliyetler yürütmesi pek mümkün değildir.

Bir çevrimiçi mağazanın iş planı, kurucusunun fikrini titizlikle geliştirmesi ve işin her küçük ayrıntısını ve özelliğini bilmesi açısından farklıdır. Elbette uzmanlardan geliştirme siparişi de verebilecek büyük İnternet projelerinden bahsetmiyoruz.

Kendi başına sıfırdan iş açmak isteyenlerden ve iş planı hazırlamak için çok fazla para ödememek isteyenlerden bahsediyoruz.

Yukarıdaki metnin özeti basittir: Kuruluşunuzun büyüklüğü ne olursa olsun, onun için bir iş planı hazırlamak en iyisidir.

Bunu yapmak oldukça zor ama ilginç. Hayal edin: beyin çocuğunuzu sıfırdan kendiniz yaratır ve düşünürsünüz. İlk başta bunlar sadece kelimeler ve soyut fikirlerden ibaretken, daha sonra giderek netleşen dijital formlar ve hesaplanmış göstergeler ediniyorlar. Ancak pratik faydaların yanı sıra, kendi başınıza bir iş planı hazırlamak duygusal bir avantaj da taşır.

Kişi fikrini geliştirirken onu giderek daha fazla özümsemeye ve ona giderek daha çok inanmaya başlar. Bu çok önemli bir psikolojik an: Yaptığınız işten ilham almak ve doğru yolda olduğunuzun farkına varmak zaten başarınızın yarısını garanti ediyor!

Çevrimiçi bir mağaza için bir iş planı hazırlamak: adım adım talimatlar

Bir iş planının bariz faydaları hakkında çok fazla konuşmayalım ve daha spesifik olarak konuşmaya başlayalım. Genel olarak, bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı hazırlamanız gereken genel kabul görmüş tek bir şablon yoktur.

Bu bireysel, özgün ve kısmen yaratıcı bir çalışmadır. Bazıları yüzlerce sayfalık bir iş planı yazıyor, bazıları ise kendilerini genel anlamda yüzeysel bir açıklamayla sınırlıyor. Bize göre bir çevrimiçi mağaza için en uygun iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:

2. Ürününüzün açıklaması
3. Pazar araştırması
4. Pazarlama planı
5. Üretim planı
6. Organizasyon planı
7. Finansal plan
8. Risk değerlendirmesi

Bu bölümler az çok evrenseldir ve yalnızca bir çevrimiçi mağazaya değil hemen hemen her kuruluşa uygulanabilir. Bölümlerin ilk yarısı büyük ölçüde teorik bir kısım olan “boltoloji”den oluşuyor.

Bölümlerin ikinci yarısı, ilk bölümün belirli rakamlarla hesaplanmış gerekçesidir. Her bölüme daha ayrıntılı olarak bakalım.

Çevrimiçi mağazanızın açıklaması

Burada mağazanın ana özelliklerini ve yapısını olabildiğince ayrıntılı düşünmeniz gerekiyor: toptan mı yoksa perakende mi olacak; çok sayfalı bir katalog veya tek sayfalık tek ürünlü bir web sitesi.

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir – 450.000 ruble.
• Net kar – 98.600 ruble.
• Başlangıç ​​maliyetleri – 333.800 ruble.
• Geri ödeme - 4 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyat hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmenize özel hesaplamaları bireysel olarak yapmanızı öneririz.

Bu yazıda, giyimi örnek olarak hesaplamalarla birlikte kullanarak bir çevrimiçi mağaza için ayrıntılı bir iş planı hazırlayacağız. Ancak bu iş planının, yalnızca ürünü değiştirerek kesinlikle herhangi bir çevrimiçi mağazaya uygulanabileceğini unutmayın. Hakkında bölümündeki yazıları da okuyabilirsiniz.

Hizmet tanımı

Bu iş planında kendi çevrimiçi giyim mağazanızı açma olasılığı ve önemi tartışılmaktadır. Bu “sanal” satış noktası kadınlara yönelik ürünler satacak. Belirli bir yönün seçimi aşağıda gerekçelendirilecektir.

Aşağıda tartışılan iş planı diğer çevrimiçi mağazalara da uygulanabilir. Fark yalnızca maliyetler ve mali göstergeler miktarında olacaktır. Ürün tanıtım kanalları esasen aynı olacaktır.

Pazar araştırması

Bugün kendi çevrimiçi mağazanızı açmanın önemi hakkında konuşmaya gerek yok. Aşağıdaki grafiğe baktığınızda online perakendenin büyüme oranının önemli olduğunu görebilirsiniz. Bu, Rusların çevrimiçi mağazalardaki mallara olan talebinin arttığını bir kez daha doğruluyor.

Sadece 2 yıl içinde satışlar %75'ten fazla arttı.

Bu tür bir iş, özellikle küçük ilk yatırımları olanlarla alakalı görünecektir. Buradaki maliyetlerin normal bir mağazadaki maliyetlerden biraz farklı olduğu unutulmamalıdır. İhtiyaç duyulan tesisler küçüktür ve şehrin herhangi bir yerinde ticari ekipmana hiç ihtiyaç duyulmaz. Kısacası, çevrimiçi mağazalara genellikle kendi çevrimdışı mağazanızı açmaya hazırlık denir. Bununla birlikte, bazı kuruluşlar yalnızca çevrimiçi ticaret konusunda uzmanlaşmıştır.

Böyle bir işletmenin bölgelerdeki beklentilerini ayrıca belirtmek isterim, çünkü iş planını önce ayrı bir şehirde/bölgede çalışması ve ancak daha sonra daha geniş bir bölgeye yayılması bağlamında ele alacağız.

Grafikten de görülebileceği gibi, neredeyse tüm bölgelerde çevrimiçi alışveriş yapanların %90'ından fazlası aynı zamanda Rus çevrimiçi mağazalarından da alışveriş yapıyor. Ancak yabancı mağazaların popülaritesi o kadar da büyük değil, bu da bize ana rakiplerin Rus çevrimiçi perakendeciliği olduğunu söyleme hakkını veriyor.

Niş konusuna gelince, giyim ve ayakkabı ticareti bir kazan-kazan olarak kabul ediliyor. Bu segment toplam pazarın %26'sını oluşturuyor ve bu oldukça önemli. Aynı zamanda elektronik ve bit ekipmanları %12 ile 2. sırada yer aldı; bu da satış hacminde 2 kattan fazla bir düşüş anlamına geliyor.

Bu nedenle günümüzde birçok girişimci giyim satışıyla uğraşmaktadır. Üstelik bu ürüne olan talep süreklidir. Mağazada farklı mevsimlere ait kıyafetler satılıyorsa bu durumda doğru pazarlama politikasıyla mevsimsellik ortadan kaldırılır.

Kadınlar arasında yoğun talep olduğu için ürün yelpazesine iç çamaşırı ürünlerini de dahil etmenin faydalı olduğunu belirtmek isterim. Ancak insanlar tanınmış markaların pahalı kıyafetlerini çevrimdışı olarak veya resmi satıcı olan güvenilir, tanınmış mağazalardan satın almayı tercih ediyor.

SWOT analizi

Bir çevrimiçi mağazanın SWOT analizi, normal bir giyim mağazasının SWOT analizinden biraz farklıdır.

Bir çevrimiçi mağazanın hem güçlü hem de zayıf yönlerini yaratabilecek bir dizi faktör vardır. Her girişimcinin kendi girdi verileri (çeşit çeşitliliği, özel tekliflerin mevcudiyeti, fiyatlar) olduğu için bunları belirli bir kategoride sınıflandırmayacağız. Tüm bu faktörleri bir arada listeleyeceğiz; hatırlanması gereken en önemli şey, bunların harici. Bunlar şunları içerir:

• Geniş veya dar ürün yelpazesi sunulmaktadır.
• Alıcılar arasında yüksek talep gören malların varlığı veya yokluğu.
• Özel fiyat teklifleri veya promosyonlar.
• Site yönetiminin basitliği ve erişilebilirliği (gezinme kullanıcı tarafından erişilebilir mi veya sitede gezinmek zor mu?)
• Sitenin görünümü ve katalogdaki malların sunumu (açıklamaların, fotoğrafların varlığı).
• Siteyle çalışmanın rahatlığı (ödeme yöntemleri, alışveriş sepetinin kullanılabilirliği, geri bildirim).
• Telefonla sipariş verme imkanı.
• Gelişmiş sadakat programlarının mevcudiyeti (satın almalarda indirimler, hediye olarak ürünler).
• Servis hızı ve malların teslimatı.
• Çeşitli teslimat yöntemleri (girişimcinin işbirliği yaptığı teslimat hizmetleri anlamına gelir).
• Ödeme yöntemleri (kart, sanal cüzdanlar, çevrimiçi bankacılık sistemleri).
• Ürün için ambalajın mevcudiyeti.
• Garanti hizmeti veya satış sonrası hizmet (bu daha çok, yüksek maliyetli ve teknik odaklı ev aletleri ve diğer malların mağazaları için geçerlidir).
• Promosyon düzeyi, reklamın kalitesi.
• Müşterinin mağazaya ve ürün yelpazesinde sunulan markalara olan güven düzeyi.

Herhangi bir çevrimiçi mağaza aşağıdakileri kullanabilir olasılıklar(iç faktörlere atıfta bulunurlar):

• Ticaret cirosunda artış.
• İşin çıktısı yalnızca İnternet alanında değil, aynı zamanda sabit bir perakende satış noktasında da.
• Ürün yelpazesinin genişletilmesi, yeni ürün gruplarının eklenmesi.
• Makbuzun fiyatının arttırılması (satış aktivitesinin arttırılması, özel tekliflerin ve diğer araçların sunulması yoluyla).
• Teslimat hizmetleri ve toptancılarla en karlı ilişkiler yoluyla maliyetleri azaltma yeteneği.
• Vergi miktarını azaltma imkanı (doğru vergilendirme sistemini seçme, yardım alma).

Fırsatların yanı sıra mağazaya ciddi zararlar verebilecek tehditler de var. Bunlar aynı zamanda iç faktörler olarak da kabul edilir. Bunlar şunları içerir:

• Değişen tat tercihleri, moda trendleri.
• Düzenli müşterilerin gelir düzeyinde keskin bir düşüş, bu da satın alma gücünde ve gelirde keskin bir düşüşe neden olur.
• Gerçek gelirin azalması (enflasyonun artması, devletin yükünün artması veya kredi ve diğer yükümlülüklerin sayısının artması).
• Kendi mağazanızın geliştirilmesi ve tanıtılması için gereken fonlarda büyük bir gelir artışı sağlamayan bir artış.
• Çevrimiçi bir mağazada satılan malların toptan satış fiyatlarında artış.
• Bir çevrimiçi mağazanın işleyişiyle ilgili yasal veya vergi belgelerinde olası değişiklikler.
• Benzer ürünleri satan veya maliyeti çevrimiçi mağazamızdan daha düşük olan rakiplerin sayısında artış.

Fırsat Değerlendirmesi

Çevrimiçi mağazamız siparişleri günün her saati kabul edecektir, ancak yönetici bunları her gün 9:00'dan 17:00'a kadar inceleyecektir.

Başlangıçta tek bir şehirde faaliyet gösteren bir mağazayı ele alacağız. Şehriniz küçükse, sınırlar aynı anda birden fazla yerleşim yerini kapsayacak şekilde genişletilebilir. Mağaza tanıtımı yapıldıktan sonra daha ciddi bir ölçeğe genişletebilirsiniz.

Ayrıca potansiyel alıcı sayısı arttıkça kıyafetlere ayakkabı, takı, aksesuar veya başka bir şey ekleyerek ürün yelpazesini genişletebilirsiniz. Diğer bir seçenek de başka bir web sitesi oluşturmak ve siteler arasındaki ortaklık programları aracılığıyla sizin adınıza tanıtımını yapmaktır.

Ödeme, satın alma işleminin teslimatı sırasında nakit olarak yapılabileceği gibi, elektronik sistemler ve kullanıcı banka kartları aracılığıyla da yapılacaktır. Ödemeyi cep telefonları üzerinden de kullanabilirsiniz. Ağır bir komisyon aldıklarını unutmayın.

Organizasyonel ve yasal yönler

Aslında, bir çevrimiçi mağaza aynı mağazadır, yalnızca bir perakende satış noktası yoktur, bu da perakende alanı kiralama ihtiyacını ortadan kaldırır. Ana parametreler şöyle görünecek:

1. Veya tasarlamak mümkündür. Bu durumda bir LLC'ye kaydolmanın uygunsuz olduğunu belirtmekte fayda var.. Ayrıca hakkındaki makaleyi de okuyun. Kayıt olurken OKVED kodlarını belirtmeniz önemlidir. Bu tür bir aktivitede şunlar olabilir:

52.42.1 Erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti;

52.42.2 - İç giyim perakende ticareti;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giyim eşyası perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyimin perakende ticareti;

52.42.6 - Çorap perakende ticareti;

52.42.7 - Şapka perakende ticareti;

52.42.8 Giyim aksesuarlarının perakende ticareti (eldiven, kravat, eşarp, kemer, askı vb.);

52.43 — Ayakkabı ve deri eşyaların perakende ticareti;

52.43.1- Ayakkabı perakende satışı;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Not! Sizin durumunuzda daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle her seferinde belgelerde değişiklik yapmak yerine, planladığınız her türlü aktivitenin bir kerede yansıtılabilmesi için kendi mağazanızda ne yapacağınızı tam olarak anlamanız önemlidir.

1. Bir girişimci seçebilir. Burada iki olası seçenek vardır - basitleştirilmiş vergi sistemi “Gelir” %6 veya basitleştirilmiş vergi sistemi “gelir eksi giderler” %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi gereklidir. Bizim durumumuzda, gerekli belgenin alındığını belirleyecek olan alışveriş merkezi bölgesinde mağaza açılacaktır.
3. Yazar kasayı vergi dairesine kaydetmeyi unutmayın.
4. Goskomstat kodlarına ihtiyacınız olacak.
5. Sitede ödemeyi kabul etmek için yapmanız gerekir.

Pazarlama planı

İnternette bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın yollarına bakacağız. Bir mağaza belirli bir şehirde çalışma konusunda uzmanlaşmışsa, yerel TV, radyo, pankartlar vb. Üzerindeki reklamları kullanmayı düşünmelisiniz. Ayrıca hakkında zaten yazdık. İnternette sanal bir mağazayı tanıtmanın ana yolları şunlardır:

1. Aşağıdaki promosyon türlerini mutlaka kullanmalısınız:

• İçeriksel reklamcılık. Bu konuda her şeyi bölümde bulacaksınız.
• Medya bağlamsal banner'lar (MCB).

1. Özel ürün platformlarına bilgi yerleştirme . İkincisi genellikle belirli ürünleri aramak veya bunları farklı mağazalarda karşılaştırmak için kullanılır. Bu durumda yalnızca hedef kitle kapsanmaktadır. (En çok ekipman ve diğer pahalı malları satarken/satın alırken kullanılır).
2. Tematik veya bölgesel kaynaklarda reklam yapmak . İkinci türe gelince, özellikle belirli bir bölgede faaliyet gösteren ancak gerçek bir satış noktası olmayan mağazalar için geçerlidir. Bu hem uygun fiyat hem de istenilen ürünü hızlı bir şekilde alabilme olanağı nedeniyle hem hedef kitleye hem de mağazayla ilgilenebilecek kişilere ulaşmanızı sağlar.
3. Popüler sosyal ağlarda tanıtım . Bugün çok sayıda insan VKontakte, Odnoklassniki, Facebook gibi popüler ağlara ilgi duyuyor. Üstelik insanlar bunları sadece iletişim için değil aynı zamanda faydalı bilgiler elde etmek için de kullanıyor. Bu nedenle bu tanıtım yöntemi özellikle alakalı olacaktır. Aynı zamanda, bir çevrimiçi mağazanın reklamını yapmak için kullanılabilecek çok sayıda çeşidi vardır:

• Kendi grubunuzu oluşturarak, bu grup aracılığıyla kullanıcıları promosyonlar ve yeni ürünler hakkında bilgilendirmek.
• Sosyal ağlara reklam yerleştirmek. Bu durumda belirli görünürlük parametrelerini (bölgeye, yaşa, cinsiyete vb. göre) ayarlayabilirsiniz.

1. Ürünleri grup sitelerine yerleştirme . Bu durumda ücret cironun yüzdesi olarak alınır. Bu tür siteler oldukça önemli bir komisyon alıyor (cironun %20-50'si kendi kaynakları aracılığıyla). Bu yöntem, satışları ciddi şekilde artırmaya ve müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olur.
2. Ortaklık programları . Zorluk, aynı ortaklara ihtiyaç duyulması ve sitenin az çok tanıtılması gerekmesidir.
3. e — posta haber bülteni . Bu durumda, normal spam postalardan değil, özel postalardan bahsediyoruz. Hedef müşterilerden oluşan bir veri tabanı toplamak gereklidir. Örneğin, bir haber bültenini, portal kullanıcılarına indirimli bir ürün satın alma teklifiyle birleştirebilirsiniz.

Tahmini gelirin hesaplanması

Hesaplama sektördeki ortalama kâr marjına (%100) göre yapılacaktır. Ortalama günlük gelirin 15.000 ruble olduğunu varsayalım. Aylık gelir 450.000 ruble. Mal satın alma ve teslim etme maliyeti 225.000 ruble olacak.

Mağaza geliştikçe kâr artacaktır.

Üretim planı

Çevrimiçi bir mağazada çalışmak için ihtiyacınız olacak:

• İstekleri işleyecek ve siparişleri oluşturacak 1 yönetici (diğer adıyla yönetici). Sipariş sayısı arttıkça 1, 2, 3 vb. yöneticilerin işe alınması gerekecektir.
• 1 kurye. Kişisel arabası olan birini seçmek daha iyidir. Ayrıca mesai saatleri içerisinde günlük mal dağıtımını da gerçekleştirecek. Bu durumda mağaza nakliye masraflarını karşılar.
• Girişimcinin kendisi siparişlerin işlenmesine, tedarikçilerle çalışmasına ve sitenin tanıtımına yardımcı olacaktır. Eğer bu tür becerilere sahip değilseniz, bir kişiyi daha işe almanız gerekecek. Ayrıca muhasebeyi kendiniz de yapabilir veya üçüncü taraf kuruluşların hizmetlerini (dış kaynak kullanımı) kullanabilirsiniz.

İşçi ücretleri sabit olabileceği gibi satış hacmine göre de belirlenebilir. İlk seçeneği değerlendireceğiz. Yönetici 27.000 ruble, kurye ise 33.000 ruble alacak. Toplam maaş bordrosu 60.000 ruble.

Organizasyon planı

Finansal plan

Vergi öncesi kar şu şekilde olacaktır: 450.000 – 334.000 = 116.000 ruble.

• Vergi: (gelir ve giderler arasındaki farkın %15'i için basitleştirilmiş vergi sistemini hesaplayacağız) 116.000 * 0,15 = 17.400 ruble.
• Net kâr: 116.000 – 17.400 = 98.600 ruble.
• Kârlılık: 98.600/450.000*%100 = %21,91
• Geri ödeme süresi: 333.800/98.600 = 3,38 yani proje kendini 4 ayda amorti edecek.

Riskler

Çevrimiçi ticaret alanının kendine özgü riskleri vardır. Çevrimiçi mağazalar aşağıdaki türlere sahiptir:

1. Yanlış konumlandırma

Bir kişi kendi çevrimiçi mağazasını açarken rakiplerinin kim olduğunu ve işin ilk yılında kaç tanesinin hala ortaya çıkabileceğini anlamalıdır. Pazara girip tek başınıza sektöre hakim olacağınızı düşünmek yanlıştır. Elbette bu alanda zaten rekabet edilmesi kolay olmayacak köklü mağazalar var. Müşterilerin sizinle tek başına alışverişe gideceğini düşünmenize gerek yok; onları çekmeniz ve bunu aktif bir şekilde yapmanız gerekecek.

1. Teknik zorluklar

Herhangi bir mekanizma teknik arıza yapabilir. Burada sistemin kendisinin başarısız olduğu durumlar ile rakipler tarafından devre dışı bırakıldığı durumları birbirinden ayırmak gerekir. İkinci duruma özellikle dikkat edilmelidir. Bu tür sorunlardan kaçınmak için aşağıdaki önerilere uymanız gerekir:

• Çalışmak için DDOS saldırılarına karşı korunacak bir barındırma seçmeniz gerekir (sunucuya yapılan sık çağrılara karşı direnç).
• Kullanılan yazılım platformunu ve sunucunun kendisini yapılandırmaya zaman ve dikkat ayırmak çok önemlidir. Siteye çok sayıda ziyaretçi gelse bile çalışabilmeleri çok önemlidir.
• Hiçbir durumda kendi sunucu grubunuzu geliştirme konusunda eksik kalmamalısınız. Sunucudaki normal yük, kullanılan yazılımın yeteneklerinin %50'sinden fazla olmamalıdır.
• Sitedeki bilgilerin yedeklenmesine mutlaka dikkat etmeniz gerekmektedir. Bu, kayıp durumunda verilerin geri yüklenmesine yardımcı olacaktır.

1. Personel yetersizliği

Burada çoğunlukla sitede çalışan teknik uzmanlardan bahsediyoruz. İşini bilen, yetkin profesyonelleri seçmek çok önemlidir. BT sektörü çalışanları çok kazanıyor, bu nedenle doğru adayı seçerken özellikle dikkatli olmanız gerekiyor. İnsanların bilgi ve hırslarının her zaman örtüşmediğini unutmayın. Özgeçmişi çok dikkatli incelemek, iş örnekleri istemek, başvuranın daha önceki iş yerleri ve deneyimlerini öğrenmek gerekir. Gerekirse mağazanıza kalifiye personel seçebilecek özel bir acenteyle iletişime geçebilirsiniz.

1. Ödemelerle ilgili sorunlar

Günümüzde insanların internet bankacılığı aracılığıyla alışverişlerini banka kartlarıyla giderek daha fazla ödemesine rağmen, hizmet şirketleriyle anlaşmaya varmak o kadar kolay değil. Etkileyici bir belge paketi toplamanız ve deneme işlemlerini gerçekleştirmek için zaman ayırmanız gerekecek (birkaç ay sürebilir).

Ödeme yoluyla ödemeyi kullanırken, şirket hesaplarına yapılan transferlerin 1,5 aya kadar gecikebileceğini lütfen unutmayın. Yani doğru bir muhasebe sistemi kurmak gerekecek. Operatörlerin önemli miktarda komisyon talep ettiğini ve bu durumun tüm geliri sıfıra indirebileceğini unutmamalıyız.

1. Teslimattaki zorluklar

Rusya büyük fırsatlara sahip büyük bir ülke. Burada birçok teslimat hizmeti var. Bugün yalnızca en yaygın olanı Russian Post'tur. Doğru, hız ve hizmet seviyesi arzulananı bırakıyor. Bugün tüm malların Rus Postası yoluyla gönderilemediğini unutmamalıyız. Her ne kadar bu kıyafetler için geçerli olmasa da. Başka bir alanda bir işletme açacaksanız, Rus Postası tarafından gönderilmesi yasak olan malların listesini öğrenmelisiniz.

Bir mağaza belirli bir şehirde satış konusunda uzmanlaşmışsa, teslimatı ayarlamak biraz daha kolaydır - yalnızca malları zamanında ve aldatmadan teslim etmeye hazır olacak sorumlu ve dürüst bir kurye tutmanız yeterlidir. Elbette kişisel ulaşımı olan bir kişiyi seçmek daha iyidir, bu, çok sayıda siparişi aynı anda taşımanıza ve hedefinize hızlı bir şekilde ulaşmanıza olanak tanır.

1. Karşı taraflar – onlardan kaçamazsınız

Aslında ürün tedarikçileri işin en önemli kısımlarından biri. Özellikle çevrimiçi satış yapan bir mağazada. Sorunları önlemek için işinizde aşağıdaki kuralları kullanmalısınız:

• Tek bir tedarikçiyle çalışmamalısınız. Bunları çeşitlendirmek daha iyidir. Bu, tek bir tedarikçiye bağımlılığı önemli ölçüde azaltacaktır.
• Seçilen karşı tarafların yeteneklerini değerlendirdiğinizden ve sağladıkları malların kalitesini analiz ettiğinizden emin olun (bu, sözleşmeyi imzalamadan önce bir deneme satın alımı yapılarak yapılabilir).
• Tedarikçiden malların taşınması sırasında bazı malların bozulabileceğini unutmayın. İdeal seçenek, karşı tarafın likit olmayan mallara ilişkin riskleri kendisinin üstlendiği bir durumdur. Aksi takdirde gider kalemine çok önemli bir kalem daha eklemek zorunda kalacaksınız.

Önemli:İşletmenize özel olarak bağımsız olarak bir iş planı oluşturabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son bir rica: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyleri atlayabiliriz vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görüp yazıya ekleyebilecekseniz lütfen yorumlarda bana bildirin! İş planlarını ortaklaşa daha eksiksiz, ayrıntılı ve güncel hale getirebilmemizin tek yolu budur. İlginiz için teşekkür ederiz!

Rusya'da internet üzerinden satış hacmi her yıl artıyor. Rusların çevrimiçi satın almaya alıştığı mal ve hizmetlerin listesi sürekli genişliyor. Belirli bir ikamet yerine bağlı kalmadan internette hızlı bir şekilde yeni bir işe başlayabilirsiniz. Girişimcilerin rahatlığı için, bugün çevrimiçi bir iş kurmaya yönelik aşağıda tartışacağımız birçok hizmet bulunmaktadır.

Çevrimiçi olarak ne satabilirsiniz?

İlk olarak, çevrimiçi satışın temel avantajlarını sıralamak gerekir:

• çevrimdışı ticarete kıyasla bir iş kurmanın daha düşük maliyetleri;
• iş uzaktan yönetilebilir;
• faaliyetler büyük ölçüde otomatikleştirilebilir;
• önemli boyutlara ölçeklendirme olasılığı vardır.

İnternet üzerinden mallardan daha fazlasını satabilirsiniz. RuNet'te satılanların üç ana grubu şunlardır:

• Mal
• Hizmetler
• Bilgi ürünleri

Gelin onlara daha yakından bakalım.

Mal

Çevrimiçi mal satarken iş, malları daha düşük bir fiyattan (genellikle toplu olarak) satın almak ve daha yüksek bir fiyattan yeniden satmak üzerine kuruludur. Bir girişimcinin herhangi bir alanda uzmanlaşmış bir uzman olmasına gerek yoktur; belirli bir ürün için pazarda gezinmek daha önemlidir.

İş başlarsa, tek bir ürün türünden uzun süre para kazanma şansı vardır. Ve eğer talep genişse, o zaman böyle bir işi ölçeklendirmek, çevrimdışı mağazalar aracılığıyla perakende ticarete göre çok daha kolaydır. İnternet, çok daha az yatırımla başlamanıza ve hızlı bir şekilde iyi bir gelire ulaşmanıza olanak tanıyacaktır.

Ancak aynı zamanda çevrimiçi bir mağaza oluşturmak, ağ üzerinden hizmet veya bilgi ürünleri satmaktan daha fazla para gerektirir. Kural olarak, ürünleri satın almak için fonun yanı sıra daha büyük bir web sitesine (ürün kataloğuna sahip) ihtiyaç vardır. Ek olarak, zaman ve para maliyeti, malların bir yerde saklanması gerekeceği, teslimatının ve günlük aramaların sağlanmasının gerekli olacağı gerçeğiyle ilişkilendirilecektir. Olası kusurların varlığının yanı sıra ürünün modası geçebileceği veya bozulabileceği gerçeğini de hesaba katmak gerekir. Evrak işleri de hala gerekli.

RuNet'te hangi ürünlerin talep edildiğine ilişkin bilgilere istatistik bölümünde döneceğiz.

Hizmetler

Bir girişimci belirli bir alanda uzmansa, hizmetlerini İnternet üzerinden satabilir ve bunları yalnızca yerel pazarında değil, aynı zamanda uzak müşterilere de (türüne bağlı olarak) sağlayabilir. Ayrıca sadece kendi hizmetlerinizi değil, başkalarının gerçekleştirdiği hizmetleri de satmanız mümkündür. Bu durumda iş, bir kişinin fiziksel yeteneklerine bağlı olmadığı için ölçeklenebilir hale gelir.

Hizmet satan bir işe başlamak, mal satmaktan daha ucuzdur. Bu durumda, mal satın almaya gerek yoktur ve kural olarak sitenin, bir çevrimiçi mağaza oluştururken olduğundan çok daha az hacimli olması gerekir. Malların zarar görmesi riski yoktur.

Hizmetlere dayalı bir İnternet işi başlatmak için, seçilen segmentteki başarıların bir sunumu olan bir portföy oluşturmak mantıklıdır. Burada olumlu müşteri yorumları olmalı.

Hizmet sağlayıcıların kendi alanlarındaki bilgi ve becerilerini sürekli geliştirmeleri gerekmektedir.

Örneğin, aşağıdaki hizmetler Rusya'da İnternet üzerinden satılmaktadır:

• Metinlerin oluşturulması
• Web sitesi oluşturma ve tanıtım
• Gayrimenkul kiralama ve satış hizmetleri
• Reklam hizmetleri
• Avukat hizmetleri
• Programlama
• Güzellik sektöründeki hizmetler (güzellik uzmanları, kuaförler vb.)

Bilgi ürünleri

Ciddi bir sorunu çözmeyi başardıysanız, bununla ilgili bir bilgi ürünü hazırlayabilir ve bunu benzer zorluklarla karşılaşanlara satabilirsiniz. Kendi deneyiminiz yeterli olmadığında başkalarının bilgi ürünlerini üretebilirsiniz.

Bilgi ürünleri satan ve hizmet satan bir işletme kurmanın maliyetleri düşüktür. Bilgi ürününün kendi maliyetlerine ek olarak, kural olarak çok küçük bir web sitesi oluşturulmasını ve reklama yatırım yapılmasını gerektirir.

İnsanların satılan bilgilere güvenebilmesi için öğrencilerden ve müşterilerden gelen olumlu değerlendirmeler faydalıdır. Bir bilgi işi uzmanı, bilgisini sürekli geliştirmeli ve ürünlerini periyodik olarak güncellemelidir.

Bu sektörde korsanlık vakalarıyla karşılaşabilirsiniz. Mümkünse çevrimiçi olarak yayınlanan kurslarınızın kullanılabilirliğini izlemeniz ve bununla mücadele etmeniz gerekir. Ancak bununla başa çıkmanın en iyi yolu, kurs bilgilerini içeren bir dosyayı indirenlerin mahrum kaldığı müşteri desteği sağlamaktır. Sonuçta insanlar canlı iletişime dahil oldukları ve bir uzmana danışabildikleri takdirde belirli becerilerde daha başarılı bir şekilde ustalaşabiliyorlar.

RuNet'te tamamen farklı bilgi ürünleri satılmaktadır, işte oldukça popüler alanlardan bazıları:

• mali konular ve problemlerle ilgili (nereye yatırım yapılmalı, borç sorunları nasıl çözülmeli, satışlarda büyüme nasıl sağlanmalı vb.);
• kişisel ilişkilerle ilgili (nasıl evlenileceği vb.);
• kendi vücudunuzu değiştirmeyle ilgili (kilo verme, kas geliştirme vb.).

İstatistikler: Ruslar internette en çok ne satın alıyor?

Rusya'nın çevrimiçi ticaret pazarı küresel pazardan çok farklı. Dünyada bilgi satışı (sinema, müzik, kitap) için önemli bir kesim varsa, Ruslar bunun için birkaç kat daha az ödemeye alışkındır ve çoğunlukla fiziksel mal alımına para harcarlar. İşte Rusya'da çevrimiçi olarak en çok satan ürünlerin sıralaması:

1. Elektronik ve ev aletleri.
2. Kıyafetler ve ayakkabılar.
3. Bilgisayar Teknolojisi.
4. Oto parçaları.
5. Cep telefonları.
6. Çocuk eşyaları.
7. Ev ürünleri.
8. Mobilya.
9. Teçhizat.
10. İnşaat malzemeleri.

RuNet'te satılık karlı bir mülk nasıl seçilir

Öncelikle bir niş seçerken kendi ilgi alanlarınızı göz önünde bulundurmalısınız. Elbette sadece sizin ilginizi çeken ve başka hiç kimsenin ilgisini çekmeyen bir şeyi satamayacaksınız. Ancak uzun bir süre boyunca tutkulu olmadığınız bir şeyi yapmanız da sizin için son derece zor olacaktır. Sonuçta, sonuçlara ulaşmak için bazen ısrarcı olmanız ve zorlukların üstesinden gelmeniz gerekir; bir şeyle gerçekten ilgilendiğinizde bu daha kolaydır. Biraz deneyime sahip olmak ve seçilen segmenti anlamak (veya en azından gerekli bilgileri aramaya yeterince zaman ayırmak) iyidir.

İkinci olarak ürün veya hizmete olan talebin ne olduğunu bulmanız gerekir. Talep zaten mevcutsa, tamamen yeni ve bilinmeyen bir ürünün tanıtımını yapmaktan çok onunla çalışmak çok daha kolaydır. Talebi belirlemek için Yandex ve Google'ın sorgu istatistikleri hizmetleri vardır - bu, Runet kullanıcılarının İnternette ne sıklıkla bir şey aradığının bir yansımasıdır. Örneğin, bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için iki ürün grubu arasından seçim yaparsınız. İnsanların bu iki gruptan ürün aradıkları ana sorguları seçebilir ve Yandex Wordstat'ta bir ve diğer grup için ayda kaç sorgu yapıldığını kontrol edebilirsiniz. Sayılardaki önemli bir fark, nesnel olarak büyük talep olduğunu gösterecektir.

Burada gelecekteki işin mevsimselliğini anında değerlendirebilirsiniz. Bunu yapmak için Wordstat'taki sorgu geçmişine bakın. Kayak ticareti yapmak istiyorsanız, bu segmentte yıl boyunca ana talep artışının kasım ayından şubat ayına kadar olduğunu fark edeceksiniz. Bu, yıl boyunca faaliyetlerinizi daha net bir şekilde planlamanıza olanak tanır. Ayrıca bir sektördeki talep sayısının bir önceki yıla göre arttığını mı yoksa azaldığını mı kabaca anlayabileceksiniz.

Üçüncüsü, rekabetin varlığını değerlendirin. Kulağa tuhaf gelse de, ne kadar çok rakip varsa, belirli bir niş alanda bir işi yürütmek o kadar karlı olabilir. Belirli bir sektörde hiç kimse iş ve reklam yatırımı yapmıyorsa, bu, bu nişte para kazanmanın oldukça zor olduğunu gösterebilir. Rekabeti değerlendirmek için bazı basit araçlar nelerdir? İstediğiniz arama sorgusunu Yandex'e girin: örneğin "kedi maması". Sağ tarafta sonuçlara ilişkin istatistikleri (Yandex'in bu konuyla ilgili kaç sayfa bulduğu) ve bunun altında "Reklam Ver" ve "Tümünü Göster" kelimelerini göreceksiniz. “Tümünü göster” linkine tıklarsanız bu istek için toplam kaç ilan verildiğini öğrenebilirsiniz. Basit bir örnek, "kediler" kelimesini "köpekler" kelimesiyle değiştirmek ve sonuçları karşılaştırmaktır. Aynı şeyi satacağınız mal veya hizmetlerle karşılaştırıp karşılaştırabilirsiniz.

Dördüncüsü, satış başına karı dikkate almanız gerekir. Çevrimiçi reklamcılığın maliyeti vardır. Ve çektiğiniz her müşteri size bir miktara mal olacak. Bu bağlamda, bazı uzmanlar, satış başına planlanan ortalama kârın 700 ruble'den az olduğu segmentlerde satışlara katılmamanızı tavsiye ediyor.

Beşinci olarak, üst satış fırsatlarını değerlendirin. İki ürün arasında seçim yapıyorsanız ve müşterilerin sürekli olarak bir ürün sipariş etmesi gerekiyorsa ve ikincisini ömür boyu bir kez sipariş etmeniz gerekiyorsa, aynı satış marjıyla birincisi kesinlikle daha karlı olur. Çekin boyutunu artırmak için setler oluşturmayı, ek hizmetler sunmayı, hediye çekleri vb. düşünebilirsiniz.

Altıncısı, bir işi yürütürken harcadığınız kişisel zamanın maliyetini değerlendirin. Bir işletme ancak fiziksel olarak mümkün olandan daha fazla zaman harcadığınız takdirde kârlı olabiliyorsa, belki de bu fikirden tamamen vazgeçmelisiniz. Ayrıca belge yönetimine harcanan zamanı da dikkate almaya değer. Rusya'da, işin bir tüzel kişilik (bireysel girişimci değil) şeklinde yürütülmesi, iş sözleşmelerinde çalışanların yanı sıra ek izinler gerektiren sektörlerde ve benzerleri olması durumunda bu durum daha da kötüleşmektedir. .

Yedinci olarak, konu ürünler olduğunda lojistik ve depolamayı düşünün. Sizi hangi zaman ve para maliyetleri bekliyor? Hangi teslimat hizmetleri size sunuluyor ve hangi saatlerde çalışıyorlar? Malların vs. gönderilmesi ne kadar sürer? Depolamak için ne kadar alana ihtiyacınız olacak?

Sekizinci olarak, bir ürünün veya bilgi ürününün ne kadar çabuk güncelliğini yitireceğini düşünün. Çok hızlı gerçekleşirse olası iş riskleri artacaktır.

Dokuzuncusu, ivme kazanma fırsatlarını değerlendirin. İşletmenin karlı olduğu ortaya çıkarsa, büyüyen bir pazarda ve yeterli sayıda potansiyel müşteriyle işletmeyi ölçeklendirmek daha kolay olacaktır.

Birkaç ürün veya hizmet grubunu karşılaştırırken bunları verilen kriterlere göre değerlendirebilir ve hangisinin sizin için daha karlı olduğunu karşılaştırabilirsiniz.

İnternet işine başlamanın adımları

Çevrimiçi bir iş kurmaya hangi sırayla ilerleyebilirsiniz?

1. Önceki paragrafta açıklanan adımlara göre bir nesnenin (ürün, hizmet, bilgi ürünü) seçilmesi.
2. Hesaplamalar yapmak, bir iş planı hazırlamak.
3. Bu nesneyle bir işletmeyi test etmek.
4. Bir nesnenin satışını sürdürmeye/sonlandırmaya karar vermek.
5. Devam ederse iş kopyalanacaktır.

Bu aşamalar, en iyi seçenek seçilene kadar farklı ürün veya hizmetlerle birkaç kez tamamlanabilir. Ayrıca başarılı bir işiniz olsa bile karlı seçeneklerin seçimine devam edilebilir çünkü birçok şeye olan talep değişir, yeni mallar ve teknolojiler ortaya çıkar ve belirli mallar için sezonluk talep ortaya çıkar.

Bir satış nesnesinin seçimini zaten düşündük ve aşağıda bir iş planının hazırlanmasına ayrı bir paragraf ayıracağız.

Bu nedenle burada hemen test aşamasına geçeceğiz.

Diyelim ki sunmak istediğiniz hizmeti seçtiniz, bu hizmete talep olduğunu ve birçok kişinin bu konuda reklam yaptığını öğrendiniz.

Test etmeye başlamanız gereken yer, rakiplerinizin hangi tanıtım yöntemlerini kullandığını belirlemektir.

Büyük platformlarda reklam talebini kontrol edebilirsiniz: Yandex, Avito, diğer tanınmışların yanı sıra, deneyiminize göre bu hizmet için müşteri ararken daha sık kullanılan özel kaynaklar ve diğer kanallar. Hizmet yerelse, sosyal ağlarda bölgenizdeki grupları bulmaya da değer.

Tüm kanallarda reklam vermenin maliyetini öğrenmeniz gerekir. Daha sonra ilk önce denemek için en ucuz tanıtım yöntemlerini seçin. Reklam maliyetleri yalnızca doğrudan değil aynı zamanda sitenin oluşturulmasıyla ilgili maliyetler olarak da değerlendirilmelidir. Örneğin, Avito'ya özel bir kişiden reklam verebileceğinizi görürseniz, kendi kaynağınızı oluşturmak için hemen zaman ve önemli miktarda para harcamak yerine, belki de ilk önce bundan yararlanmalısınız. Çeşitli hizmetleri ve bireysel ürünleri satmak için sosyal ağlardaki sayfaları ve tek sayfalık web sitelerini kullanabilirsiniz. Bu, bir işe başlarken paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

Bazı tanıtım yöntemleri çok ucuz olabilir, hatta bazıları ücretsiz bile olabilir. Ancak farklı tanıtım kanallarını test etmek için bir miktar para ayırmaya değer.

Daha sonra, nişi test ederken beklenen sonuçların yanı sıra zaman, para ve tanıtım yöntemleri için bir plan yapmak mantıklıdır. Daha sonra tüm verileri (ne kadar para harcandığını ve her kanaldan kaç tıklamanın geldiğini) kaydedin.

Gereksiz masraflar yapmadan satışların başlamasına hazırlanın (gerekli malzemeleri toplayın, ayrı telefon numaraları alın, uygunsa sosyal ağlarda sayfalar veya mümkün olan minimum web sitelerini kurun).

Bundan sonra, en düşük maliyetli olandan başlayarak ilk reklamı başlatabilirsiniz. Çoğu zaman tanıtımın sonucu birçok faktöre bağlıdır (bir reklam taslağının hazırlanması, bir portföyün kullanılabilirliği, reklam platformunun etkinliği vb.). Bu nedenle, bir sitede reklam yayınlama girişiminden sonra satışların başarısı hakkında bir sonuca varmak için henüz çok erken olacağı açıktır.

İstatistiklere göre, müşteriyle her temas (reklamınızın görüntülenmesi) satışa dönüşmüyor. İlgilenen müşterilerden gelen 100 görüntüleme, örneğin bir satışla sonuçlanabilir. Ziyaretçilerin hizmetlerinizi aramadığı, çekirdek olmayan bir kaynakta (örneğin bir şehir grubu) reklam vermekten bahsediyorsak, onlarca kat daha fazla görüntüleme gerekebilir.

Test aşamasında reklamlarınızın yeterli sayıda görüntülenmesini sağlamanız gerekir.

Yandex.Direct veya Google Adwords'te reklam vermekten bahsediyorsak, reklamlarınızın tıklama sayısı 10-20 değil, her potansiyel satış için yaklaşık 100 olmalıdır. Ve bunlar hedef müşteriler olmalıdır; çok genel ve temel olmayan talepler için para israf etmeyin.

İlk test reklamınız için planınızı uygularken, reklam kampanyanızı alınan yeni verilere ve müşteri geri bildirimlerine göre ayarlamak mantıklı olacaktır.

Yeterli sayıda potansiyel müşteriye ulaştığınızda, hizmetinizin (veya ürününüzün) sonuçtaki satışlarını ve satış başına ortalama maliyeti tahmin edebilirsiniz. Ve buna dayanarak, bu aktiviteye daha fazla devam edip etmeyeceğiniz veya daha ilginç bir şey bulup bulamayacağınız konusunda rasyonel bir karar verin.

İnternet işi kurmak için çevrimiçi hizmetler

İnternette her zaman yeni hizmetler ortaya çıkıyor; bunlardan birkaçını listeleyeceğiz. Muhtemelen özel ihtiyaçlarınıza uyacak başkalarını da bulabilirsiniz.

• Yandex Wordstat. Bu hizmetin bir ürüne/hizmete olan talebi belirlemek ve satışların sezonsallığını belirlemek açısından ne kadar kullanışlı olduğunu daha önce anlatmıştık.
• Yandex.Direct ve Google Adwords- Arama reklamcılığını yerleştirmek için iki ana hizmet.
• Yandex Pazarı- mal satmak için büyük bir Rus platformu.
• Aliexpress- mal satışı için büyük bir uluslararası platform.
• Avito- Mal ve hizmet alıcılarını bulmak için etkili bir platform.
• Temas halinde- çok sayıda oluşturulmuş Rus potansiyel tüketici grubuna (yerel gruplar, çıkar grupları) sahip bir sosyal ağ.
• İş planı tasarımcıları- hesaplamalar yapmak için çeşitli çevrimiçi hizmetler.
• Web sitesi oluşturucuları- kendi web sitenizi ücretsiz olarak oluşturmanıza olanak tanıyan hizmetler.
• Satışta- bağımsız çevrimiçi mağazaların oluşturulmasına yönelik hizmet.

İş planı: gerekli hesaplamaların nasıl yapılacağı

İş planı- bu sadece hesaplamalar değil. Yatırımcılar için hazırlandığında oldukça uzun bir belge olabilir. Girişimcilerin küçük bir çevrimiçi işletmeye başlarken bunu kendileri için ayrıntılı olarak oluşturması pek olası değildir, ancak yine de genellikle içinde yer alan ana bölümleri sunacağız.

1. Projenin kısa açıklaması (iş şekli, gerekli genel finansman).
2. Ürün veya hizmetin açıklaması (temel özellikler ve fiyat).
3. Pazar analizi (rekabet durumu, satış kanalları).
4. Pazarlama planı (hedef alıcının tanımı, satış coğrafyası, ana tanıtım yöntemleri).
5. Üretim planı (varsa) ve lojistik.
6. Personel planlaması (projede kaç kişinin çalışacağı).
7. Finansal plan (nakit akışı bütçesi).
8. Proje uygulama programı (takvim planı).

Bu bölümlerin tamamını tamamlamak ilginizi çekiyorsa çevrimiçi iş planı tasarımcıları size yardımcı olacaktır. Böyle bir ücretsiz hizmet, Rusya hükümetinin web sitesinde (federal KOBİ portalında) bile mevcuttur.

Ancak bir işe başlamadan önce yapılacak en faydalı şey nakit akışı bütçesi oluşturmaktır. Tüm giderleri (tek seferlik ve düzenli), beklenen geliri ve diğer gelirleri gösteren bir tablo şeklinde olabilir. Böyle bir plan, örneğin 3 yıl gibi uzun bir süre boyunca aylık olarak hazırlanır. Aynı zamanda satış hacimlerinin mevsimsellik dikkate alınarak planlanması gerekir. Örneğin kayak satıyorsanız kışın ve yazın geliriniz elbette farklı olacaktır.

Sonuç olarak, her dönem için planlanan kar ve bu gösterge tahakkuk esasına göre belirlenir.

Harcamalarınıza şunları eklemeyi unutmayın:

• işletme kayıt masrafları,
• vergiler,
• Binayı kiralamayı planlıyorsanız kiralayın,
• Ücret,
• mal alımı,
• reklam ve web sitesi tanıtımı için ödeme,
• barındırma maliyetleri ve alan adları,
• çalışan maaşları,
• Muhasebe desteği giderleri,
• site içeriği vb.

Gerekli tüm masrafları tabloya dahil ederseniz, olası sonuçtan hoş olmayan bir şekilde şaşırabilirsiniz. Ancak artık geri dönülemeyecek bir kayıpla aylarca, hatta yıllarca çalışmak yerine, tehlikeyi planlama aşamasında görmek ve planları değiştirmek daha iyidir.

Bu nedenle iş yaparken hesaplamaların yapılması şiddetle tavsiye edilir. Daha sonra, planlanan değil gerçek durumu değerlendirmek ve durumu optimize etmek için önlemler almak için istatistik tutmak önemlidir.

Çevrimiçi bir mağaza için temel hesaplamalara bir örnek

Her girişimcinin kural olarak kendi gider kalemleri vardır. Seçtiği vergilendirme sistemine, çalışanların işe alınmasına, depo kiralamaya, nakliye masraflarına vb. bağlıdır.

Bu tür bireysel ayrıntılara girmeden, bir çevrimiçi mağazanın kârını hesaplamanın şematik bir örneğini vereceğiz.

Böyle bir hesaplamanın işe başlamadan önce yapılması ve daha sonra elde edilen sonuçlara göre ayarlanması gerekir. Örneğin planlanan reklam maliyetleriyle site ziyaretçi sayısının planlananın yarısı kadar olduğunu görüyorsunuz. Belki de diğer reklamcılık yöntemlerini test etmeli veya reklam maliyetlerine ilişkin yeni gerçek verileri ana hesaplamaya eklemelisiniz.

İşletme kaydı hakkında biraz

Farklı nişleri test ederken tek bir satış bile yapamayabilirsiniz. Veya özünde henüz bir iş olmayan bir veya iki tane yapın. Bu nedenle, bireysel bir girişimciyi veya özellikle bir şirketi bu aşamada kaydetmenin pek bir anlamı yoktur.

Eğer iş çığırından çıktıysa kayıt işlemi hızlı ve sorunsuz bir şekilde yapılabilir. Mevcut yasal rejimde, bir LLC'ye kaydolurken belge akışı, bireysel bir girişimciyi kaydettirirken olduğundan daha hacimli olacaktır, peki hayatınızı zorlaştırmaya değer mi?

Bir işletmeyi kanunun öngördüğü şekilde kaydetmeden çalışmayı şiddetle kınıyoruz, ancak bazıları bunu Rus mevzuatının özelliklerinden yararlanarak yapıyor. Örneğin, İdari Suçlar Kanunu'nun aşağıdaki maddesinden, bu durumda bir bireyin kayıtlı bir tüzel kişiden çok daha az sorumluluk taşıdığı açıktır: “Madde 14.15. Belirli mal türlerinin satışına ilişkin kuralların ihlali. Belirli mal türlerinin satışına ilişkin belirlenmiş kuralların ihlali - vatandaşlara üç yüz ila bin beş yüz ruble tutarında bir uyarı veya idari para cezası verilmesini gerektirir; yetkililer için - bin ila üç bin ruble; tüzel kişiler için - on bin ila otuz bin ruble arasında."

Bununla birlikte, yasa dışı ticari faaliyetlere ilişkin çeşitli sorumluluk seçenekleri mevcuttur.

Çiçekler, o zaman çiçekçilik hakkında daha fazla bilgi edinerek başlamalısınız. Eğer sosyal biriyseniz ve iş konusunda iyi bir anlayışa sahipseniz, o zaman çiçek işi size güvenli bir gelecek sağlayabilir.

• Çevrimiçi çiçek satarak kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz?
• Çevrimiçi bir çiçekçi dükkanı açmak için bir iş planı hazırlıyoruz
• Bir çiçekçi dükkanı bulmak için en iyi yer neresidir?
• Hangi çiçekleri satmak daha karlı? Çeşitleri seçiyoruz
• Çevrimiçi çiçek satmak için ne tür tesislere ihtiyacınız var?
• Çiçek satışı işinin bariz özellikleri
• Çevrimiçi bir çiçek mağazası web sitesinin oluşturulması ve tanıtılması
• İnternetten çiçek satarak ne kadar kazanabilirsiniz?
• Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?
• Ekipman nasıl seçilir
• Çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla çiçek satmak için hangi OKVED kodunun belirtilmesi gerekir?
• Açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?
• Çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla çiçek satmak için hangi vergi sisteminin seçileceği
• Açmak için izne ihtiyacım var mı?
• İş teknolojisi

Çevrimiçi çiçek satarak kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz?

Bir çiçekçinin sanatsal zevki ve yaratıcı yeteneği olmalıdır. İşin ticari bileşeni çok sayıda müşteriyle ilgilenmenizi gerektirir.

Düğünler ve cenazeler için çiçek aranjmanları genellikle duygusal stresin olduğu zamanlarda yapılır. Sınırlı süre altında ve gergin müşterilerle çalışırken kendinizi kontrol altında tutabilmeniz gerekir.

Ticareti öğrenmenin iki yolu vardır: uygun eğitimi almak (teknik okul, kolej, kurslar, eğitimler) veya doğrudan bir ustadan eğitim almak.

Her yolun kendine göre avantajları vardır. İlk durumda teorik (akademik) bilgi alırsınız. Bir eğitim kurumunda stajınız uygun düzeyde düzenlenirse pratik beceriler de kazanacaksınız.

İkinci durumda, satıcıyla birlikte çalışarak buket düzenlemenin görünmez sırlarını (örneğin, popüler moda trendleri) ve ticaretin sırlarını (talep edilen nedir, nerede tasarruf edebilirsiniz, nasıl yapılır) kavrayabileceksiniz. lütfen müşteri).

Avukatlara danışın. Bireysel girişimci olarak çalışmak ister misiniz? Yoksa ticaret lisansı mı satın alacaksınız?

Bulunduğunuz alana bağlı olarak nüanslar ortaya çıkabilir.

İki durumda bir çevrimiçi mağaza açılır:

1. İnsanların zaten düzenli müşterileri var ve çiçek işlerini genişletmek istiyorlar. Daha sonra normal ticaretin yanına sanal ticareti de ekliyorlar. E-ticaret satışları artırmak için çalışır.
2. Ticaret sıfırdan başlar. O zaman bir web sitesi düzenlemeniz ve küçük bir ofis alanı donatmanız gerekir.

İlk durumda zaten tedarikçiler ve müşteriler var. İkinci durumda toptancıları seçmeniz gerekiyor.

Çevrimiçi mağazanızda hâlâ çalışanların olup olmayacağını mı düşünüyorsunuz? Onlara çalışmalarının karşılığını nasıl ödeyeceksiniz? Uzaktan mı çalışacaklar yoksa tesisi siz mi sağlayacaksınız? Ürünleri teslim etmek için bir kuryeye (sürücüye) ihtiyacınız olacaktır. Yoksa kendi başına mı başa çıkacaksın?

Çevrimiçi bir çiçekçi dükkanı açmak için bir iş planı hazırlıyoruz

Bir iş planını yazılı olarak yapmak daha iyidir çünkü o zaman bunu potansiyel ortaklara ve borç verenlere gösterebilirsiniz. Kredi almayı düşünmüyorsanız bile net bir iş planı yazmak, personel politikaları ve pazarlama konusunda yön bulmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenin hedeflerini kesin olarak belirleyin (unutulmaz tarihler için çiçek aranjmanlarının acil, yetkin bir şekilde hazırlanması, kutlamalara hazırlık, vitrin dekorasyonu, etkinlikler dahil olmak üzere buketlerin ve hediyelerin belirli bir süre içinde teslim edilmesi). Plan, hayırseverlik faaliyetlerini içerebilir (örneğin, bir huzurevine düzenli olarak çiçek dağıtmak).

Mağazanın faaliyet gösterdiği bölgedeki pazarın pazar araştırmasını yapın:

• potansiyel müşterileriniz;
• müşterilerin alışkanlıkları ve tercihleri ​​nelerdir;
• en çok talep görecek olan.

Çiçeklerin müşterilerinizin hayatında nasıl bir rol oynayabileceğini düşünmeniz gerekebilir. Tatiller için (doğum günleri, sosyal etkinlikler) çiçek alacaklar mı? Yoksa çiçekler hasta insanlar için mi tasarlanacak? Belki cenaze etkinlikleri için buketlere ihtiyaçları olacak?

Bir çiçekçi dükkanı bulmak için en iyi yer neresidir?

Mağazanın bulunduğu bölgede çiçeğe ne için ihtiyaç duyabilecek işletmelerin bulunduğunu düşünün.

Örneğin, fabrikalardan birinin lobisine düzenli olarak dinlenme amaçlı çiçek aranjmanları yerleştiriliyor, fabrika en iyi çalışanları onurlandırmayı seviyor ve şirket kurumsal etkinlikler düzenliyor. Bölgenizde ne sıklıkla oynuyorlar?

Hangi çiçekleri satmak daha karlı? Çeşitleri seçiyoruz

Beklenen çeşitliliği göz önünde bulundurun:

• buketler (kompozisyonlar);
• bireysel bitkiler (canlı ve kuru dahil);
• saksılardaki bitkiler (kapalı);
• tohumlar, soğanlar, fideler;
• bitki bakım ürünleri (gübreler, büyüme uyarıcıları, zararlılara karşı kimyasallar);
• ayrıca - kartpostallar ve hediyelik eşyalar (örneğin -).

Alıcıyı çeken şey:

• bir çiçekçiden yetkin tavsiye, bitkilerin bakımı ve korunması konusunda danışmanlık;
• promosyonlar, indirimler ve hediyeler.

Çiçekçilerin rekabeti oldukça güçlü. Çiçekler herhangi bir pazarda satılıyor, süpermarketlerde var ve birçok sıradan çiçekçi var. Çevrimiçi çiçek satış pazarını ayrı ayrı inceleyin. Rakiplerin kaliteli hizmet için müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını inceleyin (yüksek nitelikli çalışanlara sahipler, reklam kampanyaları yürütüyorlar, esnek fiyatlandırma politikaları (indirimler, promosyonlar, bonus kartları) aracılığıyla düşünüyorlar).

Çevrimiçi çiçek satmak için ne tür tesislere ihtiyacınız var?

Mağazanız yalnızca online olarak faaliyet gösterse bile küçük bir ofis ve depo alanına ihtiyacınız olacaktır. Deponun koşulları (ısıtma ve soğutma, su) bulunmalıdır. Çiçekleri saklamak için en uygun sıcaklık 1,1-2,2°C'dir. Tropikal bitkiler daha yüksek sıcaklıklarda saklanmalıdır. Çiçekleri yüksek nemli (% 90-95,% 80'den düşük değil) koşullarda tutmak daha iyidir.

Çiçek satışı işinin bariz özellikleri

Batılı iş uzmanları yeni başlayanlara mesleki derneklere katılmalarını tavsiye ediyor. Derneklerin ortak ürün tedarikçileri olabilir, onlarla seminerler düzenlemek ve katılmak daha iyidir, reklam kampanyaları yürütmek daha kolaydır. Derneğe üyelik bedeli gider olarak yazılabilir.

Kuponları ve el ilanlarını sokaklara ve işyerlerine dağıtın. Siteyle ilgili bilgilerin arama motoru sitelerinde, çevrimiçi dizinlerde ve basılı iş dizinlerinde yayınlandığından emin olun.

Çevrimiçi bir çiçek mağazası web sitesinin oluşturulması ve tanıtılması

Çevrimiçi bir mağaza açmak için yüksek kaliteli, akıllı bir web sitesine dikkat etmeniz gerekir. İş için işe alın.

Bu tür bir işin fiyatı 100 ila 1 bin dolar arasındadır.Gelecekte sitenin bakımını kendiniz yapabileceksiniz ancak ortaya çıkan sorunları gidermek için bir sistem yöneticisinin ve programcının yardımına ihtiyacınız olacak.

Bir çevrimiçi mağaza web sitesi için gereksinimler:

• çekici isim;
• kullanım kolaylığı;
• hız ve güvenilirlik (güvenilir barındırmaya dikkat etmek önemlidir);
• Doğru bilgi;
• iyi tasarım, çekici tasarım, çok sayıda yüksek kaliteli fotoğraf;
• Promosyonların ve bonusların mevcudiyeti.

Siteye bir izleyici kitlesi sağlamak gerekir. Alıcıları çekmek için sitenin SEO tanıtımına ve içeriğe dayalı reklamcılığa ihtiyacı olacaktır. Bu, siteyi optimize ederek, anahtar kelimelerle (sitenin arama motorlarına gösterilmesine yardımcı olacak) ve ilginç içerikle doldurularak gerçekleştirilir. Web sitesi optimizasyonu şirketler ve serbest çalışanlar tarafından gerçekleştirilir. Bu her ay 50-100 dolara mal olacak.

Örneğin bir çevrimiçi mağazanın özelliklerini bulun:

• Alıcı, mağazanın web kamerasını kullanarak ürün çeşitliliğini gözlemleyebilir;
• bir web kamerası kullanarak renkleri seçme;
• çevrimiçi çiçekçi tavsiyesi;
• sıralı kompozisyonun nasıl doğduğuna dair çevrimiçi gözlem.

İnternetten çiçek satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Çevrimiçi çiçek işi doğru yapılandırılırsa kâr sağlar. Çiçeklerdeki işaretleme oldukça yüksektir - ortalama% 100 - 300.

İnternetten para kazanmak için başka fırsatlar arayabilirsiniz. Hakkında okuİnternetten para kazanmanın 50 yoluve Seç. Ek gelir veya kalıcı bir iş fırsatı bulabilirsiniz.

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Normal bir mağaza açmak için nispeten küçük bir başlangıç ​​​​sermayesine ihtiyacınız olacak (1.000 ila 10.000 $ arası). Çevrimiçi mağaza açmanın maliyeti daha düşük olabilir.

Mağaza maliyetleri aşağıdakilere bağlı olarak değişir:

• lisans maliyeti;
• kira;
• ortak ödemeler;
• çalışan maaş maliyetleri;
• vergiler;
• soğutma ve diğer ekipmanlara yatırım yapmak;
• sigorta;
• pazarlama maliyetleri (tasarım, paketleme ve diğer sarf malzemeleri, reklam).

Mevcut bir gerçek mağazanız olmadan sanal bir mağazanın tanıtımını yapmaya başlamanın riskli olduğunu dikkate almakta fayda var. İlk başta çok az alıcı olacak, çiçekler hızla solduğu için iflas edebilirsiniz. Çevrimiçi olarak sipariş edilen ürünlerin teslim edilmesi gerekir ve bu da maliyet doğurur. Ürünün iade edilme ihtimali göz ardı edilemez.

Bu işin dezavantajı ticaretin mevsimselliğidir. Zirveler - tatillerde (8 Mart, 14 Şubat, 1 Eylül). Bu tür dönemler önceden planlanmalı ve muhtemelen ilave çalışanların da sürece dahil edilmesi gerekmektedir. En sakin ticaret dönemleri Ocak ve Ağustos aylarıdır.

Mağazanın dengeye ulaşması yaklaşık altı ay sürecek. Sıradan bir mağazanın tanıtımını yapmak (kar elde etmek) bir yıl, hatta bir buçuk yıl sürecektir. Bir çevrimiçi mağazanın tanıtımı daha hızlı yapılabilir. Ana başarı faktörü hızlı teslimattır.

Ekipman nasıl seçilir

Çiçeklerin satışı online mağaza üzerinden yapılacak olsa da bilgisayar sahibi olmak yeterli değil. Her durumda depolama alanı kiralamanız gerekecektir. Böyle bir nesne için raflar, tencereler, kutular vb. satın almak gerekli olacaktır.

Çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla çiçek satmak için hangi OKVED kodunun belirtilmesi gerekir?

Adı geçen iş kolu için, kayıt sırasında, seçilen yasal şekle bakılmaksızın, ticari faaliyetin gerçekleştirileceği kodların belirtilmesi gerekecektir.

Aynı anda birden fazla kod belirtmeniz gerekir. Özellikle çiçek perakende ticaretini doğrudan ilgilendiren 47.76.1 kodu. Buna ek olarak 47.91 - ürünlerin internet üzerinden perakende satışını da belirtiyoruz. Kod 46.22, toptan ticareti ilgilendiriyor.

Açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?

Yasal bir form seçerken bireysel bir girişimciyi seçmek en iyisidir. Minimum maliyetle ve yalnızca birkaç belgenin sağlanmasıyla 5 gün içinde bir kayıt sertifikası almanıza olanak tanır: - başvuru ve devlet ücretinin ödendiğine ilişkin makbuz, kimlik numarası ve pasaport fotokopisi. Belgelere ek olarak devlet kurumlarına kayıt olmanız ve bir banka hesabı açmanız gerekecektir.

Çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla çiçek satmak için hangi vergi sisteminin seçileceği

Bireysel girişimciler için en iyi seçenek, vergi ödemeye yönelik basitleştirilmiş bir sistemdir. Burada elde edilen toplam kâr üzerinden %6 vergi ödeyebilirsiniz. Harcamalara ilişkin belgelerin ibraz edilmesi durumunda net kâr üzerinden %15 oranında vergi ödenir.

Açmak için izne ihtiyacım var mı?

Bu iş kolunun tam olarak faaliyet gösterebilmesi için sadece tescil belgesine sahip olmanız yeterlidir. Devlet kurumlarından herhangi bir ek izin alınmasına gerek yoktur.

İş teknolojisi

Çevrimiçi bir çiçekçi için en önemli şey yalnızca ürün yelpazesi listesi değil, aynı zamanda liderlerin zirvesindeki varlığıdır. Bunu yapmak için ya çevrimiçi mağazanızı kendiniz tanıtmaya başlamanız ya da bu hizmeti profesyonellerden sipariş etmeniz gerekecektir. Bir işadamı terfi yöntemlerini bilmiyorsa ve bunu hiç yapmamışsa bu zaman kaybı olacaktır. Son seçenek en iyisidir. Finansal maliyetlere rağmen minimum sürede liderlerden biri olmanızı ve dolayısıyla satış sayısını artırmanızı sağlayacaktır.

Unutmayın: Bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını bilmek önemlidir, ancak onu ayakta tutabilmek daha önemlidir.

Ayrıca bülten panoları aracılığıyla da çok çeşitli ürünler satarak satış yapabilirsiniz. Örneğin, Avito'da şunları yapabilirsiniz: iyi para kazan . Neye ihtiyacınız olduğunu öğrenin mesaj panolarında istikrarlı kazançve kar elde edin.

Günümüzde internet ticareti (e-ticaret) Rusya'da olduğu gibi dünya genelinde de yüksek büyüme oranları göstermektedir. Müşterilerin ödeme gücündeki düşüş, çevrimiçi mağaza açmaya yönelik ek bir teşvik oluşturur. Sonuç olarak, çoğu tüketici en iyi teklifi çevrimiçi olarak arar. Bu durum projenin 10 ay olan hızlı geri ödeme süresine de yansıyor. Başabaş noktası 3 aydır.

Ayrıca çalışanların mağazayı açması gerekecek. Açılışta toplam kişi sayısı 4 kişi olacaktır. Ayrıca malların yerleştirilmesi ve hızlı teslimatı için 50 m2'lik bir depo (ofis) alanına ihtiyaç duyulacaktır.

İş planı ayda 120 satış üzerine kuruludur. Bunların %60'ı şehrinizde, %40'ı diğer bölgelerdeki satışlardır. Bu işin belirgin bir mevsimselliği yoktur. Bir satışın ortalama maliyeti 4.825 ruble. İnternet ticaretinin büyümesi ve bu tür ürünlere olan yüksek talep göz önüne alındığında, projenin olumlu finansal göstergeleri var:

İlk yatırım tutarı 505 000 ovmak.

Geri ödeme periyodu 10 aylar

Başa baş 3 aylar

Satış dönüşü 26%

2. İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

3. Satış pazarının tanımı

4. Satış ve pazarlama

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Çevrimiçi bir mağaza açmak için ihtiyacınız olacak:

• Müdür
• Satış Müdürü (2 kişi)
• Depo şefi

İlk aşamalarda yöneticinin rolü işletme sahibi olabilir. Ayrıca bir çalışanı da işe alabilirsiniz. Depo yöneticisi, depodaki mal dengesinin izlenmesinden ve ürünlerin kuryelere verilmesinden sorumlu olmalıdır.

Muhasebenin dışarıdan temin edilmesi gerekiyor. Gereksiz evrak işlerinden kaçınmak için bu fonksiyonu bankanızdan talep etmeniz etkili olacaktır.

Pazarlama personelinin de dışarıdan temin edilmesi gerekiyor. Deneyimli bir serbest çalışan bulabilir veya bir çevrimiçi pazarlama şirketi kiralayabilirsiniz.

Personel maaşları, satışa bağlı olan maaş ve ikramiye kısmından oluşmaktadır.

Maaş kısmı ve sigorta katkıları dikkate alınarak 24 kişilik maaş bordrosunun tam hesaplaması finansal modelde sunulmaktadır.

7. Mali plan

Toplam yatırım tutarı, ekipman ve mal alımı dahil 505.000 ruble. 1 birim ürün satın almanın ortalama maliyeti 1.300 ruble.

Siparişler arttıkça erkek aksesuar yelpazesi genişletilebilir. Ortalama aylık kar 85.000 ruble.

Teçhizat:

Finansal modelde 24 aylık satış planı, yatırım verimliliği tahmini ve işletmenin ekonomik göstergelerinin hesaplanması sunulmaktadır.