Kendi işiniz: çocuk giyim mağazası nasıl açılır. Çocuk giyim mağazası için iş planının geliştirilmesi

Çocuk ürünleri her zaman ve her yerde iyi satıyor. Torunlardan tasarruf etmek alışılmış bir şey değil. Ayrıca çocuklara kıyafet ya da ayakkabı almanın da alternatifi yok. Sonuçta çocuklar yetişkinlere uygun kıyafetler giyemezler ve aynı zamanda hızla büyürler.

Aynı zamanda eşyaların tasarımı, dikimi ve kalitesi konusunda da belli standartlar vardır. Bir mağazayı pazardaki bir noktaya benzetirsek, ilkinin pek çok avantajı vardır. Bunlardan ilki ve en önemlisi rahatlıktır. Binanın sabit bir noktasında kıyafet denemek uygundur (aynalar, yeterli aydınlatma ve ısıtma vardır).

Ayrıca alanı uygun şekilde düzenleyerek müşterilerin mağazada daha uzun süre kalmasını teşvik edebilirsiniz, bu da şüphesiz satın alma sayısını etkileyecektir.

Ancak pratikte böyle bir fikri hayata geçirmek hiç de kolay değil.

Uygun personel ve tesislerden başlayarak "pazarlanabilir" bir ürün yelpazesinin oluşturulmasına kadar iş sürecinin tüm parçaları önemlidir.

Ana maliyet kalemlerini, organizasyonun nüanslarını ve tüketici politikasını açıklayan bir belge olmadan yapmak imkansızdır. Böylesine karlı bir işletmenin sahibi olma ihtimalinden etkilenen işadamları için, örnek olarak hesaplamalarla birlikte bir çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planı vereceğiz.

Bir fikre karar vermek

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı hazırlamaya başlamadan önce bir fikre karar vermelisiniz. Çocuk kıyafetlerinin satılmasının zorunlu olması bir yöndür. Tam olarak kime ve neye satış yapacağınızı anlamak önemlidir.

Hedef kitleyi ve onların ihtiyaçlarını bilerek, sizi benzer mağazalardan ayıracak bir tür "hile" bulmak daha kolay olacaktır. Eğer işe özel bir dokunuş katacak ilgi çekici bir şey bulabilirseniz, rakiplerinizin fiyatları daha düşük olsa bile alıcılar sizi tercih edecektir. Konumlandırma bir mağazanın başarısına katkıda bulunacak şeydir.

Çocuklar için kıyafet çeşitleri

Bir fikir bulunduğunda, hangi formatın uygulanması için daha uygun ve faydalı olduğu netleşir. Satış alanının tasarımını, hizmet türünü ve konum ilkelerini, tesisin büyüklüğüne uyacak şekilde düşünmek önemlidir. Reklam şirketi buradan “dans edecek”.

Giyim perakende segmentinde çocuk giyim serisi birçok açıdan kazanıyor. Çocuklar hızla büyüyor ve sık sık kıyafet satın almanız gerekiyor, bu da bir girişimci için faydalıdır. : giderler, yasal kayıt, geri ödeme ve iş organizasyonu.

Ev kimyasalları satan işletmenin özellikleri hakkında bilgi edinin.

Ve bu konu tamamen bir konsinye mağazasını sıfırdan açmanın özellikleriyle ilgilidir. Ticaretin yönü, maliyetler ve olası gelirin yanı sıra kendi işinizi kurmayla ilgili diğer noktalar.

Organizasyonel yönler

Mağaza açmak için aşağıdaki konulara dikkat etmeniz gerekir:

1. Bir mağaza açmak için bir LLC'yi veya bireysel girişimciyi OKVED-52.42'ye kaydedebilirsiniz. Belgeler oldukça hızlı bir şekilde işlenir (5-10 gün). Banka hesabı açmak mantıklıdır. Sonuçta birçok kişi alışverişlerini ödeme kartıyla ödüyor.
2. Tesise gelince, seçiminin başarısı trafiği ve buna bağlı olarak mağazanın karlılığını büyük ölçüde etkileyecektir. Küçük bir nokta için 35-50 m2 yeterli olacaktır. Sıralar arasında soyunma odaları ve geniş koridorlar gereklidir (bebek arabalarının serbestçe geçebilmesi için). Tesis bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, izin belgelerine (ticaret hakkı verenler hariç) gerek yoktur. Aksi takdirde (ayrı bir bina), SES ve itfaiyecilerle sorunları çözmeniz gerekecektir.
3. Kanıtlanmış tedarikçileri, ürünlerinin kalitesine göre seçmelisiniz. Kötü kıyafetler için ikinci kez geri gelmeyecekler. Satın alınan mallar sahibine uzun süre ve sadakatle "hizmet ederse", gelecekte bebek kıyafetlerinin çoğunun sizden satın alınma ihtimali yüksektir. Tüm satın alma işlemleri yalnızca sözleşmelerin imzalanması yoluyla gerçekleştirilmelidir. Ürünler için kalite sertifikaları isteyin.

Mağaza dekorasyonu

Düzenli müşterilere indirimler ve güzel bonuslar sağlayarak, çocuk büyüyene kadar size sadık kalmalarını sağlayacaksınız.

Bir proje programı oluşturmak mantıklıdır. Bir mağazanın açılışa hazırlanması genellikle 3 ay kadar sürer. Bazı aşamalar paralel olarak tamamlanabilir.

Ürün çeşitliliği oluşumunun özellikleri

Giyim ticaretinin mevsimlik olması gibi bir dezavantajı var. İlkbahar-yaz döneminde satışlar düşme eğilimindedir. Bu nedenle, depoda durmayacak bir ürün yelpazesi oluşturmak için "deneme yanılma" yöntemini kullanarak minimum miktarda mal satın almak mantıklıdır.

Profesyoneller, ürün yelpazesini ilgili çocuk ürünleriyle (aksesuarlar, oyuncaklar, çocuklara yönelik evrensel ev eşyaları) "seyreltmeyi" tavsiye ediyor.

Çocuk şapka çeşitleri

Sezon dışı dönemde mağazanın kârsız olacağı konusunda endişelenmenize gerek yok. İyi ürün çeşitliliği yönetimi tamamen zamanlamayla ilgilidir. Durgunlukların ardından aktif satışların zamanı gelir. Bunu kaçırmamak çok önemlidir. "Zirvelerde" sezon dışında elde edemediğiniz geliri elde edebilirsiniz.

Malların nasıl satın alınacağını ve ürün yelpazesinin hangi temelde yenileneceğini mümkün olduğunca düşünmek gerekir. İlk olarak, yeni doğan kategorisine (burada kaliteden hiçbir şekilde ödün veremezsiniz) veya ilkokul çağından daha büyük olmayan çocuklara odaklanmak mantıklı olacaktır. Ön siparişlere (sezonluk) dayalı olarak doğrudan tedarikçinin deposundan alım yapmak daha iyidir.

Yeni doğanlara yönelik ürünler en çok talep görüyor. Mevsimsellikten ve hatta fiyat artışlarından çok az etkileniyorlar.

Diyelim ki Cheburashka mağazası 1. katta bulunuyor. TRC 40 m2 alan üzerinde. Çalışma saatleri: 11-21. Mobilyalara ek olarak (birkaç küçük kanepe, masa, sandalye, satış tezgahı), aşağıdaki ekipmanı da satın almanız gerekecektir:

• vitrinler;
• raflar;
• işaretler;
• raflar;
• aynalar;
• askılar;
• mankenler;
• TELEVİZYON;
• ATM;
• hırsızlık önleme ve güvenlik sistemleri.

Çocuk mağazası personeli

Küçük bir mağaza için yeterli olacaktır:

• Vardiyalı olarak çalışan 2 satış elemanı;
• malların depo sahibi-alıcısı;
• muhasebeci;
• yönetici;
• temizlikçi bayanlar

Emeklerinin karşılığını ödemek yaklaşık 120 bin ruble alacak. Temiz, güleryüzlü ve özenli çalışanların seçilmesi önemlidir.

Fiyatlandırma

Fiyatlandırmayla ilgili sorunları çözmeden önce, pazarın durumu (tüketici tercihleri, trendler, rekabet, pazar koşulları, segmentlere göre doygunluk) hakkında yapılandırılmış, güncel bilgilere sahip olmanız gerekir.

Orta fiyat segmentindeki mağaza, gelişme açısından en büyük potansiyele sahiptir. Herhangi bir kategorideki çocuk mağazalarının ticaret marjı %110-130'dur. Bu dünya standardıdır. Rekabet çok azsa veya hiç yoksa, ürünlerin maliyetini yukarı doğru ayarlayabilirsiniz. Modaya uygun yeni eşyaların maliyeti genellikle diğer mallardan %20 daha yüksektir. İndirim sisteminin devreye girmesi, %75'lik bir kardan bahsetmemizi sağlıyor.

Çocuk gelişim merkezi kolay ve hızlı bir iş olarak adlandırılamaz ancak bu işi gerçekten seviyorsanız bir süre sonra iyi para kazanmanız mümkün olacaktır. : Yeni başlayanlar için faydalı ipuçları.

Malzemede bir et perakende satış noktası açma planını ele alacağız.

Gelir yapısı

Ana gelirin (%80) dış giyim, triko, iç giyim ve aksesuarlarından elde edilmesinin payı %20'dir.

Genel olarak bir çocuk giyim mağazası spazmodik bir yapıya sahiptir. Sonbahar-kış döneminin başlamasıyla birlikte gelirler artıyor.

Bunun nedeni sıcak tutan giysilerin maliyetinin yüksek olmasıdır. Buna ek olarak, bir çocuk neredeyse tüm yıl boyunca tayt veya gömlek giyebilirken, genellikle sezon boyunca kışlık ceketi aşar.

Toplam tutar

Giderler arasında yatırımlar (onarımlar, kira, ekipman ve perakende alanı tasarımı) ve işletme sermayesi (ürünlerin ilk ve sistematik satın alımları) yer alır.

Ayrıntılı maliyetler tabloda gösterilmektedir.

Ana harcamalar şu şekilde olacaktır:

№	Maliyetlerin bileşimi	Maliyet miktarı, ovmak.
1.	Kiralık yer depozitosu (3 ay)	240.000 (80.000 x 3)
2.	Ticaret ve ek teçhizat	230 000
3.	Onarım (aydınlatma tesisatı dahil)	200 000
4.	Tasarım Projesi	20 000
5.	Reklam (oda dekorasyonu, bina ve şehirde açık hava reklamları, basılı materyaller dahil)	75 000
6.	Yazar kasaların satın alınması ve bakımı	50 000
7.	Ulaştırma servisleri	20 000
8.	Kayıt	15 000
9.	Hırsızlık önleme sistemi (isteğe bağlı)	50 000
10.	Ofis ekipmanı, bilgisayar (yazılım dahil), telefon, kırtasiye malzemelerinin satın alınması	50 000
11.	Mağazayı işe hazırlama dönemi için maaş	20 000
12.	Ürün (sezon ortasında satın alma)	700 000
13.	Rezerv	200 000
	TOPLAM	1 870 000

Öngörülemeyen giderler toplam maliyetlerin %10'una kadar çıkabilir.

Kendi kendine yeterliliğe ulaşmak

Bir çocuk giyim butiğinin ortalama geri ödeme süresi 1,8 yıldır.

Aynı zamanda, ticari karlılık şu düzeyde karakterize edilir:

• Toplam maliyetlerin %50'si;
• Cironun %15'i;
• İşletme sermayesi için %100.

Tahmin edilen gelir düzeyine genellikle istikrarlı satışlarla 9 ay içinde ulaşılır. Bu durumda başa baş noktası 5 ay sonra geçilebiliyor, 7 ay sonra kendi kendine yeterlilik sağlanıyor. iş.

Çocuklara yönelik eşyaların satışında uzmanlaşmış küçük bir perakende satış mağazası için iş planı taslağı kısaltılmış biçimde ele alınmaktadır. Ancak giderler, tahmini gelirler ve kârlılığa ilişkin hesaplamalar da dahil olmak üzere tüm önemli konular dikkate alınır. Hiçbir çaba ve zamandan tasarruf etmeden, bütçeye "uymak" ve bunun sonucunda kaliteli bir iş elde etmek için her türlü şansa sahipsiniz.

Size bir standart sunuyoruz çocuk giyim mağazası için iş planı.
Bu plana dayanarak bir çocuk giyim mağazası için kendi iş planınızı oluşturabilirsiniz. Kendi iş planınızı oluşturmak için diğer hesaplama ve analiz yöntemlerini kullanabilirsiniz.

1.Mağaza Açıklaması:
Başlık: "Çocukluğun Galaksisi." Açılış yeri 300 bin nüfuslu bir şehir.
Faaliyet Konusu: Çocuk giyiminin perakende ticareti.
Çeşitler: 0 ila 10 yaş arası çocuk giyimi.
Personel: 4 kişi:
Direktör (bir muhasebeci, avukat, satın alma müdürü, pazarlama uzmanının işlevlerini yerine getirir);
Satıcılar: 2 kişi, vardiyalı olarak çalışırlar.
Satış alanı: 40 m2

Trafik çıkış trafiği: 100'den fazla kişi. bir günde.

2. Hedefler:
İlk hedef, pazarda yer edinmek ve alıcıları çekmektir. Düzenli müşterilerden oluşan bir grup oluşturun.
İkinci hedef ise satış hacmini artırmak.
Hedeflerinize ulaşmak için pazarlama çözümleri - uygun fiyatlar, kaliteli, geniş ürün yelpazesi, satıcıların yüksek düzeyde çalışması.

3. Rekabet ortamı ve talep değerlendirmesi:
Çocuk giyim pazarındaki mevcut duruma ilişkin bir araştırma yürütülüyor. Şehir mağazalarındaki giyim çeşitlerini analiz etmek ve hangi nişlerin daha az dolu olduğunu bulmak gerekiyor. Daha sonra müşteri ihtiyaçlarının analizi gerçekleştirilir.

İhtiyaçları belirlemek amacıyla mağazalarda ve çocuk giyim reyonlarında, anaokullarında ve okullarda gözlemler ve mini araştırmalar yapılıyor.
Sonuçlar aşağıdaki gibidir. Tüketiciler şunları ister:
. kıyafetlerin farklı yaşlara uygun olması için;
. maliyeti düşük tutmak için, çocuklar çok hızlı büyüdüğü için sık sık kıyafet değiştirmek gerekiyor;
. farklı yaşlardaki çocuklar için geniş boyut yelpazesi;
. ilginç modeller ve iyi çocuk renkleri;
. giysiler dayanıklı olmalı, yıkanması kolay olmalı, bozulmamalı, solmamalı veya çekmemelidir;
. Erkek çocuklar için, yürüyüş, anaokulu, spor için pratik kıyafetlere ihtiyacımız var;
. mağazalardaki kıyafetler mevsime ve ihtiyaçlara uygun olmalıdır;

4. Çeşit seçimi:
En popüler aralık 0 ile 10 yaş arasıdır. Mağazanın çeşitliliğinin temeli olarak alınır.
Ürün malzemeleri: kışlık modeller için yün, yün karışımı, altlık, örgü ve sentetik; Yazlık modeller için basma, pamuklu kumaşlar, karışık kumaşlar.
Renkler: sade, desenli, parlak ve nötr (yatak).
Ürün çeşitliliği mevsime ve talebe uygundur. Farklı modeller - kız ve erkek çocuklar için, geniş beden yelpazesi. Mağazayı kalitenin yanı sıra çok sayıda boyut ve renk ile geniş bir ürün yelpazesine göre konumlandırıyoruz.

5. Pazar kapasitesi:
Ortalama 300.000 kişilik bir şehrin nüfusunu ele alacağız. 10 yaşın altındaki çocuklar nüfusun %5'ini oluşturur; bu şu şekilde olacaktır: 300.000 kişi * 0,05 = 15.000 çocuk
Her çocuğun yılda en az 15 parça giysiye ihtiyacı vardır (yarı-sezon dış giyim, pantolon, kot pantolon, kazak, balıkçı yaka, gündelik giyim, pijama, iç çamaşırı vb.).
Teorik olarak talep şu şekilde olacaktır:
15.000 * 15= 225.000 adet giyim eşyası.
Pratikte pazar kapasitesi biraz daha az olacaktır çünkü Bazı alışverişler başka şehirlerde yapılıyor ve bazı kıyafetler ailedeki daha büyük çocuklardan, akrabalardan vb. miras kalıyor.

6. Satışları etkileyen faktörler.

Makro çevre:

1. doğum oranı
2. Gelir düzeyi ve satın alma gücü
3. enflasyon
4. Devletin sosyal politikası (yardımlar, ailelere mali yardım).

Mikro ortam:
1. Arzın istikrarı
2. satıcıların faaliyetleri
3. rakiplerin varlığı
4. Satın almayla ilgili müşteri memnuniyeti düzeyi
5. çıkış trafiği

Olumsuz etkiyi nasıl en aza indirebilirsiniz:
1.Tedarikçiyi değiştirin; yedek tedarikçileri var.
2. Satıcıları teşvik edin (bonuslar).
3. Satışları teşvik edin (indirimler, promosyonlar)

7.Çocuk giyim mağazasının fiyatlandırılması ve kârı
En basit yol başabaş noktasını belirlemektir.
Bunu yapmak için tüm maliyetleri hesaplamanız gerekir.
Aylık maliyet yapısı:
Kira - 20.000 ruble.
Satış elemanlarının maaşları - 2 çalışan * 10.000 ruble = 20.000 ruble.
Ek aylık giderler (iletişim, yazar kasa bakımı, sarf malzemeleri vb.) - 10.000 RUB.
Toplam sabit maliyetler - 50.000 ruble.

Ayrıca önemli bir maliyet kalemi vergiler (miktar vergilendirme şekline bağlıdır) ve emeklilik fonuna ve diğer kuruluşlara yapılan katkılardır.

Şimdi işaretlemeyi belirliyoruz. Deneyimlere göre toptan satış fiyatının %80 ila %100'ü arasında değişmektedir.

Hesaplama için daha düşük bir değer alıyoruz - %80. O zaman bir çocuk giyim mağazasının başabaş noktası şu şekilde olacaktır: 50.000 ruble * 1,8 = 90.000 ruble.
Onlar. 90.000 ruble satış hacmine sahip. şirket tüm cari masrafları karşılayacaktır (vergiler ve ilk yatırımlar hariç). Satış hacmi 90 binin altında olursa kayıplar yaşanacak.

8. Fonların ilk yatırımı.
Bir çocuk giyim mağazası için iş planı hazırlarken başlangıç ​​​​yatırımlarının tamamını hesaplamak önemlidir.
Yaklaşık tahmin:
Bireysel girişimcinin kaydı - 500 ruble. (Cari hesap açmadan).
Bireysel bir girişimcinin açılması için noterden belgelerin hazırlanması (imzayı tasdik etmek) - 1.000 rubleye kadar.
Yazar kasanın satın alınması ve kaydedilmesi - 12.000 ruble.
Ticari ekipmanlar (raflar, askılar, vitrinler, askılar, masalar vb.) - 20.000 ruble'den.
Bir mağaza tabelası, çalışma saatleri tabelası, uzak tabela, asfaltta renkli oklar - 10.000 RUB'dan.
Toplam ilk yatırım yaklaşık 43.500 ruble.
İlk yatırıma ayrıca ilk parti çocuk giyiminin satın alınması da dahildir. Boyut, fiyat segmentine, tedarikçiye (minimum parti sınırlaması) ve planlanan ürün çeşitliliğine bağlıdır.

Hesaplanan değerlere dayanarak geri ödeme süresi varsayılabilir.

Diyelim ki mağazanın geliri 110.000 ruble olacak. her ay.

O zaman geri ödeme süresi 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 ay olacaktır.

Bu iş planı bir örnektir; gerçek durum önemli ölçüde farklı olabilir.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Bir çocuk dış giyim mağazası olan bir işletme oluşturmak için bir iş planının geliştirilmesi. Puşkin şehrinde çocuk giyim pazarının analizi, bu alandaki rakipler. Müşterileri çekmek için pazarlama stratejisi. Carlson mağazasının satış planını tahmin etmek.

kurs çalışması, 10/11/2015 eklendi


Kleopatra mağazasının hedeflerinin ve ana faaliyetlerinin açıklaması. Kadın giyim pazarının gelişimine yönelik analiz ve tahmin. Mağazanın SWOT analizi. Mağaza için bir pazarlama, üretim, organizasyon ve finansal planın geliştirilmesi. Risk değerlendirmesi ve analizi.

iş planı, eklendi 02/08/2011


Bir iş planı hazırlama kavramı, prosedürü ve kuralları, amacı ve uygulama kapsamı. Bir iş planı hazırlamak için ilk bilgileri seçme metodolojisi, düzen örneği. "Modnica" giyim mağazası için bir iş planı hazırlamak, projenin beklentilerini analiz etmek.

kurs çalışması, eklendi 12/03/2009


İç mekan kumaşları satan bir mağaza açmak için bir iş planının geliştirilmesi. Projenin ana amaç ve hedefleri, işletmenin ve ürünlerin özellikleri. Ürün pazarının analizi, rakip şirketlerin incelenmesi. Bir pazarlama stratejisi ve finansal planın geliştirilmesi.

test, 20.10.2010 eklendi


Dijital ekipman satan bir mağaza için iş planının geliştirilmesi. Ürün yelpazesi, mağaza personeli. Dijital teknoloji pazarı: rakip araştırması. Tüketici analiz kriterleri. Pazarlama ve üretim planları, pazarlama iletişimi.

test, 16.04.2012 eklendi


"Toyota için Her Şey" otomobil parçaları mağazası örneğini kullanarak bir iş planının geliştirilmesi. Ürünlerin, işlerin, hizmetlerin özellikleri. Satış pazarının değerlendirilmesi (tüketiciler). Bir iş planının unsuru olarak rakip analizi. Pazarlama stratejileri, üretim planı, risk değerlendirmesi.

kurs çalışması, eklendi 24.04.2012


Serbest ekonomik ilişkilerde iş planlamasının nesneleri olarak son derece karlı ve rekabetçi projeler. Monex Trading LLC tarafından yeni bir çocuk ayakkabı mağazası açılışının geliştirilmesi. Bir işletmenin ekonomisinde iş planının amacı.

tez, 28.09.2015 eklendi

Zaten kendi işini kurmak için olgunlaşmış, ancak henüz belirli bir iş fikrine karar vermemiş birçok girişimci girişimci, bir giyim mağazası açma olasılığını ciddi olarak düşünüyor. Bu işin çekiciliği kendi üretiminizi yaratmanıza gerek olmamasıdır. Sadece talep pazarını analiz etmeniz, kaliteli ürün tedarikçilerini bulmanız, markalarla çalışma formatını belirlemeniz, kendi perakende satış noktanızı açmanız ve çalışmaya başlamanız yeterli. Tüm bu aşamalar yaklaşık bir ila iki ay sürer ve ana yatırım maliyetleri işletme sermayesine düşer, bu da gerektiğinde bunları hızlı bir şekilde paraya dönüştürmenize olanak tanır. Yani sadece iki ay içinde satış yapacak, kar elde edecek ve yavaş yavaş yatırımınızın karşılığını alacaksınız.

Ancak kendi giyim mağazanızı açma projesini uygulamaya başlamadan önce, ürünlere talep olduğundan emin olmanız ve ayrıca bir niş seçmeniz gerekir.

Choupette şirketi, çocuklar için kıyafet ve ayakkabı satışını tercih etmeyi teklif ediyor. Bu mal kategorisini seçmenin lehine fazlasıyla argüman var.

GFK analistlerinin Yandex.Market desteğiyle sunduğu verilere göre, spontan alışverişlerin en çok yapıldığı kategorilerin başında çocuk ürünleri yer alıyor. Bu, genel talepte bir düşüş olsa bile gelirinizi korumanıza olanak tanır.

Choupette markasının popülaritesi ve hem federal hem de yerel düzeydeki etkinlikleri içeren dikkatle planlanmış bir pazarlama planı, projenin başarılı bir şekilde uygulanmasına olan güveni artırıyor.

Projeye ilk yatırım 2.173.500 RUB'dur. Bu tutarın yarısı, ürün çeşitlerinin satın alınması için işletme sermayesine yatırılır.

Projenin geri ödeme süresi 18 aydır.

2. İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

Müşterilerin çocuk giyim satın alırken odaklandığı temel özellik ürün kalitesidir. Bu nedenle tüketicilerin %60'ı zincir mağazalardan alışveriş yapıyor ve tanınmış markaları tercih ediyor.

Ürünlerin menşe ülkesine gelince, değişen pazar ortamı koşulları ve döviz kurlarındaki yüksek dalgalanmalar nedeniyle Rus üretimi avantajlıdır.

Choupette markası altındaki giyim ve ayakkabılar Moskova bölgesinde üretilmekte olup, tüm bileşenler Avrupa'dan ithal edilmektedir. Bu nedenle şirketin ürünlerinin maliyeti, benzer kalitede yabancı analoglardan daha düşüktür.

Mağaza çeşitleri

Choupette mağazasının ürün yelpazesi geniş bir hedef kitleyi kapsıyor ve 0 ila 14 yaş arası çocukların ihtiyaçlarını karşılıyor. Üstelik ürün yelpazesinde hem standart sezonluk koleksiyonlar hem de belirli yaşam olayları için son derece özel setler yer alıyor: doğum hastanesinden taburculuk için zarflar, vaftiz kıyafetleri, koleksiyonluk kıyafetlerin yanı sıra bayram törenleri için setler.

Şirket yılda iki kez yeni sezonluk koleksiyonlar yayınlıyor. Şubat ayında “İlkbahar-Yaz” koleksiyonu, Eylül ayında ise “Sonbahar-Kış” koleksiyonu yayınlanıyor. Franchise sahipleri sezonluk koleksiyonların tamamını satın alırlar. Ayrıca 2-3 ayda bir kapsül koleksiyonlar geliştirilip üretiliyor. Kapsül koleksiyon, belirli bir etkinliğe adanmış ve uygun tarzda yapılmış bir giyim serisidir. Örneğin bir Yeni Yıl koleksiyonu veya okul üniforması. Bu koleksiyonlar sınırlıdır ve özel ürünlerin üretimini içermektedir.

Tam bir ürün yelpazesi sunmak, yıl boyunca talebin tekdüzeliğini sağlar. Bu şekilde şirketiniz, belirli ürün türlerine yönelik talebin mevsimselliğinden kaynaklanan risklerden kendisini korur. Aşağıda Choupette ürünlerinin tam listesi bulunmaktadır:

• Boşaltma için zarflar ve kitler;
• Vaftiz kitleri;
• 0-8 yaş arası çocuklara yönelik moda ve temel koleksiyonlar;
• Tatil ve törenler için şık kıyafetler;
• 1-8. Sınıflar için okul üniforması;
• Dış giyim ve şapkalar;
• İç çamaşırları, taytlar ve çoraplar;
• Çocuk ayakkabıları;
• Nevresimler ve özel el yapımı mobilyalar.

Malların bir kısmını satmadıysanız ve sezon geçmişse, ürünleri franchisor'a anlaşılan fiyattan iade etme hakkına sahipsiniz. Maliyet bireysel olarak kararlaştırılır.

Geniş bir ürün yelpazesi matrisi, optimum fiyat ve kalite kombinasyonunun yanı sıra düzenli koleksiyon güncellemeleri, Choupette markasını hem müşteriler, yatırımcılar hem de franchise ortakları için özellikle çekici kılmaktadır.

3. Satış pazarının tanımı

Hedef seyirci kitlesi

Projenin hedef kitlesi çocuklu ailelerdir. Kadınların artan satın alma faaliyeti gösterdiğini belirtmekte fayda var. Erkeklerin yalnızca %30'u çocukları için bir şeyler satın alıyor. Çocukların yaşına bağlı olarak potansiyel alıcıların çevresi detaylandırılabilir.

Choupette ürünleri esas olarak iki fiyat segmenti için tasarlanmıştır: "ortalama" ve "ortalama+". Bunlar ortalama geliri olan insanlar - 30.000 ruble.

Yaş sınırı: 20 ila 55 yaş arası kadınlar. Çalışma alanı ve eğitim önemli değil. Moda trendlerini takip ediyorlar ve moda dergileri okuyorlar.

Coğrafi olarak Choupette'in müşterileri büyük şehirlerin sakinleridir.

Kural olarak, bu insanlar kültürel etkinliklere katılır ve aktif bir yaşam tarzı sürdürürler. Çocuklarının bireysel tarzı ve benzersiz imajı için para ödemeye hazırlar. Markalı mağazalardan alışveriş yapmayı tercih ediyorlar ve malların kalitesine ve yüksek düzeyde hizmete değer veriyorlar.

"Ortalama +" sınıfının müşterileri, hangi ünlü kişilerin Choupette şirketinin kullanıcısı olduğuna göre yönlendirilir.

Rekabet avantajları

Bu bağlamda, Choupette ticari markasını taşıyan şirketin temel rekabet avantajlarını vurgulayacağız:

1. Marka bilinirliği, tanınabilir marka;
2. Federal olarak desteklenen pazarlama stratejisi;
3. Uygun konum;
4. Promosyonların ve cazip tekliflerin düzenli kullanımı;
5. Ön sipariş vermenizi sağlayan bir çevrimiçi mağazanın varlığı;
6. Firmanın kendine özgü tarzını yansıtan özel koleksiyonlar;
7. Moda dünyasındaki son trendleri takip etmek, New York'lu bir moda ajansıyla iş birliği yapmak.

4. Satış ve pazarlama

Pazarlama araçları

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Üretim açısından belki de en önemli nokta personel seçimidir. Bir mağaza açmak için iki satış elemanı ve iki yönetici tutmanız gerekecek. Satış elemanı-yönetici ikilisi halinde çalışacakları varsayılmaktadır. Çalışma programı - 2 iş günü / 2 gün izin. Mağaza açılış saatleri 10.00 – 22.00 arasıdır.

Personel maaşları sabit maaş ve satış yüzdesinden oluşur. Bu amaçla, satıcıların ve yöneticilerin parasal ödül aldığı, gereğinden fazla yerine getirilmesi durumunda bir satış planı geliştirilir.

Personelin finansal motivasyonu

Çalışanların finansal motivasyonları aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.

Çalışanın konumu	Hasılat	Kapak kısmı	Premium parça	Toplam
Mağaza asistanı			Gelir planını aşan tutarın %2'si
Yönetici			Gelir planını aşan tutarın %4'ü

Minimum aylık gelir 500.000 RUB olarak belirlendi. Choupette franchise verenine göre ortalama gelir 1.500.000 ruble arasında değişiyor. Ve daha yüksek. Bu, çalışanların piyasa ortalamasının üzerinde ücret almasına olanak tanır.

Personel Sorumlulukları

7. Mali plan

Giyim, modern pazarda en çok talep gören ürünlerden biridir. Eskimeye ve modası geçmeye eğilimlidir. Ve en alakalı ürün, ebeveynlerin kendilerinden çok çocukları için satın aldıkları çocuk kıyafetleridir. Çocuklar mevsimlik kıyafetleri çok çabuk aşarlar, ayrıca daha sık kirlenirler ve onları yetişkinler kadar dikkatli giymezler. Bu nedenle çocuk giyimi satma işinin kendine has beklentileri vardır. Aynı zamanda kıyafet dikmeyi bilen ustalar, ürünlerin üretim ve satışını rahatlıkla organize edebilirler. Yetkili bir yaklaşım ve başarılı faaliyetler için, çocuk kıyafetlerini dikmek için işinizi minimum finansal riskle geliştirmenize olanak sağlayacak bir iş planı hazırlamanız gerekecektir. Bu yazıda giyim üretimi için böyle bir iş planının bir örneğini sunacağız.

Proje özeti

Çocuk giyim üretimi ülkenin herhangi bir şehrinde geçerlidir çünkü her yerde çocuklar vardır. Küçük kasabalarda çalışmak umut verici çünkü bina maliyetleri ve çalışanların maaşları daha düşük. Ve ülkenin herhangi bir şehrine toptan teslimatlar düzenlenebilir. Yaklaşık 300 bin nüfuslu küçük bir şehirde bir projenin başlatılmasına yönelik hesaplamalarla çocuk kıyafetlerinin dikilmesine yönelik bir iş planını ele alacağız. Yatırım getirisi potansiyel olarak yüksek olacaktır.

Yüksek üretim verimliliği için, modellerin sunumuna yönelik ekipman ve mankenlerin kurulumu için küçük bir oda kiralamanız gerekecektir. Satışlar hem doğrudan stüdyoda hem de toptan olarak (toptan tedarikçilere ve çocuk giyim mağazalarına) ve sipariş üzerine gerçekleştirilecektir.

Üretim atölyesinin ilk etaptaki çalışma programı: Haftanın 5 günü, Pazartesi'den Cuma'ya 08:00 - 19:00 arası. Büyük bir siparişin tamamlanması gerekiyorsa vardiyalı çalışmaya geçiş yapılacaktır.

• 0 ila 12 yaş arası çocuklar için kıyafetler.
• 12 ila 16 yaş arası gençler için kıyafetler.
• 3 ila 10 yaş arası çocuklar için pijamalar.
• Okul öncesi çocuklar için maskeli balo kostümleri.
• Okul üniforması.
• Festival kıyafetleri (elbiseler, takım elbise ve gömlekler).

Ana müşteriler:

• Perakende alıcılar (ortalama ve ortalamanın üzerinde gelire sahip, 16 yaşın altında çocukları olan kadınlar).
• Toptan alıcılar (toptan tedarikçiler, kendi ve komşu bölgelerinizdeki çocuk giyim mağazaları).
• Okullar, çocuk merkezleri, eğlence merkezleri.

Ana riskler:

Risklerin dinamik gelişime engel olmaması için önceden öngörülmeli ve oluşmaları en aza indirilmelidir.

İşletme kaydı

Kayıt olmadan evde satılık kıyafet dikebilirsiniz ancak kârınızı artırmak ve markanızı oluşturmak için üretim hacmini artırmayı planlıyorsanız vergi makamlarına kaydolmanız gerekecektir. Küçük bir üretim atölyesi için bireysel girişimcilik belgesi almak yeterli olacaktır. Kayıt yatırımları minimum düzeydedir, yaklaşık 1.000 ruble. Optimum vergilendirme sistemini seçmek de gereklidir. % 15'lik basitleştirilmiş vergi sistemini seçiyoruz ve faaliyetimize karşılık gelen OKVED kodu 14.1 “Kürkten yapılmış giyim hariç giyim üretimi” ni belirtiyoruz.

Çocuk giyim üretimi sertifikasyona tabidir. Bunu yapmak için belgeleri ilgili makama göndermemiz gerekecek:

• Bireysel girişimcinin tescil belgesi.
• Vergi mükellefi TIN sertifikası.
• Kira kontratı.
• Malzemelere ilişkin sertifikaların ve sıhhi ve epidemiyolojik raporların kopyaları.
• Gereksinimlere uygunluk için SES'ten izin ve yangın denetimi.

Bu hizmetin yaklaşık 100 bin rubleye mal olacağı bir danışmanlık şirketiyle iletişime geçmek en iyisidir.

Tesis ara

Faaliyetleri gerçekleştirmek için zemin katta veya ayrı bir binada tesislere ihtiyacınız olacak. Aktif kros yeteneği gerekli değildir, çünkü Bu, anlık talebin bir ürünü değildir ve çoğu alıcı, reklamlara veya arkadaşların tavsiyelerine dayanarak gelecektir. 30 metrekarelik bir odanın maliyeti. m yaklaşık 15 bin ruble olacak.

Ayrıca SES ve itfaiye teşkilatından uygun izni almak için alanın onarımı için para harcamanız gerekecektir. 50 bin ruble tutarında küçük kozmetik onarımlar yapacağız.

Elektrik faturalarını ödemek için ayda yaklaşık 5-7 bin ruble tutarında bir miktar ayırmanız gerekiyor. Artan üretim hacimleriyle birlikte artacak ve elektrik ödemesinin %90'ını oluşturacak, çünkü ekipman daha fazla yük gerektirir.

Bir oda seçerken durumuna, fiyatına, büyük pencerelerin varlığına odaklanacağız çünkü... Zamanla elektrikli ekipmanın miktarını artırmak mümkün olduğundan, doğal aydınlatma, bakımı kolay ve güçlü elektrik kabloları gereklidir. Odada nem olmamalıdır.

Odanın bölgelere ayrılması veya başlangıçta birkaç bölgeye ayrılmış bir oda seçilmesi gerekecektir:

• Çalışma odası.
• Stoklamak.
• Yöneticinin ofisi.
• Çalışanlar için dinlenme alanı.

3 ay boyunca hemen ödüyoruz. Toplamda atölye binasının kiralanmasına yönelik ilk yatırım 45 bin ruble.

Kadro

Normal üretkenlik için en az 2 terzi uzmanına ihtiyaç duyulacaktır. Bir atölye için terzi seçerken, ilgili deneyime sahip deneyimli uzmanlar tercih edilmelidir. Bir terzinin ücreti, ürünlerin hacmine ve maliyetlerine bağlı olacak şekilde parça başı olmalıdır. Ortalama maaş ayda 20 bin ruble. Başlangıçta 2 terzi almayı planlıyorsak, 40 bin ruble tutarındaki maaş ödemesini de hesaba katmalıyız. Sipariş sayısı ve hacmi arttıkça 2-3 kişiyi daha işe almanız gerekecek.

İlk aşamada girişimci, tasarımcının işlevlerini bağımsız olarak yerine getirecek ve idari konuları denetleyecektir.

Ekipman ve malzeme alımı

Üretim atölyesi uygun malzeme ve ekipman gerektirir. Sorunsuz çalışacak ve kendisine verilen işlevleri yerine getirecek yüksek kaliteli dikiş makineleri satın almak önemlidir.

Maksimum dikkat ve sorumlulukla, çocuk kıyafetlerini dikmek için malzeme seçip satın alacağız, çünkü kumaşların çevre dostu olması ve kalitesi belgelenmelidir, çünkü 0-3 yaş arası çocuklara da kıyafet dikeceğiz. Kumaş satıcısının uygun belgelere sahip olması gerekir, bunlar olmadan üretime başlanamaz.

Satın almamız gerekecek:

İsim	Miktar, ovalayın.
Dikiş makinesi (3 adet)	30 000
Overlok	10 000
Kapak kilidi	7 000
Reçme dikiş makinesi	10 000
Buhar jeneratörü	7 000
Demir (2 adet)	5 000
Döngü ve düğme makineleri	20 000
Ekipman (makas, iğneler, cetveller, yapıştırıcı, boya kalemleri vb.)	10 000
Dikiş makinesi masaları (3 adet)	15 000
Kesim masaları (2 adet)	10 000
Sandalyeler	10 000
Raflar	10 000
Rekreasyon alanı ekipmanları	30 000
Malzemeler (kumaşlar, iplikler)	50 000
Her terzi için masa üzerinde lambalar (3 adet)	1 500
Genel aydınlatma lambaları	1 500
Ticari ekipmanlar (raflar, tripolili raflar ve birkaç manken)	15 000
Toplam	235 000

Çocuk giyim üretiminin başlatılması için başlangıç ​​maliyetlerinin ana kalemi ekipman ve malzemeler olacaktır.

Reklam ve pazarlama

Girişimcinin kendisi müşterileri ve alıcıları arayacaktır. İlk adım elektronik ve basılı ürün katalogları oluşturmaktır. Teklifler mağazalara ve toptan alıcılara elektronik olarak gönderilecektir. Öncelikle teklifleri, yeni ürünleri, promosyonları ve üretici bağlantılarını bulabileceğimiz sosyal ağlarda bir grup ve hesap kaydedelim.

Basılı kataloglar, çeşit ve fiyatların incelenmesi için perakende satış noktalarının idaresine dağıtılacaktır.

Ana satış kanalı, çevrimiçi satışlar ve mağazalar, okullar ve diğer çocuk kurumlarıyla okul üniforması ve gösteri kostümleri dikimi konusunda işbirliği anlaşmalarının imzalanması olacak. Hedef kitlenin toplandığı merkezlerde (okullar, kreşler, dinlenme merkezleri, spor ve kültür sarayları) el ilanları dağıtabilirsiniz.

Grubun tanıtımı (hedefleme) ve el ilanları basımı ve 1000 kopya katalog olmak üzere toplam 30 bin ruble için aylık küçük bir miktar tahsis edilmelidir.

Gelir ve gider

Bu bölümde tüm başlangıç ​​ve aylık maliyetleri özetleyeceğiz, üretim hacmini planlayacağız, tahmini kârı belirleyeceğiz ve yatırım getirisi göstergesini belirleyeceğiz.

Başlangıç ​​maliyeti

Gelir

İlk aydan itibaren gerekli karlılık göstergesine ulaşmak mümkün olmayacaktır. Olası yükün %50'sine ulaşıldıktan sonra karlılık planlanır. İlk aylarda kişilerin bireysel siparişlerine göre dikim yapılması ve yavaş yavaş toptan müşteri kazanımı planlanıyor. Ayrıca ilk aylarda çok çeşitli giyim modelleri geliştirilip oluşturulacak.

Üçüncü ay için tahmini üretim planı şöyle olacaktır:

Malzemelerin fiyatı eksi yaklaşık 140 bin ruble kalacak.

Gelir ve gider arasındaki farkı belirleyin:

140.000 – 75.000 = 65.000 ruble.

Vergilerden sonra yaklaşık 55 bin ruble kalacak. Bu koşullar altında projenin karlılığı %50'ye yakın olacaktır. Geri ödeme süresi 10 aya kadar aktif çalışma olacaktır.

Sonunda

Çocuk giyiminin kendi üretimi çok karlı bir iştir. Özellikle alıcı bulmak ve ustaların kesintisiz çalışmasını ve tam iş yükünü oluşturmak için acele ediyorsanız. Bu yıl için planlar arasında sipariş hacmini artırmak, 5 terzi için ek ekipman satın almak, ürün yelpazesini genişletmek ve toptan alıcılara yönelik çalışmak yer alıyor. Ayrıca kendi markası olan çocuk giyiminde de çalışmalar devam edecek. Küçük ve orta ölçekli adetlerde perakende ve toptan satışlara yönelik bir online mağaza oluşturulması planlanmaktadır.