Patalynės siuvimas kaip verslas nuo A iki Z. Patalynės siuvimas namuose - verslo planas. Kaip atidaryti patalynės parduotuvę

Patalynė yra viena iš populiariausių produktų rinkoje. Platus įvairių gaminių asortimentas, nuo paklodžių iki antklodžių, leidžia atidaryti parduotuves su daugybe pozicijų, skirtingų gamintojų ir kainų. Be to, tokia prekė yra viena populiariausių dovanų, o tai taip pat svarbu, nes, kaip žinia, patalynės namuose niekada nebūna per daug.

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip savo mieste atidaryti patalynės parduotuvę, išsiaiškinsime, į ką reikia sutelkti dėmesį ir kaip užsidirbti pelno.

Pagrindiniai tokios parduotuvės privalumai:

Šiuolaikinėje rinkoje yra įvairių gamintojų. Didžiausią paklausą turi vietinės ir kiniškos prekės, mažiau paklausūs rinkiniai iš Europos (Italijos, Prancūzijos ir kt.). 85% parduodamų gaminių patenka į pigų ir vidutinį patalynės segmentą. Jei mes kalbame apie klasifikaciją, tai gali būti nurodyta taip:

• žemos kainos segmentas - iki 30 USD;
• vidutinė kainų klasė – 30–80 USD;
• elitiniai rinkiniai – nuo ​​80 USD ir daugiau.

Nėra prasmės pirkti prabangią patalynę, tačiau tai labiau tikėtina, kad tai daro tie žmonės, kuriems rūpi prekės ženklas. Mūsų ir Kinijos gamintojai siekia žemų ir vidutinių kainų segmento.

Dokumentacija

Norėdami oficialiai prekiauti patalyne, turėsite užpildyti daugybę dokumentų ir gauti tikrinimo tarnybų leidimą.

Čia yra sąrašas, ko jums reikės:

• atidaryti IP.
• veiklai nurodykite OKVED. Rusijai tai yra kodas 52.41.1. Ukrainai – kodas 51.41.0.
• samdyti darbuotojus.
• sudaryti patalpų nuomos sutartį.
• po ranka turėti prekių kokybės sertifikatus.
• papuošti pirkėjo kampelį.
• gauti leidimus dirbti iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.

Tai yra pagrindiniai dokumentai, reikalingi jūsų verslui vykdyti. Tačiau norėdami įsitikinti, kad visi dokumentai yra užpildyti teisingai, patariame kreiptis į patyrusį teisininką, kad gautumėte kvalifikuotą pagalbą.

Kambarys

Jei manote, kad patalynės pardavimas yra rimtas verslas, norėdami būti sėkmingi, turite būti labai atsargūs renkantis tinkamą mažmeninės prekybos vietą.

Į patraukliausių vietų sąrašą įtraukta:

• gerai reklamuojami prekybos centrai, kuriuose apsigyvena susituokusios poros.
• gamybinių prekių turgūs su dideliu lankytojų skaičiumi.
• Prekybos centrai gyvenamuosiuose rajonuose.

Čia verta atkreipti dėmesį į tai, kad parduodamų prekių kainų segmentas priklausys nuo prekybos centro formato.

Patalpos plotas turi būti nuo 15 kv.m. ir aukščiau. Visgi tokiuose taškuose pateikiamas asortimentas yra gana didelis ir jį reikia kažkaip gražiai pateikti lankytojams.

Norėdami atidaryti patalynės skyrių, jums taip pat reikės specialios komercinės įrangos. Paprastai jis susideda iš kelių konstrukcinių elementų.

• stelažai su lentynomis.
• stiklo vitrina.
• parodų stendai.
• stelažai ir pakabos. Parduodant miego rūbus.
• kavos staliukas su prekių katalogu pagal užsakymą.
• Bankomatas.
• baldai pardavėjo darbo vietai + biuro technika.

Svarbus dalykas yra kambario dizainas. Čia reikia naudoti šviesias konstrukcijas ir šviesias spalvas, nes atmosfera skyriuje turėtų būti siejama su miegu ir namų komfortu. Ypatingą dėmesį atkreipkite į vitrinų ir lentynų apšvietimą. Ypatingą reikšmę reikėtų skirti gaminio pristatymui, derinti įvairias spalvų gamas, dizaino stendus su nuolaidomis ir pan.

Produktų asortimentas

Net pradiniame patalynės parduotuvės verslo plano rengimo etape svarbu išanalizuoti konkurenciją ir suprasti, kurios prekės yra gerai parduodamos, o ko geriau susilaikyti nuo pirkimo pradžioje. Paprastai atidarant mažmeninės prekybos vietą pradinis kapitalas yra ribotas ir nenorite pirkti prekių, kurios po to kaups dulkes lentynose. Galime pateikti vieną rekomendaciją. Galite eiti į populiariausias internetines parduotuves, parduodančias apatinį trikotažą ir peržiūrėti kategoriją, tendencijas ar populiarius produktus. Surašę pagrindines pozicijas, galiausiai susidarysite bendrą vaizdą apie tai, kas šiuo metu yra paklausa rinkoje ir šie modeliai tikrai bus populiarūs.

Jei atsižvelgsime į medžiagų populiarumą, jas galima išdėstyti tokia tvarka: medvilnė, linas, satinas ir šilkas. Šios medžiagos parduodamos skirtingai, priklausomai nuo sezono. Pavyzdžiui, vasarą geriau tinka lininė patalynė, o žiemą – kilpinė. Remdamiesi šiuo sezoniškumu, galite planuoti savo asortimentą.

Antras punktas, kai sudaromas parduotuvės asortimentas, yra įmonė ir gamybos šalis. Aukščiau jau rašėme, kad vietiniai ir kiniški produktai gerai parduodami, nes už juos reikia mokėti. Tačiau asortimente turėtų būti ir užsienio prekių ženklų, pavyzdžiui, turkiškų ar europietiškų apatinių.

Taip pat atkreipkite dėmesį į tokias populiarias prekes kaip vaikiška patalynė. Žmonės jį perka nuolat, čia irgi reikia užtikrinti gerą pasirinkimą.

Jūsų užduotis yra užtikrinti, kad klientas, užėjęs į jūsų parduotuvę, galėtų pasirinkti jį dominančią prekę. O tai užtikrina įvairių kainų segmentų ir įvairaus dizaino prekių prieinamumas.

Be pagrindinės prekių kategorijos, galite pridėti: pagalves ir antklodes, miego drabužius, rankšluosčius, namų kvepalus ir kitus susijusius produktus.

Tiekėjai

Nuo tiekėjo pasirinkimo priklausys, kiek uždirbsite atidarę patalynės verslą. Tiekėjų yra daug, ir beveik visi jie yra tarpininkai iš gamyklų, turintys savo antkainį ant prekių.

Perkant vietinės gamybos prekes, geriausia vykti tiesiai į gamyklas. Tokiu būdu galite gauti gerą nuolaidą ir išvengti tarpininkų bei nustatyti konkurencingą mažmeninės kainos etiketę.

Jei kalbame apie europietiškus prekės ženklus ar kiniškus gaminius, tai be tarpininkų neapsieisite ir teks su jais dirbti.

Sudarant prekių tiekimo sutartį, būtina numatyti sąlygas. Pavyzdžiui, jei ateityje perkate didelius prekių kiekius, ar galite tikėtis nuolaidos?

Reklama

Reklama yra pardavimo variklis. Šis rinkos segmentas nėra išimtis. Be praeinamo prekybos centro ir ryškios iškabos, galite naudoti kitus pardavimo būdus, pavyzdžiui, platinti lankstinukus, reklaminius skydelius ir reklamas žiniasklaidoje.

Jei dirbate dideliame mieste, tada visiškai įmanoma parduoti patalynę internetu. Pradėti tokį verslą galite skelbdami pasiūlymus skelbimų lentose ir socialiniuose tinkluose. Ateityje galėsite sukurti internetinę parduotuvę ir naudoti paieškos sistemos reklamą bei kontekstinę reklamą.

Vykdykite akcijas ir išleiskite lojalumo korteles su nuolaida. Šie metodai veikia gerai ir užtikrins, kad klientai vėl ir vėl sugrįžtų pas jus.

Kiek pinigų reikia norint pradėti?

Atlikdami skaičiavimus patalynės parduotuvei, turite atsižvelgti į absoliučiai visas išlaidas, kad tikrai suprastumėte, kada jūsų investicija atsipirks ir pradėsite uždirbti.

Pradedant investicijas:

• įrangos pirkimas – 3000–3500 USD
• dokumentai - 200 USD
• firminis stilius – 180 USD
• prekių pirkimo pradžia – 8000 – 1000 USD

Be investicijų pradžios, verslo plane nurodykite mėnesines šio verslo išlaikymo išlaidas.

Mėnesio išlaidos:

• patalpų nuoma - $15 - $20 už 1 kv.m.
• komunaliniai mokesčiai – nuo ​​25 USD
• mokesčiai – 120 USD
• atlyginimas – nuo ​​250 USD vienam pardavėjui.
• reklama – 90 USD
• prekių asortimento papildymas – nuo ​​2000 USD
• neplanuotos išlaidos – 150 USD

Norėdami sutaupyti pradinio kapitalo, galite nusipirkti naudotą įrangą. Bet čia svarbu pažvelgti į jo būklę. Be to, iš pradžių nereikia samdyti pardavėjo ir dirbti savarankiškai. Tai sumažins verslo vykdymo išlaidas.

Kiek galite uždirbti?

Pradėkime nuo to, kad vidutinis antkainio procentas šiame versle yra apie 50% - 60%.

Per dieną galite parduoti 5–20 prekių, o vidutinis kvitas yra 30 USD. Mes gauname apie 75 USD atėmus pirkimo kainą. Apie 2250 USD per mėnesį. Atimkite mėnesines išlaidas – 1000–1100 USD grynųjų pajamų.

Išvados. Prekyba patalyne yra gana perspektyvi verslo idėja, tačiau reikia atidžiai išstudijuoti konkurenciją ir pirmiausia pasikliauti pigiu gaminių segmentu. Prijunkite įvairius reklamos būdus, įskaitant pardavimą internetu.

Ar turite patirties šioje nišoje? Laukiame jūsų atsiliepimų ir patarimų toliau pateiktose pastabose.

Esant nepalankiai finansinei situacijai, daugelis randa išeitį užsidirbti patys. Viena iš įdomių idėjų nuosavam verslui yra patalynės siuvimas ir pardavimas. Jūsų dėmesiui pateikiame trumpą kai kurių šio reikalo aspektų apžvalgą, kad įvertintume jūsų galimybes ir racionalumą užsiimti šiuo verslu.

Šio tipo pajamų privalumai ir trūkumai

Be didelės įžangos, pristatykime teigiamus šio reikalo aspektus.

1. Verslas – parduodama patalynė – praktiškai nereikalauja pradinių investicijų. Įranga, kurią reikia turėti po ranka, yra įprasta siuvimo mašina. Medžiagos: siūlai, audinys, aksesuarai. Kalbant apie patalpas, galite dirbti namuose.
2. Patalynės siuvimas nereikalauja daug laiko. Taip pat pakanka minimalių žinių apie kirpimo ir siuvimo būdus.
3. Darbas atneš ne tik materialinę naudą, bet ir moralinį pasitenkinimą dėl plataus kūrybiškumo ir saviraiškos lauko renkantis audinius, tekstūras ir spalvas. Įgudusios meistrės gali eksperimentuoti su raštais ir patalynės dekoravimu.

Pagrindinis trūkumas – juk dalykinė klausimo pusė: individualaus verslo registravimas ir vykdymas, kaštų skaičiavimas ir mažinimas, kokybiškų audinių tiekėjų paieška. Iš karto kyla klausimas: kam ir kaip parduoti patalynę. Visas šias „smulkmenas“ reikia išsiaiškinti iš anksto, galbūt pasitelkus specialistus.

Standartinis gaminių asortimentas

Yra šios patalynės komplektų kategorijos.

1. Vienetinis komplektas. Jis skirtas 1 suaugusiam, turi 1 paklodę 110 x 200 cm, 1 antklodės užvalkalą - 135 x 200 cm ir 1 pagalvės užvalkalą - 50 x 70 cm arba 70 x 70 cm.
2. Pusantro komplekto. Jį sudaro 1 paklodė, kurios matmenys 150 x 220 cm, 1 antklodės užvalkalas - 145 x 215 cm ir 2 pagalvių užvalkalai - 50 x 70 cm arba 70 x 70 cm.
3. Dvigubas komplektas skirtas 2 suaugusiems. Čia turime 1 paklodę 185 x 220 cm, 1 antklodės užvalkalą - 175 x 215 cm, 2 pagalvių užvalkalus - 50 x 70 cm arba 70 x 70 cm.
4. Šeimyninis rinkinys, skirtas 2 suaugusiems, miegantiems vienoje lovoje po skirtingomis antklodėmis. Galimi: 1 lapo dydis 200 x 220 cm, 2 antklodės užvalkalai - 150 x 220 cm, 2 pagalvių užvalkalai - 50 x 70 cm arba 70 x 70 cm.
5. Euro standarto rinkinys. Tai apima 1 paklodę, kurios matmenys 220 x 220 cm, 1 antklodės užvalkalą - 200 x 220 cm ir 2 pagalvių užvalkalus - 50 x 70 cm arba 70 x 70 cm.
6. Vaikiška patalynė (patogi naudoti paauglio lovai). Rinkinį sudaro 1 paklodė, kurios matmenys 110 x 190 cm, 1 antklodės užvalkalas - 110 x 180 cm ir 1 pagalvės užvalkalas - 50 x 70 arba 70 x 70 cm.
7. Rinkiniai kūdikiams lovelėje (1 paklodės dydis 140 x 110, 1 antklodės užvalkalas - 145 x 110, 1 pagalvės užvalkalas - 40 x 60).

Rinkinių parametrai pagal skirtingus šaltinius gali skirtis nuo aukščiau pateiktų duomenų. Patalynės gamintojai ant pakuotės turi nurodyti jų matmenis. Taip pirkėjui bus lengviau pasirinkti.

Produkto parinktys

Komplektai gali būti standartiniai. Taip pat yra galimybė pasiūti patalynę pagal kliento išmatavimus.

Rinkiniai gali būti kasdieniniai arba dovanoti. Jie skiriasi audiniu ir įpakavimu. Dovanų versijos kaina yra daug brangesnė nei darbinė gaminio versija. Todėl prieš jį gaminant, patartina pirmiausia pasirūpinti galimybe prekiauti šiuo produktu.

Kasdienių patalynės komplektų siuvimo audinių pasirinkimas

Gatavo gaminio kokybė labai priklauso nuo to, koks audinys pasirinktas patalynės siuvimui.

Kasdieniniam rinkiniui parenkamos šios darbo medžiagos:

• Satinas yra medvilninis audinys, į kurį galima pridėti cheminių pluoštų. Jis turi lygų, tankų paviršių ir yra patvarus (gaminiai gali atlaikyti iki 300 plovimų). Yra šio audinio veislių: blizgus-satinas ir mako-satinas.

• Calico yra storas medvilninis audinys. Labai praktiška ir ekologiška medžiaga. Ilgą laiką nepraranda ryškumo ir nesiglamžo. Tuo pačiu metu audinys yra palyginti pigus.

• Ranfors - aukštos kokybės kalikonas, 100% natūralus audinys (medvilnė). Medžiaga yra minkšta, subtili, tačiau neįtikėtinai patvari ir praktiška. Jis turi nuostabų gebėjimą prisitaikyti prie aplinkos temperatūros: žiemą ši patalynė yra šilta, o vasarą vėsu.

• Polimedvilnė. Audinys turi medvilnės ir sintetinių siūlų, todėl jis tvirtas ir atsparus dilimui. Skalbiamas praktiškai nesusitraukia, neblunka ir nesiglamžo. Dėl higienos ir ilgaamžiškumo šis audinys labai išpopuliarėjo tarp namų šeimininkių.

• Chintz yra geras patvarus audinys, kuriam nereikia ypatingos priežiūros. Dėl to tai labai palengvina namų šeimininkių namų ruošos darbus. Tai optimalus kainos ir kokybės santykio atžvilgiu.

• Linas yra natūralus ir aplinkai nekenksmingas audinys. Labai gerai sugeria drėgmę, tuo pačiu metu gerai praleidžia orą ir perduoda šilumą. Geros kokybės, dilimui atsparus audinys, šiek tiek standus. Jis gerai krakmolingas. Skalbiant susitraukia ir susiraukšlėja.

• Flanelė yra šiltas ir minkštas medvilninis audinys, paprastai švelniai šukuotas. Medžiaga labai maloni liesti ir gerai šildo. Tinka vaikiškiems patalynės komplektams, skirtiems naudoti rudens-žiemos laikotarpiu.

• Kiltinis audinys – medvilninis džersis. Jis išsiskiria švelnumu ir malonia struktūra. Paprastai jis naudojamas tik aukštos kokybės kilpinių lakštų siuvimui. Gaminiai yra patvarūs ir lengvai prižiūrimi, nes po skalbimo jų nereikia lyginti.

Brangesnių ausinių siuvimas

Parduodami galite pagaminti elegantišką šventinį komplektą (dovana, vestuvės, jubiliejus). Tokiu atveju patalynei siūti tiks bet koks žemiau aprašytas audinys.

1. Šilkas yra viena iš brangiausių natūralių medžiagų. Labai gražus, lengvas ir patvarus, idealiai tinka prabangios patalynės siuvimui. Be estetinės pusės, šilkas yra aplinkai nekenksminga medžiaga ir higieniška. Tokios patalynės priežiūra reikalauja kruopštumo ir tam tikrų įgūdžių.
2. Satinas yra lengvas, gražus medvilninis audinys. Priekinė pusė lygi, blizgi, vėsi liesti. Vidus matinis, šiek tiek grublėtas. Medžiaga praktiškai neblunka ir gali būti naudojama ilgą laiką. Idealiai tinka prabangios patalynės siuvimui.
3. Batistas yra lengviausias, skaidrus, tekantis audinys. Patalynė pasirodo erdvi ir pasakiškai graži. Neskirtas kasdieniam naudojimui. Turi vidutinio stiprumo. Rinkinys gali atlaikyti iki 70 skalbimų mašinoje nepakenkiant išvaizdai.

Jei norite siūti prabangią patalynę, galite naudoti veliūrą, žakardą ar gobeleną.

Atsižvelgiant į dideles prabangių audinių kainas, pirmiausia geriau atlikti išskirtinį patalynės pasiuvimą pagal užsakymą. Potencialiam pirkėjui turite suteikti kokybės garantiją.

Kaip parduoti patalynę?

Verslo sėkmei svarbiausia rasti paskirstymo kanalus. Net patys gražiausi ir kokybiškiausi rinkiniai neduos pelno, jei gulės kaip negyvas sandėlyje. Todėl pelningas ir stabilus patalynės pardavimas yra labai svarbus.

Galimi pardavimo taškai gali būti:

• parduotuvės, vestuvių salonai;
• ligoninės, sanatorijos, įvairios socialinės įstaigos (kalėjimai, vaikų namai, vaikų darželiai, internatai);
• vaikų stovyklos ir poilsio namai;
• viešbučiai ir nakvynės namai.

Taip pat galite pasidaryti vizitines korteles, reklamines brošiūras ir platinti jas draugams, darbuotojams ir apskritai visiems norintiems. Paprasčiausia yra patalpinti skelbimą internete, laikraštyje, transporte, bet kurioje viešoje vietoje (parduotuvėje, poliklinikoje, bibliotekoje) arba tiesiog patalpinti gatvėje.

Kainos sumažinimas

Yra keletas būdų, kaip sumažinti išlaidas siuvant patalynę.

1. Pirkite audinius ne iš mažmeninės prekybos parduotuvių, o iš didmenininkų.
2. Jeigu yra poreikis nuomotis gamybines patalpas, tuomet variantų reikėtų ieškoti ne miesto ribose, o šalia esančiose gyvenvietėse. Už miesto nuoma kelis kartus mažesnė.
3. Nustatykite darbuotojų atlyginimus procentais nuo gerai įvykdyto užsakymo. Tai sumažina nuostolius dėl materialinės žalos ir prastovų.
4. Esant mažoms gamybos apimtims, nustatykite pardavimą tiesiogiai galutiniam pirkėjui, nenaudodami parduotuvės tarpininkavimo paslaugų.

Prekės ženklas

Sukurkite savo prekės ženklą. Produkto pavadinimas turi būti glaustas, įsimintinas, ne per ilgas ir su teigiamomis asociacijomis. Jį galima kruopščiai išsiuvinėti paklodės ar antklodės kampe. Prekės ženklas turi būti nurodytas pakuotės priekyje ir reklaminėse brošiūrose.

Reklamuodami savo gaminius rinkoje pasakykite, kad šis prekės ženklas yra kokybiški vietinės gamybos apatiniai, pagaminti iš natūralių, aplinką tausojančių audinių. Nereikia kreipti pirkėjo dėmesio į tai, kad patalynę nuo vakar siuvai pats. Galų gale, koks skirtumas, kas, kur ir kada tai daro? Svarbiausia, kad rinkiniai patiktų vartotojui, kad jūsų sąžinė dėl gaminių kokybės būtų švari.

Jei jūsų nedidelė gamybos idėja peraugs į rimtą verslą, prekės ženklas taps atpažįstamas. Tuomet galite drąsiai teigti, kad jau daugiau nei 10 metų džiuginate klientus rimtais aukščiausios kokybės produktais rinkoje!

Dar kelios idėjos, kaip užsidirbti pinigų namuose be pradinio kapitalo

Audinių atliekas, susidarančias patalynės gamybos metu, galima panaudoti ir organizuoti siuvimą:

• sauskelnės kūdikiams;
• prekės kūdikiams - kepuraitės, liemenės, šliaužtinukai;
• lėlių patalynė vaikiškų žaislų parduotuvėms;
• Kūdikių lėlių drabužiai;
• drobinės rankinės;
• prijuostės ir virtuviniai rankšluosčiai.

Vietoj posakio

Egzistuoja daugybė patalynės gamintojų, kurių kokybe pasitikima be jokių papildomų rūpesčių ir įtikinėjimų. Pavyzdžiui, Fomtextile, EpitekS, First, Camille ir daugelis kitų. Jei išstudijuosite informaciją apie tokio tipo įmones ir į ją atsižvelgsite, jūsų verslui galima tik pavydėti.

Yra žinoma, kad žmonės, kurie žino, kaip įvaldyti siuvimo adatą, nuo senų senovės mėgavosi visuotine pagarba.

Rankdarbiai (pavyzdžiui, siuvimas ir siuvinėjimas) visada buvo svarbūs, nes drabužis žmogui yra būtinas dalykas, ne mažiau reikalingas nei maistas ar vanduo.

Todėl nenuostabu, kad daugelis verslininkų pasirinko siuvimą kaip verslo nišą. Šiuo metu yra daugybė prekių ženklų ir prekių ženklų, siūlančių savo produktus vartotojams. Tačiau labai sunku užimti savo vietą šioje srityje.

Kaip išsirinkti pelningą nišą verslui?

Šiandien paslaugų rinka siūlo pritaikymus tiek plačiajai visuomenei, tiek išskirtinius individualius modelius turtingiems klientams. Be to, gaminame priedus ir daug daugiau. Verslininkams yra milijonai naujų ir senų idėjų.

Tačiau pasikliaujant ne tik mados tendencijomis, tampa aišku, kad kiekvieno žmogaus kasdienybėje yra dar viena labai svarbi vieta – tai jo asmeninė poilsio erdvė. Visi žino džiaugsmo ir ramybės jausmą, patiriamą po dienos, kai dirbate su gražiais patalynės užvalkalais savo mėgstamoje lovoje. Jei gerai pagalvotumėte, kiekvienas žmogus, nepriklausomai nuo lyties ir amžiaus, turi kelis patalynės komplektus. Todėl drabužiai ir maistas nėra vieninteliai dalykai, kurių žmogui reikia kasdieniame gyvenime. Tuomet logiška patalynės siuvimą laikyti verslu. Kur pradėti?

Norint organizuoti bet kokį verslą, įskaitant patalynės siuvimą namuose, būtinas verslo planas. Tačiau neskubėkite išleisti visų turimų lėšų. Prieš jį sudarydami ir detaliai apskaičiuodami visas išlaidas bei pajamas, turite išsiaiškinti, ar patalynės gamyba yra greitai atsiperkantis verslas su dideliu pelnu.

Pelningumo vertinimas

Remiantis statistika, daugiau nei 50 milijonų Rusijos šeimų naudoja iki septynių patalynės komplektų. Pardavimų augimas kasmet auga, vidutiniškai 25%. Rusijos gamintojai yra absoliučiai rinkos lyderiai. Beveik 75% vartotojų naudoja jų gaminius. Turkija ir Kinija yra mažiau populiarios tarp rusų. Itališkų prekinių ženklų brangi patalynė perkama kur kas rečiau, o net ir tada dažniausiai kaip dovana.

Pasidaro aišku, kad siūti patalynę parduoti yra labai pelninga. Esant didelei paklausai, tokio pobūdžio veikla turi mažai konkurencijos, o tai reiškia, kad patalynės siuvimas kaip verslas atneš gerą pelną verslininkui ir greitai atsipirks. Kitas privalumas yra tai, kad jo organizavimui reikia minimalios įrangos.

Patalynės gamybos organizavimo namuose etapai

Norint gaminti patalynę namuose, nereikia specialių kirpėjo įgūdžių. Bet organizuojant didesnės apimties gamybą, tokių specialistų reikia. Patalynės siuvimas yra gana paprastas rankų darbo būdas.

Visi komplektai gaminami pagal europinių standartų nustatytus modelius, todėl puikiai palygina su modelių ir dydžių įvairove garsėjančia siuvykla. Pati patalynės siuvimo technologija yra paprasta. Jį galima suskirstyti į kelis etapus: raštų išdėstymas ant audinio, kirpimas, siuvimas su gaminio kraštų apdirbimu ir gatavo miegamojo komplekto apdorojimas šlapiu terminiu būdu.

Verslininkams, nusprendusiems pradėti siūti patalynę namuose, verslo planą galima apskaičiuoti greičiau ir daug paprasčiau, jei kreipsitės pagalbos į specialistus. Bet čia reikia nuspręsti, kokia apimtimi gaminsite pasirinktus produktus. Atkreipkite dėmesį, kad patalynės siuvimo gamykliniu mastu kaštai labai skiriasi finansinių investicijų dydžiu.

Audinių pasirinkimas

Rinkodaros tyrimų duomenimis, Rusijos vartotojai, pirkdami patalynę, didžiausią pirmenybę teikia audiniams, pagamintiems iš natūralių žaliavų. Tai medvilnė (kalico), linas, šilkas ir satinas. "Calico" linas užima pirmaujančią vietą Rusijos rinkoje. Kaip žinote, kalikonas yra medvilninis audinys, kuriam būdingas labai tankus siūlų pynimas.

Šią medžiagą praktiška naudoti, nes pakartotinai plaunant ji nesideformuoja, o ant audinio pritaikytas raštas neišblunka ir neišblunka lyginant ir kitaip apdorojant šlapiu terminiu būdu. Calico, skirtingai nei kiti natūralūs audiniai, praktiškai nesiglamžo.

Patalynė iš medvilninio audinio yra hipoalergiška ir patogi naudoti, o įvertinus žemą rinkos kainą paaiškėja, kad tai neabejotinas pardavimų lyderis, kurio paklausa vargu ar sumažės.

Kas lemia, ar jūsų verslas bus labai pelningas?

Iš socialinių tyrimų duomenų matyti, kad daugiau nei pusė Rusijos gyventojų, pirkdami patalynę asmeniniam naudojimui, pirmenybę teikia vietiniams gamintojams. Didelė paklausa ir palyginti nedidelė konkurencija šiame rinkos segmente leidžia drąsiai teigti, kad patalynės gamyba – tai verslas su gana dideliu pelnu, gaunamu per trumpą laiką. Taigi nuo ko pradėti šią itin pelningą veiklą? Kaip siūti patalynę pardavimui?

Reikalinga dokumentacija

Pirmiausia turite užsiregistruoti artimiausioje mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas, užpildydami atitinkamus dokumentus ir pasirinkdami reikiamą mokesčių sistemą. Reikėtų prisiminti, kad patalynės siuvimas kaip verslas turi būti legalus. Gavę mokesčių institucijos registracijos pažymėjimą, galite pradėti pirkti reikalingą įrangą.

Norėdami siūti patalynę namuose, turite turėti buitinę įrangą - siuvimo mašiną, užliejimo įrenginį (overloką) ir lyginimo lygintuvą.

Norėdami sukurti didelį pelningumą turintį verslą, neturėtumėte taupyti siuvimo įrangos.

Bet tai dar ne viskas. Reikia atsiminti, kad patalynės siuvimas kaip verslas namuose ir didelėje įmonėje turi didelių skirtumų tiek rengiant dokumentus visose reikalaujamose institucijose, tiek materialinių sąnaudų įrangai ir patalpų nuomai.

• Sąvokos apibrėžimas
• Kiek reikia investuoti norint atidaryti verslą?
• Kodėl geriau nuomotis kambarį?
• popierizmas

Patalynės pardavimas – didelių investicijų nereikalaujantis verslas. Tai puiki galimybė užsitikrinti stabilias pajamas. Siekdami kūrybiškumo daugelis tiesiog nekreipia dėmesio į šį verslą, o tai lemia produktų paklausą. Tačiau norint atidaryti patalynės parduotuvę nuo nulio, reikia laikytis tam tikro algoritmo. Tai padės greitai ir be finansinių nuostolių organizuoti verslą.

Sąvokos apibrėžimas

Nuo ko pradėti organizuoti savo patalynės verslą? Iš karto reikia apsispręsti dėl patalpų. Čia daugelis šaltinių ir ekspertų teigia, kad galite atidaryti parduotuvę mažoje erdvėje. Tačiau iš tikrųjų patalynei reikalingas erdvus kambarys. Taip yra dėl kelių priežasčių:

1. Vietos suteikimas lankytojams. Mažas kambarys sukuria diskomforto jausmą ir neleidžia patogiai išsirinkti patalynės bei mažina parduotuvės talpą.
2. Poreikis patalpinti asortimentą, pageidautina iš dalies išplėsta forma.
3. Komunalinių ir sandėliavimo patalpų poreikis.

Idealus variantas atidaryti patalynės parduotuvę būtų patalpų nuoma prekybos centre. Tai nuo 50 iki 150 m2.

Dabar turite nuspręsti dėl dizaino. Čia patartina sukurti nestandartinį interjerą, jis pats pritrauks klientus. Idėjų tam galite ieškoti internete arba kreiptis į dizainerius. Nuomojamoms patalpoms reikėtų užsisakyti praktiškas, lengvai išardomas dekoracijas. Tai leis dažnai keisti dekoracijas, o tai žymiai sustiprins rinkodaros efektą. Organizuojant nuo nulio, apie šią verslo savybę reikia nedelsiant pagalvoti. Įdomus turėtų būti ne tik atradimas, bet ir tolimesnė veikla.

Pardavinėti gatavų apatinių komplektų nebūtina, galite eksponuoti audinių pavyzdžius, bet tuo pačiu ir patys pasiūti. Ši paslauga suteikia galimybę pagal užsakymą pagaminti nestandartinius apatinius, kurie praplės verslo galimybes ir pritrauks klientų. Tačiau tam reikės įrengti specialias siuvėjų darbo vietas. Taip pat galite sudaryti privačią sutartį su siuvėjomis.

Kiek reikia investuoti norint atidaryti verslą?

Vidutiniškai norint atidaryti patalynės parduotuvę nuo nulio, reikės apie 2 000 000 rublių. Į šią sumą bus įtrauktos šios išlaidų dalys:

• Patalpų nuoma.
• Dekoracijų ir dekoracijų gamyba.
• Paruoštų rinkinių lentynų pirkimas.
• Specialios įrangos, skirtos audinių pavyzdžiams, iš kurių bus gaminama mūsų pačių gamybos patalynė, pirkimas.
• Kasos aparato pirkimas
• Baldų ir reikalingos buitinės technikos pirkimas.
• Kompiuterio įdiegimas optimizuoti darbo eigą – vesti pardavimų apskaitą ir kam, kada parduotuvė turi perduoti užbaigtus užsakymus.
• Reklamos kampanija. Tai vietiniai metodai: reklaminiai skydai, miesto apšvietimas, vietinė spauda, ​​radijo stotys, reklamjuostės.

Be to, asortimentas kainuos apie 500 000 iš 2 000 000 rublių. Tačiau prieš pildydami savo parduotuvę prekėmis, turėtumėte atidžiai išstudijuoti vietinę rinką, konkurentų asortimentą ir kainas. Atidarymo metu pirkėjui patartina pasiūlyti ką nors naujo. Tai pritrauks vartotojų dėmesį. Nepakenktų siūlyti reklamines nuolaidas. Norėdami suformuoti klientų ratą ir pradėti iš lūpų į lūpas, turėtumėte leisti butikui kurį laiką veikti nuostolingai – 20-30% sumažinti kainas nei konkurentų.

Reikėtų pažymėti, kad aukščiau pateiktas skaičiavimas yra šablonas ir mažame mieste atidaryti parduotuvę bus pigiau, tačiau tokiame didmiestyje kaip Maskva ar Sankt Peterburgas tai bus daug brangesnis. Esant beveik vienodai įrangos kainai, čia nemažą vaidmenį atlieka patalpų nuomos kaina.

Prieš atidarydami parduotuvę, turite pasirūpinti personalu. Čia turėtumėte įdarbinti žmones, turinčius patirties šioje srityje arba juos apmokyti. Patalynė reikalauja išmanyti tekstilės rūšis, turite būti pasirengę apmokyti darbuotojus nuo nulio.

Kodėl geriau nuomotis kambarį?

Nuoma yra geriausias pasirinkimas atidaryti parduotuvę. Priežastis ta, kad gana lengva rasti tinkamą vietą prekybos centre ar tiesiog mieste. Nuoma iš dalies panaikina apžiūras. Pavyzdžiui, teritorijos savininkas privalo užtikrinti priešgaisrinę saugą: parengti pirminę gaisro gesinimo įrangą ir stebėti priešgaisrinės signalizacijos sistemos tinkamumą.

Galbūt jus domina: Juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymo etapai

Dėmesio! Sudarant nuomos sutartį, ją reikėtų išsiaiškinti nuo „a“ iki „z“ ir, jei įmanoma, pridėti reikiamų išlygų, kurios padės išvengti problemų ir konfliktinių situacijų. Nuomininkai dažnai siūlo klientams lanksčias sąlygas ir yra nuolaidūs sudarant sutartį. Reikia ginti savo interesus, tada parduotuvė ar kita uždarbio galimybė bus pelninga.

popierizmas

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite ją užregistruoti mokesčių institucijose - įregistruoti individualų verslininką. Nuo ko pradėti gauti individualios įmonės statusą? Pirmiausia reikia pagalvoti, kokia apmokestinimo sistema bus taikoma parduotuvei. Optimalios čia būtų supaprastinto apmokestinimo sistema (Simplified taxation system) arba UTII (Single tax – fiksuota suma, kuri nepriklauso nuo pajamų). Tačiau antrasis variantas netaikomas visoms veiklos rūšims. Čia geriau pasikonsultuoti su specialistu.

Individualaus verslininko atidarymas užtruks 5 darbo dienas ir tam jums reikės šių dokumentų:

1. Prašymas įregistruoti individualius verslininkus - forma Nr. P21001. Tai 5 puslapių dokumentas, kuriame turite nurodyti OKVED. Pagal naująjį 2019 metų klasifikatorių tai yra 52.41.1 - mažmeninė prekyba tekstilės gaminiais.
2. Kvitą, nurodantį sumokėtą valstybės rinkliavą. Jo dydis yra 800 rublių.
3. Paso kopija.

Jei planuojate atidaryti parduotuvių tinklą, turėsite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo. Ši procedūra nuo „a“ iki „z“ su visais niuansais aprašyta oficialiame fiskalinių institucijų šaltinyje.

Šio verslo atidarymas nuo nulio yra gana paprastas procesas su optimaliu išlaidų lygiu. Tai atliekama pagal standartinę schemą ir, nors tai laikoma įprastu ir neįdomiu dalyku, su tinkamu požiūriu leis parduodamą produktą paversti stabiliu ir įspūdingu pajamų šaltiniu. Tikimės, kad dabar žinote, kaip atidaryti patalynės parduotuvę ir kiek tai kainuos.

• Moteriškų rankinių butiko atidarymas nuo nulio
• Kaip teisingai pravesti darbo pokalbį
• Verslas moterims su minimaliomis investicijomis

Jau atidarius arba tik atidarius mažmeninės prekybos vietą, būtina atsižvelgti į konkurencijos lygį rinkoje. Atsižvelgdami į mažmeninę prekybą, jau dabar galime teigti, kad mažai konkurencingoje nišoje rasti „vietą saulėje“ beveik neįmanoma, dėl vienos paprastos priežasties jų tiesiog nėra. Dėl to bet kuris prekiautojas privalo ir tiesiog privalo dirbti, atsižvelgdamas į tris pagrindinius veiksnius:

• - visada skaičiuokite ir „stebėkite“ konkurentų darbą, tai yra, būkite ant bangos.
• - nuolat dirbti prie asortimento, kuriant prekių asortimentą, kuris kuo labiau tenkintų pirkėją;
• - ieškoti galimybių ir būdų, kaip maksimaliai „suasmeninti“ savo parduotuvę ir suteikti maksimalų pirkėjui reikalingų papildomų paslaugų spektrą.

Paskutiniai du punktai leidžia suformuoti parduotuvės „prekės ženklą“ tarp vartotojų ir vėliau užtikrinti nuolatinį pirkėjų srautą.

Jei atrodo aiškus klausimas dėl asortimento ir nomenklatūros, kaip suteikti papildomą paslaugų rinkinį. Pasirodo, viskas yra gana paprasta, žinoma, jei gerai pagalvosite ir parodysite šiek tiek kūrybiškumo. Vadovaudamiesi ir skaičiuodami ėjome pramintu keliu, o dabar pažvelkime į tris labai konkrečius veiksmus, kurie leidžia ne tik sukurti parduotuvės „prekės ženklą“..

Pirmas žingsnis, plečiant pirkėjų pasirinkimą.

Dauguma patalynės parduotuvės klientų ateina pirkti gatavų gaminių, akivaizdus faktas. Tačiau ką daryti, jei savo klientams pasiūlytumėte ne tik įsigyti jau paruoštus patalynės komplektus, bet ir užsisakyti komplektą pasiūti? Tokiu atveju pirkėjas galės pasirinkti ne tik spalvą, bet ir nurodyti nemažai papildomų „čipsų“, pavyzdžiui, apatinius su užrašu „mylimajai“ ar dar ką nors. Be tokių originalių idėjų kaip užrašai, patalynės pirkėjams bus gana įdomu užsisakyti nestandartinių dydžių. Nestandartiniai patalynės dydžiai pastaruoju metu daugeliui namų ūkių tapo tikru galvos skausmu. Kaip visi žinome, šiandien gana daug lovų yra užsakoma individualiai, todėl pastarosios būna gana skirtingų dydžių, dėl to šiek tiek „neatitinka“ patalynė ir pačios lovos. Be to, verta prisiminti dar vieną niuansą: dauguma gatavų patalynės komplektų pas mus atkeliauja iš Kinijos ar Turkijos, o ten jie labai mėgsta šiek tiek „apgauti“ ir kiekviename deklaruojamame dydžiui pasitaiko klaidų. Geriausiais atvejais, pavyzdžiui, plotis ir ilgis imami „nešvariai“, tai yra, atsižvelgiant į apvadui naudojamą audinį, tada rinkinys yra tik 0,5-1 cm mažesnis nei deklaruojamas, blogiausiu atveju tai tiesiog 3-5 cm mažiau.

Klientams siūlote pagaminti reikiamo dydžio ir, žinoma, spalvos apatinio trikotažo komplektą. Tokia paslauga pačiai parduotuvei kainuos palyginti nedaug, būtent:

Papildomos išlaidos už patalynės siuvimą pagal užsakymą
vardas	suma)	Kaina (rubliais)	Iš viso (rubliais)
Siuvimo mašina
Darbalaukis
Audinio pjaustymo stalas
Audinys (20 rūšių, po 5 metrus)
Iš viso	*****	*****

Verta paminėti, kad pradiniame etape perkame 20 skirtingų spalvų skirtingų tipų audinių, po 5 metrus, šiuo atveju vidutinė pirkimo kaina bus mažiausiai 300 rublių už metrą. Tokios kainos nesuteiks galimybės daug uždirbti, geriausiu atveju kiekvieno komplekto pelningumas bus 5-10%, nes be paties audinio reikia atsižvelgti ir į siuvėjos darbo užmokesčio kainą. Jūs tikrai galite daug uždirbti pirkdami audinį urmu, o tai iš tikrųjų sumažins audinio pirkimo kainą 2 kartus, tačiau tokiu atveju turite nusipirkti bent vieną ritinį.

Tokiam asortimento išplėtimui prireiks papildomos erdvės, prekybos zonoje būtina pastatyti atskirą audinių lentyną ir plius 5-6 langelius pačiai siuvėjai. Dėl siuvėjos įdarbinimo galite rinktis du variantus: arba dirbti namų darbuotoju (tada nereikia naudoti vietos parduotuvėje, nors tai buitinė, bet darbo nekontroliuosite procesas) arba paskirstykite erdvę pagalbinėse patalpose, vienintelė svarbi sąlyga bus geras apšvietimas.

Tokios paslaugos atsiradimas padidins bendrąsias pajamas 15-20%.

Antras žingsnis, antklodžių ir pagalvių restauravimo paslaugos.

Turėdami savo patalynės parduotuvę, turėtumėte pagalvoti ir apie susijusias pagalvių ir antklodžių restauravimo paslaugas; visų už ir prieš neaprašysiu, yra visa serija straipsnių apie šią verslo idėją su ir. Trumpai papasakosiu tik kelis faktus, kurių jums prireiks:

• - 5-6 kvadratinių metrų patalpa, atskirta nuo prekybos zonos ir su savo vėdinimo sistema;
• - turėsite investuoti papildomą 40 000 rublių sumą;

Tiesą sakant, tai ir viskas, tačiau pačiam pūtimo (tai yra restauravimo) procesui visiškai įmanoma išmokyti vieną ar kelis pardavėjus. Šis derinys leis pritraukti tiek naujų klientų per restauravimo klientus, tiek užtikrins stabilų pelną iš paties restauravimo, pritraukiant lovų parduotuvės klientus į pagalvių valymo procesą.

Dėl šios naujovės bendrosios pajamos padidės 10-15 proc.

Trečias žingsnis, papildomi produktai.

Standartinėje patalynės parduotuvėje galima rasti daug įvairių papildomų prekių ir jau dabar atrodo, kad pirkėją nustebinti bus sunku, juolab kad kiekviena nauja prekė reikalauja vietos ir didelių išlaidų pradinei investicijai, nors, žinoma, prekybinis plotas yra mano požiūriu prioritetas. Tiesa, yra vienos rūšies gaminių, kurių iš jūsų konkurentų bus praktiškai neįmanoma rasti, ir kas, jūsų manymu, yra?

Atsakymas skausmingai banalus, įprastas plunksnas ir pūkas. Beveik visose parduotuvėse parduodami jau pagaminti produktai, kuriuose jau yra tam tikras mišinys ir tam tikras jo kiekis. O kas tau trukdo pradėti prekiauti plunksnomis ir pūkais pagal svorį, juolab kad antrame etape jau atidarėte savo pagalvių restauravimo dirbtuves ir jums nebus sunku iš grynos plunksnos pagaminti reikiamo dydžio pagalvę , pūkai arba mišinys. Be to, be pagalvių, galite pasigaminti ir aukščiausios klasės antklodes, tuo pačiu pasiūlydami klientui bet kokį užpildo kiekį jo pageidavimu.

1. Tam siūlome pūkus ir plunksnas kilogramais – pirkėjas perka reikiamą kiekį ir pagamina arba mišinį (pagalvėms), arba grynus pūkus antklodei.
2. Siūlome tikmedžio rūšis ir parduodame patį tiką.
3. Pirkėjas apmoka už grynojo gamybos paslaugas.

Tokio papildymo išlaidos bus nedidelės ir susideda tik iš įsigytų pūkų ir plunksnų kainos; patartina pirkti skirtingus tipus po vieną - du maišus (apytikslis svoris 20 kg).

Tokia naujovė užpildys keletą mažmeninės prekybos lentynų ir nereikalauja daugiau papildymų.

Parduotuvės pajamos gali augti iki 20% dėl individualių užsakymų ir visų susijusių prekių pardavimo, įskaitant patalynės komplektus.

Dėl trijų aukščiau išvardintų žingsnių jūsų patalynės parduotuvė padidins bendrąsias pajamas bent 50%, jei bus išlaikytas paritetas, tai padidins ir jūsų pelną; tokios parduotuvės verslo plano skaičiavimai yra čia.

Įdomu tai, kad kiekvienos papildomos lovos verslo krypties atsiperkamumas yra eilės tvarka didesnis nei pačios prekybos atsiperkamumas.

Čia įvertinsime pačią patalynės prekybą ir tame pačiame straipsnyje svarstysime, kiek verta galvoti apie tokį verslą.

Įdomu šia tema