Własny biznes: jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą. Opracowanie biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą

Data: 21.06.2023

Produkty dla dzieci sprzedają się dobrze zawsze i wszędzie. Nie ma zwyczaju oszczędzania na potomkach. Poza tym nie ma alternatywy dla kupowania ubranek czy butów dla dzieci. Przecież dzieci nie mogą nosić ubrań dla dorosłych, a poza tym szybko rosną.

Jednocześnie istnieją pewne standardy dotyczące projektowania, krawiectwa i jakości rzeczy. Jeżeli porównamy sklep z punktem na rynku, to ten pierwszy ma mnóstwo zalet. Pierwszym i najważniejszym z nich jest komfort. Przymierzanie ubrań jest wygodne w stacjonarnym punkcie znajdującym się w budynku (są lustra, wystarczające oświetlenie i ogrzewanie).

Dodatkowo odpowiednio organizując przestrzeń, można zachęcić klientów do dłuższego pozostania w sklepie, co niewątpliwie wpłynie na liczbę zakupów.

Jednak w praktyce wdrożenie takiego pomysłu nie jest łatwe.

Wszystkie części procesu biznesowego są ważne, począwszy od odpowiedniego personelu i pomieszczeń, aż po utworzenie asortymentu „zbywalnego”.

Nie da się obejść bez dokumentu, który określi główne pozycje kosztów, niuanse organizacji i polityki konsumenckiej. Dla biznesmenów, których przyciąga perspektywa zostania właścicielem tak dochodowego biznesu, podamy biznesplan dotyczący otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą z przykładowymi obliczeniami.

Decydując się na pomysł

Zanim zaczniesz sporządzać biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą, musisz zdecydować się na pomysł. Kierunkiem jest to, że odzież dziecięca ma być sprzedawana. Ważne jest, aby wiedzieć, komu dokładnie sprzedawać i co.

Znając grupę docelową i jej potrzeby, łatwiej będzie wymyślić jakiś „trik”, który wyróżni Cię na tle podobnych sklepów. Jeśli możesz wymyślić coś interesującego, co nada biznesowi szczególny charakter, kupujący będą Cię preferować, nawet jeśli ceny konkurencji będą niższe. Pozycjonowanie jest tym, co przyczyni się do sukcesu sklepu.

Asortyment ubrań dla dzieci

Po znalezieniu pomysłu staje się jasne, który format jest wygodniejszy i korzystniejszy dla jego realizacji. Ważne jest, aby przemyśleć projekt powierzchni sprzedażowej, rodzaj obsługi i zasady lokalizacji, tak aby pasowały do wielkości lokalu. Stąd firma reklamowa „zatańczy”.

W segmencie sprzedaży detalicznej odzieży linia odzieży dziecięcej wygrywa pod wieloma względami. Dzieci szybko rosną i trzeba często kupować ubrania, co jest korzystne dla przedsiębiorcy. : wydatki, rejestracja prawna, zwrot kosztów i organizacja biznesu.

Przeczytaj o cechach firmy zajmującej się sprzedażą chemii gospodarczej.

W tym temacie chodzi o funkcje otwierania sklepu wysyłkowego od zera. Kierunek handlu, koszty i możliwe dochody oraz inne punkty dotyczące założenia własnej działalności gospodarczej.

Aspekty organizacyjne

Aby otworzyć sklep, należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:

Aby otworzyć sklep, możesz zarejestrować spółkę LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę OKVED-52.42. Dokumenty są przetwarzane dość szybko (5-10 dni). Otwarcie konta bankowego ma sens. W końcu wiele osób za zakupy płaci kartą płatniczą.
Jeśli chodzi o lokal, powodzenie jego wyboru w dużej mierze będzie miało wpływ na ruch, a co za tym idzie, rentowność sklepu. Na mały punkt wystarczy 35-50 m2. Wymagane są przymierzalnie i szerokie przejścia między rzędami (aby wózki mogły się swobodnie przemieszczać). Jeśli lokal znajduje się na terenie centrum handlowego, wówczas nie jest wymagana dokumentacja zezwalająca (z wyjątkiem tej, która uprawnia do prowadzenia działalności gospodarczej). W przeciwnym razie (oddzielny budynek) będziesz musiał rozwiązać problemy z SES i strażakami.
Sprawdzonych dostawców należy wybierać kierując się jakością ich produktów. Drugi raz nie wrócą po złe ciuchy. Jeśli zakupiony towar „służy” swojemu właścicielowi przez długi czas i wiernie, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że w przyszłości większość ubranek dziecka będzie kupowana właśnie od Ciebie. Wszelkie operacje związane z zamówieniami powinny być przeprowadzane wyłącznie w drodze zawarcia umów. Wymagaj certyfikatów jakości dla produktów.

Dekoracja sklepu

Zapewniając rabaty i miłe bonusy stałym klientom, masz pewność, że pozostaną Ci wierni do czasu, aż dziecko podrośnie.

Sensowne jest stworzenie harmonogramu projektu. Przygotowanie sklepu do otwarcia trwa zwykle do 3 miesięcy. Niektóre etapy można realizować równolegle.

Cechy tworzenia asortymentu

Handel odzieżowy ma tę wadę, że jest sezonowy. W okresie wiosenno-letnim sprzedaż ma tendencję do spadku. Dlatego warto kupować minimalne ilości towaru, aby metodą prób i błędów ułożyć asortyment, który nie będzie zalegał w magazynie.

Specjaliści radzą „rozcieńczyć” asortyment pokrewnymi produktami dla dzieci – akcesoriami, zabawkami, uniwersalnymi artykułami gospodarstwa domowego przeznaczonymi dla dzieci.

Asortyment czapek dziecięcych

Nie ma co się martwić, że sklep będzie nierentowny poza sezonem. Dobre zarządzanie asortymentem opiera się na wyczuciu czasu. Po recesji przychodzi czas aktywnej sprzedaży. Bardzo ważne jest, aby tego nie przegapić. W „szczytach” można uzyskać przychody, których nie uzyskano poza sezonem.

Należy jak najdokładniej przemyśleć, w jaki sposób towar zostanie zakupiony i na jakiej podstawie asortyment będzie uzupełniany. W pierwszym punkcie zasadne jest skupienie się na kategorii noworodków (tu i tak nie można oszczędzać na jakości) lub dzieciach nie starszych niż wiek szkolny. Zakupów lepiej dokonywać na podstawie zamówień przedsprzedażowych (sezonowych) bezpośrednio z magazynu dostawców.

Produkty dla noworodków cieszą się największym zainteresowaniem. Sezonowość, a nawet wzrost cen mają na nie niewielki wpływ.

Załóżmy, że sklep Cheburashka znajduje się na 1. piętrze. TRC na powierzchni 40 m2. Godziny otwarcia: 11-21. Oprócz mebli (kilka małych sof, stołów, krzeseł, lada sklepowa) będziesz musiał kupić następujący sprzęt:

gabloty;
stojaki;
oznaki;
półki;
lustra;
wieszaki;
manekiny;
TELEWIZJA;
bankomat;
systemy antywłamaniowe i zabezpieczające.

Pracownik sklepu z artykułami dziecięcymi

Dla małego sklepu wystarczą:

2 sprzedawców pracujących w systemie zmianowym;
magazynujący-odbiorca towaru;
księgowy;
administrator;
sprzątaczki.

Za ich pracę potrzeba około 120 tysięcy rubli. Ważne jest, aby wybierać czystych, przyjaznych i uważnych pracowników.

cennik

Przed przystąpieniem do rozwiązywania problemów związanych z cenami należy posiadać uporządkowaną, aktualną informację o stanie rynku (preferencje konsumentów, trendy, konkurencja, warunki rynkowe, nasycenie segmentami).

Największy potencjał rozwoju ma sklep w segmencie średnich cen. Marża handlowa dla sklepów dziecięcych dowolnej kategorii wynosi 110-130%. To jest światowy standard. Jeśli konkurencja jest niewielka lub nie ma jej wcale, możesz podnieść koszty produktów. Koszt modnych nowych przedmiotów jest zwykle o 20% wyższy niż innych towarów. Wprowadzenie systemu rabatów pozwala mówić o marży w wysokości 75%.

Centrum rozwoju dzieci nie można nazwać łatwym i szybkim biznesem, ale jeśli naprawdę kochasz ten biznes, po pewnym czasie będziesz mógł zarobić dobre pieniądze. : przydatne wskazówki dla początkujących.

Plan otwarcia sklepu mięsnego rozważymy w materiale.

Struktura przychodów

Główny przychód (80%) pochodzi z odzieży wierzchniej, dzianiny, bielizny i akcesoriów, które stanowią 20%.

Ogólnie rzecz biorąc, sklep z odzieżą dziecięcą ma spazmatyczną strukturę. Wraz z początkiem okresu jesienno-zimowego przychody rosną.

Wynika to z wyższych kosztów ciepłej odzieży. Poza tym, o ile dziecko może nosić rajstopy czy koszulę niemal przez cały rok, o tyle z kurtką zimową zwykle w trakcie sezonu wyrasta.

Koszty całkowite

Wydatki obejmują inwestycje (remonty, wynajem, wyposażenie i projektowanie powierzchni handlowych) oraz kapitał obrotowy (wstępne i systematyczne zakupy produktów).

Szczegółowe koszty przedstawiono w tabeli.

Główne wydatki zostaną przeznaczone na:

№	Skład kosztów	Wysokość kosztów, rub.
1.	Kaucja za wynajem lokalu (3 miesiące)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Handel i dodatkowe sprzęt	230 000
3.	Naprawa (w tym montaż oświetlenia)	200 000
4.	Projekt projektowy	20 000
5.	Reklama (m.in. dekoracja pomieszczeń, reklama zewnętrzna na budynku i w mieście, materiały drukowane)	75 000
6.	Zakup i konserwacja kas fiskalnych	50 000
7.	Usługi transportowe	20 000
8.	Rejestracja	15 000
9.	System antykradzieżowy (opcja)	50 000
10.	Zakup sprzętu biurowego, komputera PC (wraz z oprogramowaniem), telefonu, artykułów papierniczych	50 000
11.	Wynagrodzenie za okres przygotowania sklepu do pracy	20 000
12.	Produkt (zakup w środku sezonu)	700 000
13.	rezerwa	200 000
	CAŁKOWITY	1 870 000

Nieprzewidziane wydatki mogą wynieść nawet 10% całkowitych kosztów.

Osiągnięcie samowystarczalności

Średni okres zwrotu nakładów na butik z odzieżą dziecięcą wynosi 1,8 roku.

Jednocześnie rentowność biznesu charakteryzuje się na poziomie:

50% kosztów całkowitych;
15% obrotu;
100% na kapitał obrotowy.

Prognozowany poziom przychodów osiągany jest zazwyczaj w ciągu 9 miesięcy przy stabilnej sprzedaży. W tym przypadku próg rentowności może zostać przekroczony po 5 miesiącach, samowystarczalność zapewniona jest po 7 miesiącach. praca.

Projekt biznesplanu dla małego punktu sprzedaży detalicznej specjalizującej się w sprzedaży artykułów dziecięcych rozpatrywany jest w formie skróconej. Pod uwagę brane są jednak wszystkie kluczowe kwestie, w tym kalkulacje dotyczące wydatków, szacunkowych przychodów i rentowności. Nie szczędząc wysiłku i czasu, masz wszelkie szanse, aby „zmieścić się” w budżecie i w rezultacie uzyskać wysokiej jakości biznes.

Oferujemy Państwu standard Biznes plan sklepu z odzieżą dziecięcą.
Na podstawie tego planu możesz stworzyć własny biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą. Aby stworzyć własny biznesplan, możesz skorzystać z innych metod obliczeń i analiz.

1. Opis sklepu:
Tytuł: „Galaktyka dzieciństwa”. Miejscem otwarcia jest miasto liczące 300 tysięcy mieszkańców.
Przedmiot działalności: sprzedaż detaliczna odzieży dziecięcej.
Asortyment: odzież dziecięca od 0 do 10 lat.
Personel: 4 osoby:
Dyrektor (pełni funkcje księgowego, prawnika, kierownika zakupów, specjalisty ds. marketingu);
Sprzedawcy: 2 osoby, praca w systemie zmianowym.
Powierzchnia sprzedaży: 40 mkw.

Ruch wylotowy: powyżej 100 osób. w dzień.

2. Cele:
Pierwszym celem jest zaistnienie na rynku i przyciągnięcie kupujących. Stwórz grupę stałych klientów.
Drugim celem jest zwiększenie wolumenu sprzedaży.
Rozwiązania marketingowe pozwalające osiągnąć Twoje cele - przystępne ceny, dobra jakość, szeroki asortyment, wysoki poziom pracy sprzedawców.

3. Ocena otoczenia konkurencyjnego i popytu:
Trwa badanie aktualnej sytuacji na rynku odzieży dziecięcej. Należy przeanalizować asortyment odzieży w sklepach miejskich i dowiedzieć się, które nisze są mniej zajęte. Następnie przeprowadzana jest analiza potrzeb klienta.

W celu określenia potrzeb prowadzone są obserwacje i miniankiety w sklepach i działach odzieży dziecięcej, a także w przedszkolach i szkołach.
Wnioski są następujące. Konsumenci chcieliby:
. aby ubrania były odpowiednie dla różnych grup wiekowych;
. aby koszty były niskie, ponieważ dzieci dość szybko rosną, należy często zmieniać ubrania;
. szeroka gama rozmiarów dla dzieci w różnym wieku;
. ciekawe modele i dobre dziecięce kolory;
. ubrania powinny być trwałe, łatwe do prania, nie niszczejące, nie blaknące i nie kurczące się;
. Potrzebujemy praktycznych ubrań dla chłopców, na spacery, do przedszkola, na sport;
. odzież w sklepach musi odpowiadać porze roku i potrzebom;

4. Wybór asortymentu:
Najpopularniejszy zakres to od 0 do 10 lat. Stanowi podstawę asortymentu sklepu.
Materiały produktu: wełna, mieszanki wełniane, stopki, dzianiny i tworzywa sztuczne do modeli zimowych; perkal, tkaniny bawełniane, tkaniny mieszane na modele letnie.
Kolorystyka: gładka, wzorzysta, jasna i neutralna (łóżko).
Asortyment jest dostosowany do pory roku i zapotrzebowania. Różne modele - dla dziewczynek i chłopców, szeroka gama rozmiarów. Pozycjonujemy sklep na jakość, a także na szeroki asortyment, przy dużej liczbie rozmiarów i kolorów.

5. Pojemność rynku:
Rozważymy populację przeciętnego miasta liczącego 300 000 mieszkańców. Dzieci do 10 roku życia stanowią 5% populacji, co będzie wynosić: 300 000 osób * 0,05 = 15 000 dzieci
Każde dziecko potrzebuje minimum 15 sztuk odzieży rocznie (okrycia wierzchnie, spodnie, dżinsy, swetry, golfy, odzież domowa, piżamy, bielizna itp.).
Teoretycznie zapotrzebowanie będzie wynosić:
15 000 * 15 = 225 000 sztuk odzieży.
W praktyce pojemność rynku będzie nieco mniejsza, bo Część zakupów robiona jest w innych miastach, a część ubrań jest dziedziczona od starszych dzieci w rodzinie, krewnych itp.

6. Czynniki wpływające na sprzedaż.

Środowisko makro:

1. wskaźnik urodzeń
2. poziom dochodów i siła nabywcza
3. inflacja
4. polityka społeczna państwa (zasiłki, pomoc finansowa dla rodzin).

Mikrośrodowisko:
1. stabilność dostaw
2. działalność sprzedawców
3. obecność konkurentów
4. poziom zadowolenia klienta z zakupu
5. ruch outletowy

Jak zminimalizować negatywny wpływ:
1.Zmień dostawcę; mieć zapasowych dostawców.
2. stymulować sprzedawców (bonusy).
3. Stymuluj sprzedaż (rabaty, promocje)

7.Wycena i zysk ze sklepu z odzieżą dziecięcą
Najprostszym sposobem jest określenie progu rentowności.
Aby to zrobić, musisz obliczyć wszystkie koszty.
Miesięczna struktura kosztów:
Czynsz - 20 000 rub.
Wynagrodzenia sprzedawców - 2 pracowników * 10 000 rubli = 20 000 rubli.
Dodatkowe miesięczne wydatki (komunikacja, utrzymanie kasy, materiały eksploatacyjne itp.) - 10 000 RUB.
Całkowite koszty stałe - 50 000 rubli.

Ważną pozycją kosztową są także podatki (wysokość zależy od formy opodatkowania) oraz składki na fundusz emerytalny i inne organizacje.

Teraz ustalamy znaczniki. Z doświadczenia wynika, że waha się ona od 80 do 100% ceny hurtowej.

Do obliczeń przyjmujemy niższą wartość - 80%. Wtedy próg rentowności sklepu z odzieżą dziecięcą wyniesie: 50 000 rubli * 1,8 = 90 000 rubli.
Te. z wielkością sprzedaży 90 000 rubli. firma pokryje wszystkie bieżące wydatki (z wyłączeniem podatków i inwestycji początkowych). Jeśli wolumen sprzedaży będzie mniejszy niż 90 tys., wystąpią straty.

8. Początkowe inwestowanie środków.
Przygotowując biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą, ważne jest obliczenie wszystkich inwestycji początkowych.
Przybliżone oszacowanie:
Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy - 500 rub. (bez otwierania rachunku bieżącego).
Przygotowanie dokumentów od notariusza w celu otwarcia indywidualnego przedsiębiorcy (poświadczającego podpis) - do 1000 rubli.
Zakup i rejestracja kasy fiskalnej - 12 000 rubli.
Sprzęt handlowy (stojaki, wieszaki, gabloty, wieszaki, stoły itp.) - od 20 000 rubli.
Szyld sklepu, znak godzin otwarcia, szyld zdalny, kolorowe strzałki na asfalcie - od 10 000 RUB.
Całkowita inwestycja początkowa wynosi około 43 500 rubli.
W cenę inwestycji początkowej wliczony jest także zakup pierwszej partii odzieży dziecięcej. Wielkość uzależniona jest od segmentu cenowego, dostawcy (ograniczenie partii minimalnej) oraz planowanego asortymentu.

Na podstawie obliczonych wartości można przyjąć okres zwrotu.

Załóżmy, że przychody sklepu wyniosą 110 000 rubli. na miesiąc.

Wtedy okres zwrotu wyniesie 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 miesiąca.

Ten biznesplan jest przykładowy, rzeczywista sytuacja może znacznie się różnić.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Opracowanie biznesplanu utworzenia przedsiębiorstwa - sklepu z odzieżą dziecięcą. Analiza rynku odzieży dziecięcej w mieście Puszkin, konkurentów w tym obszarze. Strategia marketingowa mająca na celu przyciągnięcie klientów. Prognozowanie planu sprzedażowego sklepu Carlson.

praca na kursie, dodano 11.10.2015

Opis celów i głównych działań sklepu Cleopatra. Analiza i prognoza rozwoju rynku odzieży damskiej. Analiza SWOT sklepu. Opracowanie planu marketingowego, produkcyjnego, organizacyjnego i finansowego sklepu. Ocena i analiza ryzyka.

biznesplan, dodano 08.02.2011

Koncepcja, tryb i zasady sporządzania biznesplanu, jego cel i zakres stosowania. Metodologia wyboru informacji wstępnych do sporządzenia biznesplanu, przykład układu. Opracowanie biznesplanu dla sklepu odzieżowego „Modnica”, analiza perspektyw projektu.

praca na kursie, dodano 12.03.2009

Opracowanie biznes planu otwarcia sklepu z artykułami wyposażenia wnętrz. Główne cele i zadania projektu, charakterystyka przedsiębiorstwa i produktów. Analiza rynku produktowego, badanie firm konkurencyjnych. Opracowanie strategii marketingowej i planu finansowego.

test, dodano 20.10.2010

Opracowanie biznesplanu dla sklepu sprzedającego sprzęt cyfrowy. Asortyment produktów, personel sklepu. Rynek technologii cyfrowych: badania konkurencji. Kryteria analizy konsumenckiej. Plany marketingowe i produkcyjne, komunikacja marketingowa.

test, dodano 16.04.2012

Opracowanie biznesplanu na przykładzie sklepu z częściami samochodowymi „Wszystko dla Toyoty”. Charakterystyka wyrobów, robót, usług. Ocena rynku zbytu (konsumenci). Analiza konkurencji jako element biznesplanu. Strategie marketingowe, plan produkcji, ocena ryzyka.

praca na kursie, dodano 24.04.2012

Wysoce rentowne i konkurencyjne projekty jako przedmioty planowania biznesowego w wolnych stosunkach gospodarczych. Rozwój otwarcia nowego sklepu z obuwiem dziecięcym przez Monex Trading LLC. Cel biznesplanu w ekonomice przedsiębiorstwa.

teza, dodano 28.09.2015

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy są już gotowi do założenia własnej działalności gospodarczej, ale nie zdecydowali się jeszcze na konkretny pomysł na biznes, poważnie rozważa możliwość otwarcia sklepu odzieżowego. Atrakcyjność tego biznesu polega na tym, że nie ma potrzeby tworzenia własnej produkcji. Wystarczy przeanalizować rynek popytu, znaleźć dostawców produktów wysokiej jakości, określić format współpracy z markami, otworzyć własny punkt sprzedaży detalicznej i rozpocząć pracę. Wszystkie te etapy trwają około jednego do dwóch miesięcy, a główne koszty inwestycji spadają na kapitał obrotowy, co pozwala w razie potrzeby szybko zamienić je na pieniądze. Oznacza to, że za zaledwie dwa miesiące będziesz sprzedawać, osiągając zysk i stopniowo zwracając swoją inwestycję.

Zanim jednak zaczniesz realizować projekt otwarcia własnego sklepu odzieżowego, musisz upewnić się, że jest popyt na produkty, a także wybrać niszę.

Firma Choupette oferuje możliwość sprzedaży odzieży i obuwia dziecięcego. Argumentów przemawiających za wyborem tej kategorii towarów jest więcej niż wystarczająco.

Według danych dostarczonych przez analityków GFK przy wsparciu Yandex.Market, produkty dla dzieci znajdują się w czołówce kategorii, w których dokonuje się najwięcej spontanicznych zakupów. Pozwala to na utrzymanie przychodów nawet w przypadku spadku ogólnego popytu.

Popularność marki Choupette, a także starannie zaplanowany plan marketingowy, który obejmuje wydarzenia zarówno na poziomie federalnym, jak i lokalnym, zwiększa pewność pomyślnej realizacji projektu.

Początkowa wartość inwestycji w projekt wynosi 2 173 500 RUB. Połowa tej kwoty inwestowana jest w kapitał obrotowy na zakup asortymentu.

Okres zwrotu projektu wynosi 18 miesięcy.

2. Opis firmy, produktu lub usługi

Główną cechą, na którą zwracają uwagę klienci przy zakupie odzieży dziecięcej, jest jakość produktu. Dlatego 60% konsumentów dokonuje zakupów w sieciach handlowych i preferuje znane marki.

Jeśli chodzi o kraj pochodzenia produktów, ze względu na zmieniające się warunki otoczenia rynkowego i duże wahania kursów walut, przewagę ma produkcja rosyjska.

Odzież i obuwie marki Choupette produkowane są w regionie moskiewskim, a wszystkie komponenty importowane są z Europy. Dlatego koszt produktów firmy jest niższy niż zagranicznych analogów o porównywalnym poziomie jakości.

Asortyment sklepu

Matryca asortymentowa sklepu Choupette obejmuje szeroką grupę docelową i zaspokaja potrzeby dzieci w wieku od 0 do 14 lat. Ponadto w ofercie znajdują się zarówno standardowe kolekcje sezonowe, jak i wysoce specjalistyczne komplety na określone wydarzenia życiowe: koperty na wypis ze szpitala położniczego, ubranka do chrztu, ubranka kolekcjonerskie, a także komplety na uroczystości świąteczne.

Dwa razy w roku firma wypuszcza nowe kolekcje sezonowe. Kolekcja „wiosna-lato” pojawia się w lutym, a kolekcja „jesień-zima” we wrześniu. Franczyzobiorcy kupują kolekcje sezonowe w całości. Ponadto kolekcje kapsułkowe są opracowywane i produkowane co dwa do trzech miesięcy. Kolekcja kapsułowa to linia odzieży dedykowana konkretnemu wydarzeniu i wykonana w odpowiednim stylu. Na przykład kolekcja noworoczna lub mundurek szkolny. Kolekcje te są limitowane i obejmują produkcję przedmiotów ekskluzywnych.

Zapewnienie pełnej linii produktowej zapewnia równomierność popytu przez cały rok. W ten sposób Twoja firma zabezpiecza się przed ryzykami związanymi z sezonowością popytu na określone rodzaje towarów. Poniżej znajduje się pełna lista produktów Choupette:

Koperty i zestawy do rozładunku;
Zestawy do chrztu;
Kolekcje mody i basicu dla dzieci w wieku od 0 do 8 lat;
Elegancka odzież na święta i uroczystości;
Mundurek szkolny dla klas 1-8;
Odzież wierzchnia i czapki;
Bielizna, rajstopy i skarpetki;
Obuwie dziecięce;
Pościel i ekskluzywne, ręcznie robione meble.

Jeśli nie sprzedałeś części towaru, a sezon już minął, masz prawo zwrócić produkty franczyzodawcy po uzgodnionej cenie. Koszt ustalany jest indywidualnie.

Szeroka matryca asortymentowa, optymalne połączenie ceny i jakości oraz regularne aktualizacje kolekcji sprawiają, że marka Choupette jest szczególnie atrakcyjna zarówno dla klientów, inwestorów, jak i partnerów franczyzowych.

3. Opis rynku zbytu

Grupy docelowej

Grupą docelową projektu są rodziny z dziećmi. Warto zauważyć, że kobiety wykazują zwiększoną aktywność zakupową. Tylko 30% mężczyzn angażuje się w zakup towarów dla swoich dzieci. W zależności od wieku dzieci można wyszczególnić krąg potencjalnych nabywców.

Produkty Choupette przeznaczone są głównie dla dwóch segmentów cenowych: „średniego” i „średniego+”. Są to osoby o średnich dochodach - od 30 000 rubli.

Limit wieku: kobiety od 20 do 55 lat. Obszar pracy i edukacji nie ma znaczenia. Śledzą trendy w modzie i czytają magazyny modowe.

Geograficznie klientami Choupette są mieszkańcy dużych miast.

Osoby te z reguły uczestniczą w wydarzeniach kulturalnych i prowadzą aktywny tryb życia. Są gotowi zapłacić za indywidualny styl i niepowtarzalny wizerunek swoich dzieci. Wolą robić zakupy w markowych sklepach i cenią sobie jakość towaru oraz wysoki poziom obsługi.

Klienci klasy „średnia+” kierują się tym, jakie znane osoby są użytkownikami firmy Choupette.

Przewagi konkurencyjne

W związku z tym podkreślimy główne przewagi konkurencyjne firmy znaku towarowego Choupette:

Świadomość marki, rozpoznawalna marka;
Strategia marketingowa wspierana przez władze federalne;
Korzystna lokalizacja;
Regularne korzystanie z promocji i atrakcyjnych ofert;
Dostępność sklepu internetowego umożliwiającego złożenie zamówienia w przedsprzedaży;
Ekskluzywne kolekcje oddające niepowtarzalny styl firmy;
Śledzenie najnowszych trendów w świecie mody, współpraca z nowojorską agencją mody.

4. Sprzedaż i marketing

Narzędzia marketingowe

5. Plan produkcji

6. Struktura organizacyjna

Być może najważniejszym punktem pod względem produkcji jest dobór personelu. Aby otworzyć sklep, musisz zatrudnić dwóch sprzedawców i dwóch administratorów. Zakłada się, że będą pracować w parze sprzedawca-administrator. Harmonogram pracy - 2 dni robocze / 2 dni wolne. Godziny otwarcia sklepu to 10.00 - 22.00.

Wynagrodzenie personelu składa się ze stałej pensji i procentu sprzedaży. W tym celu opracowywany jest plan sprzedaży, za którego przekroczenie sprzedawcy i administratorzy otrzymują nagrodę pieniężną.

Motywacja finansowa personelu

Motywację finansową pracowników przedstawia poniższa tabela.

Stanowisko pracownika	Przychód	Część okładkowa	Część premium	Całkowity
Sprzedawca			2% kwoty przekraczającej plan przychodów


Administrator			4% kwoty przekraczającej plan przychodów

Minimalny miesięczny przychód ustalono na 500 000 RUB. Według franczyzodawcy Choupette średni przychód waha się od 1 500 000 rubli. i wyżej. Dzięki temu pracownicy mogą otrzymywać wynagrodzenie powyżej średniej rynkowej.

Obowiązki personelu

7. Plan finansowy

Odzież to jeden z najbardziej poszukiwanych produktów na współczesnym rynku. Ma tendencję do zużywania się i wychodzenia z mody. A najbardziej odpowiednim produktem jest odzież dziecięca, którą rodzice kupują swoim dzieciom znacznie częściej niż sobie. Dzieci bardzo szybko wyrastają z sezonowych ubrań, częściej się brudzą i nie noszą ich tak starannie jak dorośli. Dlatego biznes sprzedaży odzieży dziecięcej ma swoje perspektywy. Jednocześnie rzemieślnicy, którzy sami potrafią szyć ubrania, mogą z łatwością zorganizować produkcję i sprzedaż produktów. Aby uzyskać kompetentne podejście i udane działania, będziesz musiał sporządzić biznesplan dotyczący szycia odzieży dziecięcej, który pozwoli Ci rozwijać firmę przy minimalnym ryzyku finansowym. Przykład takiego biznesplanu dotyczącego produkcji odzieży przedstawimy w tym artykule.

Podsumowanie projektu

Produkcja odzieży dziecięcej jest istotna w każdym mieście w kraju, ponieważ wszędzie są dzieci. Praca w małych miejscowościach jest obiecująca, bo koszty lokalu i wynagrodzenia pracowników są niższe. Istnieje możliwość zorganizowania dostaw hurtowych do dowolnego miasta w kraju. Rozważymy biznesplan dotyczący szycia odzieży dziecięcej z obliczeniami dotyczącymi uruchomienia projektu w małym mieście liczącym około 300 tysięcy mieszkańców. Zwrot z inwestycji będzie potencjalnie wysoki.

Aby uzyskać wysoką wydajność produkcji, konieczne będzie wynajęcie małego pomieszczenia do zainstalowania sprzętu i manekinów do prezentacji modeli. Sprzedaż będzie prowadzona zarówno bezpośrednio w studiu, jak i hurtowo (do hurtowni i sklepów z odzieżą dziecięcą), a także na zamówienie.

Harmonogram pracy warsztatu produkcyjnego w pierwszym etapie: 5 dni w tygodniu, od poniedziałku do piątku w godzinach 08:00 - 19:00. W przypadku konieczności realizacji dużego zamówienia nastąpi przejście na pracę zmianową.

Odzież dla dzieci od 0 do 12 lat.
Odzież dla nastolatków w wieku od 12 do 16 lat.
Piżama dla dzieci od 3 do 10 lat.
Kostiumy maskaradowe dla przedszkolaków.
Szkolne ubrania.
Stroje świąteczne (sukienki, garnitury i koszule).

Główni klienci:

Kupujący detaliczni (kobiety posiadające dzieci do 16 roku życia o dochodach przeciętnych i ponadprzeciętnych).
Odbiorcy hurtowi (hurtownicy, sklepy z odzieżą dziecięcą w swoim i sąsiadujących regionach).
Szkoły, domy dziecka, ośrodki wypoczynkowe.

Główne zagrożenia:

Aby ryzyka nie zakłócały dynamicznego rozwoju, należy je przewidywać z wyprzedzeniem i minimalizować ich występowanie.

Rejestracji działalności gospodarczej

Ubrania na sprzedaż możesz szyć w domu bez rejestracji, jednak jeśli planujesz zwiększać wielkość produkcji w celu zwiększenia zysków i budowania swojej marki, konieczna będzie rejestracja w urzędzie skarbowym. W przypadku małego warsztatu produkcyjnego wystarczy uzyskanie indywidualnego certyfikatu przedsiębiorcy. Inwestycje w rejestrację są minimalne, około 1000 rubli. Niezbędny jest także wybór optymalnego systemu podatkowego. Wybieramy uproszczony system podatkowy w wysokości 15% i wskazujemy kod OKVED 14.1 „Produkcja odzieży, z wyjątkiem odzieży futrzanej” odpowiadający naszej działalności.

Produkcja odzieży dziecięcej podlega certyfikacji. W tym celu będziemy musieli złożyć dokumenty do odpowiedniego organu:

Zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy.
Certyfikat NIP podatnika.
Umowa najmu.
Kopie zaświadczeń i raportów sanitarno-epidemiologicznych dla materiałów.
Zezwolenie SES i inspekcji przeciwpożarowej na zgodność z wymaganiami.

Najlepiej skontaktować się z firmą konsultingową, gdzie ta usługa będzie kosztować około 100 tysięcy rubli.

Wyszukaj lokal

Do prowadzenia działalności niezbędny będzie lokal na parterze lub w osobnym budynku. Aktywna zdolność przełajowa nie jest wymagana, ponieważ Nie jest to produkt impulsywnego popytu i większość kupujących przyjdzie na podstawie reklamy lub rekomendacji znajomych. Koszt pokoju o powierzchni 30 mkw. m będzie wynosić około 15 tysięcy rubli.

Ponadto będziesz musiał wydać pieniądze na naprawę terenu, aby uzyskać odpowiednie pozwolenie od SES i straży pożarnej. Przeprowadzimy drobne naprawy kosmetyczne w wysokości 50 tysięcy rubli.

Aby opłacić rachunki za media, musisz przeznaczyć kwotę około 5-7 tysięcy rubli miesięcznie. Będzie ona rosła wraz ze wzrostem wolumenu produkcji i będzie stanowić 90% opłaty za energię elektryczną, bo sprzęt wymaga zwiększonego obciążenia.

Wybierając pokój skupimy się na jego stanie, cenie, obecności dużych okien, ponieważ... konieczne jest naturalne oświetlenie, sprawne i mocne okablowanie elektryczne, ponieważ z czasem możliwe jest zwiększenie ilości sprzętu elektrycznego. W pomieszczeniu nie powinno być wilgoci.

Pokój będzie musiał zostać podzielony na strefy lub początkowo wybrać pokój podzielony na kilka stref:

Pracownia.
Magazyn.
Biuro Menadzera.
Teren rekreacyjny dla pracowników.

Płacimy od razu za 3 miesiące. W sumie początkowa inwestycja w wynajem pomieszczeń warsztatowych wynosi 45 tysięcy rubli.

Personel

Do normalnej wydajności potrzebnych będzie co najmniej 2 specjalistów od krawiectwa. Wybierając krawcową do warsztatu, należy preferować doświadczonych specjalistów, którzy mają odpowiednie doświadczenie. Zarobki krawcowej powinny być akordowe, które będą zależeć od ilości produktów i ich kosztu. Średnia pensja wynosi 20 tysięcy rubli miesięcznie. Jeśli planujemy początkowo zatrudnić 2 szwaczki, powinniśmy liczyć się z wypłatą wynagrodzenia w wysokości 40 tysięcy rubli. Gdy tylko liczba i wolumen zamówień wzrosną, konieczne będzie zatrudnienie 2-3 dodatkowych osób.

W pierwszym etapie przedsiębiorca będzie samodzielnie pełnił funkcje projektanta, a także nadzorował kwestie administracyjne.

Zakup sprzętu i materiałów

Warsztat produkcyjny wymaga odpowiednich materiałów i sprzętu. Ważne jest, aby kupować maszyny do szycia wysokiej jakości, które będą działać sprawnie i wykonywać przypisane im funkcje.

Z maksymalną uwagą i odpowiedzialnością będziemy dobierać i kupować materiały do szycia odzieży dziecięcej, ponieważ przyjazność dla środowiska i jakość tkanin muszą być certyfikowane, ponieważ Szyjemy także ubranka dla dzieci w wieku od 0 do 3 lat. Sprzedawca tkanin musi posiadać odpowiednie dokumenty, bez nich nie można rozpocząć produkcji.

Będziemy musieli kupić:

Nazwa	Ilość, pocierać.
Maszyna do szycia (3 szt.)	30 000
Owerlok	10 000
Osłona	7 000
Maszyna do szycia	10 000
Generator pary	7 000
Żelazko (2 szt.)	5 000
Maszyny z pętelkami i guzikami	20 000
Sprzęt (nożyczki, igły, linijki, klej, kredki itp.)	10 000
Stoły do maszyn do szycia (3 szt.)	15 000
Stoły do krojenia (2 szt.)	10 000
Krzesła	10 000
Regały	10 000
Wyposażenie terenów rekreacyjnych	30 000
Materiały (tkaniny, nici)	50 000
Lampki na stolik dla każdej krawcowej (3 szt.)	1 500
Lampy oświetlenia ogólnego	1 500
Sprzęt handlowy (stojaki, stojaki z tripoli i kilka manekinów)	15 000
Całkowity	235 000

Główną pozycję w kosztach uruchomienia produkcji odzieży dziecięcej stanowić będą urządzenia i materiały.

Reklama i marketing

Przedsiębiorca sam będzie szukał klientów i nabywców. Pierwszym krokiem jest stworzenie elektronicznych i drukowanych katalogów produktów. Oferty będą przesyłane drogą elektroniczną do sklepów i odbiorców hurtowych. Na początek zarejestrujmy grupę i konto na portalach społecznościowych, gdzie znajdziemy oferty, nowości, promocje i kontakty do producentów.

Drukowane katalogi będą rozsyłane do administracji punktów sprzedaży detalicznej w celu zapoznania się z asortymentem i cenami.

Głównym kanałem sprzedaży będzie sprzedaż internetowa oraz podpisywanie umów o współpracy ze sklepami, szkołami i innymi placówkami dziecięcymi w zakresie szycia mundurków szkolnych i strojów na przedstawienia. Ulotki możesz rozdawać w ośrodkach, w których gromadzi się docelowa grupa odbiorców (szkoły, przedszkola, ośrodki wypoczynkowe, pałace sportu i kultury).

Niewielką kwotę należy co miesiąc przeznaczyć na promocję grupy (targetowanie) i druk ulotek oraz 1000 egzemplarzy katalogów, łącznie 30 tysięcy rubli.

Dochody i wydatki

W tej części podsumujemy wszystkie koszty początkowe i miesięczne, zaplanujemy wielkość produkcji, szacunkowy zysk i określimy wskaźnik zwrotu z inwestycji.

Koszty uruchomienia

Dochód

Od pierwszego miesiąca osiągnięcie wymaganego wskaźnika rentowności nie będzie możliwe. Rentowność planowana jest po osiągnięciu 50% możliwego obciążenia. Przez pierwsze miesiące w planach jest szycie na indywidualne zamówienia osób indywidualnych oraz stopniowe pozyskiwanie klientów hurtowych. Ponadto w pierwszych miesiącach zostanie opracowana i uformowana szeroka gama modeli odzieży.

Na trzeci miesiąc szacunkowy plan produkcji będzie wyglądał następująco:

Pomijając cenę materiałów, pozostanie około 140 tysięcy rubli.

Oblicz różnicę między przychodami i wydatkami:

140 000 – 75 000 = 65 000 rubli.

Po opodatkowaniu pozostanie około 55 tysięcy rubli. Rentowność projektu w takich warunkach będzie bliska 50%. Okres zwrotu wyniesie do 10 miesięcy aktywnej pracy.

W końcu

Własna produkcja odzieży dziecięcej to bardzo dochodowy biznes. Zwłaszcza jeśli spieszysz się ze znalezieniem nabywców i ustaleniem nieprzerwanej pracy i pełnego obciążenia rzemieślników. Plany na ten rok to zwiększenie wolumenu zamówień, zakup dodatkowego wyposażenia dla kolejnych 5 szwaczek, poszerzenie asortymentu i praca dla odbiorców hurtowych. Ponadto prowadzone będą prace nad własną marką odzieży dziecięcej. Planowane jest utworzenie sklepu internetowego prowadzącego sprzedaż detaliczną i hurtową w małych i średnich ilościach.