کسب و کار خودتان: چگونه یک فروشگاه لباس کودکان باز کنیم. تهیه طرح کسب و کار برای فروشگاه پوشاک بچه گانه

محصولات کودکان همیشه و همه جا فروش خوبی دارند. مرسوم نیست که از اولاد صرفه جویی شود. علاوه بر این، هیچ جایگزینی برای خرید لباس یا کفش برای کودکان وجود ندارد. از این گذشته ، کودکان نمی توانند برای بزرگسالان لباس بپوشند و همچنین به سرعت رشد می کنند.

در عین حال، استانداردهای خاصی در مورد طراحی، دوخت و کیفیت اشیا وجود دارد. اگر یک فروشگاه را با یک نقطه در بازار مقایسه کنیم، اولی مزایای زیادی دارد.اولین و مهمترین آنها راحتی است. راحت است که لباس ها را در یک نقطه ثابت واقع در ساختمان امتحان کنید (آینه، روشنایی کافی و گرمایش وجود دارد).

علاوه بر این، با سازماندهی مناسب فضا می توانید مشتریان را به ماندن بیشتر در فروشگاه ترغیب کنید که بدون شک بر تعداد خرید تاثیر می گذارد.

با این حال، در عمل اجرای چنین ایده ای آسان نیست.

تمام بخش‌های فرآیند کسب‌وکار مهم هستند، از پرسنل و مکان‌های مناسب شروع می‌شود تا مجموعه‌ای «بازار» شکل بگیرد.

بدون سندی که اقلام اصلی هزینه، تفاوت های ظریف سازمان و سیاست مصرف کننده را بیان می کند، غیرممکن است. برای آن دسته از تاجرانی که با چشم انداز تبدیل شدن به صاحب چنین کسب و کار سودآوری جذب می شوند، به عنوان مثال یک طرح تجاری برای افتتاح یک فروشگاه لباس بچه گانه با محاسبات ارائه می دهیم.

تصمیم گیری در مورد یک ایده

قبل از شروع طراحی یک طرح تجاری برای یک فروشگاه لباس کودکان، باید در مورد یک ایده تصمیم بگیرید. اینکه قرار است لباس بچه گانه فروخته شود یک جهت است. مهم است که بدانیم دقیقاً به چه کسی و چه چیزی بفروشیم.

با شناخت مخاطبان هدف و نیازهای آن‌ها، پیدا کردن نوعی «ترفند» که شما را از فروشگاه‌های مشابه متمایز می‌کند، آسان‌تر خواهد بود. اگر بتوانید چیز جالبی را ارائه دهید که به تجارت جلوه خاصی بدهد، خریداران شما را ترجیح می دهند، حتی اگر قیمت رقبای شما پایین تر باشد. موقعیت یابی چیزی است که به موفقیت یک فروشگاه کمک می کند.

انواع لباس بچه گانه

وقتی ایده ای پیدا می شود، مشخص می شود که کدام قالب برای اجرای آن راحت تر و مفیدتر است. مهم است که به طراحی منطقه فروش، نوع خدمات و اصول مکان فکر کنید تا متناسب با اندازه محل باشد. شرکت تبلیغاتی از اینجا "رقص" خواهد کرد.

در بخش خرده فروشی پوشاک، خط لباس کودکان از بسیاری جهات برنده است. بچه ها به سرعت رشد می کنند و شما مجبور هستید اغلب لباس بخرید که برای یک کارآفرین مفید است. : هزینه ها، ثبت قانونی، بازپرداخت و سازمان تجارت.

ویژگی های کسب و کار فروش مواد شیمیایی خانگی را بخوانید.

و این تاپیک تماماً در مورد ویژگی های افتتاح یک فروشگاه محموله از ابتدا است. جهت تجارت، هزینه ها و درآمدهای احتمالی و همچنین نکات دیگر در مورد راه اندازی کسب و کار خود.

جنبه های سازمانی

برای افتتاح فروشگاه باید به موارد زیر توجه کنید:

1. برای افتتاح یک فروشگاه، می توانید یک LLC یا کارآفرین فردی OKVED-52.42 را ثبت کنید. اسناد نسبتاً سریع پردازش می شوند (5-10 روز). باز کردن حساب بانکی منطقی است. به هر حال، بسیاری از مردم برای خرید با کارت پرداخت پرداخت می کنند.
2. در مورد محل، موفقیت انتخاب آن تا حد زیادی بر ترافیک و بر این اساس، سودآوری فروشگاه تأثیر می گذارد. برای یک نقطه کوچک، 35-50 متر مربع کافی خواهد بود. اتاق های مناسب و راهروهای عریض بین ردیف ها مورد نیاز است (تا کالسکه ها بتوانند آزادانه عبور کنند). اگر محل در یک مرکز خرید واقع شده باشد، به اسناد اجازه (به جز موردی که حق تجارت را می دهد) نیازی نیست. در غیر این صورت (یک ساختمان جداگانه) باید مشکلات را با SES و آتش نشانان حل کنید.
3. شما باید تامین کنندگان اثبات شده را بر اساس کیفیت محصولات آنها انتخاب کنید. آنها برای بار دوم برای لباس های بد برنمی گردند. اگر کالاهای خریداری شده برای مدت طولانی و صادقانه به صاحب خود "خدمت" می کنند، این احتمال وجود دارد که در آینده بیشتر لباس های کودک از شما خریداری شود. کلیه عملیات تدارکاتی باید فقط از طریق انعقاد قراردادها انجام شود. نیاز به گواهی کیفیت برای محصولات

دکوراسیون فروشگاه

با ارائه تخفیف ها و پاداش های خوب به مشتریان معمولی، اطمینان حاصل می کنید که آنها تا زمانی که کودک بزرگ شود به شما وفادار می مانند.

ایجاد یک برنامه زمانبندی پروژه منطقی است. معمولاً تا 3 ماه طول می کشد تا یک فروشگاه برای افتتاحیه آماده شود. برخی از مراحل را می توان به صورت موازی تکمیل کرد.

ویژگی های تشکیل مجموعه

تجارت پوشاک ضرر فصلی بودن را دارد. در طول دوره بهار و تابستان، فروش تمایل به کاهش دارد. بنابراین منطقی است که حداقل مقادیر کالا را خریداری کنید تا از "آزمایش و خطا" برای تشکیل مجموعه ای استفاده کنید که در انبار ننشیند.

متخصصان توصیه می کنند مجموعه را با محصولات مرتبط کودکان - لوازم جانبی، اسباب بازی ها، وسایل خانگی جهانی که برای کودکان در نظر گرفته شده است، "رقیق کنید".

انواع کلاه بچه گانه

جای نگرانی نیست که فروشگاه در فصل خارج از فصل سودآور نخواهد بود. مدیریت مجموعه خوب به زمان بندی بستگی دارد. پس از رکود، زمان فروش فعال فرا می رسد. بسیار مهم است که آن را از دست ندهید. در اوج ها می توانید درآمدی را بدست آورید که در خارج از فصل دریافت نشده است.

لازم است تا حد امکان فکر کنید که کالاها چگونه خریداری می شوند و بر چه اساسی این مجموعه دوباره پر می شود. برای اولین نکته، معقول است که روی دسته نوزادان (در هیچ موردی در اینجا نمی توانید از کیفیت صرف نظر کنید) یا روی کودکانی که از سن دبستان بزرگتر نیستند تمرکز کنید. بهتر است خرید بر اساس پیش سفارش (فصلی) مستقیماً از انبار تامین کنندگان انجام شود.

محصولات برای نوزادان بیشترین تقاضا را دارند. آنها اندکی تحت تأثیر فصلی و حتی افزایش قیمت قرار می گیرند.

بیایید بگوییم که فروشگاه چبوراشکا در طبقه 1 واقع شده است. TRC در مساحت 40 متر مربع. ساعت کار: 11-21. علاوه بر مبلمان (یک دو عدد مبل کوچک، میز، صندلی، پیشخوان فروش)، باید تجهیزات زیر را نیز خریداری کنید:

• ویترین ها؛
• قفسه ها;
• نشانه ها
• قفسه ها؛
• آینه؛
• چوب لباسی؛
• مانکن ها;
• تلویزیون؛
• دستگاه خودپرداز؛
• سیستم های ضد سرقت و امنیتی

کارکنان فروشگاه کودکان

برای یک فروشگاه کوچک کافی است:

• 2 فروشنده در شیفت کاری؛
• انباردار-گیرنده کالا;
• حسابدار؛
• مدیر؛
• خانم های تمیز کننده

برای پرداخت هزینه کار آنها حدود 120 هزار روبل لازم است.مهم است که کارمندان تمیز، دوستانه و با دقت را انتخاب کنید.

قیمت گذاری

قبل از حل مسائل مربوط به قیمت گذاری، باید اطلاعات ساختاریافته و به روز در مورد وضعیت بازار (ترجیحات مصرف کننده، روندها، رقابت، شرایط بازار، اشباع بر اساس بخش ها) داشته باشید.

فروشگاهی که در بخش قیمت متوسط ​​قرار دارد، بیشترین پتانسیل توسعه را دارد. حاشیه تجاری برای فروشگاه های کودکان در هر گروه 110-130٪ است.این استاندارد جهانی است. اگر رقابت کمی وجود دارد یا اصلا وجود ندارد، می توانید قیمت تمام شده محصولات را به سمت بالا تنظیم کنید. هزینه اجناس جدید مد روز معمولاً 20 درصد بیشتر از سایر کالاها است. معرفی سیستم تخفیف به ما این امکان را می دهد که در مورد نشانه گذاری 75 درصدی صحبت کنیم.

مرکز رشد کودکان را نمی توان یک تجارت آسان و سریع نامید، اما اگر واقعاً عاشق این تجارت هستید، پس از مدتی می توانید درآمد خوبی کسب کنید. : نکات مفید برای مبتدیان.

ما طرح افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی گوشت را در مواد در نظر خواهیم گرفت.

ساختار درآمد

درآمد اصلی (80٪) از لباس های بیرونی، بافتنی، لباس زیر و لوازم جانبی 20٪ است.

به طور کلی یک فروشگاه پوشاک بچه گانه ساختاری اسپاسم دارد. با شروع دوره پاییز و زمستان درآمدها افزایش می یابد.

این به دلیل هزینه بیشتر لباس گرم است. علاوه بر این، در حالی که کودک تقریباً در تمام طول سال می تواند جوراب شلواری یا پیراهن بپوشد، معمولاً در طول فصل از کت زمستانی بیشتر می شود.

مجموع هزینه ها

هزینه ها شامل سرمایه گذاری (تعمیرات، اجاره، تجهیزات و طراحی فضای خرده فروشی) و سرمایه در گردش (خرید اولیه و سیستماتیک محصولات) است.

هزینه های دقیق در جدول نشان داده شده است.

هزینه های اصلی شامل موارد زیر می شود:

№	ترکیب هزینه ها	مقدار هزینه ها، مالش.
1.	سپرده اجاره ای (3 ماه)	240,000 (80,000 x 3)
2.	تجارت و اضافی تجهیزات	230 000
3.	تعمیرات (شامل نصب روشنایی)	200 000
4.	پروژه طراحی	20 000
5.	تبلیغات (از جمله دکوراسیون اتاق، تبلیغات در فضای باز در ساختمان و در شهر، مواد چاپی)	75 000
6.	خرید و نگهداری صندوق فروش	50 000
7.	خدمات حمل و نقل	20 000
8.	ثبت	15 000
9.	سیستم ضد سرقت (اختیاری)	50 000
10.	خرید تجهیزات اداری، کامپیوتر (شامل نرم افزار)، تلفن، لوازم التحریر	50 000
11.	حقوق برای مدت آماده سازی فروشگاه برای کار	20 000
12.	محصول (خرید میان فصل)	700 000
13.	ذخیره	200 000
	جمع	1 870 000

هزینه های پیش بینی نشده می تواند تا 10٪ از کل هزینه ها باشد.

رسیدن به خودکفایی

متوسط ​​دوره بازپرداخت برای یک بوتیک لباس کودکان 1.8 سال است.

در عین حال، سودآوری تجاری در سطح زیر مشخص می شود:

• 50 درصد کل هزینه ها؛
• 15 درصد از گردش مالی؛
• 100% برای سرمایه در گردش.

سطح درآمد پیش بینی شده معمولاً طی 9 ماه با فروش پایدار به دست می آید.در این صورت می توان پس از 5 ماه از نقطه سربه سر عبور کرد، پس از 7 ماه از خودکفایی اطمینان حاصل می شود. کار کردن

پیش نویس طرح کسب و کار برای یک فروشگاه خرده فروشی کوچک که متخصص در فروش وسایل کودکان است به صورت خلاصه شده در نظر گرفته می شود. با این حال، تمام مسائل کلیدی، از جمله محاسبات مربوط به هزینه ها، درآمدهای تخمینی و سودآوری، در نظر گرفته می شود. با صرفه جویی در هیچ تلاش و زمان، شما از هر فرصتی برای "تناسب" با بودجه و در نتیجه کسب یک کسب و کار با کیفیت برخوردار هستید.

ما به شما یک استاندارد پیشنهاد می کنیم طرح کسب و کار برای فروشگاه لباس بچه گانه.
بر اساس این طرح می توانید طرح کسب و کار خود را برای فروشگاه پوشاک بچه گانه ایجاد کنید. برای ایجاد طرح کسب و کار خود می توانید از روش های دیگر محاسبه و تحلیل استفاده کنید.

1. توضیحات فروشگاه:
عنوان: "کهکشان کودکی". محل افتتاح شهری با 300 هزار نفر جمعیت است.
زمینه فعالیت: خرده فروشی پوشاک بچه گانه.
مجموعه: پوشاک بچه گانه از 0 تا 10 سال.
پرسنل: 4 نفر:
مدیر (کارهای حسابدار، وکیل، مدیر خرید، متخصص بازاریابی را انجام می دهد).
فروشندگان: 2 نفر، کار در شیفت.
متراژ فروش: 40 متر مربع

ترافیک خروجی ترافیک: بیش از 100 نفر. در یک روز.

2. اهداف:
هدف اول تثبیت خود در بازار و جذب خریداران است. گروهی از مشتریان دائمی تشکیل دهید.
هدف دوم افزایش حجم فروش است.
راه حل های بازاریابی برای رسیدن به اهداف شما - قیمت های مقرون به صرفه، کیفیت خوب، طیف گسترده، سطح بالای کار فروشندگان.

3. ارزیابی محیط رقابتی و تقاضا:
بررسی وضعیت موجود در بازار پوشاک بچه گانه در حال انجام است. لازم است مجموعه ای از لباس ها را در فروشگاه های شهر تجزیه و تحلیل کنید و دریابید که کدام سوله ها کمتر پر شده اند. سپس، تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری انجام می شود.

برای تعیین نیازها، مشاهدات و نظرسنجی های کوچک در فروشگاه ها و بخش های پوشاک کودکان و همچنین در مهدکودک ها و مدارس انجام می شود.
نتیجه گیری به شرح زیر است. مصرف کنندگان مایلند:
. به طوری که لباس برای سنین مختلف مناسب باشد.
. برای پایین نگه داشتن هزینه، زیرا کودکان به سرعت رشد می کنند، لازم است لباس ها را مرتباً عوض کنید.
. طیف گسترده ای از اندازه ها برای کودکان در سنین مختلف؛
. مدل های جالب و رنگ های بچه گانه خوب;
. لباس ها باید بادوام باشند، به راحتی شسته شوند، خراب نشوند، پژمرده یا کوچک نشوند.
. به لباس های کاربردی پسرانه، پیاده روی، مهدکودک، ورزش نیازمندیم.
. لباس در فروشگاه ها باید مطابق با فصل و نیاز باشد.

4. انتخاب مجموعه:
محبوب ترین محدوده از 0 تا 10 سال است. به عنوان پایه ای برای مجموعه فروشگاه در نظر گرفته می شود.
مواد محصول: پشم، ترکیب پشم، فوتر، بافتنی و مصنوعی برای مدل های زمستانی. چین، پارچه های نخی، پارچه های مخلوط برای مدل های تابستانی.
رنگ ها: ساده، طرح دار، روشن و خنثی (تخت).
مجموعه با فصل و تقاضا مطابقت دارد. مدل های مختلف - برای دختران و پسران، طیف گسترده ای از اندازه ها. ما فروشگاه را در کیفیت و همچنین طیف گسترده ای با تعداد زیادی اندازه و رنگ قرار می دهیم.

5. ظرفیت بازار:
ما جمعیت یک شهر متوسط ​​را 300000 نفر در نظر خواهیم گرفت. کودکان زیر 10 سال 5 درصد جمعیت را تشکیل می دهند که عبارتند از: 300000 نفر * 0.05 = 15000 کودک
هر کودک به حداقل 15 لباس در سال نیاز دارد (لباس نیم فصل، شلوار، شلوار جین، ژاکت، یقه اسکی، لباس راحتی، لباس خواب، لباس زیر و غیره).
از نظر تئوری، تقاضا به صورت زیر خواهد بود:
15000 * 15 = 225000 لباس.
در عمل، ظرفیت بازار کمی کمتر خواهد بود، زیرا برخی از خریدها در شهرهای دیگر انجام می شود و برخی لباس ها از فرزندان بزرگتر خانواده، اقوام و ... به ارث می رسد.

6. عوامل موثر بر فروش.

محیط ماکرو:

1. میزان زاد و ولد
2. سطح درآمد و قدرت خرید
3. تورم
4. سیاست اجتماعی دولت (مزایا، کمک مالی به خانواده ها).

ریزمحیط:
1. ثبات عرضه
2. فعالیت فروشندگان
3. حضور رقبا
4. سطح رضایت مشتری از خرید
5. ترافیک خروجی

چگونه می توانید تأثیر منفی را به حداقل برسانید:
1.تغییر تامین کننده؛ تامین کنندگان یدکی دارند
2. فروشندگان را تحریک کنید (پاداش).
3. تحریک فروش (تخفیف، تبلیغات)

7.قیمت گذاری و سود از فروشگاه پوشاک بچه گانه
ساده ترین راه تعیین نقطه سربه سر است.
برای این کار باید تمام هزینه ها را محاسبه کنید.
ساختار هزینه ماهانه:
اجاره - 20000 روبل.
حقوق فروشندگان - 2 کارمند * 10000 روبل = 20000 روبل.
هزینه های ماهانه اضافی (ارتباطات، نگهداری صندوق نقدی، مواد مصرفی و غیره) - 10000 روبل.
کل هزینه های ثابت - 50000 روبل.

همچنین یک آیتم هزینه مهم مالیات (مبلغ بستگی به شکل مالیات دارد) و کمک به صندوق بازنشستگی و سایر سازمان ها هستند.

اکنون نشانه گذاری را تعیین می کنیم. طبق تجربه بین 80 تا 100 درصد قیمت عمده فروشی متغیر است.

برای محاسبه، مقدار پایین تر را می گیریم - 80%. سپس نقطه سربه سر یک فروشگاه لباس کودکان خواهد بود: 50000 روبل * 1.8 = 90000 روبل.
آن ها با حجم فروش 90000 روبل. شرکت کلیه هزینه های جاری (به استثنای مالیات و سرمایه گذاری های اولیه) را پوشش خواهد داد. اگر حجم فروش کمتر از 90 هزار باشد ضرر خواهد داشت.

8. سرمایه گذاری اولیه وجوه.
هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه لباس کودکان، مهم است که تمام سرمایه گذاری های اولیه را محاسبه کنید.
برآورد تقریبی:
ثبت نام کارآفرین فردی - 500 روبل. (بدون افتتاح حساب جاری).
تهیه اسناد از دفتر اسناد رسمی برای افتتاح یک کارآفرین فردی (تأیید امضاء) - تا 1000 روبل.
خرید و ثبت نام صندوق نقدی - 12000 روبل.
تجهیزات تجاری (قفسه، چوب لباسی، ویترین، چوب لباسی، میز و غیره) - از 20000 روبل.
تابلویی برای فروشگاه، تابلوی ساعات کار، تابلوی راه دور، فلش های رنگی روی آسفالت - از 10000 روبل.
کل سرمایه گذاری اولیه حدود 43500 روبل است.
همچنین در سرمایه گذاری اولیه، خرید اولین دسته از پوشاک بچه گانه گنجانده شده است. اندازه به بخش قیمت، تامین کننده (محدودیت در حداقل دسته) و مجموعه برنامه ریزی شده بستگی دارد.

بر اساس مقادیر محاسبه شده، دوره بازگشت سرمایه را می توان در نظر گرفت.

فرض کنید درآمد فروشگاه 110000 روبل خواهد بود. هر ماه.

سپس دوره بازپرداخت معادل 43500/ (110000 - 90000) = 2.2 ماه خواهد بود.

این طرح کسب و کار یک مثال است؛ وضعیت واقعی ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

توسعه یک طرح تجاری برای ایجاد یک شرکت - فروشگاه لباس بیرونی کودکان. تحلیل بازار پوشاک بچه گانه شهر پوشکین رقبای این حوزه. استراتژی بازاریابی برای جذب مشتری پیش بینی طرح فروش برای فروشگاه کارلسون.

کار دوره، اضافه شده در 10/11/2015


شرح اهداف و فعالیت های اصلی فروشگاه کلئوپاترا. تحلیل و پیش بینی توسعه بازار پوشاک زنانه. تجزیه و تحلیل SWOT فروشگاه. تدوین برنامه بازاریابی، تولید، سازمانی و مالی برای فروشگاه. ارزیابی و تحلیل ریسک

طرح کسب و کار، اضافه شده در 02/08/2011


مفهوم، رویه و قوانین تنظیم یک طرح تجاری، هدف و دامنه کاربرد آن. روش انتخاب اطلاعات اولیه برای تهیه طرح تجاری، نمونه ای از طرح. تهیه طرح تجاری برای فروشگاه پوشاک "مودنیکا"، تحلیل چشم اندازهای پروژه.

کار دوره، اضافه شده در 12/03/2009


تهیه طرح تجاری برای افتتاح فروشگاه فروش پارچه داخلی. اهداف و اهداف اصلی پروژه، ویژگی های شرکت و محصولات. تحلیل بازار محصول، مطالعه شرکت های رقیب. توسعه استراتژی بازاریابی و برنامه مالی.

تست، اضافه شده در 2010/10/20


توسعه یک طرح تجاری برای فروشگاه فروش تجهیزات دیجیتال. محدوده محصولات، کارکنان فروشگاه. بازار فناوری دیجیتال: تحقیقات رقبا معیارهای تحلیل مصرف کننده برنامه های بازاریابی و تولید، ارتباطات بازاریابی.

تست، اضافه شده در 1391/04/16


توسعه یک طرح تجاری با استفاده از نمونه فروشگاه قطعات خودرو "همه چیز برای تویوتا". ویژگی های محصولات، آثار، خدمات. ارزیابی بازار فروش (مصرف کنندگان). تجزیه و تحلیل رقبا به عنوان یک عنصر از یک طرح کسب و کار. استراتژی های بازاریابی، طرح تولید، ارزیابی ریسک.

کار دوره، اضافه شده در 2012/04/24


پروژه های بسیار سودآور و رقابتی به عنوان اهداف برنامه ریزی تجاری در روابط آزاد اقتصادی. توسعه افتتاحیه فروشگاه کفش بچه گانه جدید توسط بازرگانی مونکس. هدف از طرح کسب و کار در اقتصاد یک شرکت.

پایان نامه، اضافه شده در 2015/09/28

بسیاری از کارآفرینان مشتاق، که در حال حاضر برای راه اندازی کسب و کار خود آماده شده اند، اما هنوز به یک ایده تجاری خاص رضایت نداده اند، به طور جدی امکان افتتاح یک فروشگاه لباس را بررسی می کنند. جذابیت این کسب و کار این است که نیازی به ایجاد تولید خود نیست. شما فقط باید بازار تقاضا را تجزیه و تحلیل کنید، تامین کنندگان محصولات با کیفیت را پیدا کنید، قالب کار با مارک ها را تعیین کنید، فروشگاه خرده فروشی خود را باز کنید و شروع به کار کنید. تمام این مراحل حدود یک تا دو ماه طول می کشد و هزینه های اصلی سرمایه گذاری بر روی سرمایه در گردش است که به شما امکان می دهد در صورت لزوم به سرعت آنها را به پول تبدیل کنید. یعنی فقط دو ماه دیگر می فروشید، سود می کنید و به تدریج سرمایه خود را پس می گیرید.

با این حال، قبل از شروع به اجرای پروژه ای برای افتتاح فروشگاه لباس خود، باید مطمئن شوید که تقاضا برای محصولات وجود دارد و همچنین یک طاقچه انتخاب کنید.

شرکت Choupette پیشنهاد می دهد که فروش پوشاک و کفش برای کودکان را انتخاب کند. برای انتخاب این دسته از کالاها، استدلال های کافی وجود دارد.

بر اساس داده‌های ارائه شده توسط تحلیلگران GFK با پشتیبانی Yandex.Market، محصولات کودکان در دسته‌های برتر قرار دارند که بیشتر خریدهای خودجوش انجام می‌شود. این به شما امکان می دهد حتی در هنگام کاهش تقاضای کلی درآمد را حفظ کنید.

محبوبیت برند Choupette و همچنین یک برنامه بازاریابی با دقت برنامه ریزی شده، که شامل رویدادهایی در سطح فدرال و محلی است، اعتماد به نفس در اجرای موفقیت آمیز پروژه را افزایش می دهد.

سرمایه گذاری اولیه در این پروژه 2,173,500 روبل است.نیمی از این مبلغ در سرمایه در گردش برای خرید مجموعه سرمایه گذاری می شود.

مدت بازپرداخت پروژه 18 ماه می باشد.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

ویژگی اصلی که مشتریان هنگام خرید لباس بچه گانه روی آن تمرکز می کنند کیفیت محصول است. به همین دلیل است که 60 درصد از مصرف کنندگان از فروشگاه های زنجیره ای خرید می کنند و برندهای معروف را ترجیح می دهند.

در مورد کشور مبدا محصولات، با توجه به تغییر شرایط محیط بازار و نوسانات زیاد نرخ ارز، تولید روسیه دارای مزیت است.

پوشاک و کفش با نام تجاری Choupette در منطقه مسکو تولید می شود و تمام قطعات از اروپا وارد می شود. به همین دلیل است که قیمت تمام شده محصولات این شرکت از آنالوگ های خارجی با سطح کیفیت قابل مقایسه کمتر است.

مجموعه فروشگاه

ماتریس مجموعه فروشگاه Choupette طیف گسترده ای از مخاطبان را پوشش می دهد و نیازهای کودکان 0 تا 14 سال را برآورده می کند. علاوه بر این، خط تولید شامل مجموعه های فصلی استاندارد و مجموعه های بسیار تخصصی برای رویدادهای خاص زندگی است: پاکت برای ترخیص از بیمارستان زایمان، لباس غسل تعمید، لباس های کلکسیونی و همچنین مجموعه هایی برای مراسم جشن.

این شرکت دو بار در سال مجموعه های فصلی جدیدی را منتشر می کند. مجموعه «بهار-تابستان» در ماه فوریه و مجموعه «پاییز-زمستان» در سپتامبر منتشر می شود. فرنچایزها مجموعه های فصلی را به طور کامل خریداری می کنند. علاوه بر این، مجموعه های کپسولی هر دو تا سه ماه یکبار توسعه و تولید می شوند. مجموعه کپسولی خطی از لباس است که به یک رویداد خاص اختصاص یافته و به سبک مناسب ساخته شده است. به عنوان مثال، یک مجموعه سال نو یا یک فرم مدرسه. این مجموعه ها محدود بوده و شامل تولید اقلام انحصاری می باشد.

ارائه یک خط کامل محصول، یکنواختی تقاضا را در طول سال تضمین می کند. به این ترتیب، شرکت شما از خود در برابر خطرات مرتبط با فصلی بودن تقاضا برای انواع خاصی از کالاها محافظت می کند. در زیر لیست کاملی از محصولات Choupette آورده شده است:

• پاکت و کیت برای تخلیه؛
• بسته های غسل تعمید؛
• مجموعه های مد و پایه برای کودکان 0 تا 8 سال؛
• لباس های شیک برای تعطیلات و مراسم;
• فرم مدرسه برای کلاس های 1-8;
• لباس بیرونی و کلاه؛
• لباس زیر، جوراب شلواری و جوراب؛
• کفش بچه گانه؛
• ملحفه و مبلمان دست ساز منحصر به فرد.

اگر بخشی از کالا را نفروخته اید و فصل گذشته است، حق دارید محصولات را با قیمت توافقی به فرنچایزر بازگردانید. هزینه به صورت فردی توافق می شود.

ماتریس مجموعه گسترده، ترکیب بهینه قیمت و کیفیت، و همچنین به‌روزرسانی‌های منظم مجموعه، برند Choupette را به ویژه برای مشتریان، سرمایه‌گذاران و شرکای صاحب امتیاز جذاب می‌کند.

3. شرح بازار فروش

مخاطب هدف

مخاطبین پروژه خانواده های دارای فرزند هستند. شایان ذکر است که زنان افزایش فعالیت خرید از خود نشان می دهند. تنها 30 درصد از مردان در خرید کالا برای فرزندان خود مشارکت دارند. بسته به سن فرزندان، دایره خریداران بالقوه را می توان با جزئیات مشخص کرد.

محصولات شوپت عمدتاً برای دو بخش قیمتی طراحی شده اند: "متوسط" و "متوسط ​​+". اینها افرادی با درآمد متوسط ​​هستند - از 30000 روبل.

محدودیت سنی: خانم ها از 20 تا 55 سال. حوزه کار و تحصیل مهم نیست. آنها روندهای مد را دنبال می کنند و مجلات مد را می خوانند.

از نظر جغرافیایی، مشتریان Choupette ساکنان شهرهای بزرگ هستند.

به عنوان یک قاعده، این افراد در رویدادهای فرهنگی شرکت می کنند و سبک زندگی فعالی دارند. آنها حاضرند برای سبک فردی و تصویر منحصر به فرد فرزندان خود هزینه کنند. آنها ترجیح می دهند در فروشگاه های مارک دار خرید کنند و به کیفیت کالاها و همچنین سطح بالایی از خدمات اهمیت می دهند.

مشتریان کلاس "متوسط ​​+" توسط افرادی هدایت می شوند که افراد مشهور از کاربران شرکت Choupette هستند.

مزایای رقابتی

در این راستا، ما مزایای اصلی رقابتی شرکت علامت تجاری Choupette را برجسته خواهیم کرد:

1. آگاهی از برند، نام تجاری قابل تشخیص؛
2. استراتژی بازاریابی با حمایت فدرال؛
3. موقعیت مطلوب؛
4. استفاده منظم از تبلیغات و پیشنهادات جذاب؛
5. در دسترس بودن یک فروشگاه آنلاین که به شما امکان می دهد پیش خرید کنید.
6. مجموعه های انحصاری که سبک منحصر به فرد شرکت را منتقل می کند.
7. پیروی از آخرین روندهای دنیای مد، همکاری با آژانس مد نیویورک.

4. فروش و بازاریابی

ابزار بازاریابی

5. طرح تولید

6. ساختار سازمانی

شاید مهمترین نکته از نظر تولید، انتخاب پرسنل باشد. برای افتتاح یک فروشگاه، باید دو فروشنده و دو مدیر استخدام کنید. فرض بر این است که آنها در یک جفت فروشنده و مدیر کار خواهند کرد. برنامه کاری - 2 روز کاری / 2 روز تعطیل. ساعت کاری فروشگاه از ساعت 10:00 الی 22:00 می باشد.

حقوق کارکنان شامل حقوق ثابت و درصدی از فروش است. برای این منظور، یک طرح فروش تهیه می شود که برای تکمیل بیش از حد آن، فروشندگان و مدیران پاداش پولی دریافت می کنند.

انگیزه مالی پرسنل

انگیزه مالی کارکنان در جدول زیر ارائه شده است.

موقعیت کارمند	درآمد	قسمت پوشش	بخش پریمیوم	جمع
فروشنده			2٪ از مبلغ بیش از طرح درآمد
مدیر			4 درصد از مبلغ بیش از طرح درآمد

حداقل درآمد ماهانه 500000 روبل تعیین شده است. بر اساس امتیاز دهنده Choupette، میانگین درآمد از 1500000 روبل متغیر است. و بالاتر. این به کارمندان اجازه می دهد تا دستمزدی بالاتر از میانگین بازار دریافت کنند.

مسئولیت های کارکنان

7. طرح مالی

پوشاک یکی از پرتقاضاترین محصولات در بازار مدرن است. تمایل به فرسوده شدن دارد و از مد می افتد. و مناسب ترین محصول لباس بچه گانه است که والدین خیلی بیشتر از خودشان برای فرزندانشان می خرند. بچه‌ها خیلی سریع لباس‌های فصلی را بزرگ می‌کنند، و همچنین بیشتر کثیف می‌شوند و مانند بزرگسالان با احتیاط آن‌ها را نمی‌پوشند. بنابراین، کسب و کار فروش پوشاک بچه گانه چشم انداز خاص خود را دارد. در عین حال، صنعتگرانی که خودشان می دانند چگونه لباس بدوزند، می توانند به راحتی تولید و فروش محصولات را سازماندهی کنند. برای یک رویکرد شایسته و فعالیت های موفق، باید یک طرح تجاری برای دوخت لباس کودکان تهیه کنید، که به شما امکان می دهد تجارت خود را با حداقل خطرات مالی توسعه دهید. نمونه ای از چنین طرح تجاری برای تولید پوشاک را در این مقاله ارائه خواهیم کرد.

خلاصه ی پروژه

تولید پوشاک بچه گانه در هر شهری از کشور مطرح است، زیرا همه جا بچه ها هستند. کار در شهرهای کوچک امیدوارکننده است زیرا هزینه های محل و حقوق کارمندان کمتر است. و ارسال عمده به هر شهری از کشور قابل انجام است. ما یک طرح تجاری برای دوخت لباس کودکان با محاسبات برای راه اندازی یک پروژه در یک شهر کوچک با جمعیت حدود 300 هزار نفر در نظر خواهیم گرفت. بازگشت سرمایه به طور بالقوه بالا خواهد بود.

برای بهره وری بالا، باید یک اتاق کوچک برای نصب تجهیزات و مانکن برای ارائه مدل اجاره کنید. فروش هم به صورت مستقیم در استودیو و به صورت عمده (به تامین کنندگان عمده فروشی و فروشگاه های پوشاک بچه گانه) و هم به صورت سفارشی انجام می شود.

برنامه کاری کارگاه تولید در مرحله اول: 5 روز در هفته از دوشنبه تا جمعه از ساعت 08:00 الی 19:00. در صورت نیاز به تکمیل یک سفارش بزرگ، انتقال به نوبت کاری وجود خواهد داشت.

• لباس کودک 0 تا 12 سال.
• لباس برای نوجوانان 12 تا 16 سال.
• لباس خواب کودکان 3 تا 10 سال.
• لباس بالماسکه برای کودکان پیش دبستانی.
• لباس مدرسه
• لباس های جشن (لباس، کت و شلوار و پیراهن).

مشتریان اصلی:

• خریداران خرده فروشی (زنان دارای فرزند زیر 16 سال با درآمد متوسط ​​و بالاتر از متوسط).
• خریداران عمده (تامین کنندگان عمده فروشی، فروشگاه های لباس بچه گانه در مناطق خود و همسایه).
• مدارس، مراکز کودکان، مراکز تفریحی.

خطرات اصلی:

برای اطمینان از عدم تداخل خطرات با توسعه پویا، باید از قبل پیش بینی شده و وقوع آنها به حداقل برسد.

ثبت کسب و کار

شما می توانید بدون ثبت نام در خانه لباس برای فروش بدوزید، اما اگر قصد دارید حجم تولید را افزایش دهید تا سود بیشتری کسب کنید و برند خود را بسازید، باید در سازمان مالیاتی ثبت نام کنید. برای یک کارگاه تولیدی کوچک، دریافت گواهی کارآفرین فردی کافی خواهد بود. سرمایه گذاری در ثبت نام حداقل است، حدود 1000 روبل. همچنین انتخاب سیستم مالیاتی بهینه ضروری است. ما سیستم مالیاتی ساده 15٪ را انتخاب می کنیم و کد OKVED 14.1 "تولید پوشاک، به جز لباس های خز" را مطابق با فعالیت خود نشان می دهیم.

تولید پوشاک بچه گانه منوط به صدور گواهینامه می باشد. برای انجام این کار، باید مدارکی را به مرجع مربوطه ارائه کنیم:

• گواهی ثبت نام کارآفرین انفرادی.
• گواهی TIN مالیات دهندگان.
• قرارداد اجاره.
• کپی گواهی ها و گزارش های بهداشتی و اپیدمیولوژیک برای مواد.
• مجوز از SES و بازرسی آتش برای انطباق با الزامات.

بهتر است با یک شرکت مشاوره تماس بگیرید، جایی که این خدمات حدود 100 هزار روبل هزینه دارد.

جستجو برای محل

برای انجام فعالیت ها، به محل در طبقه همکف یا در یک ساختمان جداگانه نیاز دارید. توانایی فعال بین کشوری مورد نیاز نیست، زیرا این محصول ناشی از تقاضای ناگهانی نیست و اکثر خریداران بر اساس تبلیغات یا توصیه دوستان وارد می شوند. هزینه یک اتاق 30 متری متر حدود 15 هزار روبل خواهد بود.

علاوه بر این، برای دریافت مجوز مناسب از SES و آتش نشانی، باید برای تعمیر منطقه هزینه کنید. ما تعمیرات لوازم آرایشی جزئی را به مبلغ 50 هزار روبل انجام خواهیم داد.

برای پرداخت قبوض آب و برق، باید مبلغی در حدود 5-7 هزار روبل ماهانه اختصاص دهید. با افزایش حجم تولید افزایش می یابد و شامل 90 درصد پرداخت برق خواهد بود، زیرا تجهیزات نیاز به افزایش بار دارند.

در انتخاب اتاق روی وضعیت آن، قیمت، وجود پنجره های بزرگ تمرکز می کنیم، زیرا ... روشنایی طبیعی، سیم کشی برق قابل سرویس و قدرتمند ضروری است، زیرا امکان افزایش مقدار تجهیزات الکتریکی در طول زمان وجود دارد. در اتاق نباید رطوبت وجود داشته باشد.

اتاق باید منطقه بندی شود یا در ابتدا اتاقی را انتخاب کنید که به چندین منطقه تقسیم شده است:

• اتاق کار.
• موجودی.
• دفتر مدیر.
• منطقه تفریحی برای کارکنان.

ما بلافاصله برای 3 ماه پرداخت می کنیم. در مجموع، سرمایه گذاری اولیه برای اجاره محل کارگاه 45 هزار روبل است.

کارکنان

برای بهره وری عادی، حداقل به 2 متخصص خیاطی نیاز است. هنگام انتخاب یک خیاط برای کارگاه، اولویت باید به متخصصان با تجربه ای داده شود که دارای تجربه مرتبط هستند. دستمزد یک خیاط باید تکه تکه باشد که به حجم محصولات و هزینه آنها بستگی دارد. میانگین حقوق 20 هزار روبل در ماه است. اگر قصد داریم در ابتدا 2 خیاط را استخدام کنیم، باید پرداخت دستمزد به مبلغ 40 هزار روبل را در نظر بگیریم. به محض افزایش تعداد و حجم سفارشات، باید 2-3 نفر دیگر را استخدام کنید.

در مرحله اول، کارآفرین وظایف طراح را به طور مستقل انجام می دهد و همچنین بر مسائل اداری نظارت می کند.

خرید تجهیزات و مواد

کارگاه تولید به مواد و تجهیزات مناسب نیاز دارد. خرید چرخ خیاطی با کیفیت بالا که به آرامی کار می کنند و وظایف محول شده خود را انجام می دهند بسیار مهم است.

ما با حداکثر توجه و مسئولیت، مواد لازم برای دوخت لباس بچه گانه را انتخاب و خریداری خواهیم کرد، زیرا سازگاری با محیط زیست و کیفیت پارچه ها باید تایید شود. برای بچه های 0 تا 3 ساله هم لباس می دوزیم. فروشنده پارچه باید مدارک مناسب را داشته باشد، بدون آنها نمی توان تولید را آغاز کرد.

ما نیاز به خرید داریم:

نام	مقدار، مالش.
چرخ خیاطی (3 عدد)	30 000
اورکلاک	10 000
قفل سرپوش	7 000
دستگاه روکش دوخت	10 000
ژنراتور بخار	7 000
آهن (2 عدد)	5 000
ماشین های حلقه و دکمه	20 000
تجهیزات (قیچی، سوزن، خط کش، چسب، مداد رنگی و غیره)	10 000
میز چرخ خیاطی (3 عدد)	15 000
میزهای برش (2 عدد)	10 000
صندلی	10 000
قفسه بندی	10 000
تجهیزات فضای تفریحی	30 000
مواد (پارچه، نخ)	50 000
لامپ روی میز برای هر خیاط (3 عدد)	1 500
لامپ های روشنایی عمومی	1 500
تجهیزات بازرگانی (قفسه، قفسه با سه پله و چندین مانکن)	15 000
جمع	235 000

تجهیزات و مواد اصلی ترین اقلام هزینه های راه اندازی برای افتتاح تولید پوشاک بچه گانه خواهد بود.

تبلیغات و بازاریابی

خود کارآفرین به دنبال مشتریان و خریداران خواهد بود. اولین قدم ایجاد کاتالوگ محصولات الکترونیکی و چاپی است. پیشنهادات به صورت الکترونیکی برای فروشگاه ها و خریداران عمده ارسال خواهد شد. ابتدا بیایید یک گروه و یک حساب کاربری در شبکه های اجتماعی ثبت کنیم، جایی که پیشنهادات، محصولات جدید، تبلیغات و مخاطبین سازنده را پیدا می کنیم.

کاتالوگ های چاپ شده برای بررسی مجموعه و قیمت ها در اختیار مدیریت فروشگاه های خرده فروشی توزیع خواهد شد.

کانال اصلی فروش، فروش آنلاین و امضای قرارداد همکاری با فروشگاه ها، مدارس و سایر موسسات کودک برای دوخت لباس فرم مدرسه و لباس برای اجرا خواهد بود. می‌توانید آگهی‌ها را در مراکزی که مخاطبان هدف جمع می‌شوند (مدارس، مهدکودک‌ها، مراکز تفریحی، کاخ‌های ورزشی و فرهنگی) توزیع کنید.

مبلغ کمی باید ماهانه برای تبلیغ گروه (هدف گیری) و چاپ بروشور و 1000 نسخه کاتالوگ، در مجموع 30 هزار روبل اختصاص داده شود.

درآمد و هزینه

در این بخش تمام هزینه های شروع و ماهانه، برنامه ریزی حجم تولید، تخمین سود و تعیین شاخص بازگشت سرمایه را خلاصه می کنیم.

هزینه های شروع

درآمد

از ماه اول رسیدن به شاخص سودآوری مورد نیاز امکان پذیر نخواهد بود. سودآوری پس از رسیدن به 50 درصد بار ممکن برنامه ریزی می شود. برای ماه های اول، برنامه ریزی ها برای دوخت طبق سفارشات افراد و جذب تدریجی مشتریان عمده است. همچنین در ماه های اول طیف وسیعی از مدل های لباس توسعه و شکل خواهد گرفت.

برای ماه سوم، برنامه تولید تخمین زده می شود:

منهای قیمت مواد، حدود 140 هزار روبل باقی می ماند.

تفاوت بین درآمد و هزینه را تعیین کنید:

140000 - 75000 = 65000 روبل.

پس از مالیات، حدود 55 هزار روبل باقی می ماند. سودآوری پروژه در چنین شرایطی نزدیک به 50 درصد خواهد بود. دوره بازپرداخت تا 10 ماه کار فعال خواهد بود.

در نهایت

تولید شخصی پوشاک بچه گانه یک تجارت بسیار سودآور است. به خصوص اگر برای یافتن خریداران و ایجاد کار بی وقفه و حجم کاری کامل صنعتگران عجله دارید. برنامه های سال جاری افزایش حجم سفارشات، خرید تجهیزات اضافی برای 5 خیاط دیگر، گسترش دامنه و کار برای خریداران عمده است. علاوه بر این، کار بر روی برند لباس بچه گانه خودش در حال انجام است. قرار است یک فروشگاه اینترنتی برای فروش خرده فروشی و عمده فروشی در اندازه های کوچک و متوسط ​​ایجاد شود.