Անկողնային սպիտակեղենի կարումը՝ որպես բիզնես Ա-ից Զ. Անկողնային սպիտակեղենի կարում տանը՝ բիզնես պլան. Ինչպես բացել անկողնային սպիտակեղենի բուտիկ

Անկողնային սպիտակեղենը շուկայում ամենահայտնի ապրանքներից է: Տարբեր ապրանքների լայն տեսականի՝ սավանից մինչև վերմակ, թույլ է տալիս բացել խանութներ մեծ թվով դիրքերով, տարբեր արտադրողների և գներով: Բացի այդ, նման ապրանքը ամենահայտնի նվերներից է, ինչը նույնպես կարևոր է, քանի որ ինչպես գիտեք, տանը երբեք շատ անկողնային սպիտակեղեն չի լինում։

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես բացել անկողնային սպիտակեղենի խանութ ձեր քաղաքում, պարզել, թե ինչի վրա պետք է կենտրոնանաք և ինչպես շահույթ ստանալ:

Նման խանութի հիմնական առավելությունները.

Ժամանակակից շուկայում կան տարբեր արտադրողներ: Առավել մեծ պահանջարկ ունեն հայրենական և չինական ապրանքները, ավելի քիչ պահանջարկ ունեն եվրոպական արտադրության հավաքածուները (Իտալիա, Ֆրանսիա և այլն): Վաճառված ապրանքների 85%-ը բաժին է ընկնում անկողնային սպիտակեղենի էժան և միջին հատվածին։ Եթե ​​խոսենք դասակարգման մասին, ապա այն կարելի է նշանակել հետևյալ կերպ.

• ցածր գների հատվածը `մինչև $ 30;
• միջին գնային դաս – $30 – $80;
• էլիտար հավաքածուներ՝ $80-ից և ավելի բարձր:

Շքեղ անկողնային սպիտակեղեն գնելն իմաստ չունի, բայց ավելի հավանական է, որ դա անեն այն մարդիկ, ովքեր մտածում են ապրանքանիշի մասին: Մեր և չինացի արտադրողներն աշխատում են ցածր և միջին գների սեգմենտի ուղղությամբ:

Փաստաթղթեր

Անկողնային սպիտակեղենի պաշտոնապես առևտուր անելու համար հարկավոր է լրացնել մի շարք փաստաթղթեր և թույլտվություն ստանալ տեսչական ծառայություններից:

Ահա այն ցուցակը, ինչ ձեզ հարկավոր կլինի.

• բաց IP.
• նշեք OKVED գործունեության համար: Ռուսաստանի համար սա 52.41.1 ծածկագիր է: Ուկրաինայի համար – կոդ 51.41.0:
• հավաքագրել անձնակազմ.
• կնքել տարածքի վարձակալության պայմանագիր.
• ձեռքի տակ ունենալ ապրանքների որակի վկայականներ.
• զարդարել գնորդի անկյունը.
• աշխատանքի թույլտվություն ստանալ SES-ից և հրշեջ ծառայությունից:

Սա ձեր բիզնեսը վարելու համար անհրաժեշտ հիմնական փաստաթղթերն են: Բայց համոզվելու համար, որ բոլոր փաստաթղթերը ճիշտ են ավարտված, խորհուրդ ենք տալիս դիմել փորձառու իրավաբանի որակյալ օգնության համար:

Սենյակ

Եթե ​​դուք համարում եք անկողնային սպիտակեղենի վաճառքը որպես լուրջ բիզնես, ապա հաջողակ լինելու համար պետք է շատ զգույշ լինել մանրածախ վաճառքի հարմար վայր ընտրելիս:

Ամենագրավիչ վայրերի ցանկը ներառում է.

• լավ գովազդված առևտրի կենտրոններ, որոնք տեղավորում են ամուսնական զույգեր:
• արտադրված ապրանքների շուկաներ՝ մեծ թվով այցելուներով:
• Առևտրի կենտրոններ բնակելի թաղամասերում.

Այստեղ հարկ է նշել, որ վաճառվող ապրանքների գնային հատվածը կախված կլինի առևտրի կենտրոնի ձևաչափից:

Սենյակի մակերեսը պետք է լինի 15քմ-ից։ և ավելի բարձր: Այդուհանդերձ, նման կետերում ներկայացված տեսականին բավականին ծավալուն է, և պետք է այն ինչ-որ կերպ գեղեցիկ ներկայացնել այցելուներին։

Անկողնային սպիտակեղենի բաժին բացելու համար անհրաժեշտ կլինի նաև հատուկ կոմերցիոն սարքավորումներ։ Սովորաբար այն բաղկացած է մի քանի կառուցվածքային տարրերից։

• դարակաշարեր դարակներով:
• ապակե ցուցափեղկ.
• ցուցահանդեսային տաղավարներ.
• դարակաշարեր և կախիչներ: Ննջազգեստ վաճառելու դեպքում։
• սուրճի սեղան պատվիրելու համար ապրանքների կատալոգով:
• դրամարկղ:
• կահույք վաճառողի աշխատավայրի համար + գրասենյակային տեխնիկա.

Կարևոր կետը սենյակի ձևավորումն է: Այստեղ դուք պետք է օգտագործեք թեթև կառուցվածքներ և բաց գույներ, քանի որ բաժանմունքի մթնոլորտը պետք է կապված լինի քնի և տան հարմարավետության հետ: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ցուցափեղկերի և դարակների լուսավորությանը։ Ապրանքի ներկայացմանը պետք է հատուկ նշանակություն տալ, համադրել տարբեր գունային սխեմաներ, դիզայնի ստենդներ զեղչերով և այլն։

Ապրանքի տեսականին

Նույնիսկ անկողնային սպիտակեղենի խանութի բիզնես պլան կազմելու սկզբնական փուլում կարևոր է վերլուծել մրցակցությունը և հասկանալ, թե որ ապրանքների ապրանքներն են լավ վաճառվում, և ինչն է ավելի լավ ձեռնպահ մնալ սկզբից գնելուց: Սովորաբար, մանրածախ վաճառքի կետ բացելիս մեկնարկային կապիտալը սահմանափակ է, և դուք չեք ցանկանում գնել ապրանքներ, որոնք հետո փոշի կհավաքեն դարակների վրա: Մենք կարող ենք մեկ առաջարկություն անել. Դուք կարող եք գնալ ներքնազգեստ վաճառող ամենահայտնի առցանց խանութները և ծանոթանալ կատեգորիայի, թրենդային կամ հանրաճանաչ ապրանքներին: Գրելով հիմնական դիրքերը, դուք, ի վերջո, կունենաք ընդհանուր պատկերացում այն ​​մասին, թե ինչն է ներկայումս պահանջարկը շուկայում, և այս մոդելները անպայման հանրաճանաչ կլինեն:

Եթե ​​հաշվի առնենք նյութերի ժողովրդականությունը, ապա դրանք կարող են տեղադրվել հետևյալ հաջորդականությամբ՝ բամբակ, սպիտակեղեն, ատլաս և մետաքս։ Այս նյութերը վաճառվում են տարբեր կերպ՝ կախված սեզոնից: Օրինակ՝ սպիտակեղենը ամռանն ավելի լավ է աշխատում, իսկ ձմռանը սպիտակեղենը: Ելնելով այս սեզոնայնությունից՝ կարող եք պլանավորել ձեր տեսականին։

Երկրորդ կետը խանութի համար տեսականին կազմելիս ընկերությունն ու արտադրող երկիրն է։ Վերևում արդեն գրել ենք, որ հայրենական և չինական ապրանքները լավ են վաճառվում, քանի որ գին են պահանջում: Բայց ձեր տեսականու մեջ պետք է ունենաք նաև արտասահմանյան բրենդներ, օրինակ՝ թուրքական կամ եվրոպական ներքնազգեստ։

Նաև ուշադրություն դարձրեք այնպիսի հայտնի ապրանքների վրա, ինչպիսիք են մանկական անկողնային պարագաները: Մարդիկ անընդհատ գնում են այն, և այստեղ նույնպես պետք է լավ ընտրություն ապահովել։

Ձեր խնդիրն է ապահովել, որ ձեր խանութ մուտք գործող հաճախորդը կարողանա ընտրել իրեն հետաքրքրող ապրանքը: Եվ դա ապահովվում է տարբեր գների սեգմենտների ապրանքների առկայությամբ և բազմազան դիզայնով:

Բացի ապրանքների հիմնական կատեգորիայից, կարող եք ավելացնել՝ բարձեր և վերմակներ, քնած հագուստ, սրբիչներ, տնային օծանելիքներ և հարակից այլ ապրանքներ:

Մատակարարներ

Մատակարարի ընտրությունը կորոշի, թե որքան կվաստակեք անկողնային սպիտակեղենի բիզնես բացելով: Կան բազմաթիվ մատակարարներ, և գրեթե բոլորը միջնորդներ են գործարաններից՝ ապրանքների վրա իրենց նշագրմամբ:

Ներքին արտադրության ապրանքներ գնելիս ավելի լավ է անմիջապես գնալ արտադրական գործարաններ: Այսպիսով, դուք կարող եք լավ զեղչ ստանալ և խուսափել միջնորդներից և սահմանել մրցունակ մանրածախ գնի պիտակ:

Եթե ​​խոսքը եվրոպական բրենդների կամ չինական ապրանքների մասին է, ապա առանց միջնորդների չեք կարող և ստիպված կլինեք աշխատել նրանց հետ։

Մատակարարման պայմանագիր կնքելիս սահմանեք պայմանները. Օրինակ, եթե դուք ապագայում մեծ ծավալի ապրանքներ եք գնում, կարո՞ղ եք հույս դնել զեղչի վրա:

Գովազդ

Գովազդը վաճառքի շարժիչն է։ Շուկայի այս հատվածը բացառություն չէ: Բացի զբոսանքի միջով առևտրի կենտրոնից և լուսավոր նշանից, դուք կարող եք օգտագործել վաճառքի այլ մեթոդներ, օրինակ՝ թերթիկներ, պաստառներ և գովազդներ տարածել լրատվամիջոցներում:

Եթե ​​դուք աշխատում եք մեծ քաղաքում, ապա միանգամայն հնարավոր է անկողնային սպիտակեղեն վաճառել առցանց։ Դուք կարող եք նման բիզնես սկսել՝ առաջարկներ հրապարակելով տեղեկատախտակների և սոցիալական ցանցերում։ Ապագայում դուք կարող եք ստեղծել առցանց խանութ և օգտագործել որոնման համակարգի առաջխաղացում և համատեքստային գովազդ:

Գործարկեք ակցիաներ և թողարկեք հավատարմության քարտեր զեղչով: Այս մեթոդները լավ են աշխատում և կապահովեն, որ հաճախորդները նորից ու նորից կվերադառնան ձեզ մոտ:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ սկսելու համար:

Անկողնային սպիտակեղենի խանութի համար հաշվարկներ կատարելիս դուք պետք է հաշվի առնեք բացարձակապես բոլոր ծախսերը, որպեսզի իսկապես հասկանաք, թե երբ ձեր ներդրումները կվճարվեն, և դուք կսկսեք գումար վաստակել:

Սկսած ներդրումները.

• սարքավորումների գնում – $3000 – $3500
• թղթաբանություն – $200
• կորպորատիվ ինքնություն – $180
• ապրանքների մեկնարկային գնում – $8000 – $1000

Բացի ներդրումներ սկսելուց, ձեր բիզնես պլանում նշեք այս բիզնեսի պահպանման ամսական ծախսերը:

Ամսական ծախսեր.

• տարածքի վարձակալություն՝ $15 - $20 1քմ.
• կոմունալ վճարումներ՝ 25 դոլարից
• հարկեր – 120 դոլար
• Աշխատավարձը՝ 250 դոլարից մեկ վաճառողի համար:
• Գովազդ – 90 դոլար
• ապրանքների տեսականու համալրում – $2000-ից
• չպլանավորված ծախսեր – 150 դոլար

Սկսնակ կապիտալը խնայելու համար կարող եք ձեռք բերել օգտագործված սարքավորումներ: Բայց այստեղ կարեւոր է նայել նրա վիճակին։ Բացի այդ, սկզբում պետք չէ վարձել վաճառող և ինքնուրույն աշխատել: Սա կնվազեցնի բիզնես վարելու ծախսերը:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Սկսենք նրանից, որ այս բիզնեսում նշագրման միջին տոկոսը կազմում է մոտ 50% - 60%:

Դուք կարող եք օրական վաճառել 5 – 20 ապրանք, միջինը $30 անդորրագրով: Մենք ստանում ենք մոտ 75 դոլար՝ հանած գնման գինը: Ամսական մոտ $2250: Նվազեցնել ամսական ծախսերը՝ $1000 - $1100 մաքուր եկամուտ։

Եզրակացություններ.Անկողնային սպիտակեղենի առևտուրը բավականին խոստումնալից բիզնես գաղափար է, բայց դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք մրցակցությունը և, առաջին հերթին, ապավինեք ապրանքների էժան հատվածին: Միացրեք տարբեր գովազդային մեթոդներ, ներառյալ առցանց վաճառքը:

Դուք փորձ ունե՞ք այս խորշում: Մենք անհամբեր սպասում ենք ձեր կարծիքին և խորհուրդներին ստորև ներկայացված մեկնաբանություններում:

Ֆինանսական անբարենպաստ իրավիճակում շատերը ելք են գտնում ինքնուրույն գումար վաստակելու մեջ։ Սեփական բիզնես ունենալու հետաքրքիր գաղափարներից մեկը անկողնային սպիտակեղեն կարելն ու վաճառելն է։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում այս հարցի որոշ ասպեկտների համառոտ ակնարկ՝ ձեր հնարավորությունները և այս բիզնեսով զբաղվելու ռացիոնալությունը գնահատելու համար:

Այս տեսակի եկամտի դրական և բացասական կողմերը

Առանց շատ նախաբանի, ներկայացնենք այս հարցի դրական կողմերը։

1. Բիզնես - վաճառվում է անկողնային սպիտակեղեն - գործնականում նախնական ներդրումներ չեն պահանջում: Սարքավորումը, որը դուք պետք է ունենաք ձեռքի տակ, սովորական կարի մեքենա է: Նյութեր՝ թելեր, գործվածք, աքսեսուարներ։ Ինչ վերաբերում է տարածքին, ապա դուք կարող եք աշխատել տանը:
2. Անկողնային սպիտակեղեն կարելը շատ ժամանակ չի պահանջում։ Նաև կտրելու և կարելու տեխնիկայի նվազագույն իմացությունը բավարար է:
3. Աշխատանքը կբերի ոչ միայն նյութական օգուտներ, այլև բարոյական բավարարվածություն գործվածքների, հյուսվածքների և գույների ընտրության գործընթացում ստեղծագործելու և ինքնադրսևորվելու լայն դաշտի շնորհիվ: Ավելի հմուտ արհեստավոր կանայք կարող են փորձարկել անկողնու սպիտակեղենի նախշերով և զարդարանքով:

Հիմնական թերությունը, ի վերջո, հարցի բիզնես կողմն է՝ անհատական ​​բիզնեսի գրանցումն ու վարումը, ծախսերի հաշվարկն ու նվազեցումը, որակյալ գործվածքների մատակարարների որոնումը։ Անմիջապես հարց է առաջանում՝ ում և ինչպես վաճառել անկողնային սպիտակեղենը։ Այս բոլոր «փոքր բաները» պետք է նախապես մշակվեն, գուցե մասնագետների օգնությամբ։

Ստանդարտ արտադրանքի տեսականին

Գոյություն ունեն անկողնային սպիտակեղենի հավաքածուների հետևյալ կատեգորիաները.

1. Մեկ հավաքածու. Նախատեսված է 1 մեծահասակի համար, ունի 1 թերթ 110 x 200 սմ չափսերով, 1 վերմակի ծածկոց՝ 135 x 200 սմ և 1 բարձի երես՝ 50 x 70 սմ կամ 70 x 70 սմ։
2. Մեկուկես հավաքածու. Բաղկացած է 1 սավանից՝ 150 x 220 սմ չափսերով, 1 ծածկոց՝ 145 x 215 սմ և 2 բարձի երես՝ 50 x 70 սմ կամ 70 x 70 սմ։
3. Կրկնակի հավաքածուն նախատեսված է 2 մեծահասակների համար։ Այստեղ մենք ունենք 1 թերթ՝ 185 x 220 սմ չափսերով, 1 ծածկոց՝ 175 x 215 սմ, 2 բարձի երես՝ 50 x 70 սմ կամ 70 x 70 սմ։
4. Ընտանեկան հավաքածու, որը նախատեսված է 2 մեծահասակների համար, ովքեր քնում են նույն մահճակալին տարբեր վերմակների տակ։ Առկա՝ 1 թերթ 200 x 220 սմ, 2 ծածկոց՝ 150 x 220 սմ, 2 բարձի երես՝ 50 x 70 սմ կամ 70 x 70 սմ:
5. Եվրո ստանդարտ հավաքածու. Սա ներառում է 1 թերթ՝ 220 x 220 սմ չափերով, 1 ծածկոց՝ 200 x 220 սմ և 2 բարձի երես՝ 50 x 70 սմ կամ 70 x 70 սմ:
6. Մանկական անկողնային պարագաներ (հարմար է օգտագործել դեռահասների մահճակալի համար): Հավաքածուն պարունակում է 1 թերթ 110 x 190 սմ չափսերով, 1 ծածկոց՝ 110 x 180 սմ և 1 բարձի երես՝ 50 x 70 կամ 70 x 70 սմ:
7. Նորածինների համար նախատեսված հավաքածուներ օրորոցում (1 սավան չափս 140 x 110, 1 ծածկոց՝ 145 x 110, 1 բարձի երես՝ 40 x 60):

Կոմպլեկտների պարամետրերը ըստ տարբեր աղբյուրների կարող են շեղվել վերը նշված տվյալներից: Անկողնային սպիտակեղենի արտադրողները պետք է փաթեթավորման վրա նշեն դրանց չափերը: Սա գնորդի համար կհեշտացնի ընտրություն կատարելը:

Ապրանքի ընտրանքներ

Կոմպլեկտները կարող են լինել ստանդարտ: Հնարավոր է նաև անկողնային սպիտակեղենի ձևավորում պատվիրելու համար՝ ըստ հաճախորդի չափումների։

Հավաքածուները կարող են լինել ամենօրյա կամ նվեր: Նրանք տարբերվում են գործվածքով և փաթեթավորմամբ: Նվեր տարբերակի արժեքը շատ ավելի թանկ է, քան ապրանքի աշխատանքային տարբերակը։ Հետևաբար, նախքան այն արտադրելը, խորհուրդ է տրվում նախ հոգալ այս ապրանքի շուկայավարման հնարավորության մասին:

Գործվածքների ընտրություն ամենօրյա անկողնային հավաքածուներ կարելու համար

Պատրաստի արտադրանքի որակը մեծապես կախված է նրանից, թե ինչ գործվածք է ընտրված անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար:

Ամենօրյա հավաքածուի համար ընտրվում են հետևյալ աշխատանքային նյութերը.

• Սատինը բամբակյա գործվածք է, որին կարելի է քիմիական մանրաթելեր ավելացնել։ Այն ունի հարթ, խիտ մակերես և դիմացկուն է (ապրանքները կարող են դիմակայել մինչև 300 լվացման): Այս գործվածքի սորտեր կան՝ փայլ-ատլասե և մակո-ատլասե:

• Calico-ն հաստ բամբակյա գործվածք է։ Շատ գործնական և էկոլոգիապես մաքուր նյութ: Այն երկար ժամանակ չի կորցնում իր պայծառությունն ու չի կնճռոտվում։ Միեւնույն ժամանակ, գործվածքը համեմատաբար էժան է:

• Ranfors - բարձրորակ կալիկո, 100% բնական գործվածք (բամբակ): Նյութը փափուկ է, նուրբ, բայց աներևակայելի դիմացկուն և գործնական: Այն ունի շրջակա ջերմաստիճանին հարմարվելու զարմանալի հատկություն՝ ձմռանը այս սպիտակեղենը տաք է, իսկ ամռանը՝ զով։

• Պոլիկոթոն. Գործվածքը պարունակում է բամբակ և սինթետիկ թել, ինչը այն դարձնում է ամուր և մաշվածության դիմացկուն։ Լվացվելիս այն գործնականում չի փոքրանում, չի գունաթափվում կամ կնճռոտվում։ Հիգիենան և ամրությունը այս գործվածքը դարձրել են շատ սիրված տնային տնտեսուհիների շրջանում:

• Chintz-ը լավ դիմացկուն գործվածք է, որը հատուկ խնամք չի պահանջում: Դրա շնորհիվ այն մեծապես հեշտացնում է տնային տնտեսուհիների տնային աշխատանքը։ Գին-որակ հարաբերակցության առումով օպտիմալ է։

• Սպիտակեղենը բնական և էկոլոգիապես մաքուր գործվածք է: Շատ լավ կլանում է խոնավությունը միաժամանակյա բարձր շնչառության և ջերմության փոխանցման շնորհիվ: Լավ որակի, մաշվածության դիմացկուն գործվածք՝ որոշակի կոշտությամբ: Այն լավ օսլա է տալիս: Լվացվելու դեպքում այն ​​փոքրանում է և կնճռոտվում։

• Ֆլանելը տաք և փափուկ բամբակյա գործվածք է, որը սովորաբար թեթև սանրված է: Նյութը շատ հաճելի է դիպչել և լավ տաքանում է։ Հարմար է մանկական անկողնային հավաքածուների համար, որոնք նախատեսված են աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում օգտագործելու համար։

• Թերի գործվածք - բամբակյա ջերսի: Այն առանձնանում է իր փափկությամբ և հաճելի կառուցվածքով։ Որպես կանոն, այն օգտագործվում է միայն բարձրորակ թիթեղներ կարելու համար։ Ապրանքները դիմացկուն են և հեշտ խնամելու համար, քանի որ դրանք լվանալուց հետո արդուկում չեն պահանջում:

Կարել ավելի թանկ ականջակալներ

Վաճառքի համար կարող եք պատրաստել էլեգանտ տոնական հավաքածու (նվեր, հարսանիք, տարեդարձ): Այս դեպքում ստորև նկարագրված ցանկացած գործվածք հարմար կլինի անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար:

1. Մետաքսը ամենաթանկ բնական նյութերից մեկն է։ Շատ գեղեցիկ, թեթև և դիմացկուն է, իդեալական է շքեղ անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար։ Բացի գեղագիտական ​​կողմից, մետաքսը էկոլոգիապես մաքուր նյութ է և հիգիենիկ: Նման անկողնային սպիտակեղենի խնամքը պահանջում է խնամք և որոշակի հմտություններ:
2. Սատինը թեթև, գեղեցիկ բամբակյա գործվածք է: Առջևի կողմը հարթ է, փայլուն, հպման համար սառը: Ներսը՝ փայլատ, մի փոքր կոպիտ։ Նյութը գործնականում չի մարում և կարող է երկար ժամանակ օգտագործվել: Իդեալական է շքեղ անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար։
3. Բատիստը ամենաթեթև, թափանցիկ, հոսող գործվածքն է: Անկողնային սպիտակեղենը դառնում է օդային և առասպելական գեղեցիկ: Նախատեսված չէ ամենօրյա օգտագործման համար։ Ունի միջին ուժ։ Հավաքածուն կարող է դիմակայել մինչև 70 լվացքի մեքենայով՝ չվնասելով իր տեսքը:

Որպես տարբերակ՝ շքեղ անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար կարող եք օգտագործել թավիշ, ժակարդ կամ գոբելեն:

Հաշվի առնելով շքեղ գործվածքների բարձր արժեքը՝ նախ ավելի լավ է պատվիրել անկողնային սպիտակեղենի բացառիկ կարում։ Դուք պետք է որակի երաշխիք տրամադրեք պոտենցիալ գնորդին:

Ինչպե՞ս վաճառել անկողնային սպիտակեղեն:

Բիզնեսի հաջողության համար ամենակարևորը բաշխման ուղիներ գտնելն է: Նույնիսկ ամենագեղեցիկ և որակյալ հավաքածուները շահույթ չեն բերի, եթե մեռած քաշի պես պառկեն պահեստում։ Ուստի անկողնային սպիտակեղենի շահութաբեր և կայուն վաճառքը շատ կարևոր է։

Վաճառքի հնարավոր կետերը կարող են լինել.

• խանութներ, հարսանյաց սրահներ;
• հիվանդանոցներ, առողջարաններ, տարբեր սոցիալական հաստատություններ (բանտեր, մանկատներ, մանկապարտեզներ, գիշերօթիկ դպրոցներ);
• մանկական ճամբարներ և հանգստյան տներ;
• հյուրանոցներ և հանրակացարաններ.

Կարող եք նաև պատրաստել այցեքարտեր, գովազդային բրոշյուրներ և դրանք բաժանել ընկերներին, աշխատակիցներին և ընդհանրապես բոլոր ցանկացողներին։ Ամենապարզը գովազդ տեղադրելն է ինտերնետում, թերթում, տրանսպորտում, ցանկացած հասարակական վայրում (խանութ, կլինիկա, գրադարան) կամ պարզապես տեղադրել այն փողոցում։

Գնի նվազեցում

Անկողնային սպիտակեղեն կարելիս ծախսերը նվազեցնելու մի քանի եղանակ կա:

1. Գործվածքներ գնեք ոչ թե մանրածախ խանութներից, այլ մեծածախից:
2. Եթե ​​արդյունաբերական տարածքներ վարձակալելու անհրաժեշտություն կա, ապա պետք է տարբերակներ փնտրել ոչ թե քաղաքի ներսում, այլ մոտակա բնակավայրերում։ Քաղաքից դուրս վարձավճարը մի քանի անգամ ցածր է։
3. Սահմանեք աշխատողների աշխատավարձերը՝ որպես լավ կատարված պատվերի տոկոս: Սա նվազագույնի է հասցնում նյութական վնասների և խափանումների կորուստները:
4. Արտադրության փոքր ծավալների դեպքում վաճառքներ հաստատեք անմիջապես վերջնական գնորդին՝ առանց խանութի միջնորդական ծառայությունների:

Ապրանքային նշան

Ստեղծեք ձեր սեփական ապրանքանիշը: Ապրանքի անվանումը պետք է լինի լակոնիկ, հիշվող, ոչ շատ երկար և դրական ասոցիացիաներով: Այն կարելի է զգուշորեն ասեղնագործել սավանի կամ ծածկոցի անկյունում։ Ապրանքանիշը պետք է տեղադրվի փաթեթավորման դիմացի մասում և գովազդային բրոշյուրներում:

Ձեր արտադրանքը շուկայում գովազդելիս ասեք նրանց, որ այս ապրանքանիշը տեղական արտադրության բարձրորակ ներքնազգեստ է՝ պատրաստված բնական, էկոլոգիապես մաքուր գործվածքներից: Կարիք չկա գնորդի ուշադրությունը կենտրոնացնել այն փաստի վրա, որ երեկվանից ինքներդ եք կարում անկողնային սպիտակեղեն։ Ի վերջո, ի՞նչ տարբերություն, թե ով, որտեղ և երբ է անում: Հիմնական բանը այն է, որ փաթեթները լինեն սպառողի սրտով, որպեսզի ձեր խիղճը մաքուր լինի ապրանքի որակի համար:

Եթե ​​ձեր փոքր արտադրության գաղափարը վերածվի լուրջ բիզնեսի, ապրանքանիշը ճանաչելի կդառնա: Ապա կարող եք վստահորեն ասել, որ ավելի քան 10 տարի է, ինչ հիացնում եք հաճախորդներին շուկայում ամենաբարձր որակի լուրջ ապրանքներով:

Եվս մի քանի գաղափար՝ առանց մեկնարկային կապիտալի տանը գումար վաստակելու համար

Անկողնային սպիտակեղենի արտադրության գործվածքների թափոնները կարող են օգտագործվել, և կարելը կարող է կազմակերպվել.

• մանկական տակդիրներ;
• ապրանքներ նորածինների համար - գլխարկներ, ժիլետներ, թիկնոցներ;
• տիկնիկային անկողնային պարագաներ մանկական խաղալիքների խանութների համար;
• հագուստ մանկական տիկնիկների համար;
• կտավից ձեռքի պայուսակներ;
• գոգնոցներ և խոհանոցային սրբիչներ.

Հետբառի փոխարեն

Գոյություն ունեն անկողնային սպիտակեղեն արտադրողների մեծ քանակություն, որոնց որակին վստահում են առանց ավելորդ հորդորների կամ համոզելու: Օրինակ, Fomtextile, EpitekS, First, Camille եւ շատ ուրիշներ: Եթե ​​ուսումնասիրեք այս տեսակի ընկերությունների մասին տեղեկությունները և հաշվի առնեք այն, ապա ձեր բիզնեսին միայն նախանձել կարելի է։

Հայտնի է, որ մարդիկ, ովքեր տիրապետում են կարի ասեղին, հնագույն ժամանակներից համընդհանուր հարգանք են վայելել։

Ձեռագործ աշխատանքները (օրինակ՝ կարելը և ասեղնագործությունը) միշտ կարևոր են եղել, քանի որ հագուստը մարդու համար հիմնական անհրաժեշտություն է, ոչ պակաս անհրաժեշտ, քան սնունդը կամ ջուրը։

Հետևաբար, զարմանալի չէ, որ շատ ձեռնարկատերեր ընտրել են դերձակը՝ որպես բիզնես վարելու տեղ: Ներկայումս կան հսկայական թվով ապրանքանիշեր և ապրանքանիշեր, որոնք առաջարկում են իրենց արտադրանքը սպառողներին: Բայց այս ոլորտում ձեր տեղը զբաղեցնելը շատ դժվար է։

Ինչպե՞ս ընտրել շահավետ տեղը բիզնեսի համար:

Այսօր ծառայությունների շուկան առաջարկում է կարում ինչպես լայն հանրության համար, այնպես էլ բացառիկ անհատական ​​մոդելներ հարուստ հաճախորդների համար: Բացի այդ, մենք արտադրում ենք աքսեսուարներ և շատ ավելին: Կան միլիոնավոր նոր և հին գաղափարներ ձեռնարկատերերի համար:

Բայց եթե հույսը դնեք ոչ միայն նորաձևության միտումների վրա, պարզ է դառնում, որ յուրաքանչյուր մարդու առօրյա կյանքում կա ևս մեկ շատ կարևոր տեղ՝ սա նրա անձնական տարածքն է հանգստի համար: Բոլորը գիտեն ուրախության և խաղաղության զգացողությունը ձեր սիրելի անկողնում գեղեցիկ սպիտակեղենի վրա մեկ օր աշխատելուց հետո: Եթե ​​մտածեք դրա մասին, ապա յուրաքանչյուր մարդ, անկախ սեռից և տարիքից, ունի անկողնային սպիտակեղենի մի քանի հավաքածու։ Ուստի հագուստն ու սնունդը մարդկանց միակ կարիքը չեն առօրյա կյանքում։ Հետո տրամաբանական է անկողնային սպիտակեղեն կարելը բիզնես համարել։ Որտեղի՞ց սկսել:

Ցանկացած բիզնես կազմակերպելու համար, այդ թվում՝ տանը անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար, անհրաժեշտ է ունենալ բիզնես պլան: Բայց մի շտապեք ծախսել ձեր բոլոր հասանելի միջոցները: Նախքան այն կազմելը և բոլոր ծախսերի և եկամուտների մանրամասն հաշվարկը, դուք պետք է պարզեք, թե արդյոք անկողնային սպիտակեղենի արտադրությունը արագ վճարվող բիզնես է բարձր շահույթով:

Շահութաբերության գնահատում

Վիճակագրության համաձայն, ավելի քան 50 միլիոն ռուս ընտանիքներ օգտագործում են մինչև յոթ հավաքածու անկողնային սպիտակեղեն: Վաճառքի աճը տարեցտարի աճում է` միջինը 25%: Ռուս արտադրողները շուկայի բացարձակ առաջատարներն են: Սպառողների գրեթե 75%-ն օգտագործում է իր արտադրանքը։ Թուրքիան և Չինաստանն ավելի քիչ տարածված են ռուսների շրջանում։ Իտալական ապրանքանիշերի թանկարժեք անկողնային սպիտակեղենը ձեռք է բերվում շատ ավելի հազվադեպ, և նույնիսկ այն ժամանակ ամենից հաճախ որպես նվեր:

Պարզ է դառնում, որ վաճառքում անկողնային սպիտակեղեն կարելը շատ ձեռնտու է։ Բարձր պահանջարկով գործունեության այս տեսակը քիչ մրցակցություն ունի, ինչը նշանակում է, որ անկողնային սպիտակեղենը որպես բիզնես կարելը լավ շահույթ կբերի ձեռնարկատիրոջը և արագ կվճարի իր համար: Մեկ այլ առավելություն այն է, որ դրա կազմակերպումը պահանջում է նվազագույն սարքավորումներ:

Տանը անկողնային սպիտակեղենի արտադրության կազմակերպման փուլերը

Անկողնային սպիտակեղենի արտադրությունը տանը չի պահանջում հատուկ հմտություններ: Բայց ավելի լայնածավալ արտադրություն կազմակերպելիս նման մասնագետներ են պետք։ Անկողնային սպիտակեղեն կարելը ձեռքի աշխատանքի բավականին պարզ տեսակ է:

Բոլոր կոմպլեկտները պատրաստված են եվրոպական չափանիշներով սահմանված նախշերով, այդ իսկ պատճառով այն բարենպաստ համեմատվում է դերձակության հետ, որը հայտնի է իր բազմազան մոդելներով և չափսերով: Անկողնային սպիտակեղենի կարելու տեխնոլոգիան ինքնին պարզ է. Այն կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի՝ գործվածքների վրա նախշերի շարում, կտրում, կարում՝ արտադրանքի եզրերի մշակմամբ և պատրաստի քնելու կոմպլեկտի թաց ջերմային մշակմամբ։

Ձեռնարկատերերի համար, ովքեր որոշում են սկսել անկողնային սպիտակեղեն կարել տանը, բիզնես պլանը կարող է ավելի արագ և շատ հեշտ հաշվարկվել, եթե դիմեք մասնագետների օգնությանը: Բայց այստեղ դուք պետք է որոշեք, թե ինչ ծավալով եք պատրաստվում արտադրել ընտրված ապրանքները: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ գործարանային մասշտաբով անկողնային սպիտակեղենի արտադրության կարի ծախսերը զգալիորեն տարբերվում են ֆինանսական ներդրումների չափով:

Գործվածքների ընտրություն

Ըստ մարքեթինգային հետազոտությունների՝ ռուս սպառողները, անկողնային սպիտակեղեն գնելիս, ամենամեծ նախապատվությունը տալիս են բնական հումքից պատրաստված գործվածքներին։ Դրանք ներառում են բամբակ (կալիկո), սպիտակեղեն, մետաքս և ատլաս: Calico սպիտակեղենը առաջատար տեղ է զբաղեցնում ռուսական շուկայում վաճառքի մեջ։ Ինչպես գիտեք, կալիկոն բամբակյա գործվածք է, որը բնութագրվում է թելերի շատ խիտ հյուսվածքով։

Այս նյութը գործնական է օգտագործման համար, քանի որ այն չի ենթարկվում դեֆորմացման կրկնակի լվացման ժամանակ, և գործվածքի վրա կիրառվող նախշը չի գունաթափվում կամ գունաթափվում արդուկման և այլ թաց ջերմային մշակման ժամանակ: Կալիկոն, ի տարբերություն այլ բնական գործվածքների, գործնականում չի կնճռոտվում։

Բամբակյա գործվածքից պատրաստված անկողնային սպիտակեղենը հիպոալերգեն է և հարմարավետ օգտագործման համար, և եթե հաշվի առնեք դրա ցածր շուկայական գինը, պարզ է դառնում, որ սա վաճառքի անվիճելի առաջատարն է, և դրա պահանջարկը դժվար թե նվազի։

Ի՞նչն է որոշում, թե արդյոք ձեր բիզնեսը բարձր շահութաբեր կլինի:

Սոցիալական հարցումների տվյալներից հետևում է, որ Ռուսաստանի բնակիչների կեսից ավելին, անձնական օգտագործման համար անկողնային սպիտակեղեն գնելիս, նախապատվությունը տալիս են հայրենական արտադրողներին: Բարձր պահանջարկը և համեմատաբար փոքր մրցակցությունը շուկայի այս հատվածում թույլ են տալիս վստահորեն ասել, որ անկողնային սպիտակեղենի արտադրությունը կարճ ժամանակահատվածում բավականին մեծ շահույթ ունեցող բիզնես է։ Այսպիսով, որտեղի՞ց սկսել այս չափազանց շահավետ գործունեությունը: Ինչպե՞ս կարել անկողնային սպիտակեղեն վաճառվում:

Պահանջվող փաստաթղթեր

Նախ անհրաժեշտ է գրանցվել մոտակա հարկային գրասենյակում՝ որպես անհատ ձեռներեց՝ լրացնելով համապատասխան փաստաթղթերը և ընտրելով անհրաժեշտ հարկային համակարգը: Պետք է հիշել, որ անկողնային սպիտակեղեն կարելը որպես բիզնես պետք է օրինական լինի։ Հարկային մարմնի կողմից գրանցման վկայական ստանալուց հետո կարող եք սկսել անհրաժեշտ սարքավորումները ձեռք բերել:

Տանը անկողնային սպիտակեղեն կարելու համար դուք պետք է ունենաք կենցաղային տեխնիկա՝ կարի մեքենա, ծածկող սարք (overlock) և արդուկի արդուկ:

Բարձր եկամտաբերությամբ բիզնես հիմնելու համար պետք չէ խնայել կարի սարքավորումների վրա։

Բայց սա դեռ ամենը չէ։ Պետք է հիշել, որ անկողնային սպիտակեղենը որպես բիզնես տանը և խոշոր ձեռնարկությունում կարելը զգալի տարբերություններ ունի ինչպես բոլոր պահանջվող մարմիններում փաստաթղթերի պատրաստման, այնպես էլ սարքավորումների և տարածքների վարձակալության նյութական ծախսերի մեջ:

• Հայեցակարգի սահմանում
• Որքա՞ն գումար է պետք ներդնել բիզնես բացելու համար:
• Ինչու՞ է ավելի լավ սենյակ վարձել:
• թղթաբանություն

Անկողնային սպիտակեղենի վաճառքը բիզնես է, որը զգալի ներդրումներ չի պահանջում: Սա հիանալի տարբերակ է կայուն եկամուտ ապահովելու համար։ Ստեղծագործության հետապնդման համար շատերը պարզապես ուշադրություն չեն դարձնում այս բիզնեսին, որը որոշում է արտադրանքի պահանջարկը: Բայց անկողնային սպիտակեղենի խանութը զրոյից բացելու համար պետք է հետևել որոշակի ալգորիթմի: Սա կօգնի արագ և առանց ֆինանսական կորուստների կազմակերպել բիզնեսը։

Հայեցակարգի սահմանում

Որտեղի՞ց սկսել անկողնային սպիտակեղենի սեփական բիզնեսը կազմակերպել: Դուք անմիջապես պետք է որոշեք տարածքը: Այստեղ շատ աղբյուրներ և փորձագետներ պնդում են, որ կարելի է խանութ բացել փոքր տարածքում։ Բայց իրականում անկողնային պարագաները պահանջում են ընդարձակ սենյակ: Դա պայմանավորված է մի քանի պատճառներով.

1. Այցելուների համար տարածքի ապահովում. Փոքր սենյակը անհարմարության զգացում է ստեղծում և թույլ չի տալիս հարմարավետորեն սպիտակեղեն ընտրել և նվազեցնում է խանութի հզորությունը։
2. Տեսականու տեղադրման անհրաժեշտությունը, ցանկալի է մասամբ ընդլայնված տեսքով:
3. Կոմունալ և պահեստային օբյեկտների անհրաժեշտությունը:

Անկողնային սպիտակեղենի խանութ բացելու իդեալական տարբերակը կլինի տարածք վարձել առևտրի կենտրոնում: Սա 50-ից 150 մ2 է:

Այժմ դուք պետք է որոշեք դիզայնը: Այստեղ նպատակահարմար է ստեղծել ոչ ստանդարտ ինտերիեր, այն ինքնին կգրավի հաճախորդներին: Դրա համար կարող եք գաղափարներ փնտրել ինտերնետում կամ կապվել դիզայներների հետ: Վարձակալված տարածքների համար դուք պետք է պատվիրեք գործնական դեկորացիաներ, որոնք հեշտությամբ ապամոնտաժվում են: Սա թույլ կտա հաճախակի փոխել դեկորացիան, ինչը զգալիորեն կբարձրացնի շուկայավարման էֆեկտը: Բիզնեսի այս հատկանիշը պետք է անմիջապես մտածել զրոյից կազմակերպելիս: Հետաքրքիր պետք է լինի ոչ միայն բացահայտումը, այլեւ հետագա գործունեությունը։

Պարտադիր չէ ներքնազգեստի պատրաստի հավաքածուներ վաճառել, կարող եք գործվածքների նմուշներ ցուցադրել, բայց միևնույն ժամանակ ինքներդ կարել։ Այս ծառայությունը հնարավորություն է տալիս պատվերով արտադրել ոչ ստանդարտ ներքնազգեստ, որը կընդլայնի բիզնեսի հնարավորությունները և կգրավի հաճախորդներին։ Բայց դրա համար անհրաժեշտ կլինի վերազինել հատուկ աշխատատեղեր դերձակների համար։ Կարող եք նաև մասնավոր պայմանագիր կնքել դերձակուհիների հետ։

Որքա՞ն գումար է պետք ներդնել բիզնես բացելու համար:

Միջին հաշվով, զրոյից անկողնային սպիտակեղենի խանութ բացելը կպահանջի մոտ 2,000,000 ռուբլի: Այս գումարը կներառի հետևյալ ծախսային հոդվածները.

• Տարածքների վարձույթ.
• Դեկորների և դեկորների արտադրություն։
• Պատրաստի փաթեթների համար դարակաշարերի գնում:
• Գործվածքների նմուշների համար հատուկ սարքավորումների գնում, որոնցից պատրաստվելու են մեր սեփական արտադրության անկողնային պարագաներ։
• ՀԴՄ-ի գնում
• Կահույքի և անհրաժեշտ կենցաղային տեխնիկայի գնում։
• Աշխատանքային հոսքը օպտիմալացնելու համար համակարգչի տեղադրում. պահեք վաճառքի գրանցումներ և ում, երբ խանութը պետք է փոխանցի պատրաստի պատվերները:
• Գովազդային արշավ. Սրանք լոկալ մեթոդներ են՝ գովազդային վահանակներ, քաղաքի լույսեր, տեղական տպագիր լրատվամիջոցներ, ռադիոկայաններ, բաններներ։

Ընդ որում, տեսականին կարժենա մոտավորապես 500,000 2,000,000 ռուբլիից: Բայց նախքան ձեր խանութը ապրանքներով լցնելը, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք տեղական շուկան, տեսականին և մրցակիցների գները: Ցանկալի է բացման ժամանակ գնորդին նոր բան առաջարկել։ Սա կգրավի սպառողների ուշադրությունը։ Չի խանգարի առաջարկել գովազդային զեղչեր: Հաճախորդների բազա ձևավորելու և բանավոր խոսք սկսելու համար դուք պետք է թույլ տաք, որ բուտիկը որոշ ժամանակ աշխատի վնասով. 20-30%-ով ցածր գները, քան մրցակիցները:

Պետք է նշել, որ վերը նշված հաշվարկը ձևանմուշ է և փոքր քաղաքում ավելի էժան կլինի խանութ բացելը, բայց այնպիսի մետրոպոլիայում, ինչպիսին է Մոսկվան կամ Սանկտ Պետերբուրգը, դա շատ ավելի թանկ կլինի: Սարքավորման գրեթե նույն արժեքով, տարածքների վարձակալության արժեքը այստեղ էական դեր է խաղում:

Խանութ բացելուց առաջ պետք է հոգ տանել անձնակազմի մասին։ Այստեղ դուք պետք է հավաքագրեք այս ոլորտում փորձ ունեցող մարդկանց կամ վերապատրաստեք նրանց։ Անկողնային սպիտակեղենը պահանջում է տեքստիլի տեսակների իմացություն, դուք պետք է պատրաստ լինեք անձնակազմին զրոյից վերապատրաստելու համար:

Ինչու՞ է ավելի լավ սենյակ վարձել:

Վարձակալությունը խանութ բացելու լավագույն տարբերակն է։ Պատճառն այն է, որ բավականին հեշտ է հարմար տարածք գտնել առևտրի կենտրոնում կամ պարզապես քաղաքում։ Վարձակալությունը մասամբ վերացնում է ստուգումները. Օրինակ, տարածքի սեփականատերը պետք է ապահովի հրդեհային անվտանգությունը՝ պատրաստության վիճակում պահի առաջնային հրդեհաշիջման սարքավորումները և վերահսկի հրդեհային ազդանշանային համակարգի սպասարկման հնարավորությունը:

Ձեզ կարող է հետաքրքրել. Ոսկերչական խանութի բացման փուլերը

Ուշադրություն.Վարձակալության պայմանագիրը կազմելիս պետք է այն մշակել «ա»-ից մինչև «զ» և, հնարավորության դեպքում, ավելացնել անհրաժեշտ կետերը, որոնք կօգնեն խուսափել խնդիրներից և կոնֆլիկտային իրավիճակներից: Վարձակալները հաճախ հաճախորդներին առաջարկում են ճկուն պայմաններ և համաձայնվում են պայմանագիրը կնքելիս: Դուք պետք է պաշտպանեք ձեր շահերը, ապա խանութը կամ այլ վաստակելու տարբերակը շահավետ կլինի:

թղթաբանություն

Խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է այն գրանցել հարկաբյուջետային մարմիններում. գրանցել անհատ ձեռնարկատեր. Որտեղի՞ց սկսել անհատական ​​ձեռնարկության կարգավիճակ ստանալը: Նախ պետք է մտածել, թե խանութը ինչ հարկային համակարգով է ենթարկվելու։ Այստեղ օպտիմալները կլինեն պարզեցված հարկման համակարգը (Պարզեցված հարկման համակարգ) կամ UTII (Միասնական հարկ՝ ֆիքսված գումար, որը կախված չէ եկամտից): Բայց երկրորդ տարբերակը չի վերաբերում բոլոր տեսակի գործունեությանը։ Այստեղ ավելի լավ է խորհրդակցել մասնագետի հետ։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը կտևի 5 աշխատանքային օր, և դրա համար անհրաժեշտ են հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Անհատ ձեռնարկատերերի հաշվառման համար դիմում - ձև թիվ P21001. Սա 5 էջանոց փաստաթուղթ է, որտեղ դուք պետք է նշեք OKVED: Ըստ 2019 թվականի նոր դասակարգչի՝ սա 52.41.1 է՝ մանածագործական արտադրանքի մանրածախ առևտուր։
2. Պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր. Դրա չափը 800 ռուբլի է:
3. Անձնագրի պատճենը.

Եթե ​​նախատեսում եք բացել խանութների ցանց, ապա պետք է գրանցվեք որպես իրավաբանական անձ: Այս ընթացակարգը «ա»-ից մինչև «զ» բոլոր նրբերանգներով նկարագրված է հարկաբյուջետային իշխանությունների պաշտոնական ռեսուրսի վրա:

Այս բիզնեսը զրոյից բացելը համեմատաբար պարզ գործընթաց է՝ ծախսերի օպտիմալ մակարդակով: Այն իրականացվում է ստանդարտ սխեմայով և թեև համարվում է սովորական և անհետաքրքիր գործ, սակայն ճիշտ մոտեցմամբ այն թույլ կտա վաճառվող ապրանքը դարձնել կայուն և տպավորիչ եկամտի աղբյուր։ Հուսով ենք, որ դուք հիմա գիտեք, թե ինչպես բացել անկողնային սպիտակեղենի խանութ և որքան կարժենա այն:

• Կանացի պայուսակների բուտիկի բացում զրոյից
• Ինչպես ճիշտ անցկացնել աշխատանքային հարցազրույցը
• Բիզնես կանանց համար նվազագույն ներդրումներով

Արդեն մանրածախ վաճառքի կետ բացելով կամ պարզապես բացելով՝ պետք է հաշվի առնել շուկայում մրցակցության մակարդակը։ Հաշվի առնելով մանրածախ առևտուրը՝ արդեն կարելի է ասել, որ ցածր մրցակցային խորշում «արևի տակ» տեղ գտնելը գրեթե անհնար է, մի պարզ պատճառով դրանք պարզապես գոյություն չունեն։ Արդյունքում, ցանկացած թրեյդեր պետք է և պարզապես պետք է աշխատի՝ հաշվի առնելով երեք հիմնական գործոն.

• - միշտ հաշվարկել և «հետևել» մրցակիցների աշխատանքին, այսինքն՝ լինել ալիքի վրա:
• - շարունակաբար աշխատել տեսականու վրա՝ զարգացնելով գնորդին հնարավորինս գոհացնող ապրանքատեսակ.
• - փնտրեք տարբերակներ և ուղիներ՝ առավելագույնի հասցնելու ձեր սեփական խանութի «անհատականացումը» և տրամադրեք գնորդի կողմից պահանջվող լրացուցիչ ծառայությունների առավելագույն տեսականին:

Վերջին երկու կետերը հնարավորություն են տալիս սպառողների շրջանում ձևավորել խանութի «բրենդ» և հետագայում ապահովել հաճախորդների մշտական ​​հոսք։

Եթե ​​հարցը պարզ է թվում տեսականու և անվանացանկի վերաբերյալ, ապա ինչպես մատուցել ծառայությունների լրացուցիչ փաթեթ: Ստացվում է, որ ամեն ինչ բավականին պարզ է, իհարկե, եթե մտածեք դրա մասին և մի փոքր կրեատիվություն դրսևորեք։ Առաջնորդելով և հաշվարկելով՝ մենք քայլեցինք ծեծված ճանապարհով, և հիմա եկեք դիտարկենք երեք շատ կոնկրետ քայլեր, որոնք հնարավորություն են տալիս ոչ միայն խանութի համար «բրենդ» ստեղծել.

Քայլ առաջին՝ ընդլայնելով գնորդների ընտրությունը:

Անկողնային սպիտակեղենի խանութի հաճախորդների մեծ մասը գալիս է պատրաստի արտադրանք գնելու, դա ակնհայտ փաստ է: Բայց ի՞նչ, եթե ձեր հաճախորդներին առաջարկեք ոչ միայն գնել պատրաստի անկողնային սպիտակեղենի հավաքածուներ, այլ նաև պատվիրել կարել։ Այս դեպքում գնորդը կկարողանա ընտրել ոչ միայն գույնը, այլև նշել մի շարք լրացուցիչ «չիպսեր», օրինակ՝ ներքնազգեստ՝ «սիրելիի համար» մակագրությամբ կամ այլ բան։ Բացի այնպիսի օրիգինալ գաղափարներից, ինչպիսիք են մակագրությունները, անկողնային սպիտակեղենի գնորդների համար բավականին հետաքրքիր կլինի ոչ ստանդարտ չափսերի պատվիրումը։ Անկողնային սպիտակեղենի ոչ ստանդարտ չափսերը վերջերս իսկական գլխացավանք են դարձել շատ տնային տնտեսությունների համար: Ինչպես բոլորս գիտենք, այսօր բավականին մեծ թվով մահճակալներ պատվիրվում են անհատապես, արդյունքում վերջիններս ունեն բավականին տարբեր չափսեր, ինչի հետևանքով անկողնային սպիտակեղենի և հենց մահճակալների միջև մի փոքր «անհամապատասխանություն» է տեղի ունենում։ Բացի այդ, արժե հիշել ևս մեկ նրբերանգ. պատրաստի անկողնային սպիտակեղենի հավաքածուների մեծ մասը գալիս է մեզ Չինաստանից կամ Թուրքիայից, և այնտեղ նրանք իսկապես սիրում են մի փոքր «խաբել», և յուրաքանչյուր հայտարարված չափի մեջ կան սխալներ: Լավագույն դեպքերում, օրինակ, լայնությունը և երկարությունը վերցվում են «կեղտոտ ձևով», այսինքն՝ հաշվի առնելով եզրագծման համար օգտագործվող գործվածքը, ապա հավաքածուն ընդամենը 0,5-1 սմ-ով պակաս է հայտարարվածից, վատագույն դեպքում։ այն ուղղակի 3-5 սմ-ով պակաս է։

Դուք հաճախորդներին առաջարկում եք անհրաժեշտ չափսի և, իհարկե, գույնի ներքնազգեստի հավաքածուի արտադրություն։ Նման ծառայությունը խանութին ինքնին համեմատաբար քիչ կարժենա, մասնավորապես.

Լրացուցիչ ծախսեր անկողնային սպիտակեղենի պատվերով կարելու համար
Անուն	Գումարը)	Գինը (ռուբլի)	Ընդհանուր (ռուբլի)
Կարի մեքենա
Սեղան
Գործվածք կտրելու սեղան
Գործվածք (20 տեսակ, յուրաքանչյուրը 5 մետր)
Ընդամենը	*****	*****

Հարկ է նշել, որ սկզբնական փուլում մենք գնում ենք տարբեր տեսակի 20 տարբեր գույների գործվածք, յուրաքանչյուրը 5 մետր, այս դեպքում գնման միջին գինը կկազմի առնվազն 300 ռուբլի մեկ մետրի համար: Նման գները ձեզ շատ բան վաստակելու հնարավորություն չեն տա, լավագույն դեպքում յուրաքանչյուր հավաքածուի շահութաբերությունը կկազմի 5-10%, քանի որ բացի բուն գործվածքից, անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել դերձակուհու աշխատավարձի արժեքը: Դուք իսկապես կարող եք լավ գումար վաստակել՝ մեծաքանակ ձեռք բերելով գործվածք, որն իրականում կնվազեցնի կտորի գնման գինը 2 անգամ, բայց այս դեպքում պետք է գնել առնվազն մեկ ռուլետ։

Տեսականու նման ընդլայնումը կպահանջի լրացուցիչ տարածք, վաճառքի տարածքում անհրաժեշտ է տեղադրել գործվածքների առանձին դարակ և գումարած 5-6 քառակուսիներ հենց դերձակուհու համար: Ինչ վերաբերում է դերձակի տեղաբաշխմանը, ապա կարող եք գնալ երկու տարբերակով. կամ աշխատել որպես տնային աշխատող (այդ դեպքում խանութի տարածքը պետք չէ օգտագործել, թեև կենցաղային է, բայց աշխատանքի նկատմամբ վերահսկողություն չի լինի. գործընթացը), կամ տարածք հատկացնել կոմունալ սենյակներում, միակ կարևոր պայմանը կլինի լավ լուսավորության առկայությունը:

Նման ծառայության հայտնվելը կբարձրացնի համախառն եկամուտը 15-20%-ով։

Քայլ երկրորդ՝ վերմակների և բարձերի վերականգնման ծառայություններ։

Ունենալով ձեր սեփական անկողնային սպիտակեղենի խանութը, դուք պետք է մտածեք նաև բարձերի և վերմակների վերականգնման հետ կապված ծառայությունների մասին, ես չեմ նկարագրի բոլոր դրական և բացասական կողմերը. կա այս բիզնես գաղափարի վերաբերյալ հոդվածների մի ամբողջ շարք և. Մի խոսքով, ես ձեզ կասեմ ընդամենը մի քանի փաստ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն.

• - 5-6 քմ մակերեսով սենյակ, վաճառքի տարածքից առանձնացված և սեփական օդափոխման համակարգով;
• - ձեզ հարկավոր է լրացուցիչ ներդնել 40,000 ռուբլի;

Փաստորեն, դա բոլորն է, բայց ինքն իրեն փչելու գործընթացի համար (այսինքն ՝ վերականգնման) միանգամայն հնարավոր է վերապատրաստել մեկ կամ մի քանի վաճառողների: Այս համադրությունը թույլ կտա ներգրավել և՛ նոր հաճախորդներ վերականգնող հաճախորդների միջոցով, և՛ կայուն շահույթ կապահովի հենց վերականգնումից՝ անկողնային խանութի հաճախորդներին ներգրավելով բարձերի մաքրման գործընթացին:

Այս նորամուծության շնորհիվ համախառն եկամուտը կավելանա 10-15%-ով։

Քայլ երրորդ, լրացուցիչ ապրանքներ:

Ստանդարտ անկողնային սպիտակեղենի խանութում դուք կարող եք գտնել բազմաթիվ տարբեր հավելյալ ապրանքներ, և արդեն թվում է, որ գնորդին զարմացնելը դժվար կլինի, մանավանդ որ յուրաքանչյուր նոր ապրանք պահանջում է տարածք և մեծ ծախսեր նախնական ներդրումների համար, թեև, իհարկե, մանրածախ տարածքը մի բան է: առաջնահերթություն իմ տեսանկյունից. Ճիշտ է, կա մեկ տեսակի ապրանք, որը գործնականում անհնար կլինի գտնել ձեր մրցակիցներից, և ի՞նչ եք կարծում, որ դա է:

Պատասխանը ցավալիորեն բանալ է, սովորական փետուրն ու բմբուլը։ Գրեթե բոլոր խանութներում վաճառվում են պատրաստի արտադրանք, որոնք արդեն պարունակում են որոշակի խառնուրդ և դրա որոշակի քանակություն։ Իսկ ո՞վ է ձեզ խանգարում սկսել վաճառել փետուրն ու փետուրը քաշով, մանավանդ որ երկրորդ փուլում դուք արդեն բացել եք բարձերի վերականգնման սեփական արտադրամասը և ձեզ համար դժվար չի լինի մաքուր փետուրից անհրաժեշտ չափսի բարձ պատրաստելը։ , ներքեւ կամ խառնուրդ: Ավելին, բացի բարձերից, կարելի է պատրաստել նաև առաջին կարգի ծածկոցներ՝ միաժամանակ հաճախորդին իր ցանկությամբ առաջարկելով ցանկացած քանակությամբ միջուկ։

1. Դա անելու համար մենք առաջարկում ենք ներքև և փետուրներ կիլոգրամով. գնորդը գնում է անհրաժեշտ քանակությունը և պատրաստում կամ խառնուրդ (բարձերի համար), կամ մաքուր փետուր՝ վերմակի համար։
2. Մենք առաջարկում ենք տեքի տեսակներ և վաճառում ենք տեքի ինքնին:
3. Գնորդը վճարում է զուտ արտադրական ծառայությունների համար:

Նման հավելման ծախսերը փոքր կլինեն և բաղկացած են բացառապես ձեռք բերված փետուրների և փետուրների արժեքից, խորհուրդ է տրվում գնել տարբեր տեսակներ մեկ առ մեկ՝ երկու պարկ (մոտավոր քաշը 20 կգ):

Նման նորամուծությունը կլցնի մի քանի մանրածախ դարակներ և այլ հավելումներ չի պահանջում։

Խանութի եկամուտը կարող է աճել մինչև 20%՝ անհատական ​​պատվերների և հարակից բոլոր ապրանքների, ներառյալ անկողնային պարագաների վաճառքի շնորհիվ:

Վերը թվարկված երեք քայլերի շնորհիվ ձեր անկողնային սպիտակեղենի խանութը կավելացնի համախառն եկամուտը առնվազն 50%-ով, եթե հավասարությունը պահպանվի, դա նաև կբարձրացնի ձեր շահույթը։ Նման խանութի բիզնես պլանի հաշվարկներն այստեղ են։

Հետաքրքիր է, որ մահճակալի բիզնեսի համար հավելյալ ուղղություններից յուրաքանչյուրի վերադարձը մեծության կարգով ավելի բարձր է, քան բուն առևտրի վերադարձը:

Մենք այստեղ կգնահատենք բուն անկողնային սպիտակեղենի առևտուրը և նույն հոդվածում կքննարկենք, թե որքան արժե մտածել նման բիզնեսի մասին։

Հետաքրքիր է այս թեմայով