Bir dikiş atölyesi veya mini atölye sıfırdan nasıl açılır: ayrıntılı bir iş planı. Bir dikiş şirketi için iş planı

Yurt içi giyim pazarı Çinli, Türk ve Polonyalı üreticilerin ürünleriyle dolup taşıyor. Bununla birlikte, bu ürünler her zaman kabul edilebilir kalite ile karakterize edilmez: modellerin parametreleri şekil standartlarına uymuyor, boyut aralığı genel kabul görmüş olandan farklı ve terzilik kalitesi arzulanan çok şey bırakıyor. Bu durumda alıcılar, yerel fabrikalarda üretilen uygun fiyatlı ve kaliteli ürünlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor.

Giyim üretimi için bir iş planı hazırlarken, ürünlerin hangi tüketiciye yönelik olacağını belirlemeniz gerekir. İlk aşamada, bir girişimci kesinlikle tanınmış dünya markalarıyla rekabet etmemeli ve tasarımcıların ilgisiyle şımartılmış zengin bir kitleye odaklanmamalıdır - alıcı için kalitenin yüksek olduğu orta segmenti tercih etmek daha iyidir. Öğe, etiketteki yazıdan çok daha önemlidir.

İş Özellikleri

Küçük bir üretim bile yaratan bir girişimci, bu alanın ciddi bir eğitim ve sektörün özelliklerine ilişkin bilgi gerektirdiğini anlamalıdır. Bunun nedeni, evde dikiş işi fikrini başarıyla uygulayan veya atölyede çalışma tecrübesine sahip birçok terzinin bir sonraki gelişim aşamasına geçerek kendi özel fabrikalarını açmasıdır. Bu tür atölyelerle rekabet edebilmek için sadece organizasyonel değil, aynı zamanda yaratıcı yeteneklere de sahip olmanız gerekir.

Bir diğer önemli faktör uzmanlaşmadır: Küçük bir işletmede üç veya dört alanı bile kapsamak oldukça zordur. Ek olarak, heterojen ürünler üretirken üretkenlik büyük ölçüde zarar görüyor: Farklı türdeki işlemler arasında sürekli geçiş yapmak zorunda kalan terziler, işe konsantre olamıyor ve teknolojik süreçlerin uygun hızını sağlayamıyor. Bu nedenle, bir atölye çalışması başlatmadan önce, niteliksel bir çalışma yapmanız ve neyin dikileceğini belirlemeniz gerekir: bir dikiş işi yalnızca en popüler ürün türlerine odaklanırsanız karlı olacaktır.

Bir girişimcinin iş konseptini geliştirirken başarıyla birleştirebileceği iki ana üretim modeli vardır. Bunlardan ilki sipariş üzerine çalışmayı içerir: yeni bir ürün geliştiren ancak bu ürünü üretmek için yeterli kapasiteye sahip olmayan tasarımcılar ve şirketler şirkete yaklaşır. Bu durumda ürünler üçüncü taraf bir marka altında piyasaya sürülür, bu da tanıtım maliyetini ortadan kaldırır ve satış kanallarını düşünmemenizi sağlar.

İkinci modeli uygularken işletme, yeni ürünlerin geliştirilmesinden başlayıp kendi markası altında satışına kadar uzanan tam bir döngüden geçer. Bu yolu seçen bir girişimci, düzenli olarak pazarlama faaliyetleri yürütmenin gerekli olduğu hedef kitlenin niceliksel ve niteliksel bileşimini açıkça anlamalıdır. Bu durumda potansiyel alıcıların dikkati aşağıdaki faktörlere odaklanabilir:

• Kalite. Sahibi, kumaşa, ipliğe, aksesuarlara, bedene, yıkama ve ütüleme sırasındaki davranışına dikkat ederek ürünün kalitesini birçok kritere göre değerlendirir. Kaliteli giysilerin aynı zamanda güzel, pratik ve güvenilir olması gerektiğine inanılıyor;
• Fiyat politikası. Bir şeyin fiyatı kalitesine uygun olmalıdır - kimse pahalı tüketim malları satın almaz, ancak yüksek kaliteli giysiler de ucuz olamaz. Piyasa fiyatından makul olmayan sapmalar çoğu zaman tüketiciler arasında şüphe ve şüphelere neden olur;
• Talep etmek. Özel veya elit tasarımcı modellerinin piyasaya sürülmesiyle çok fazla ilgilenmemelisiniz - insanlar daha sık basit şeyler satın alır: gömlek, etek, kot pantolon veya iç çamaşırı.

Üretim teknolojisi

Bir giyim işletmesini organize etme süreci, aşağıdaki ürün yaratma aşamaları da dahil olmak üzere, endüstriyel giyim üretimi için genel kabul görmüş teknolojiye uygun olarak gerçekleşmelidir:

1. Tasarım. Moda tasarımcısı gelecekteki ürünün eskizlerini geliştirir, kumaş türünü, aksesuarları ve renkleri seçer;
2. Yapı. Tasarımcı, eskizlere dayanarak çizimler geliştirir, parçaların boyutlarını belirler ve ardından desenler ve teknik belgeler oluşturur;
3. Onu aç. Daha sonra kesici çalışmaya başlar. Desen kullanarak ürünün detaylarını kumaşa aktarıyor ve makas veya kesme üniteleri kullanarak kesiyor;
4. Dikiş. Terziler kenarları bitirir ve ardından parçaları talimatlara göre birlikte dikerler. Bu aşamada iki iş gücü dağıtım yöntemi kullanılır: İlk durumda, her usta ürünü baştan sona tamamen diker, ikincisinde ise terzi bir veya iki basit işlemi gerçekleştirir ve ardından yarı mamulü geçer. ürün konveyörün ilerisinde;
5. Bitiricilik. Yardımcı mekanizmaların operatörleri düğmeleri, fermuarları diker, perçinleri takar ve ürünün son işlemlerini tamamlar;
6. Paket. Bir kalite kontrol çalışanı, ürünün kalite gerekliliklerine uygunluğunu kontrol eder, ürüne etiketler iliştirir ve ardından ürünü depoya aktarır.

İşletme kaydı

Evden çalışan girişimciler genellikle bir işletmenin tescili konusuna dikkat etmezler ve vergi ödemelerini hesaba katmadan dikiş stüdyoları için iş planları hazırlarlar. Ancak kiralanan işçilerin çalıştığı daha büyük ölçekli üretimin yasallaştırılması gerekiyor. Bu prosedür birkaç basit adımdan oluşur:

1. Federal Vergi Hizmetine belirtilen biçimde başvuruda bulunmak;
2. Vergi makamlarına kayıt;
3. Uygun bir vergilendirme sisteminin seçilmesi;
4. Emekli Sandığı ve Zorunlu Sağlık Sigortası Fonuna kayıt;
5. Endüstriyel tesislerin kiralanması, haşere kontrolü, çöplerin uzaklaştırılması, floresan lambaların geri dönüşümü ve iş kıyafetlerinin yıkanmasına ilişkin anlaşmaların yapılması;
6. SES ve Devlet Yangın Müfettişliğinden çalışma izinlerinin alınması;
7. Şirket mühürlerinin imalatı;
8. Cari hesap açmak.

Küçük bir atölyeye kaydolan işadamları, mevcut sahiplik biçimlerinden birini (bireysel girişimci veya LLC) seçebilir. Sıfırdan bir dikiş işine başlamadan önce aralarındaki farkları incelemeli ve en uygun seçeneği seçmelisiniz:

Mülkiyet biçimlerinin karşılaştırmalı özellikleri

Biçim	IP	OOO
Devlet görevi	800 ovmak.	4000 ovmak.
Kayıt başvurusu	P21001'i oluşturun	11001 formu
Basitleştirilmiş vergi sistemine veya UTII'ye geçiş başvurusu	+	+
SPD'nin oluşturulmasına ilişkin toplantı tutanakları	–	+
Pasaportların kopyaları	+	+
SPD Şartı	–	+
Sahibinin sigorta primleri	+	–
Yetkili fon	–	10.000 ovmak.
Sahip sayısı	bir sahip	50'ye kadar
Kâr dağıtımı	isteğe bağlı	temettüler
Fonlara kayıt	işçi alırken	mutlaka
Sahibin sorumluluğunun sınırları	kişisel mülkiyet	LLC mülkü

Atölye tesisleri

Bir atölye kurmak için bir yer ararken girişimcilerin düzinelerce seçeneği keşfetmesi gerekir: Bir dikiş işi oluşturmak, işçiler için rahat koşullara sahip, iyi aydınlatılmış, ısıtılmış bir oda kullanmayı içerir. Bu nedenle, mini fabrikalar genellikle eski idari binalar, kapalı anaokulları ve okullar temelinde açılır: temel gereksinim, üretim alanını düzenlemek için geniş bir salonun yanı sıra birkaç küçük odanın bulunmasıdır - burada idari donanıma sahip olmanız gerekir. ofisler, banyo, yemek odası ve depo.

İşletmenin konumu durumunu etkilemez: banliyöler, sanayi bölgeleri ve düşük kiralı yerleşim alanları tercih edilmelidir. Bir dikiş işi düzenlemeden önce, üretime ulaşım yoluyla erişilebildiğinden emin olmalısınız - aksi takdirde girişimci, çalışanların günlük ulaşımı için bir otobüs satın almak veya kiralamak zorunda kalacaktır.

Aylık cirosu 1,7-2 milyon ruble olan küçük bir dikiş atölyesinin iş planı, aşağıdaki gereksinimleri karşılayan tesislerin kiralanmasını veya satın alınmasını içermelidir:

Yeterli alan. Her terzinin alan standardı hafif kumaşlardan ürün üretirken 4–6 m², dış giyim dikerken ise 7–8 m²'dir. Ayrıca geçitler için yer ayırmak, yardımcı ekipman kurmak, moda tasarımcısı ve kesiciler için bir çalışma alanı düzenlemek de gerekiyor. 210 m²'lik odanın nihai düzeni şunları içerecektir:

• On terzi için üretim alanı - 100 m²;
• Kesim alanı - 25 m²;
• Ütü alanı - 15 m²;
• Moda tasarımcısının ofisi - 15 m²;
• Müdür ve muhasebeci ofisi - 13 m²;
• Dinlenme ve yemek odası - 20 m²;
• Depo - 20 m²;
• Banyo - 2 m²;
• Elektrik kaynağı. Belirtilen büyüklükteki bir atölyenin dikiş ekipmanının tükettiği toplam güç 18 kW'a ulaşabilir. Ek olarak, bazı makineler 380 V voltajlı üç fazlı bir hatta bağlantı gerektirir;
• Su tedarik etmek. Hijyenik gerekliliklere göre odanın su temini ve kanalizasyon hatlarına bağlanması gerekir;
• Aydınlatma. Bir dikiş makinesiyle çalışmak, yüksek hassasiyetli işlemler ve iyi hareket koordinasyonu gerektirir. Bu nedenle masaüstü seviyesindeki aydınlatmanın 750 lüksün altında olmaması gerekmektedir. Çalışma alanının yerel aydınlatması için ek olarak LED veya floresan lambalar kullanılır;
• Mikro iklim. Bu tür işler için kışın oda sıcaklığının 19–25°C arasında ve maksimum %75 nem oranında olması gerekir. Yaz aylarında %55-60 nem oranıyla sıcaklığın 27°C'ye çıkmasına izin verilir. Her durumda hava akış hızı 0,2–0,5 m/s'yi geçmemelidir.

dikiş makineleri

Bir dikiş atölyesi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken, bir girişimci çok çeşitli mevcut ekipman türleriyle karşı karşıya kalabilir: her üreticinin yalnızca bir düzineden fazla overlok türü vardır. Doğru spesifikasyonu hazırlamak için işletmenin ana profilini önceden seçmelisiniz: deri ceketlerin dikilmesi, yatak çarşaflarının dikilmesinden biraz farklı bir makine seti gerektirir.

Bir dikiş işletmesi açmadan önce, ayrıca kumaş, iplik ve artıklar için çeşitli raflar, desenler için braketler ve bitmiş ürünler için askılar satın almalı ve bir yönetici, muhasebeci ve moda tasarımcısı için işyerleri ayarlamalısınız.

Dikiş atölyesi ekipmanları

İsim	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Maliyet, ovmak.
Üretme
Düz dikiş dikiş makinesi	19800	6	118800
Örgü dikiş makinesi	20300	3	60900
Hemming dikiş makinesi	28500	1	28500
Overlok	33500	2	67000
Perçinleme makinesi	40700	1	40700
Döngü makinesi	68600	1	68600
Düğme makinesi	40100	1	40100
Makineler için aksesuarlar (iğneler, kemerler, baskı ayakları)	–	–	5000
Dikiş makinesi masası	2800	10	28000
Overlok masası	2800	2	5600
Interoperasyonel konveyör	6200	8	49600
Ek ekipman için tablo	3600	3	10800
Bitmiş ürünler için sepet	2500	10	25000
kukla	4700	2	9400
Ütü sistemi	40600	1	40600
Buhar jeneratörü	6500	1	6500
Elbise askısı	2500	10	25000
Ütü presi	15600	1	15600
Depo rafı	3500	5	17500
Paketleme masası	2500	1	2500
Tavan aydınlatması	1200	10	12000
Dikiş makinesi ışığı	1350	15	20250
Klima	35000	1	35000
Kesim dükkanı
Kesim masası 1,8x4 m	34500	1	34500
Terzilik araçları	–	–	5000
Desenler için braket	8500	1	8500
Döner bıçak	15600	1	15600
Kumaş rafı	3500	2	7000
Tavan aydınlatması	1200	6	7200
Moda tasarımcısının işyeri
PC veya dizüstü bilgisayar	18000	1	18000
Desenleri yazdırmak için yazıcı	8000	1	8000
kukla	4700	2	9400
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Masa lambası	1500	1	1500
İş masası	3500	1	3500
Sandalye	1100	2	2200
Kırtasiye	–	–	1000
Ofis
Yönetmenin bilgisayarı	18000	1	18000
Muhasebecinin bilgisayarı	18000	1	18000
MFP	10000	1	10000
Telefon seti	1500	2	3000
Ağ yönlendiricisi	2000	1	2000
İnternet erişim hattı	1000	1	1000
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Masa lambası	1500	2	3000
Klima	16000	1	16000
İş masası	3500	2	7000
Sandalye	1100	4	4400
Kırtasiye	–	–	3000
Yardımcı odalar
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Personel için yemek masası	2000	4	8000
Sandalye	900	16	14400
Banyo seti	15000	1	15000
Mikrodalga	4500	1	4500
Elektrikli su ısıtıcısı	1400	1	1400
Giysiler için kişisel dolap	3300	15	49500
Toplam:			1046950

Kadro

Dikiş üretimi yüksek ekip koordinasyonu gerektirir: teknolojik süreçte işçiler arasında yakın bir ilişki vardır, bu nedenle herhangi bir aşamada bir başarısızlık, tüm işletmenin verimliliğinde keskin bir düşüşe yol açabilir. Personel, yalnızca mesleki değil, aynı zamanda çalışanların kişisel nitelikleri (sorumluluk, bağlılık, çalışkanlık) dikkate alınarak çok dikkatli seçilmelidir. Küçük bir dikiş işletmesinin iş planı aşağıdakileri işe almayı içerir:

• Onlara yeni ürünler ve desenler yaratan bir moda tasarımcısı;
• Montaj haritalarını ve işlem dizilerini geliştiren ve bunların uygulama sürecini kontrol eden bir teknoloji uzmanı;
• Kumaş ürünlerinin parçalarını desenlere göre kesen kesiciler;
• Farklı türdeki makineleri kullanma deneyimi olan terziler;
• Overlok, düğme, perçin ve ilik makinelerinin operatörleri;
• Ütüleme ekipmanlarıyla çalışan uzmanlar;
• İdari personel.

Bu nedenle, giyim üretimi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken, kompozisyonuna aşağıdaki personel tablosu dahil edilmelidir:

Atölye personel masası

İsim	Oran, ov.	Adet	Miktar, ovalayın.
Teknoloji uzmanı	30000	1	30000
Terzi-motor operatörü	25000	10	250000
Yardımcı Ekipman Operatörü	25000	2	50000
Kesici	28000	2	56000
Ütü dükkanı çalışanı	20000	1	20000
Moda tasarımcısı	30000	1	30000
Temizlikçi kadın	15000	1	15000
½ oranında tamirci	10000	1	10000
kilerci	10000	1	10000
Muhasebeci	20000	1	20000
Bordro vergisi	–	–	147300
Toplam:			638300

Hijyen gerekliliklerine göre, ürünlerle doğrudan temas eden tüm çalışanların tıbbi kayıtlarını güncel tutması, düzenli koruyucu muayenelerden geçmesi ve aşı yaptırması gerekmektedir.

Terzilere yönelik parça başı ücret sistemi özel ilgiyi hak ediyor. Ücret miktarı endüstri zaman standartlarına göre hesaplanır: örneğin bir erkek gömleğinin üretimi için 21 dakika ayrılır. Beklenen aylık 25.000 ruble maaşla, bir çalışma dakikasının maliyeti 2,37 ruble: böylece bir terzi, bir ürünü dikmek için 49,77 ruble alıyor. Ücret miktarını belirlerken, küçük işletmelere yönelik dikiş stüdyolarının iş planlarında verilen verileri kullanamayacağınız unutulmamalıdır: bireysel üretimde, endüstriyel standartları onlarca kez aşan biraz farklı zaman standartları kullanılır.

Dikiş ürünleri için standartlar

Menzil

Hafif endüstrinin giyim endüstrisi yüzlerce farklı alanı içerir: Bir proje çerçevesinde bir girişimci eşit başarı ile kürk mantolar dikebilir veya çocuk tulumları üretebilir. Tek koşul, işletmenin uzmanlaşmasıdır: örneğin, örme tişörtlerin ve kışlık ceketlerin eşzamanlı üretimini organize etmek oldukça zordur. Sıfırdan bir dikiş işi açmadan önce, serbest nişleri vurgulamak ve en popüler malların üretimini organize etmek için bölgesel pazarın ihtiyaçlarını ve rakiplerin faaliyet profilini de dikkate almanız önerilir.

Dikiş işiyle ilgili en popüler fikirleri sıralarken aşağıdaki gibi ürünlerin üretiminden bahsetmeliyiz:

• Bebekler ve küçük çocuklar için giyim ve çamaşırlar;
• Genç kıyafetleri;
• Trikodan yapılmış giysi ve iç çamaşırları;
• Deri, kürk ve süet ürünleri;
• Özel günler için iş kıyafetleri ve kıyafetler;
• Gelinlik ve takım elbise;
• Ceketler, paltolar ve diğer dış giyim;
• Spor ve dans kostümleri;
• İş kıyafeti;
• Perdeler, nevresimler, yatak örtüleri, masa örtüleri ve diğer iç mekan tekstilleri.

Hammadde tedarikçileri

Şu anda piyasada aksesuar, iplik veya kumaş sıkıntısı yok: küçük bir üretici bile Avrupa veya Çin'den bir parti hammadde sipariş edebiliyor. Bazı girişimciler ihtiyaç duydukları malzemelerin sadece burada üretilmesi nedeniyle bizzat Orta Doğu ülkelerini ziyaret etmektedir. Ancak Rusya pazarında, teslimat ve internet üzerinden sipariş verme olanağı da dahil olmak üzere en geniş ürün yelpazesini sunan tedarikçileri bulmak da kolaydır.

Yüklenicileri seçerken hedef kitlenin ihtiyaçlarına odaklanmak zorunludur: örneğin, Avrupa kumaşları mükemmel kalitede olmasına rağmen yüksek bir fiyatla karakterize edilir ve bu nedenle onlardan yapılan ürünler çoğunlukla zengin müşteriler tarafından satın alınır. Ortalama gelire sahip tüketiciler, Rusya veya Çin'de üretilen malzemelerden yapılan şeyleri tercih ediyor: düşük maliyetle oldukça kabul edilebilir kalitede.

Dikiş işine nerede başlanmalı: İşletmenin ana yelpazesini belirledikten sonra, bu tür tedarikçilerle temas kurmanız ve bir numune kataloğu almanız önerilir. Ürün yelpazesine bağlı olarak üretimde çok çeşitli kumaşlar kullanılmaktadır: pamuk, yün, viskon veya polyester. Ayrıca birçok giysi türünü dikerken dublerin, dokunmamış kumaş, dimi gibi çoğaltma ve astar malzemeleri kullanılır. Doğal keten, ipek veya yünlü kumaşların en yüksek fiyata sahip olduğu ve bunun da ürünün maliyetini doğrudan etkilediği unutulmamalıdır, bu nedenle yalnızca satış garantisi varsa onlarla çalışmaya değer.

Ürünlerin satışı

Kendi giyim işini kuran girişimciler genellikle pazarın doygunluğunu hafife alıyor ve toptancıların ve mağazaların yeni ürünlere hemen ilgi göstereceğini varsayıyorlar. Ancak çoğu zaman bunun tersi olur: Depolar talep edilmemiş ürünlerle dolar, maliyetler yükselir ve yeni işletme yavaş yavaş iflasa yaklaşır. Bunu önlemek için, bir iş kurmanın ilk aşamalarında, tesis arama ve ekipman seçimiyle eş zamanlı olarak dağıtım kanallarını aramanız ve ortaklarla anlaşmalar yapmanız gerekir.

Dikiş atölyelerinin iş planlarında hesaplamalarla verilen yöntemlerin aksine, endüstriyel üretimin teşviki ile ilgili faaliyetler son tüketiciyi çekmeyi değil, marka bilinirliğini artırmayı amaçlamalıdır. Satışları teşvik etmek için neler kullanılabilir:

• Özel yazılı basında reklam;
• Hedef kitlenin ilgisini çeken etkinliklere sponsorluk katılımı;
• Satış noktalarına yerleştirilmek üzere POS malzemelerinin üretimi;
• Toptan satıcılarla doğrudan temas;
• Gerçek mekanda faaliyet gösteren ve çevrimiçi mağazaların sahipleriyle görüşmeler;
• Billboardlarda ve şehir ışıklarında açık hava reklamları.

Bir işletme için kurumsal bir web sitesi oluşturmanız tavsiye edilir, çünkü onun yardımıyla bir dikiş işini tanıtmak çok daha kolaydır: buraya çeşitler, toptan ve perakende fiyatlar, işbirliği şartları hakkında bilgi vermeli ve toptan satış için iletişim bilgilerini yayınlamalısınız. alıcılar. Bazı girişimciler daha da ileri giderek siteyi yalnızca komşu bölgelere değil, ülke geneline teslimat yapan tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazaya dönüştürüyor.

Yatırımlar

Bir işletmenin tam bir ekonomik modelini geliştirmek oldukça zordur: hesaplamalar yapılırken çok sayıda değişken kullanılır - örneğin kusurlu hammadde ve bitmiş ürünlerin yüzdesi, zaman standartları ve malzeme tüketimi, ortalama işgücü verimliliği ve çok daha fazlası. Daha. Söz konusu erkek gömleklerini üreten bir atölye için derlenen, hesaplamalı bir dikiş üretimine yönelik aşağıdaki örnek iş planı, karlılığı kabaca tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Başlangıç ​​maliyeti

Belirtilen 1,54 milyon ruble miktarı nihai değil: üretim hattını başlatmak için, işletmeye en az bir aylık çalışma için hammadde sağlamak amacıyla malzeme, iplik ve aksesuar da satın almanız gerekecek. Bu rezervlerin hacmi, aralık ve tahmini üretim kapasitesi dikkate alınarak hesaplanır; Girişimcinin aylık ikmallerine ek olarak kira ve elektrik faturalarını ödemek için belirli bir miktar tahsis etmesi gerekecektir.

Şimdiki giderler

Ürünlerin malzeme maliyeti hesaplanırken tüm ana ürün türleri için geliştirilmiş endüstri standardı kumaş ve iplik tüketim standartları kullanılmaktadır. Bir giyim işine sıfırdan başlamadan önce, bu verileri incelemeniz ve belirli giyim eşyalarını üretmenin karlılığını değerlendirmeniz tavsiye edilir.

Malzeme tüketim oranları

İsim	Kumaş, m	Konular, m	Aksesuarlar, ovun.	Miktar, ovalayın.
Düz etek	0,8	100	90	166,6
Astarlı ceket	1,5	150	120	885,0
Erkek pantolon	1,3	270	80	216,3
Astarlı ceket	2,2	200	160	1279,8
Gömlek	1,8	120	100	308,5
Örme bluz	1,6	100	80	264,6
Uzun kollu elbise	2,2	150	120	316,9
Kolsuz elbise	1,5	100	90	224,0

Gelirler ve karlılık

Bitmiş ürünün fiyatı, malzeme maliyetine ek olarak genel giderleri ve ticari marjları da içerir. İkincisinin değeri esas olarak satış yöntemine göre belirlenir: perakende satışlarda marj %120-200'e ulaşabilirken, toptan alıcılarla çalışırken maksimum değer %25-35'tir.

Örneğin, Çin kumaşlarından ortalama kalitede erkek gömleklerinin toptan satış fiyatı, malzeme maliyeti 308,5 ruble ile 540 rubleye ulaşıyor. Standart süreyi (21 dakika), vardiyanın uzunluğunu (8 saat) ve aydaki iş günü sayısını (22 gün) hesaba katarak on terziden oluşan bir ekibin aylık üretim hacmini hesaplayabiliriz: bu şekilde durumda kusurlar dikkate alınmadan 5030 ürün olacaktır.

Ürün maliyet hesaplaması

Bir giyim fabrikası için iş planının ekonomik kısmının geliştirilmesi, ekonomik göstergelerin - işletmenin ortalama karlılığı ve geri ödeme süresi - hesaplanmasıyla sona erer. İkinci değerin, üretimden yararlanma derecesine ve ürün satış hızına bağlı olarak ayarlanabileceğini belirtmek gerekir: Uygulamada müşteri tabanı oluşturmak ve tasarım kapasitesine ulaşmak 3-4 ay sürer.

Konuyla ilgili video

Çalıştayın ekonomik göstergeleri

Çözüm

Bir giyim işiyle ilgili herhangi bir fikir, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına dayanmalıdır. Talebin dinamiklerini izlemek ve rakiplerin önünde kalmak için sürekli olarak moda trendlerini ve en son tasarım gelişmelerini incelemeniz ve ardından ürün yelpazesini ayarlayarak müşterilere yalnızca en yeni giyim modellerini sunmanız gerekir.

Bir dikiş işi nasıl organize edilir - ayrıntılı bir üretim iş planı, açılış + iş planının 7 bölümü + 4 potansiyel riskin karlılığını belirler.

Açılış maliyetleri: 610.000 ruble'den.
Geri ödeme süresi: 12-18 ay.

Düşünmeden önce dikiş işi nasıl açılır, gerekli bilgi olmadan bu alanda yapılacak hiçbir şey olmadığını anlamalısınız.

Gerçek şu ki, birçok deneyimli terzi evde çalışmaktan özel atölye açmaya doğru ilerliyor ve rekabet her geçen yıl önemli ölçüde artıyor.

Küçük atölyeler rakip olarak dikkate alınmamalıdır çünkü bu ölçekte dikiş dikmiyorlar, sadece sipariş üzerine dikiyorlar.

Bir dikiş işi açarken, çalışılacak belirli bir yönü, alakalı bir şeyi seçmeye değer.

Yapılan çalışma alanının dağınık olması durumunda üretilen ürünlerin kalitesi düşebilir.

İşletmenin yeterince alakalı olabilmesi için aşağıdaki alanlarda çalışabilirsiniz:

• çocuk kıyafetlerinin dikilmesi (çocuk kıyafetleri her zaman yetişkinlere göre daha pahalıdır ve çocuklar hızla büyüdükleri için bunları çok daha sık satın almanız gerekir);
• kürk ve deri ürünlerinin dikilmesi (maliyetinin çok üzerinde satılabilir);
• düğün törenleri için kostümlerin dikilmesi;
• dış giyim dikimi (paltolar, yağmurluklar, ceketler);
• spor gereçleri (kişiye özel spor kıyafetlerinin dikilmesi, takım formalarının dikilmesi).

Dikiş üretimi için detaylı iş planı

Öncelikle organizasyonun önemli yönlerini kaçırmamak ve eylem sırasını belirtmek için dikiş üretimi için mantıklı bir iş planı hazırlamanız gerekiyor.

Örneğin başka bir şehirden sipariş verirseniz yalnızca teslimat ücretini ödemeniz gerekecektir.

Ancak başka bir ülkeden ise ithalat vergisi de vardır.

Gerekli personel

Bu üretimin ana işleyiş aracı çalışanlardır.

Yüksek kaliteli ürünler dikmek için deneyim ve bilgiye ve daha da iyisi bu uzmanlık alanında bir diplomaya ihtiyacınız var.

Paradan tasarruf etmek için geniş deneyime sahip birkaç çalışanı işe alabilir ve onları kıdemli personel olarak atayabilirsiniz.

Diğerleri daha az deneyimli olabilir ancak ilerledikçe öğrenirler.

Bu durum ürünün kalitesini hiçbir şekilde etkilememelidir.

Çalışanları daha verimli çalışmaya motive etmek ve birinci kategorideki terzileri daha az deneyimli olanların eğitimine katkıda bulunmak için, orana ek olarak kârın bir yüzdesini de ödeyebilirsiniz (aylık plan yerine getirilirse).

Personel maliyetlerinin hesaplanması:

Giyim sektöründe müşteri nasıl bulunur?

Yukarıda da belirtildiği gibi, giyim sektöründe reklam yapılmadan pek çok müşteri bulunamaz.

Ancak şirket ve iyi yapılmış bir iş hakkında hiçbir şey söylenmeyecek.

Bu nedenle kaliteyi her zaman izlemeniz gerekir.

İş başlamadan çok önce müşterileri aramanız gerekir.

Siparişler ne kadar erken yerine getirilmeye başlanırsa, işletme o kadar çabuk başabaşa çıkacak ve kâr etmeye başlayacaktır.

Bu, insanları işe almadan, ekipman satın almadan ve bina kiralamadan önce yapılır.

Küçük tedariklerle başlayın ve talep arttıkça işinizi büyütün ve ürünlerinizi satmak için yeni pazarlar ele geçirin.

Üretilen malların kalitesini takip edin, rakiplerden daha iyi koşullar sağlayın.

Bu, piyasada bir isim kazanmanıza ve böylece giyim endüstrisinde sağlam bir yer edinmenize yardımcı olacaktır.

Ürünlerin satışı

Sonuçta bir diğer önemli gerçek de ürünlerin satışıdır. Tedarik edilen malların hacmi ne kadar büyük olursa, kar da o kadar büyük olur.

Günümüzde giderek daha fazla insan çevrimiçi alışverişe gidiyor.

Bunu kullanarak kendi web sitenizi oluşturmanız veya ürünlerinizi satmanız gerekir.

İşletmeniz yeni büyüyorsa ve henüz kendi butiğiniz yoksa o zaman pazarda bir nokta açabilirsiniz.

Ayrıca mağazalara mal tedariki konusunda da anlaşabilir, böylece ürün satış yerlerini genişletebilirsiniz.

Mağaza da ürünün fiyatını artırarak kar elde edecek.

Reklam maliyetlerinin hesaplanması

Bir dikiş işine başlama maliyetinin genel hesaplanması

Bir giyim üretimi açmanın karlılığı

Bir dikiş işinin geri ödeme süresi bir veya bir buçuk yıldan az olmayacaktır.

Çünkü bir işletmenin gelişmesi zaman alır.

Toptan satışları, üretim hızını oluşturmanın ve belki de ölçeğini genişletmenin zamanı geldi.

Bütün bunlarla birlikte, işletmenin% 60'a eşit (tabii ki işin refahına bağlı olarak) iyi, hatta yüksek bir karlılığı var.

Üretim ölçeğini de dikkate almakta fayda var: küçük bir atölye kendini daha hızlı amorti edecek, ancak daha büyük bir işletme daha fazla kar getirecektir.

Genç bir kadın girişimci, videoda dikiş işi açma ve işletme deneyimini paylaşıyor:

Dikiş işine başlarken olası riskler

Herhangi bir işletmeyi kârsız, hatta kârsız hale getirebilecek bir dizi faktör vardır.

• Uzun bir geri ödeme süresi fon eksikliğine yol açabilir.
• Müşteri eksikliği, zararla çalışmaya yol açacaktır.
• Piyasada vasıflı işçi eksikliği.
• Yurt dışına sipariş verirken malzeme maliyeti para birimine göre dalgalanacaktır.

İçin dikiş işiİyi bir gelir getirdiği ve kendini hızlı bir şekilde amorti ettiği için olası tüm riskler önceden ortadan kaldırılmalıdır.

Veya en azından olumsuz sonuçları en aza indirmeye hazırlanın.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Giyim işi, kıyafet ve ev aksesuarlarının yapımını içerir. Yaratıcı bir yaklaşımınız varsa, giyim sektöründeki bir işletme kesinlikle kâr getirecektir. Tasarımcı kıyafetlerinden oluşan bir salon, yumuşak oyuncak üretimi veya iş kıyafeti üretimi için bir atölye açabilirsiniz. Olasılıklar yalnızca hayal gücünüzle sınırlıdır.

GİYSİ ÜRETİMİ İŞ PLANINDA NELERE DİKKAT EDİLMELİ?

Bir dikiş işletmesi açarken üretim yönünü belirleyin:

• giyim - ev, özel, günlük, çocuk, yetişkin;
• kumaş oyuncaklar;
• Ev tekstilleri;
• diğer aksesuarlar.

Üretim hacimlerini planlayın - seçilen rakam, işletmeye yapılan başlangıç ​​yatırımına, tesisin büyüklüğüne ve personel sayısına bağlı olacaktır.

Çalışma yönünü seçtikten sonra ticari bir yapı - LLC veya bireysel girişimci kaydedin. Kayıt için gerekli belgelerin listesi tabloda sunulmaktadır.

TABLO: LLC VE IP'NİN KAYDI İÇİN BELGE LİSTESİ

OOO	IP
4.000 ruble devlet vergisi ödeme makbuzu.	800 rub devlet vergisi ödeme makbuzu.
Form 11001'e başvuru.	P21001 formuna başvuru.
Tüzel kişiliğin oluşturulmasına ilişkin karar (bir kurucusu varsa) veya açılışına ilişkin protokol (birden fazla kurucu varsa).	Rus pasaportunun tüm sayfalarının bir kopyası.
LLC Şartı.
Tüm kurucuların pasaportları (veya noter tarafından onaylanmış kopyaları).
Basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için form 26.2-1'deki başvuru (muhasebenin bu sistem kullanılarak yapılması gerekiyorsa).

Başvurular beş iş günü içerisinde incelenir. Sonuçlara göre, yerel vergi dairesine davet edileceksiniz ve size bir tüzel kişilik veya girişimci için bir belge paketi verilecek. Kayıt olduktan sonra bir banka hesabı açın ve şirket mührü sipariş edin.

Giyim üretimine uygun OKVED kodları:

• 18.2 - tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
• 18.21 - iş kıyafetlerinin oluşturulması;
• 18.22 - dış giyimin dikilmesi;
• 18.24 - diğer kıyafet ve aksesuarlar.

Bir iş planı hazırlarken, üretim tesislerine ilişkin yasal gereklilikleri dikkate alın, bir ekipman listesi yapın ve çalışanların işe alınmasını planlayın. Üretime başlama maliyetlerini ve aylık giderleri hesaplayın. Talebi analiz edin ve olası satış hacimleri ve iş getirileri hakkında sonuçlar çıkarın. Aşağıda bir üretim atölyesi ve mini atölye için iş planı örnekleri verilmiştir.

BİR İŞ TÜRÜ NASIL SEÇİLİR - KÜÇÜK, ORTA VEYA BÜYÜK

Üç tür üretim işletmesi vardır: küçük, orta ve büyük.

Küçük bir işletme açmak için tesise ve 400.000 rubleye sahip olmak yeterlidir. ekipman ve sarf malzemelerinin satın alınması için. Ortalama üretim hacmi günde 25-50 üründür. Küçük ölçekli bir dikiş işletmesi, sermayesi sınırlı olan ve özel ürünler üretip piyasa ortalamasının üzerinde fiyatlarla satmak isteyen girişimciler için uygundur.

150-200 ürün kapasiteli bir atölye düzenlemek için yaklaşık 5.000.000 ruble maliyet gerekiyor. Aynı zamanda güçlü bir atölye, ürünlerin büyük perakende zincirlerine toptan satışı sayesinde kendini daha hızlı amorti eder.

Pazarın bölgesel özelliklerini analiz edin ve olası alıcıları belirleyin. Satıcıların piyasada hangi hacimlerde ve hangi hacimlerde - zincir mağazalarda mal satın aldığını öğrenin. Müşterilerinizin ve kaynaklarınızın ihtiyaçlarına odaklanarak ürün yelpazesini düşünün.

DİKİŞ TEKNOLOJİSİ

Giysi üretim süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur:

• model tasarımı;
• modelin tasarlanması ve kumaşa aktarılması;
• kumaş kesimi;
• ürünün dikilmesi, bitirilmesi.

Modellemeyi bir moda tasarımcısı yapıyor. Gelecekteki ürünün bir taslağını çiziyor, renkleri ve kumaş türlerini seçiyor. Tasarımcı taslağı çizime dönüştürür, parçaların boyutlarını ve malzeme miktarını hesaplar. Ayrıca kalıplar ve teknik belgeler de üretiyor. Bir atölyede veya dikiş atölyesinde, bir moda tasarımcısının ve tasarımcısının işlevleri bir kesici tarafından gerçekleştirilir - müşteriyle iletişim kurar, ölçümler alır, parçaları keser ve ürünü belirtilen parametrelere uygun hale getirir. Kesilen parçalar dikiş atölyesine gönderilerek burada bitmiş ürüne dönüştürülür.

SATIŞ MALLARI ÜRETMEK İÇİN DİKİŞ FABRİKASI VEYA DÜKKAN AÇILMASI

Hazır giyim fabrikalarında ürünler geniş tüketim için partiler halinde üretilir. Atölye bir veya daha fazla üretim hattıyla donatılmıştır. Bir atölyenin ev atölyesine göre avantajları, uygun fiyatlar belirleme ve büyük miktarlarda ürün satma yeteneğidir.

TESİS GEREKSİNİMLERİ

Demek bir giyim atölyesi açmaya karar verdiniz. Şimdi üretime uygun bir oda seçin. Atölye alanı üretilen malların sayısına bağlıdır. Yani 100 adet ürün üretebilmek için 60-70 m2 alana ihtiyaç duyulmaktadır. alan. Bir mülkü kiralamadan önce, yangın ve sıhhi denetim yetkililerini burayı incelemeye ve çalışma izni almaya davet edin.

Odanın yangın güvenliği standartlarına uygun olmasını sağlamak için onu bir yangın alarmı, acil çıkış ve yangın söndürücülerle donatın.

TEÇHİZAT

Tesisi kiralamayı bitirdikten sonra ekipman satın almaya devam edin. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere gerekli birimlerin bir listesini yapın:

• dikiş makinesi;
• overlok;
• kumaş kesme makinesi;
• ev demiri;
• Buhar jeneratörü;
• Doğrama Bıçağı;
• düğme aparatı;
• masalar ve raflar;
• sarf malzemeleri - iplikler, terzi makası, tebeşir ve diğerleri.

Ekipmanın toplam maliyeti 250.000 ruble, bağlantı parçaları için - 50.000 ruble.

PERSONEL GEREKLİ

Giyim işinin başarısı %70 oranında personelin eğitim düzeyine bağlıdır. Küçük bir üretim açarken şunları işe alın:

• iki kesici;
• üç terzi;
• temizlikçi kadın;
• sipariş alan.

Başlangıçta belirlenen çalışan sayısı yeterlidir. Daha sonra moda tasarımcılarını, tasarımcıları ve son derece uzman terzileri işinize dahil edebileceksiniz.

Paradan tasarruf etmek için %60 deneyimli çalışanı ve %40 yeni başlayan çalışanı (belki de öğrencileri) işe alın. İşletmenizde deneyim kazandıktan sonra uzun yıllar orada çalışacaklar.

Personelinize “maaş+faiz” sistemine göre ödeme yapın. Bir üretim planı oluşturun ve çalışanlarına hedeflerine ulaşmaları için finansal ikramiyeler verin.

HAMMADDE VE SARF MALZEMELERİ

Kumaş üreticilerinin toptan satış veritabanlarını keşfedin. Tedarikçileri fiyat-kalite oranına göre seçin. Üslerle doğrudan sözleşmeler müzakere edebilirseniz, tedarikçi kârlarından tasarruf edecek ve üretim maliyetlerini azaltacaksınız.

İşletme eğitimi alırken forumlarda sorular sorun, bölgenizdeki başarılı girişimcileri arayın ve onların deneyimlerinden bilgi edinin, tedarikçiler de dahil olmak üzere tanıdıklar edinin.

İdeal olarak, işinize eşlik etmeye istekli bir akıl hocası bulun. Size kaliteli kumaş ve aksesuarları nerede bulacağınızı, nasıl ekipman satın alacağınızı ve mal satışını nasıl organize edeceğinizi anlatacak.

DİKMEK DAHA İYİ NEDİR: ÇOCUK, KADIN GİYİM, İŞ GİYSİLERİ VE DİĞER TÜRLERİN ÜRETİMİ SEÇENEKLERİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ

Bölgede hangi ürünlerin talep edileceğini bulmak için aynı anda birkaç yönde çalışın. Abiye dikimini kumaş hediyelik eşya üretimiyle, iş kıyafeti üretimini bahçe aksesuarları üretimiyle birleştirin. Kombinasyonların absürt olmamasına dikkat edin; hamak ve tente üreten bir firmanın şifon eşarp üretmesi gariptir.

İlk parti malları sattıktan sonra talebi tekrar analiz edin ve hedef kitlenin portresini netleştirin. Gerekirse fiyatlandırma politikanızı gözden geçirin. Yani basit kesimli yazlık elbiseler dikiyorsanız ve tüketiciniz genç annelerse fiyatlarınızı şişirmemelisiniz.

Herhangi bir bölgede çocuk giyimine yönelik istikrarlı bir talep vardır - eğer dikmek için sertifika almayı başarırsanız, bir "altın madeni" bulduğunuzu düşünün.

Sadece talebi değil, aynı zamanda piyasadaki arzı da inceleyin. Rakiplerin mağazalarına bakın, ne ürettiklerini ve hangi fiyatlarla sattıklarını görün. Diğer girişimcilerin fikirlerini çalmaya çalışmayın; alıcıları çekmek için kendi fikirlerinizi kullanın.

İşletmenizin daha başlangıçta tükenmesini önlemek için gelir ve giderlerinizi hesaplayın. İşletmenin geri ödeme süresini belirleyin. Günlük 75 ürün üretim kapasitesine sahip bir iş elbisesi dikim atölyesi için hesaplama örneği aşağıdaki tablolarda verilmiştir.

TABLO: İLK YATIRIM

Maliyet türü	Tutar (ovmak)
İzinlerin tescili ve icrası	10 000-20 000
	30 000-50 000
Oda yenileme	20 000
Araç gereç satın almak	250 000-800 000
Malzemelerin satın alınması	70 000-330 000
	20 000
Toplam	400 000-1 240 000

TABLO: AYLIK MALİYETLER

Maliyet türü	Tutar (ovmak)
İlk ay için mülk kiralama	30 000-50 000
Malzemelerin satın alınması	70 000-330 000
Çalışanlara maaş	75 000-100 000
Elektrik, kamu hizmetleri	15 000
Ulaşım ve diğer masraflar	20 000
Toplam	210 000-515 000

TABLO: ÖNGÖRÜLEN GELİRLER

Bir girişimcinin gelir ve kâr düzeyi, üretilen ürünlerin hacmine, tüketici talebine, müşteri tabanının mevcudiyetine ve ticaret alanındaki ortaklıklara bağlıdır.

Bir ürünün toptan satış maliyeti	700-1500 ovmak.
Aylık satılan ürün sayısı	500 adet
Ortalama aylık gelir	350.000-750.000 ovmak.
Aylık kar	140.000-235.000 ovmak.
Ticari geri ödeme süresi	4-7 ay

SATIŞ ORGANİZASYONU

Giyim ürünleri için olası satış kanalları:

• Ağ mağazaları;
• özel girişimciler;
• doğrudan satış;
• İnternet üzerinden ticaret yapın.

İlk aşamalarda, küçük mağaza sahipleriyle mallarınızın satışa sunulması konusunda anlaşın. Daha sonra büyük ağlara bağlanın ve ardından kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun.

EVDE MİNİ ATÖLYE VEYA ATÖLYE AÇMAYA NEREDEN BAŞLAMALIYIZ

Ev stüdyosu açmak dikiş atölyesi açmaktan daha kolaydır. Bunu yapmak için modern bir dikiş makinesine sahip olmanız ve dairenizdeki bir odayı atölye olarak donatmanız yeterlidir. İşinizi geliştirmek için ekipman satın alın ve bir reklam kampanyası düzenleyin. Broşürler yazdırın ve dağıtın, bir reklam web sitesi veya sosyal ağda bir grup oluşturun. Moda dergilerini inceleyin ve olağanüstü şeylere değer veren müşterileri çekmek için ürünleriniz için bir "zevk" bulmaya çalışın.

TESİS, EKİPMAN, PERSONEL

İşletmenizi genişletmeye ve kiralık alana taşınmaya hazır olduğunuzda bir iş planı oluşturun. 60-80 metrekarelik bir oda seçin. m., SES ve yangın denetim otoritelerinin standartlarını karşılayan, iyi havalandırma ve 380V elektrik şebekesine sahip.

2-3 dikiş makinesi, raf, overlok makinesi, birkaç masa ve manken satın alın. Onlara ücret vermeye hazırsanız çalışanları işe alın. Atölyenin kilit çalışanları yönetici, kesici ve terzidir.

BAŞLANGIÇ SERMAYESİ VE GERİ ÖDEME TAHMİNİ

Aşağıda çalışan sayısı - 3 kişi ve çıktı - 1 ürün olan bir mini atölye açmanın maliyetini hesaplayan tablolar yer almaktadır.

TABLO: İŞ KURMA MALİYETLERİ

Maliyet türü	Tutar (ovmak)
Tesis kiralama	10 000
Ekipman alımı (2 makine, overlok makinesi, masalar)	45 000
	30 000
Toplam	85 000

TABLO: AYLIK MALİYETLER

Maliyet türü	Tutar (ovmak)
Tesis kiralama	10 000
Çalışanlara maaş	45 000
Sarf malzemeleri satın alma	10 000
Toplam	65 000

TABLO: ÖNGÖRÜLEN GELİR VE GERİ ÖDEME

Bir ürünün ortalama maliyeti	3.000 ruble.
Aylık satılan ürün sayısı	35 adet
Ortalama aylık gelir	105.000 ovmak.
Ortalama aylık gelir	40.000 ovmak.
Ticari geri ödeme süresi	3 ay

Gördüğünüz gibi küçük bir stüdyo kendini hızla amorti ediyor ancak sahibine fazla kar getirmiyor. Gelir düzeyinizi artırmak için işinizi büyütmeniz veya yüksek fiyatlarla özel ürünler üretmeye odaklanmanız gerekir.

DİKİŞ İŞİNİZİ NASIL GELİŞTİRİRSİNİZ

Stüdyonuzun başarılı olmasını sağlamak için müşterileriniz için açık ve kullanışlı bir çalışma programı oluşturun. Bir alışveriş merkezinde bulunuyorsanız, açılış saatlerini merkezin açılış saatleriyle tutarlı tutun.

Müşterilerle iletişimi sürdürmek için hizmetlerinizin ve sosyal ağdaki bir grubun net bir tanımını içeren bir kartvizit web sitesi oluşturun.

Kıyafet dikiyorsanız, standart dışı figürlere sahip müşterilere özellikle dikkat edin - onları memnun ettiğinizde düzenli olarak yeni gardırop eşyaları için geri geleceklerdir.

Siparişlerin yerine getirilmesinde son tarihlere ve kaliteye uyun. En iyi reklam personelin özenli çalışması ve kibar müşteri hizmetleridir.

Giyim işi, kıyafet ve ev aksesuarlarının yapımını içerir. Yaratıcı bir yaklaşımınız varsa, giyim sektöründeki bir işletme kesinlikle kâr getirecektir. Tasarımcı kıyafetlerinden oluşan bir salon, yumuşak oyuncak üretimi veya iş kıyafeti üretimi için bir atölye açabilirsiniz. Olasılıklar yalnızca hayal gücünüzle sınırlıdır.

Bir dikiş işletmesi açarken üretim yönünü belirleyin:

• giyim - ev, özel, günlük, çocuk, yetişkin;
• kumaş oyuncaklar;
• Ev tekstilleri;
• diğer aksesuarlar.

Üretim hacimlerini planlayın - işletmeye başlangıç ​​yatırımı, tesisin büyüklüğü ve personel sayısı seçilen rakama bağlı olacaktır.

Toplu kıyafet dikimi için endüstriyel atölye

Çalışma yönünü seçtikten sonra ticari bir yapı - LLC veya bireysel girişimci kaydedin. Kayıt için gerekli belgelerin listesi tabloda sunulmaktadır.

Tablo: LLC ve bireysel girişimcinin tescili için belgelerin listeleri

Başvurular beş iş günü içerisinde incelenir. Sonuçlara göre, yerel vergi dairesine davet edileceksiniz ve size bir tüzel kişilik veya girişimci için bir belge paketi verilecek. Kayıt olduktan sonra bir banka hesabı açın ve şirket mührü sipariş edin.

Giyim üretimine uygun OKVED kodları:

• 18.2 - tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
• 18.21 - iş kıyafetinin oluşturulması;
• 18.22 - dış giyimin dikilmesi;
• 18.24 - diğer giysi ve aksesuarlar.

Bir iş planı hazırlarken, üretim tesislerine ilişkin yasal gereklilikleri dikkate alın, bir ekipman listesi yapın ve çalışanların işe alınmasını planlayın. Üretime başlama maliyetlerini ve aylık giderleri hesaplayın. Talebi analiz edin ve olası satış hacimleri ve iş getirileri hakkında sonuçlar çıkarın. Aşağıda bir üretim atölyesi ve mini atölye için iş planı örnekleri verilmiştir.

İşletme türü nasıl seçilir - küçük, orta veya büyük

Üç tür üretim işletmesi vardır: küçük, orta ve büyük.

Özel giyim modellerinin üretimi için küçük işletme

Küçük bir işletme açmak için tesise ve 400.000 rubleye sahip olmak yeterlidir. ekipman ve sarf malzemelerinin satın alınması için. Ortalama üretim hacmi günde 25-50 üründür. Küçük ölçekli bir dikiş işletmesi, sermayesi sınırlı olan ve özel ürünler üretip piyasa ortalamasının üzerinde fiyatlarla satmak isteyen girişimciler için uygundur.

150-200 ürün kapasiteli bir atölye düzenlemek için yaklaşık 5.000.000 ruble maliyet gerekiyor. Aynı zamanda güçlü bir atölye, ürünlerin büyük perakende zincirlerine toptan satışı sayesinde kendini daha hızlı amorti eder.

Pazarın bölgesel özelliklerini analiz edin ve olası alıcıları belirleyin. Satıcıların piyasada hangi hacimlerde ve hangi hacimlerde - zincir mağazalarda mal satın aldığını öğrenin. Müşterilerinizin ve kaynaklarınızın ihtiyaçlarına odaklanarak ürün yelpazesini düşünün.

Dikiş teknolojisi

Giysi üretim süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur:

• model tasarımı;
• modelin tasarlanması ve kumaşa aktarılması;
• kumaş kesimi;
• ürünün dikilmesi, bitirilmesi.

Moda tasarımcısı gelecekteki ürünün bir görüntüsünü çizer ve ardından onu bir mankenin üzerindeki kumaştan oluşturur.

Modellemeyi bir moda tasarımcısı yapıyor. Gelecekteki ürünün bir taslağını çiziyor, renkleri ve kumaş türlerini seçiyor. Tasarımcı taslağı çizime dönüştürür, parçaların boyutlarını ve malzeme miktarını hesaplar. Ayrıca kalıplar ve teknik belgeler de üretiyor. Bir atölyede veya dikiş atölyesinde, bir moda tasarımcısının ve tasarımcısının işlevleri bir kesici tarafından gerçekleştirilir - müşteriyle iletişim kurar, ölçümler alır, parçaları keser ve ürünü belirtilen parametrelere uygun hale getirir. Kesilen parçalar dikiş atölyesine gönderilerek burada bitmiş ürüne dönüştürülür.

Satışa yönelik mal üretmek amacıyla bir hazır giyim fabrikası veya atölyesi açmak

Hazır giyim fabrikalarında ürünler geniş tüketim için partiler halinde üretilir. Atölye bir veya daha fazla üretim hattıyla donatılmıştır. Bir atölyenin ev atölyesine göre avantajları, uygun fiyatlar belirleme ve büyük miktarlarda ürün satma yeteneğidir.

Tesis gereksinimleri

Demek bir giyim atölyesi açmaya karar verdiniz. Şimdi üretime uygun bir oda seçin. Atölye alanı üretilen malların sayısına bağlıdır. Yani 100 adet ürün üretebilmek için 60-70 m2 alana ihtiyaç duyulmaktadır. alan. Bir mülkü kiralamadan önce, yangın ve sıhhi denetim yetkililerini burayı incelemeye ve çalışma izni almaya davet edin.

Odanın yangın güvenliği standartlarına uygun olmasını sağlamak için onu bir yangın alarmı, acil çıkış ve yangın söndürücülerle donatın.

Teçhizat

Tesisi kiralamayı bitirdikten sonra ekipman satın almaya devam edin. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere gerekli birimlerin bir listesini yapın:

• dikiş makinesi;
• overlok;
• kumaş kesme makinesi;
• ev demiri;
• Buhar jeneratörü;
• Doğrama Bıçağı;
• düğme aparatı;
• masalar ve raflar;
• sarf malzemeleri - iplikler, terzi makası, tebeşir ve diğerleri.

Overlok, dikiş endüstrisindeki en önemli makinelerden biri olan kumaşın kenarlarını işlemek için kullanılan bir makinedir.

Ekipmanın toplam maliyeti 250.000 ruble, bağlantı parçaları için - 50.000 ruble.

Gerekli Personel

Giyim işinin başarısı %70 oranında personelin eğitim düzeyine bağlıdır. Küçük bir üretim açarken şunları işe alın:

• iki kesici;
• üç terzi;
• temizlikçi kadın;
• sipariş alan.

Başlangıçta belirlenen çalışan sayısı yeterlidir. Daha sonra moda tasarımcılarını, tasarımcıları ve son derece uzman terzileri işinize dahil edebileceksiniz.

Paradan tasarruf etmek için %60 deneyimli çalışanı ve %40 yeni başlayan çalışanı (belki de öğrencileri) işe alın. İşletmenizde deneyim kazandıktan sonra uzun yıllar orada çalışacaklar.

Personelinize “maaş+faiz” sistemine göre ödeme yapın. Bir üretim planı oluşturun ve çalışanlarına hedeflerine ulaşmaları için finansal ikramiyeler verin.

Hammaddeler ve sarf malzemeleri

Kumaş üreticilerinin toptan satış veritabanlarını keşfedin. Tedarikçileri fiyat-kalite oranına göre seçin. Üslerle doğrudan sözleşmeler müzakere edebilirseniz, tedarikçi kârlarından tasarruf edecek ve üretim maliyetlerini azaltacaksınız.

İşletme eğitimi alırken forumlarda sorular sorun, bölgenizdeki başarılı girişimcileri arayın ve onların deneyimlerinden bilgi edinin, tedarikçiler de dahil olmak üzere tanıdıklar edinin.

İdeal olarak, işinize eşlik etmeye istekli bir akıl hocası bulun. Size kaliteli kumaş ve aksesuarları nerede bulacağınızı, nasıl ekipman satın alacağınızı ve mal satışını nasıl organize edeceğinizi anlatacak.

Dikmek daha iyi olan şey: çocuk, kadın kıyafetleri, iş kıyafetleri ve diğer türleri yapma seçeneklerinin değerlendirilmesi

Bölgede hangi ürünlerin talep edileceğini bulmak için aynı anda birkaç yönde çalışın. Abiye dikimini kumaş hediyelik eşya üretimiyle, iş kıyafeti üretimini bahçe aksesuarları üretimiyle birleştirin. Kombinasyonların absürt olmamasına dikkat edin; hamak ve tente üreten bir firmanın şifon eşarp üretmesi gariptir.

İlk parti malları sattıktan sonra talebi tekrar analiz edin ve hedef kitlenin portresini netleştirin. Gerekirse fiyatlandırma politikanızı gözden geçirin. Yani basit kesimli yazlık elbiseler dikiyorsanız ve tüketiciniz genç annelerse fiyatlarınızı şişirmemelisiniz.

Herhangi bir bölgede çocuk giyimine yönelik istikrarlı bir talep vardır; eğer dikmek için sertifika alabiliyorsanız, bir “altın madeni” bulduğunuzu düşünün.

Sadece talebi değil, aynı zamanda piyasadaki arzı da inceleyin. Rakiplerin mağazalarına bakın, ne ürettiklerini ve hangi fiyatlarla sattıklarını görün. Diğer girişimcilerin fikirlerini çalmaya çalışmayın; alıcıları çekmek için kendi fikirlerinizi kullanın.

İşletmenizin daha başlangıçta tükenmesini önlemek için gelir ve giderlerinizi hesaplayın. İşletmenin geri ödeme süresini belirleyin. Günlük 75 ürün üretim kapasitesine sahip bir iş elbisesi dikim atölyesi için hesaplama örneği aşağıdaki tablolarda verilmiştir.

Tablo: ilk yatırım

Tablo: aylık giderler

Tablo: Tahmini Gelir

Bir girişimcinin gelir ve kâr düzeyi, üretilen ürünlerin hacmine, tüketici talebine, müşteri tabanının mevcudiyetine ve ticaret alanındaki ortaklıklara bağlıdır.

Satış organizasyonu

Giyim ürünleri için olası satış kanalları:

• Ağ mağazaları;
• özel girişimciler;
• doğrudan satış;
• İnternet üzerinden ticaret yapın.

İlk aşamalarda, küçük mağaza sahipleriyle mallarınızın satışa sunulması konusunda anlaşın. Daha sonra büyük ağlara bağlanın ve ardından kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun.

Video: dikiş üretiminde ustalık sınıfı

Evde mini atölye veya atölye açmaya nereden başlamalı?

Ev stüdyosu açmak dikiş atölyesi açmaktan daha kolaydır. Bunu yapmak için modern bir dikiş makinesine sahip olmanız ve dairenizdeki bir odayı atölye olarak donatmanız yeterlidir. İşinizi geliştirmek için ekipman satın alın ve bir reklam kampanyası düzenleyin. Broşürler yazdırın ve dağıtın, bir reklam web sitesi veya sosyal ağda bir grup oluşturun. Moda dergilerini inceleyin ve olağanüstü şeylere değer veren müşterileri çekmek için ürünleriniz için bir "zevk" bulmaya çalışın.

Bir apartman dairesinde donatılmış bir atölye düzenlenmelidir

Tesis, ekipman, personel

İşletmenizi genişletmeye ve kiralık alana taşınmaya hazır olduğunuzda bir iş planı oluşturun. 60-80 metrekarelik bir oda seçin. m., SES ve yangın denetim otoritelerinin standartlarını karşılayan, iyi havalandırma ve 380V elektrik şebekesine sahip.

2-3 dikiş makinesi, raf, overlok makinesi, birkaç masa ve manken satın alın. Onlara ücret vermeye hazırsanız çalışanları işe alın. Atölyenin kilit çalışanları yönetici, kesici ve terzidir.

Başlangıç ​​sermayesi ve geri ödeme tahmini

Aşağıda çalışan sayısı - 3 kişi ve çıktı - 1 ürün olan bir mini atölye açmanın maliyetini hesaplayan tablolar yer almaktadır.

Tablo: iş kurmanın maliyetleri

Tablo: aylık giderler

Tablo: tahmini gelir ve geri ödeme

Gördüğünüz gibi küçük bir stüdyo kendini hızla amorti ediyor ancak sahibine fazla kar getirmiyor. Gelir düzeyinizi artırmak için işinizi büyütmeniz veya yüksek fiyatlarla özel ürünler üretmeye odaklanmanız gerekir.

Bir dikiş işi nasıl teşvik edilir

Stüdyonuzun başarılı olmasını sağlamak için müşterileriniz için açık ve kullanışlı bir çalışma programı oluşturun. Bir alışveriş merkezinde bulunuyorsanız, açılış saatlerini merkezin açılış saatleriyle tutarlı tutun.

Müşterilerle iletişimi sürdürmek için hizmetlerinizin ve sosyal ağdaki bir grubun net bir tanımını içeren bir kartvizit web sitesi oluşturun.

Kıyafet dikiyorsanız, standart dışı figürlere sahip müşterilere özellikle dikkat edin - onları memnun ettiğinizde düzenli olarak yeni gardırop eşyaları için geri geleceklerdir.

Siparişlerin yerine getirilmesinde son tarihlere ve kaliteye uyun. En iyi reklam personelin özenli çalışması ve kibar müşteri hizmetleridir.

Çoğu zaman, daha önce evde sipariş kabul eden terziler atölyeler ve hatta tüm üretim tesislerini açarlar. Bu iş çok karlı bir faaliyettir çünkü bu tür ürünler müşteriler arasında sürekli talep görmektedir. Bu yazıda giyim üretimi için bir iş planı, avantajları ve dezavantajları ele alacağız.

Eğer bir dikiş atölyesi açmayı düşünüyorsanız bu alanda rekabetin yüksek olduğunu unutmayın. Ayrıca dikiş, büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi yatırımı gerektirir. Başlangıçta, bina kiralamak, ekipman, malzeme, hammadde satın almak ve işçi kiralamak için ciddi masraflarla karşı karşıya kalacaksınız. Yatırımların geri ödeme süresi oldukça öngörülemez. Her şey bireyseldir ve kişisel stratejinize ve pazarın durumuna bağlıdır.

Bir dikiş işine sıfırdan başladığınızda, belirli ürünlerin üretiminde uzmanlaşın. Mükemmel bir seçenek, çocukların kışlık tulumları veya kızlar için zarif elbiseler olabilir - belirli bir malzemeden yapılmış ve alıcılar arasında popüler olan şeyler. Bu en uygun çalışma stratejisidir.

Dikiş giysisi üretimi için iş planı: avantajları ve dezavantajları

Aşağıdaki tabloda yetişkinlere ve çocuklara yönelik giyim üreten bir dikiş üretim şirketi açmanın avantajlarını ve dezavantajlarını ele alıyoruz. Ana hedef kitlenin şık kıyafetlere ihtiyaç duyan ya da vücut yapısı gereği standart kıyafet bedenlerine uymayan kişiler olduğunu belirtmekte fayda var.

İşte giyim alımlarına ilişkin bazı hükümet istatistikleri. Lider, Merkezi Federal Bölge (~%50) ve özellikle Moskova'dır (~%40). St. Petersburg'da perakende giyim cirosu ~%3 olarak gerçekleşti. Kıyafet satın almaya yönelik en büyük talebin olduğu yer burası olduğundan, Moskova'daki Merkezi Federal Bölge'de bir stüdyo açmak en etkili yöntemdir. En düşük karlılık Uzak Doğu ve Kuzey Kafkasya bölgelerindeki giyim işinden gelecektir.

Bölgeler giyim satın alımında lider ve yabancıdır (Gomkomstat'tan veriler)

İşletme kaydı

İlk aşamada dikiş atölyesi tüzel kişilik olarak tescil edilir. Bunu yapmak için iki organizasyon biçiminden birini seçin: LLC veya bireysel girişimci. Bireysel girişimci olarak kayıt olurken aşağıdaki belge paketi vergi makamlarına sunulur:

• 800 ruble tutarında devlet vergisinin ödenmesinin makbuzu;
• noter tarafından onaylanmış P21001 formundaki başvuru;
• basitleştirilmiş vergi sistemi kapsamında muhasebe kayıtlarını tutarken, basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için bir başvuru (form 26.2-1) yapılır;
• Rus pasaportunun tüm sayfalarının bir kopyası.

Sağlanan belge seti 5 iş günü içerisinde incelenir. Bu sürenin sonunda vergi dairesi bir karar verir. Davanın olumlu sonuçlanması durumunda, bireysel girişimciye aşağıdakiler verilir:

• Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden alıntı;
• bireysel girişimcinin ana devlet kayıt numarası (OGRNIP);
• bir bireyin vergi dairesine ve Emeklilik Fonu'nun bölgesel şubesine kaydını onaylayan bildirimler;
• Kuruluşa sağlanan istatistik kodlarının listesini içeren Rosstat sertifikası.

Bir sonraki aşamada, bir şirket mührü yapılır (maliyeti 500 ruble'den başlar) ve bir banka hesabı açılır (bu, birkaç iş günü içinde tamamlanır ve yaklaşık 2.000 ruble tutarında bir maliyet gerektirir).

Bir LLC seçerken vergi dairesine farklı bir belge seti sunulur. Aşağıdakileri içerecektir:

• Başvuru Form 11001'de tamamlandı;
• Tüzel kişiliğin oluşturulmasına ilişkin karar (bir kurucusu varsa) veya açılışına ilişkin protokol (birden fazla kurucu varsa);
• LLC tüzüğü;
• 4.000 ruble devlet vergisi ödemesinin makbuzu;
• tüm kurucuların pasaportları (veya noter tarafından onaylanmış kopyaları);
• basitleştirilmiş vergi sistemine geçişe ilişkin form 26.2-1'deki başvuru (muhasebenin bu sistem kullanılarak yapılması gerekiyorsa).

Vergi dairesi belgeleri inceleyerek 5 iş günü içerisinde karar verir. Cevap olumluysa, LLC'nin kurucularına aşağıdakiler verilir:

• Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı;
• kayıt belgesi;
• tüzük;
• LLC'nin vergi dairesine tescil belgesi;
• Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu ve Bölgesel Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu'na kayıt bildirimleri;
• kuruluşa atanan istatistik kodlarını içeren Rosstat sertifikası.

Mevcut mevzuata göre, açılan bir limited şirketin kayıtlı sermayesi asgari 10.000 ruble sınırının altında olmamalıdır.

Vergi makamlarından onay aldıktan sonra Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu, Rosstat ve Sosyal Sigorta Fonu'na kaydolurlar. Bu genellikle birkaç gün sürer. Daha sonra iki gün içerisinde damga yapılıyor ve banka hesabı açılıyor. Bu işlemler yaklaşık üç gün sürecektir.

Giyim üretimi için aşağıdaki OKVED kodları seçilmiştir::

• 18.2 – tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
• 18.21 – iş kıyafetinin oluşturulması;
• 18.22 – dış giyimin dikilmesi;
• 18.24 – diğer kıyafet ve aksesuarlar.

Mevcut mevzuata uygun olarak faaliyet yürütmek için itfaiye teşkilatından (Gospozharnadzor) ve Rospotrebnadzor'dan izinler alınmaktadır.

Kiralık mülk arayın

Bir giyim üretimi için iş planı hazırlarken öncelikle bulunacağı binayı belirleyin. Odanın boyutları doğrudan planlanan çalışma ölçeğine bağlıdır. Örneğin günlük yaklaşık 100 parça giysinin dikilmesi için 70 m2 veya daha büyük bir atölyeye ihtiyacınız olacaktır. Dolayısıyla kiralanan tesisin alanı, işlemeli ürün sayısıyla doğru orantılıdır.

Şehrin sanayi bölgesinde bir dikiş atölyesi açmak daha iyidir. Bu durumda uygun fiyata daha büyük bir atölye arayışına giriyoruz. Bir kira sözleşmesi imzalamadan önce, tesisin sıhhi ve epidemiyolojik istasyonun ve diğer denetleyici makamların gereksinimlerini karşıladığından emin olun.

Evde dikiş düzenlemek kolaydır. Bu durumda her terzinin evine dikiş işlemlerini gerçekleştirecek ekipman kurulur. Aşağıdaki organizasyonel süreç ortaya çıkar: Bir terzi kalıpları hazırlar, diğeri bunları diker ve üçüncüsü ürünlerin kenarlarını işler. Bu durumda özel bir atölyeye ihtiyaç duyulmadığından kira söz konusu değildir.

Bir tesisin Devlet Yangın Denetleme Kurumunun gerekliliklerine uyması için, bir yangın alarmına ve yangın söndürme ekipmanına (yangın söndürücüler) sahip olması gerekir.

Dikiş atölyesi ekipmanları

Bir dikiş işletmesi açmadan önce, hesaplamalarınızda özel ekipman satın alma ihtiyacını dikkate alın:

• overlok;
• dikiş ve kesme makineleri;
• Buhar jeneratörü;
• ıslak ve ısıl işlem tesisleri;
• otomatik makine, ilmek alma ve düğme makinesi;
• kesme bıçağı ve kesme ekipmanı;
• etkileşimli tablolar;
• Tedarik.

Ekipman satın almanın toplam maliyeti yaklaşık 250.000 ruble olacak. Bu kesin bir rakam değil; üretim hacmi, çalışan sayısı ve atölyenin alanına göre belirli bir miktar tahmin ediliyor. Aksesuar ve kumaş satın almak için yaklaşık 50.000 rubleye ihtiyacınız olacak.

Dikiş atölyesine personel alımı

Bir giyim işletmesinin başarısı, içinde çalışan çalışanların beceri düzeyine bağlıdır. Bu nedenle personelin dikkatli seçilmesi gerekmektedir. Lisansüstü eğitime sahip deneyimli çalışanları işe alın. Kibarlıkları ve iletişim becerileri de önemlidir.

Yüksek vasıflı personel için yeterli fon yoksa, birkaç deneyimli uzman ve acemi işçiyi işe alın. Atölyede deneyim ve bilgi edindikten sonra gelecekte de sizin için çalışmaya devam etme olasılıkları yüksektir.

Ücret şeklini şu şekilde düşünün: Sabit maaşa gelirin bir yüzdesi eklenir. Bu, personelin daha verimli çalışmasını teşvik edecektir. İlk aşamada yalnızca terzilere ihtiyacınız olacak, ancak üretim hızı arttıkça diğer çalışanları işe alın: moda tasarımcıları, terziler ve sipariş alıcılar.

Dikiş işine başlamak

İşinize reklam ve tanıtımla başlayın. Mümkün olduğu kadar çabuk bir düzenli müşteri tabanı oluşturmak önemlidir. Ürünlerinizi mağazalarda, tezgahlarda ve pazarlarda satın. İş başarısının ancak kaliteli ürünler üretmeye başladığınızda garanti olduğunu unutmayın. Ve malların mükemmel kalitesinden emin olan müşteriler, yeni alımlar için tekrar size gelecekler.

Piyasada çok sayıda hammadde tedarikçisi bulunmaktadır. İlgilendiğiniz üreticileri internette veya toptan satış mağazalarında bulun. Onlarla doğrudan sözleşme yapmaya çalışın; bu, ek üretim maliyetlerinden kaçınacaktır.

Zaten dikiş işine başlamış olanlarla daha fazla iletişim kurun. Onların akıl hocanız olmasına izin verin. Etrafınızda böyle insanlar yoksa YouTube'da veya internette başarılı girişimcilerin deneyimlerini paylaştığı röportajları izleyin. Bu, bir işe başlarken birçok hatadan kaçınmanıza olanak sağlayacaktır.

Giyim üretimi için iş planı: proje riskleri

Ana risk (pazarlama) sipariş arayışıdır. Giyim işindeki başarı sipariş sayısına bağlı olacaktır.

İkinci risk (organizasyonel), üretimin organizasyonu ve siparişlerin uygulanmasıdır.. Üretimi uygun şekilde organize etmek, planlar hazırlamak ve bunların uygulanmasını izlemek, bu konuda yöneticinin temel görevidir.

“Giyim işi” ile röportaj (girişimci Pavel Sikin)

15 yıllık deneyime sahip bir girişimci olan Pavel Sikin ile yapılan röportajda, bunlardan 5'i başarılı bir dikiş işinin sahibidir. Küçük atölyelerden hazır giyim fabrikalarına kadar çeşitli dikiş işletmelerinin geliştirilmesinde uzman. Pavel, deneyimini http://svoya-shveyka.ru web sitesinde aktif olarak paylaşıyor. Ziyaret etmenizi öneririz.

Bir işletmenin çekiciliğinin dergi web sitesi tarafından değerlendirilmesi

Ticari karlılık	(5 üzerinden 3,0)	İş çekiciliği 3.0
Proje geri ödemesi	(5 üzerinden 3,0)
İş kurma kolaylığı	(5 üzerinden 3,0)
Giyim işi oldukça karlı ama aynı zamanda rekabetçi bir iştir. Başarının anahtarı, dikiş atölyenizin reklamı ve tanıtımıdır. En etkili reklam kaynağını (örneğin, satış temsilcileriyle ortaklıklar) belirlemek ve ona odaklanmak önemlidir.