Төсек жабындарын тігу А-дан Я-ға бизнес ретінде. Үйде төсек-орын тігу - бизнес-жоспар. Төсек бутикін қалай ашуға болады

Төсек - бұл нарықтағы ең танымал өнімдердің бірі. Әр түрлі өнімдердің кең ассортименті, жаймалардан бастап көрпеге дейін көптеген позициялар, әртүрлі өндірушілер мен бағалар бар дүкендерді ашуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, мұндай өнім ең танымал сыйлықтардың бірі болып табылады, бұл да маңызды, өйткені сіз білетіндей, үйде ешқашан төсек-орын төсеніштері көп болмайды.

Бұл мақалада біз сіздің қалаңызда төсек-орын дүкенін қалай ашу керектігін қарастырамыз, неге назар аудару керек екенін және қалай пайда табу керектігін білеміз.

Мұндай дүкеннің негізгі артықшылықтары:

Қазіргі заманғы нарықта әртүрлі өндірушілер бар. Отандық және қытайлық тауарлар ең көп сұранысқа ие, ал Еуропадан (Италия, Франция және т.б.) жинақтар азырақ сұранысқа ие. Сатылған өнімнің 85% төсек-орынның арзан және орташа сегментіне келеді. Егер классификация туралы айтатын болсақ, оны келесідей белгілеуге болады:

• төмен баға сегменті - 30 долларға дейін;
• орташа баға класы – $30 – $80;
• элиталық жиынтықтар – $80 және одан жоғары.

Сәнді төсек-орын матасын сатып алудың қажеті жоқ, бірақ оны бренд туралы ойлайтын адамдар жасауы мүмкін. Біздің және қытайлық өндірушілер төмен және орташа баға сегментінде жұмыс істейді.

Құжаттама

Төсек-орын жабдықтарын ресми түрде саудалау үшін сізге бірқатар құжаттарды толтыру және инспекциялық қызметтерден рұқсат алу қажет.

Мұнда сізге қажет нәрселердің тізімі берілген:

• ашық IP.
• әрекет үшін OKVED көрсетіңіз. Ресей үшін бұл 52.41.1 коды. Украина үшін – 51.41.0 коды.
• қызметкерлерді жалдау.
• үй-жайды жалдау шартын жасасу.
• қолында тауарлардың сапа сертификаттары болуы.
• сатып алушының бұрышын безендіріңіз.
• СЭС пен өртке қарсы қызметтен жұмысқа рұқсат алу.

Бұл сіздің бизнесіңізді жүргізуге қажетті негізгі құжат. Бірақ барлық құжаттардың дұрыс толтырылғанына сенімді болу үшін білікті көмек алу үшін тәжірибелі заңгерге хабарласуға кеңес береміз.

Бөлме

Егер сіз төсек-орын матасын сатуды маңызды бизнес деп санасаңыз, табысты болу үшін қолайлы бөлшек сауда орнын таңдауда өте мұқият болуыңыз керек.

Ең тартымды орындардың тізіміне мыналар кіреді:

• ерлі-зайыптыларды орналастыратын жақсы жарнамаланған сауда орталықтары.
• келушілер саны көп өндірілген тауарлар базарлары.
• Тұрғын аудандардағы сауда орталықтары.

Бұл жерде айта кететін жайт, сатылатын тауарлардың баға сегменті сауда орталығының форматына байланысты болады.

Бөлменің ауданы 15 шаршы метрден аспауы керек. Жоғарыда. Дегенмен, мұндай нүктелерде ұсынылған ассортимент өте көлемді және сіз оны келушілерге әдемі түрде ұсынуыңыз керек.

Төсек-орын бөлімін ашу үшін сізге арнайы коммерциялық жабдық қажет болады. Әдетте ол бірнеше құрылымдық элементтерден тұрады.

• сөрелері бар сөрелер.
• шыны витрина.
• көрме стендтері.
• сөрелер мен ілгіштер. Ұйқы киімі сатылған жағдайда.
• тапсырыс беру үшін өнімдер каталогы бар кофе үстелі.
• кассалық аппарат.
• сатушының жұмыс орнына арналған жиһаз + оргтехника.

Маңызды сәт - бөлменің дизайны. Мұнда сіз жеңіл құрылымдар мен ашық түстерді пайдалануыңыз керек, өйткені бөлімдегі атмосфера ұйқы мен үйдегі жайлылықпен байланысты болуы керек. Витриналар мен сөрелерді жарықтандыруға ерекше назар аударыңыз. Өнімнің тұсаукесеріне ерекше мән беру керек, әртүрлі түс схемаларын біріктіру, жеңілдіктермен стендтерді жобалау және т.б.

Өнім ассортименті

Төсек дүкенінің бизнес-жоспарын жасаудың бастапқы кезеңінде де бәсекелестікті талдап, қандай өнім тауарлары жақсы сатылып жатқанын және басында сатып алудан бас тартқан дұрыс екенін түсіну маңызды. Әдетте, бөлшек сауда орнын ашқан кезде бастапқы капитал шектеулі және сөрелерде шаң жинайтын тауарларды сатып алғыңыз келмейді. Біз бір ұсыныс жасай аламыз. Сіз іш киім сататын ең танымал интернет-дүкендерге барып, санатты, трендті немесе танымал өнімдерді қарап шыға аласыз. Негізгі позицияларды жазғаннан кейін сізде қазіргі уақытта нарықта сұранысқа ие нәрсенің жалпы суреті болады және бұл модельдер сөзсіз танымал болады.

Егер материалдардың танымалдылығын қарастырсақ, оларды келесі тәртіпте орналастыруға болады: мақта, зығыр, атлас және жібек. Бұл материалдар маусымға байланысты әртүрлі сатылады. Мысалы, зығыр төсек-орындары жазда жақсы жұмыс істейді, ал қыста түкті зығыр. Осы маусымдықты ескере отырып, сіз өзіңіздің ассортиментіңізді жоспарлай аласыз.

Дүкенге ассортиментті құрастыру кезіндегі екінші тармақ - бұл компания мен өндіруші елі. Отандық және қытайлық өнімдердің бағасы жоғары болғандықтан жақсы сатылатынын жоғарыда жазғанбыз. Бірақ сіздің ассортиментіңізде шетелдік брендтер де болуы керек, мысалы, түрік немесе еуропалық іш киім.

Сондай-ақ балалар төсек-орындары сияқты танымал тауарларға назар аударыңыз. Адамдар оны үнемі сатып алады және мұнда да жақсы таңдауды қамтамасыз ету керек.

Сіздің міндетіңіз - дүкеніңізге кірген тұтынушы оны қызықтыратын затты таңдай алуын қамтамасыз ету. Және бұл әртүрлі баға сегментіндегі және әртүрлі дизайндағы тауарлардың болуымен қамтамасыз етіледі.

Тауарлардың негізгі санатынан басқа, сіз мыналарды қоса аласыз: жастықтар мен көрпелер, ұйықтайтын киімдер, сүлгілер, үй парфюмериясы және басқа да тиісті өнімдер.

Жабдықтаушылар

Жабдықтаушыны таңдау төсек-орын бизнесін ашу арқылы қанша табыс табатыныңызды анықтайды. Жабдықтаушылар көп, олардың барлығы дерлік зауыттардың делдалдары, тауарларға өзіндік үстемелері бар.

Отандық тауарды сатып алғанда, тікелей өндіріс орындарына барған дұрыс. Осылайша, сіз жақсы жеңілдік ала аласыз және делдалдардан аулақ бола аласыз және бәсекеге қабілетті бөлшек сауда бағасын белгілей аласыз.

Егер біз еуропалық брендтер немесе қытай өнімдері туралы айтатын болсақ, онда сіз делдалсыз жасай алмайсыз және олармен жұмыс істеуге тура келеді.

Жеткізу шартын жасау кезінде шарттарды белгілеңіз. Мысалы, егер сіз болашақта үлкен көлемде тауар сатып алсаңыз, жеңілдікке сене аласыз ба?

Жарнама

Жарнама - сатудың қозғалтқышы. Бұл нарық сегменті ерекшелік емес. Сауда орталығы мен жарқын белгіден басқа, сіз басқа сату әдістерін пайдалана аласыз, мысалы, парақшалар, баннерлер және бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалар тарату.

Егер сіз үлкен қалада жұмыс істейтін болсаңыз, онда төсек-орын жабындарын Интернетте сатуға әбден болады. Хабарландыру тақталары мен әлеуметтік желілерде ұсыныстарды жариялау арқылы мұндай бизнесті бастауға болады. Болашақта сіз интернет-дүкен жасап, іздеу жүйесін жылжыту мен контекстік жарнаманы пайдалана аласыз.

Акцияларды іске қосыңыз және жеңілдікпен адалдық карталарын шығарыңыз. Бұл әдістер жақсы жұмыс істейді және тұтынушылардың сізге қайта-қайта оралуын қамтамасыз етеді.

Бастау үшін қанша ақша қажет?

Төсек-орын дүкені үшін есептеулер жүргізгенде, инвестицияңыз қашан ақталатынын және сіз ақша таба бастайтыныңызды түсіну үшін барлық шығындарды толығымен ескеруіңіз керек.

Бастапқы инвестициялар:

• жабдықты сатып алу – $3000 – $3500
• құжаттар - 200 доллар
• корпоративтік сәйкестендіру – $180
• тауарларды сатып алуды бастау – $8000 – $1000

Инвестицияларды бастаудан басқа, бизнес-жоспарыңызда осы бизнесті жүргізуге арналған ай сайынғы шығындарды көрсетіңіз.

Ай сайынғы шығындар:

• үй-жайды жалға алу - 1 шаршы метр үшін $15 - $20.
• коммуналдық төлемдер – 25 доллардан бастап
• салықтар - $120
• жалақы – бір сатушыға 250 доллардан.
• жарнама – 90 доллар
• өнім ассортиментін толықтыру – 2000 доллардан
• жоспардан тыс шығындар – $150

Бастапқы капиталды үнемдеу үшін сіз пайдаланылған жабдықты сатып ала аласыз. Бірақ бұл жерде оның жағдайына қарау маңызды. Сондай-ақ, алдымен сатушыны жалдап, өз бетіңізше жұмыс істеудің қажеті жоқ. Бұл бизнесті жүргізуге кететін шығынды азайтады.

Сіз қанша табуға болады?

Бұл бизнестегі орташа үстеме пайыздық мөлшерлеме шамамен 50% - 60% құрайтынынан бастайық.

Сіз күніне 5-20 тауарды сата аласыз, орташа түбіртек $30. Сатып алу бағасынан 75 долларға жуық аламыз. Айына шамамен $2250. Ай сайынғы шығындарды шегеріңіз - $1000 - $1100 таза кіріс.

Қорытындылар.Сауда төсек-орындары - бұл өте перспективалы бизнес идея, бірақ сіз бәсекелестікті мұқият зерттеп, ең алдымен өнімдердің арзан сегментіне сенуіңіз керек. Әр түрлі жарнама әдістерін, соның ішінде онлайн сатылымдарды қосыңыз.

Бұл салада тәжірибеңіз бар ма? Төмендегі түсініктемелерде сіздің пікірлеріңіз бен кеңестеріңізді күтеміз.

Қолайсыз қаржылық жағдайда көптеген адамдар өз бетінше ақша табудың жолын табады. Жеке бизнесті құрудың қызықты идеяларының бірі - төсек жабындарын тігу және сату. Сіздің мүмкіндіктеріңізді және осы бизнеспен айналысудың ұтымдылығын бағалау үшін осы мәселенің кейбір аспектілеріне қысқаша шолуды назарларыңызға ұсынамыз.

Табыстың бұл түрінің оң және теріс жақтары

Көп кіріспесіз, осы мәселенің оң жақтарын келтірейік.

1. Бизнес - сатуға арналған төсек-орын - іс жүзінде бастапқы инвестицияны қажет етпейді. Қолыңызда болуы керек жабдық - кәдімгі тігін машинасы. Материалдар: жіптер, мата, керек-жарақтар. Үй-жайға келетін болсақ, сіз үйде жұмыс істей аласыз.
2. Төсек жабындарын тігу көп уақытты қажет етпейді. Сондай-ақ, кесу және тігу техникасы туралы ең аз білім жеткілікті.
3. Жұмыс маталар, текстуралар мен түстерді таңдау процесінде шығармашылық пен өзін-өзі көрсетуге арналған кең өрістің арқасында материалдық пайда ғана емес, сонымен қатар моральдық қанағат әкеледі. Неғұрлым білікті қолөнершілер төсек-орынның үлгілері мен безендіруімен тәжірибе жасай алады.

Басты кемшілік, түптеп келгенде, мәселенің іскерлік жағы: жеке кәсіпті тіркеу және жүргізу, шығындарды есептеу және азайту, сапалы маталарды жеткізушілерді іздеу. Бірден сұрақ туындайды: төсек-орындарды кімге және қалай сатуға болады. Осы «кішкентай нәрселердің» барлығын мамандардың көмегімен алдын ала пысықтау керек.

Стандартты өнім ассортименті

Төсек төсеніштерінің келесі санаттары бар.

1. Жалғыз жиынтық. Ол 1 ересек адамға арналған, өлшемі 110 х 200 см 1 жайма, 1 көрпе жамылғысы - 135 х 200 см және 1 жастық қап - 50 х 70 см немесе 70 х 70 см.
2. Бір жарым жиынтық. Ол 150 х 220 см өлшемді 1 парақтан, 1 көрпе жамылғысынан - 145 х 215 см және 2 жастық қаптан - 50 х 70 см немесе 70 х 70 см тұрады.
3. Қос жиынтық 2 ересек адамға арналған. Мұнда бізде 185 х 220 см өлшемді 1 парақ, 1 көрпе - 175 х 215 см, 2 жастық қап - 50 х 70 см немесе 70 х 70 см.
4. Отбасылық жиынтық, ол бір төсекте әртүрлі көрпе астында ұйықтайтын 2 ересек адамға арналған. Қол жетімді: 1 парақ өлшемі 200 x 220 см, 2 көрпе жамылғысы - 150 x 220 см, 2 жастық қап - 50 x 70 см немесе 70 x 70 см.
5. Еуростандарт жиынтығы. Бұған 220 х 220 см өлшемді 1 жайма, 1 көрпе жамылғысы - 200 х 220 см және 2 жастық қап - 50 х 70 см немесе 70 х 70 см кіреді.
6. Балалар төсек-орындары (жасөспірім төсегіне пайдалануға ыңғайлы). Жиынтықта 110 х 190 см өлшемді 1 парақ, 1 көрпе жамылғысы - 110 х 180 см және 1 жастық қап - 50 х 70 немесе 70 х 70 см бар.
7. Бесіктегі сәбилерге арналған жиынтықтар (1 парақ өлшемі 140 х 110, 1 көрпе - 145 х 110, 1 жастық қап - 40 х 60).

Әртүрлі көздерге сәйкес жинақтардың параметрлері жоғарыдағы деректерден ауытқуы мүмкін. Төсек жабындарын өндірушілер қаптамада олардың өлшемдерін көрсетуі керек. Бұл сатып алушының таңдауын жеңілдетеді.

Өнім опциялары

Жинақтар стандартты болуы мүмкін. Сондай-ақ тапсырыс берушінің өлшеміне сәйкес төсек-орын жабындарын тігуге болады.

Жиынтықтар күнделікті немесе сыйлық болуы мүмкін. Олар мата мен қаптамада ерекшеленеді. Сыйлық нұсқасының құны өнімнің жұмыс нұсқасынан әлдеқайда қымбат. Сондықтан, оны шығарар алдында алдымен осы өнімді өткізу мүмкіндігін ойластырған жөн.

Күнделікті төсек жиынтықтарын тігу үшін маталарды таңдау

Дайын өнімнің сапасы көбінесе төсек матасын тігу үшін қандай мата таңдалғанына байланысты.

Күнделікті жинақ үшін келесі жұмыс материалдары таңдалады:

• Сатин - химиялық талшықтарды қосуға болатын мақта мата. Оның тегіс, тығыз беті бар және берік (өнім 300 жууға дейін шыдайды). Бұл матаның сорттары бар: жылтыр-сатин және мако-сатин.

• Calico - қалың мақта мата. Өте практикалық және экологиялық таза материал. Ол ұзақ уақыт бойы өзінің жарықтығын жоғалтпайды және әжім жасамайды. Сонымен қатар, мата салыстырмалы түрде арзан.

• Ranfors - жоғары сапалы калико, 100% табиғи мата (мақта). Материал жұмсақ, нәзік, бірақ керемет берік және практикалық. Оның қоршаған ортаның температурасына бейімделудің таңғажайып қабілеті бар: қыста бұл зығыр жылы, ал жазда салқын.

• Поликотон. Матаның құрамында мақта және синтетикалық жіп бар, бұл оны берік және тозуға төзімді етеді. Жуған кезде ол іс жүзінде кішіреймейді, өшпейді және әжім жасамайды. Гигиена мен беріктік бұл матаны үй шаруасындағы әйелдер арасында өте танымал етті.

• Чинц - ерекше күтімді қажет етпейтін жақсы төзімді мата. Осының арқасында ол үй шаруасындағы әйелдердің үй жұмысын айтарлықтай жеңілдетеді. Бұл баға мен сапа қатынасы бойынша оңтайлы.

• Зығыр - табиғи және экологиялық таза мата. Ылғалды өте жақсы сіңіреді, бір мезгілде жоғары тыныс алу және жылу беру. Біраз қаттылығы бар жақсы сапалы, тозуға төзімді мата. Ол жақсы крахмалданады. Жуған кезде кішірейіп, әжім түседі.

• Фланель - жылы және жұмсақ мақта мата, әдетте жеңіл щеткамен өңделеді. Материал жанасуға өте жағымды және жақсы жылытады. Күзгі-қысқы кезеңде пайдалануға арналған балалар төсек-орындары үшін қолайлы.

• Терри мата - мақтадан жасалған жейде. Ол жұмсақтығымен және жағымды құрылымымен ерекшеленеді. Әдетте, ол тек жоғары сапалы түкті парақтарды тігу үшін қолданылады. Өнімдер ұзаққа созылады және оларға күтім жасау оңай, өйткені олар жуудан кейін үтіктеуді қажет етпейді.

Қымбат гарнитураларды тігу

Сатуға арналған талғампаз мерекелік жиынтықты (сыйлық, үйлену тойы, мерейтой) жасай аласыз. Бұл жағдайда төменде сипатталған кез келген мата төсек матасын тігуге жарамды болады.

1. Жібек - ең қымбат табиғи материалдардың бірі. Өте әдемі, жеңіл және берік, ол сәнді төсек жабындарын тігуге өте ыңғайлы. Эстетикалық жағынан басқа, жібек экологиялық таза материал және гигиеналық болып табылады. Мұндай төсек-орынға күтім жасау қамқорлық пен кейбір дағдыларды қажет етеді.
2. Сатин - жеңіл, әдемі мақта мата. Алдыңғы жағы тегіс, жылтыр, ұстағанда салқын. Ішкі жағы күңгірт, сәл кедір-бұдыр. Материал іс жүзінде өшпейді және оны ұзақ уақыт пайдалануға болады. Сәнді төсек жаймаларын тігуге өте ыңғайлы.
3. Батист - ең жеңіл, мөлдір, ағынды мата. Төсек жабдығы әуе және керемет әдемі болып шығады. Күнделікті қолдануға арналмаған. Орташа күшке ие. Жинақ сыртқы түрін бұзбай 70 машина жууға төтеп бере алады.

Опция ретінде сәнді төсек жабындарын тігу үшін велюр, жаккард немесе гобеленді пайдалануға болады.

Сәнді матаның жоғары құнын ескере отырып, алдымен төсек-орын матасын тапсырыс бойынша эксклюзивті тігуді жүзеге асырған дұрыс. Сіз әлеуетті сатып алушыға сапаны қамтамасыз етуіңіз керек.

Төсек жабындарын қалай сатуға болады?

Бизнестің табысты болуы үшін ең маңызды нәрсе - тарату арналарын табу. Тіпті ең әдемі және сапалы жиынтықтар қоймада өлі салмақ сияқты жатса, пайда әкелмейді. Сондықтан төсек-орындарды тиімді және тұрақты сату өте маңызды.

Потенциалды сату нүктелері болуы мүмкін:

• дүкендер, үйлену салондары;
• ауруханалар, санаторийлер, әртүрлі әлеуметтік мекемелер (түрмелер, балалар үйлері, балабақшалар, интернаттар);
• балалар лагерьлері мен демалыс үйлері;
• қонақ үйлер мен жатақханалар.

Сондай-ақ, сіз визиткаларды, жарнамалық брошюраларды жасап, оларды достарыңызға, қызметкерлеріңізге және жалпы қалаған кез келген адамға тарата аласыз. Ең қарапайымы – жарнаманы интернетте, газетте, көлікте, кез келген қоғамдық орында (дүкен, емхана, кітапхана) орналастыру немесе жай ғана көшеде орналастыру.

Шығындарды азайту

Төсек тігін тігу кезінде шығындарды азайтудың кейбір жолдары бар.

1. Маталарды бөлшек сауда дүкендерінен емес, көтерме сатушылардан сатып алыңыз.
2. Өндірістік үй-жайларды жалға алу қажеттілігі туындаса, қала ішінде емес, жақын маңдағы елді мекендерде нұсқаларды іздеу керек. Қала сыртындағы жалдау ақысы бірнеше есе төмен.
3. Қызметкерлердің жалақысын жақсы орындалған тапсырыстың пайызы ретінде белгілеңіз. Бұл материалдық шығын мен тоқтап қалудан болатын шығындарды азайтады.
4. Шағын өндіріс көлемі үшін дүкеннің делдалдық қызметтерінсіз соңғы сатып алушыға тікелей сатуды орнатыңыз.

Сауда белгісі

Өз брендіңізді жасаңыз. Өнім атауы қысқа, есте қаларлық, тым ұзақ емес және жағымды байланыстары бар болуы керек. Оны жайманың немесе көрпе жамылғысының бұрышында мұқият кестелеуге болады. Бренд орауыштың алдыңғы жағында және жарнамалық брошюраларда орналасуы керек.

Өнімдеріңізді нарыққа шығарған кезде оларға бұл бренд табиғи, экологиялық таза матадан жасалған отандық жоғары сапалы іш киім екенін айтыңыз. Сатып алушының назарын кешеден бері төсек жабдығын тігіп жатқаныңызға аударудың қажеті жоқ. Ақырында, оны кім, қайда және қашан жасайды, оның қандай айырмашылығы бар? Ең бастысы, жиынтықтар тұтынушыға ұнайды, сондықтан өнімнің сапасына ар-ұжданыңыз анық.

Егер сіздің шағын өндіріс идеяңыз маңызды бизнеске айналса, бренд танымал болады. Сонда сіз 10 жылдан астам уақыт бойы тұтынушыларды нарықтағы ең жоғары сапалы өнімдермен қуантып келе жатқаныңызды сенімді түрде айта аласыз!

Бастапқы капиталсыз үйде ақша табудың тағы бірнеше идеясы

Төсек-орын өндірісінің мата қалдықтарын пайдалануға және тігуді ұйымдастыруға болады:

• нәресте жаялықтары;
• сәбилерге арналған бұйымдар – қалпақшалар, жилеткалар, туфлилер;
• балалар ойыншықтары дүкендеріне арналған қуыршақ төсек-орындары;
• нәресте қуыршақтарына арналған киім;
• кенептен жасалған сөмкелер;
• алжапқыштар мен ас үй сүлгілері.

Кейінгі сөздің орнына

Сапасы артық сөзсіз немесе сендірусіз сенетін төсек-орын өндірушілерінің үлкен саны бар. Мысалы, Fomtextile, EpitekS, First, Camille және басқалары. Егер сіз компанияның осы түрі туралы ақпаратты зерттеп, оны ескерсеңіз, онда сіздің бизнесіңізге тек қызғаныш болуы мүмкін.

Тігін инесін меңгерген халық ежелден жалпыадамзаттық құрметке ие болғаны белгілі.

Қолөнер (тігу және кесте тігу сияқты) әрқашан маңызды болды, өйткені киім адам үшін тамақ пен судан кем емес негізгі қажеттілік болып табылады.

Сондықтан көптеген кәсіпкерлер тігіншілікті бизнес жүргізудің тауашасы ретінде таңдағаны таңқаларлық емес. Қазіргі уақытта тұтынушыларға өз өнімдерін ұсынатын көптеген брендтер мен брендтер бар. Бірақ бұл салада өз орныңды алу өте қиын.

Бизнес үшін тиімді тауашаны қалай таңдауға болады?

Бүгінгі таңда қызмет көрсету нарығы көпшілікке арналған тігін бұйымдарын және ауқатты клиенттерге арналған эксклюзивті жеке үлгілерді ұсынады. Бұдан басқа, біз аксессуарларды және т.б. Кәсіпкерлер үшін миллиондаған жаңа және ескі идеялар бар.

Бірақ егер сіз тек сән трендтеріне ғана емес, әр адамның күнделікті өмірінде тағы бір өте маңызды орын бар екені белгілі болады - бұл оның демалу үшін жеке кеңістігі. Сіздің сүйікті төсегіңізде әдемі төсеніштердегі жұмыс күнінен кейін бастан кешірген қуаныш пен тыныштық сезімін бәрі біледі. Егер сіз бұл туралы ойласаңыз, жынысы мен жасына қарамастан әрбір адамда төсек-орынның бірнеше жиынтығы бар. Демек, киім-кешек пен тамақ адамға күнделікті өмірде қажет нәрсе ғана емес. Содан кейін төсек-орын тігуді бизнес ретінде қарастыру қисынды. Неден бастау керек?

Кез келген бизнесті ұйымдастыру үшін, соның ішінде үйде төсек-орын тігу, бизнес-жоспар қажет. Бірақ қолдағы барлық қаражатты жұмсауға асықпаңыз. Оны құрастырмас бұрын және барлық шығыстар мен кірістерді егжей-тегжейлі есептеуден бұрын, төсек-орын бұйымдарын өндіру жоғары кірісі бар тез ақталатын бизнес екенін анықтау керек.

Табысты бағалау

Статистикаға сәйкес, 50 ​​миллионнан астам ресейлік отбасы төсек-орынның жеті жиынтығына дейін пайдаланады. Сату өсімі жыл санап өсуде, орташа есеппен 25%. Ресейлік өндірушілер нарықтың абсолютті көшбасшылары болып табылады. Тұтынушылардың 75% дерлік өз өнімдерін пайдаланады. Түркия мен Қытай орыстар арасында танымал емес. Итальяндық брендтердің қымбат төсек-орындары әлдеқайда аз, тіпті содан кейін сыйлық ретінде жиі сатып алынады.

Сатуға төсек-орын тігу өте тиімді екені белгілі болды. Сұраныс жоғары болғандықтан, қызметтің бұл түрі бәсекелестікке ие емес, яғни төсек жабындарын тігу бизнес ретінде кәсіпкерге жақсы пайда әкеледі және өзін тез ақтайды. Тағы бір артықшылығы - оны ұйымдастыру ең аз жабдықты қажет етеді.

Үйде төсек-орын бұйымдарын өндіруді ұйымдастыру кезеңдері

Үйде төсек жабындарын өндіру арнайы кескіш дағдыларды қажет етпейді. Бірақ ауқымды өндірісті ұйымдастыру кезінде мұндай мамандар қажет. Төсек жабындарын тігу – қол еңбегінің қарапайым түрі.

Барлық жиынтықтар еуропалық стандарттарда белгіленген үлгілерге сәйкес жасалған, сондықтан ол әртүрлі үлгілері мен өлшемдерімен танымал тігіншілікпен жақсы салыстырылады. Төсек жабындарын тігу технологиясының өзі қарапайым. Оны бірнеше кезеңге бөлуге болады: матаға үлгілерді төсеу, кесу, бұйымның шеттерін өңдей отырып тігу және дайын ұйықтау жиынтығын ылғалды жылумен өңдеу.

Үйде төсек-орын тігуді бастауды шешкен кәсіпкерлер үшін, егер сіз мамандардың көмегіне жүгінсеңіз, бизнес-жоспарды тезірек және оңай есептеуге болады. Бірақ мұнда таңдалған өнімді қандай көлемде шығаратыныңызды шешу керек. Зауыттық масштабта төсек-орын бұйымдарын тігу шығындары қаржылық инвестициялардың көлемінде айтарлықтай ерекшеленетінін ескеріңіз.

Матаны таңдау

Маркетингтік зерттеулерге сәйкес, ресейлік тұтынушылар төсек-орын матасын сатып алғанда, табиғи шикізаттан жасалған матаға көбірек артықшылық береді. Оларға мақта (калико), зығыр, жібек және атлас жатады. Calico зығыр Ресей нарығында сатуда жетекші орын алады. Өздеріңіз білетіндей, калико - жіптердің өте тығыз тоқуымен сипатталатын мақта мата.

Бұл материалды пайдалану практикалық, өйткені ол қайталап жуу кезінде деформацияға ұшырамайды, ал матаға қолданылатын үлгі үтіктеу және басқа да ылғалды термиялық өңдеу кезінде өшпейді немесе өшпейді. Calico, басқа табиғи маталардан айырмашылығы, іс жүзінде мыжылымайды.

Мақта матадан жасалған төсек-орын жабыны гипоаллергенді және қолдануға ыңғайлы, және егер сіз оның төмен нарықтық бағасын ескеретін болсаңыз, бұл сатылымдағы сөзсіз көшбасшы екені белгілі болады және оған сұраныс азаюы екіталай.

Сіздің бизнесіңіз жоғары табысты болатынын не анықтайды?

Әлеуметтік сауалнама деректерінен белгілі болғандай, ресейлік тұрғындардың жартысынан көбі жеке пайдалануға арналған төсек-орын матасын сатып алғанда, отандық өндірушілерге артықшылық береді. Нарықтың осы сегментіндегі жоғары сұраныс пен салыстырмалы түрде аз бәсекелестік төсек-орын бұйымдарын өндіру қысқа мерзімде айтарлықтай үлкен пайда әкелетін бизнес деп сенімді түрде айтуға мүмкіндік береді. Сонымен, бұл жоғары табысты қызметті қайдан бастау керек? Сатылатын төсек-орын матасын қалай тігуге болады?

Қажетті құжаттама

Біріншіден, сізге тиісті құжаттарды толтыру және қажетті салық жүйесін таңдау арқылы жақын жердегі салық органында жеке кәсіпкер ретінде тіркелу қажет. Төсек жабындарын тігу бизнес ретінде заңды болуы керек екенін есте ұстаған жөн. Салық органында тіркеу туралы куәлікті алғаннан кейін сіз қажетті жабдықты сатып алуға кірісе аласыз.

Үйде төсек-орын жабын тігу үшін сізде тұрмыстық құрал-жабдықтар - тігін машинасы, қаптау қондырғысы (оверлок) және үтіктеуіш болуы керек.

Табыстылығы жоғары бизнесті құру үшін тігін жабдықтарын үнемдемеу керек.

Бірақ бұл бәрі емес. Үйде және ірі кәсіпорында бизнес ретінде төсек жабындарын тігу барлық қажетті органдарда құжаттарды дайындауда да, жабдық пен үй-жайларды жалға алуға арналған материалдық шығындарда да айтарлықтай айырмашылықтарға ие екенін есте ұстаған жөн.

• Тұжырымдама анықтамасы
• Бизнес ашу үшін сізге қанша инвестиция қажет?
• Неліктен бөлмені жалға алған дұрыс?
• Құжаттарды дайындау

Төсек жабындарын сату - бұл айтарлықтай инвестицияны қажет етпейтін бизнес. Бұл тұрақты кірісті қамтамасыз етудің тамаша нұсқасы. Шығармашылыққа ұмтылған адамдар өнімге сұранысты анықтайтын бұл бизнеске жай ғана назар аудармайды. Бірақ төсек-орын дүкенін нөлден ашу үшін белгілі бір алгоритмді ұстану керек. Бұл бизнесті тез және қаржылық шығынсыз ұйымдастыруға көмектеседі.

Тұжырымдама анықтамасы

Жеке төсек-орын бизнесін ұйымдастыруды қайдан бастау керек? Сіз дереу үй-жай туралы шешім қабылдауыңыз керек. Мұнда көптеген ақпарат көздері мен сарапшылар шағын кеңістікте дүкен ашуға болатынын айтады. Бірақ шын мәнінде, төсек-орынға кең бөлме қажет. Бұл бірнеше себептерге байланысты:

1. Келушілер үшін кеңістікті қамтамасыз ету. Кішкентай бөлме ыңғайсыздық сезімін тудырады және төсеніштерді ыңғайлы таңдауға мүмкіндік бермейді және дүкеннің сыйымдылығын азайтады.
2. Ассортиментті жартылай кеңейтілген түрде орналастыру қажеттілігі.
3. Коммуналдық және қоймалық үй-жайлардың қажеттілігі.

Төсек дүкенін ашудың тамаша нұсқасы сауда орталығындағы орынды жалға алу болады. Бұл 50-ден 150 м2-ге дейін.

Енді дизайн туралы шешім қабылдау керек. Мұнда стандартты емес интерьерді жасаған жөн, ол тұтынушыларды өзіне тартады. Бұл үшін идеяларды Интернеттен іздеуге немесе дизайнерлерге хабарласуға болады. Жалға алынған үй-жайлар үшін оңай бөлшектеуге болатын практикалық әшекейлерге тапсырыс беру керек. Бұл декорацияны жиі өзгертуге мүмкіндік береді, бұл маркетингтік әсерді айтарлықтай арттырады. Бизнестің бұл ерекшелігі нөлден ұйымдастыру кезінде бірден ойластырылуы керек. Тек ашу ғана емес, сонымен қатар одан әрі белсенділік қызықты болуы керек.

Іш киімнің дайын жиынтықтарын сатудың қажеті жоқ, сіз мата үлгілерін көрсете аласыз, бірақ сонымен бірге оларды өзіңіз де тіге аласыз. Бұл қызмет тапсырыс бойынша стандартты емес іш киім өндіруге мүмкіндік береді, бұл бизнес мүмкіндіктерін кеңейтеді және тұтынушыларды тартады. Бірақ бұл үшін тігіншілерге арналған арнайы жұмыс орындарын жабдықтау қажет болады. Сондай-ақ тігіншілермен жеке келісім-шартқа отыруға болады.

Бизнес ашу үшін сізге қанша инвестиция қажет?

Орташа алғанда, төсек-орын дүкенін нөлден ашу шамамен 2 000 000 рубльді қажет етеді. Бұл сома келесі шығыс баптарын қамтиды:

• Үй-жайды жалға алу.
• Декорациялар мен әшекей бұйымдарын өндіру.
• Дайын жинақтарға арналған сөрелерді сатып алу.
• Өз өндірісімізден төсек-орын тігілетін маталар үлгілеріне арналған арнайы жабдықты сатып алу.
• Кассалық аппаратты сатып алу
• Жиһаз бен қажетті тұрмыстық техниканы сатып алу.
• Жұмыс процесін оңтайландыру үшін компьютерді орнату - сатылымдардың жазбаларын және кімге, қашан дүкен дайын тапсырыстарды беруі керек екенін сақтаңыз.
• Жарнамалық кампания. Бұл жергілікті әдістер: билбордтар, қала шамдары, жергілікті баспа БАҚ, радиостанциялар, баннерлер.

Сонымен қатар, ассортимент шамамен 2 000 000 рубльден 500 000 тұрады. Бірақ дүкеніңізді тауарлармен толтырмас бұрын, жергілікті нарықты, ассортимент пен бәсекелестердің бағасын мұқият зерделеу керек. Ашылу кезінде сатып алушыға жаңа нәрсе ұсынған жөн. Бұл тұтынушылардың назарын аударады. Жарнамалық жеңілдіктер ұсынудың зияны жоқ. Клиенттік базаны қалыптастыру және ауызша сөзді бастау үшін сіз бутикке біраз уақыт шығынмен жұмыс істеуге рұқсат беруіңіз керек - бағаларды бәсекелестердің бағасынан 20-30% төмен етіңіз.

Айта кету керек, жоғарыда келтірілген есептеу үлгі болып табылады және шағын қалада дүкен ашу арзанырақ болады, бірақ Мәскеу немесе Санкт-Петербург сияқты мегаполисте бұл әлдеқайда қымбат болады. Жабдықтың құны бірдей дерлік болса, бұл жерде үй-жайларды жалға алу құны маңызды рөл атқарады.

Дүкен ашпас бұрын қызметкерлерге қамқорлық жасау керек. Мұнда осы салада тәжірибесі бар адамдарды жұмысқа алу керек немесе оларды оқыту керек. Төсек маталары тоқыма түрлерін білуді талап етеді, қызметкерлерді нөлден бастап оқытуға дайын болуыңыз керек.

Неліктен бөлмені жалға алған дұрыс?

Жалдау - дүкен ашудың ең жақсы нұсқасы. Себебі, сауда орталығында немесе қалада қолайлы аймақты табу өте оңай. Жалға алу тексерулерді ішінара жояды. Мысалы, аумақтың иесі өрт қауіпсіздігін қамтамасыз етуі керек: бастапқы өрт сөндіру құралдарын әзірлікте ұстау және өрт дабылы жүйесінің жұмысқа жарамдылығын қадағалау.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Зергерлік бұйымдар дүкенін ашу кезеңдері

Назар аударыңыз!Жалдау шартын жасау кезінде сіз оны «a» -дан «z» -ге дейін өңдеуіңіз керек және мүмкіндігінше проблемалар мен жанжалды жағдайларды болдырмауға көмектесетін қажетті тармақтарды қосыңыз. Жалға алушылар көбінесе клиенттерге икемді шарттарды ұсынады және келісім-шартты жасау кезінде келіседі. Сіз өзіңіздің мүдделеріңізді қорғауыңыз керек, содан кейін дүкен немесе басқа табыс опциясы тиімді болады.

Құжаттарды дайындау

Дүкен ашу үшін оны фискалдық органдарда тіркеу керек - жеке кәсіпкерді тіркеу. Жеке кәсіпорын мәртебесін алуды неден бастау керек? Біріншіден, дүкен қандай салық салу жүйесіне бағынатынын ойластыру керек. Мұнда оңтайлылар оңайлатылған салық салу жүйесі (Оңайлатылған салық салу жүйесі) немесе UTII (Бірыңғай салық – кіріске тәуелді емес тіркелген сома) болады. Бірақ екінші нұсқа қызметтің барлық түрлеріне қолданылмайды. Бұл жерде маманмен кеңескен дұрыс.

Жеке кәсіпкерді ашу 5 жұмыс күнін алады және ол үшін келесі құжаттар қажет:

1. Жеке кәсіпкерлерді тіркеу туралы өтініш - № P21001 нысаны. Бұл OKVED көрсету керек 5 беттік құжат. 2019 жылғы жаңа жіктеуіш бойынша бұл 52.41.1 – тоқыма бұйымдарының бөлшек саудасы.
2. Мемлекеттік баж салығын төлегені туралы түбіртек. Оның мөлшері 800 рубльді құрайды.
3. Паспорттың көшірмесі.

Егер сіз дүкендер желісін ашуды жоспарласаңыз, заңды тұлға ретінде тіркелуіңіз керек. Бұл процедура барлық нюанстары бар «a»-дан «z»-ге дейін фискалдық органдардың ресми ресурсында сипатталған.

Бұл бизнесті нөлден ашу - шығындардың оңтайлы деңгейі бар салыстырмалы түрде қарапайым процесс. Ол стандартты схема бойынша жүзеге асырылады және ол қарапайым және қызықсыз мәселе болып саналса да, дұрыс көзқараспен ол сатылатын өнімді тұрақты және әсерлі табыс көзіне айналдыруға мүмкіндік береді. Енді сіз төсек-орын дүкенін қалай ашу керектігін және оның қанша тұратынын білесіз деп үміттенеміз.

• Әйелдер сөмкесі бутигін нөлден ашу
• Жұмыс сұхбатын қалай дұрыс өткізу керек
• Ең аз инвестициясы бар әйелдерге арналған бизнес

Бөлшек сауда орнын ашқаннан кейін немесе жаңадан ашқаннан кейін нарықтағы бәсекелестік деңгейін ескеру қажет. Бөлшек сауданы ескере отырып, біз бәсекеге қабілеттілігі төмен тауашада «күнде орын» табу мүмкін емес деп айта аламыз, бір қарапайым себеппен олар жоқ. Нәтижесінде кез келген трейдер үш негізгі факторды ескере отырып жұмыс істеуі керек және жай ғана жұмыс істеуі керек:

• - әрқашан есептеп, бәсекелестердің жұмысын «қадағалаңыз», яғни толқында болыңыз.
• - сатып алушыны барынша қанағаттандыратын өнім ассортиментін дамыта отырып, ассортимент бойынша үздіксіз жұмыс істеу;
• - өзіңіздің дүкеніңізді «жекешелендіруді» барынша арттыру және сатып алушы талап ететін қосымша қызметтердің максималды ауқымын қамтамасыз ету опциялары мен жолдарын іздеңіз.

Соңғы екі тармақ тұтынушылар арасында дүкен «брендін» қалыптастыруға және кейіннен тұтынушылардың тұрақты ағынын қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.

Ассортимент пен номенклатураға қатысты сұрақ түсінікті болып көрінсе, онда қосымша қызметтер жиынтығын қалай ұсынуға болады. Ойланып, аздап креативтілік танытсаңыз, әрине, бәрі өте қарапайым болып шықты. Жетекші және есептей отырып, біз соқпалы жолмен жүрдік, ал енді дүкен үшін «бренд» жасауға ғана емес мүмкіндік беретін үш нақты қадамды қарастырайық.

Бірінші қадам, сатып алушылардың таңдауын кеңейту.

Төсек дүкенінің көптеген клиенттері дайын өнімді сатып алуға келеді, бұл анық факт. Бірақ егер сіз өз тұтынушыларыңызға тек дайын төсек-орын жиынтықтарын сатып алуды ғана емес, сонымен қатар жиынтықты тігуге тапсырыс беруді ұсынсаңыз ше? Бұл жағдайда сатып алушы тек түсті ғана емес, сонымен қатар бірқатар қосымша «чиптерді» көрсете алады, мысалы, «сүйіктісіне» деген жазуы бар іш киім немесе басқа нәрсе. Жазулар сияқты түпнұсқа идеялардан басқа, стандартты емес өлшемдерге тапсырыс беру төсек-орын сатып алушылар үшін өте қызықты болады. Жақында төсек-орынның стандартты емес өлшемдері көптеген үй шаруашылықтары үшін нағыз бас ауруға айналды. Барлығымыз білетіндей, бүгінде төсек-орындардың айтарлықтай көп саны жеке тапсырыс беріледі, нәтижесінде олардың өлшемдері мүлдем басқаша болады, нәтижесінде төсек-орын мен кереуеттердің арасында шамалы «сәйкессіздік» пайда болды. Сонымен қатар, тағы бір нюансты есте ұстаған жөн: дайын төсек-орын жиынтықтарының көпшілігі бізге Қытайдан немесе Түркиядан келеді, және олар шынымен де «алдауды» жақсы көреді және әрбір жарияланған өлшемде қателер бар. Ең жақсы жағдайда, мысалы, ені мен ұзындығы «лас жолмен», яғни жиектерге қолданылатын матаны ескере отырып, қабылданады, содан кейін жиынтық жарияланғаннан 0,5-1 см аз, ең нашар жағдайда бұл жай ғана 3-5 см аз.

Сіз клиенттерге қажетті өлшемдегі және, әрине, түсті іш киім жиынтығын өндіруді ұсынасыз. Мұндай қызмет дүкенге салыстырмалы түрде аз тұрады, атап айтқанда:

Төсек матасын тапсырыс бойынша тігуге арналған қосымша шығындар
Аты	сомасы)	Бағасы (рубль)	Барлығы (рубль)
Тігін машинасы
Жұмыс үстелі
Матаны кесуге арналған үстел
Мата (20 түрі, әрқайсысы 5 метр)
Барлығы	*****	*****

Айта кету керек, бастапқы кезеңде біз әрқайсысы 5 метрден тұратын 20 түрлі түсті матаны сатып аламыз, бұл жағдайда орташа сатып алу бағасы бір метрге кемінде 300 рубльді құрайды. Мұндай бағалар сізге көп ақша табуға мүмкіндік бермейді, ең жақсы жағдайда әрбір жиынтықтың рентабельділігі 5-10% құрайды, өйткені матаның өзінен басқа, сіз тігіншінің жалақысының құнын да ескеруіңіз керек. Сіз матаны жаппай сатып алу арқылы шынымен жақсы ақша таба аласыз, бұл шын мәнінде матаның сатып алу бағасын 2 есе төмендетеді, бірақ бұл жағдайда кем дегенде бір орамды сатып алу керек.

Ассортименттің мұндай кеңеюі қосымша орынды қажет етеді, сату аймағында тігіншінің өзі үшін матаның бөлек сөресін және плюс 5-6 шаршыны орналастыру керек. Тігіншісін орналастыруға келетін болсақ, сіз екі нұсқамен жүре аласыз: немесе үйде жұмыс істейтін жұмыс (одан кейін дүкендегі орынды пайдаланудың қажеті жоқ, бірақ бұл үй шаруашылығында болса да, бірақ жұмысқа бақылау болмайды. процесс) немесе коммуналдық бөлмелерде орын бөлу, жалғыз маңызды шарт жақсы жарықтандырудың болуы болады.

Мұндай қызметтің пайда болуы жалпы кірісті 15-20%-ға арттырады.

Екінші қадам, көрпелер мен жастықтарды қалпына келтіру қызметтері.

Жеке төсек-орын дүкеніне ие бола отырып, сіз жастықтар мен көрпелерді қалпына келтіру бойынша тиісті қызметтер туралы да ойлануыңыз керек; Мен барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді сипаттамаймын; мен осы бизнес-идея туралы мақалалардың тұтас сериясы бар. Қысқасы, мен сізге қажет бірнеше фактілерді айтайын:

• - көлемі 5-6 шаршы метр, сауда алаңынан бөлек және өзіндік желдету жүйесі бар бөлме;
• - сізге қосымша 40 000 рубль инвестиция салу қажет болады;

Шындығында, бұл бәрі, бірақ өздігінен үрлеу процесі (яғни қалпына келтіру) үшін бір немесе бірнеше сатушыны оқытуға болады. Бұл комбинация қалпына келтіру клиенттері арқылы жаңа клиенттерді де тартуға мүмкіндік береді және төсек дүкенінің клиенттерін жастықтарды тазалау процесіне тарту арқылы қалпына келтірудің өзінен тұрақты пайданы қамтамасыз етеді.

Бұл жаңашылдықтың арқасында жалпы табыс 10-15 пайызға артады.

Үшінші қадам, қосымша өнімдер.

Стандартты төсек-орын дүкенінен сіз көптеген әртүрлі қосымша өнімдерді таба аласыз және сатып алушыны таң қалдыру қиынға соғатын сияқты, әсіресе әрбір жаңа өнім бос орын және бастапқы инвестиция үшін үлкен шығындарды талап етеді, дегенмен, әрине, бөлшек сауда алаңы менің көзқарасым бойынша басымдық. Сіздің бәсекелестеріңізден табу мүмкін болмайтын өнімнің бір түрі бар екені рас және ол не деп ойлайсыз?

Жауап ауыр банальды, кәдімгі қауырсын мен мамық. Барлық дерлік дүкендерде белгілі бір қоспасы және оның белгілі бір мөлшері бар дайын өнімдер сатылады. Сізге қауырсын мен мамықты салмақ бойынша сатуды бастауға кім кедергі жасайды, әсіресе екінші кезеңде сіз жастықтарды қалпына келтіретін жеке шеберханаңызды аштыңыз және таза қауырсыннан қажетті өлшемдегі жастықты жасау сізге қиын болмайды. , төмен немесе қоспасы. Сонымен қатар, жастықтардан басқа, сіз бірінші дәрежелі көрпелерді де жасай аласыз, сонымен бірге клиентке оның сұранысы бойынша кез келген толтыруды ұсына аласыз.

1. Ол үшін біз килограммен мамық пен қауырсынды ұсынамыз - сатып алушы қажетті мөлшерді сатып алады және көрпе үшін қоспаны (жастықтар үшін) немесе таза мамық жасайды.
2. Біз тик түрлерін ұсынамыз және тиктің өзін сатамыз.
3. Сатып алушы таза өндіріс қызметтері үшін төлейді.

Мұндай қоспаға арналған шығындар аз болады және тек сатып алынған мамық пен қауырсынның құнынан тұрады, әр түрлі түрлерін бір-бірден сатып алған жөн - екі қапшық (шамамен салмағы 20 кг).

Мұндай жаңалық бірнеше бөлшек сауда сөрелерін толтырады және қосымша қосымшаларды қажет етпейді.

Дүкеннің кірісі жеке тапсырыстар мен барлық тиісті өнімдерді, соның ішінде төсек-орын жиынтықтарын сату есебінен 20%-ға дейін өсуі мүмкін.

Жоғарыда аталған үш қадамның арқасында төсек-орын дүкені жалпы кірісті кем дегенде 50%-ға арттырады; егер паритет сақталса, бұл сіздің пайдаңызды да арттырады; мұндай дүкеннің бизнес-жоспарының есептеулері осында.

Бір қызығы, төсек-орын бизнесіне арналған қосымша бағыттардың әрқайсысының өтелуі сауданың өзін өтеуден жоғары дәрежеде.

Біз төсек-орын саудасының өзін осы жерде бағалаймыз және сол мақалада мұндай бизнес туралы қаншалықты ойлану керектігін қарастырамыз.

Бұл тақырып бойынша қызықты