Podnikatelský plán na vytvoření internetového obchodu s oblečením. Hotový podnikatelský plán pro internetový obchod: ukázka

Podnikatelský plán pro internetový obchod je velmi důležitým prvkem v podnikatelské činnosti. To platí i pro ty, kteří si plánují otevřít vlastní internetový obchod. V tomto článku vám řekneme, proč je podnikatelský plán důležitý a jak jej správně sestavit.

Protože mnoho společností, které vyvíjejí tak důležitou součást jakéhokoli vážného podnikání, účtují nepřiměřeně vysoké sazby za svou práci.

Obecně lze říci, že obchodní plán je hlavním dokumentem každého komerčního podniku, který popisuje, jakými akcemi, strategiemi a opatřeními bude cílů a záměrů organizace dosaženo.

Účel podnikatelského plánu pro skutečný obchod a pro internetový obchod se však mírně liší. V reálné praxi je často potřeba podnikatelský plán k přilákání investorů, aby je přesvědčili, že právě tento nápad je potřeba finančně podpořit.

Jak vytvořit internetový obchod BEZ INVESTIC za 5 minut;

Podnikatelský plán se poskytuje také tehdy, když si začínající podnikatel vezme velký bankovní úvěr na zahájení vlastního podnikání. Nejčastěji si lidé jednoduše objednají přípravu plánu u firem specializovaných na tuto oblast. Majitel podniku bohužel často netuší, jak bude jeho podnik fungovat, jaké příjmy a výdaje bude mít.

Při pohledu na obchodní plán své organizace není vlastník schopen pochopit, odkud pochází mnoho čísel a výpočtů. A to je velké opomenutí. Osoba, která není prodchnuta všemi složitostmi svého podnikání, pravděpodobně nebude schopna provádět úspěšné činnosti.

Podnikatelský plán pro internetový obchod je odlišný v tom, že jeho zakladatel pečlivě rozvíjí svůj nápad a zná každý malý detail a zvláštnost práce. Samozřejmě nemluvíme o velkých internetových projektech, které si navíc mohou objednat vývoj u specialistů.

Hovoříme o těch, kteří chtějí otevřít podnik od nuly sami a neplatit spoustu peněz za sestavení podnikatelského plánu.

Shrnutí výše uvedeného textu je jednoduché: Bez ohledu na velikost vaší organizace je nejlepší si pro ni sestavit obchodní plán sami.

To je docela obtížné, ale zajímavé. Představte si: Vy sami tvoříte a promýšlíte své duchovní dítě od nuly. Nejprve jsou to jen slova a abstraktní představy, pak získávají stále jasnější digitální podoby a vypočítané ukazatele. Sestavení podnikatelského plánu vlastními silami ale kromě praktických výhod s sebou nese i emocionální výhodu.

Při rozvíjení své myšlenky ji člověk začíná stále více naplňovat a stále více jí věřit. To je velmi důležitý psychologický moment: inspirovat se svou prací a uvědomit si, že jste na správné cestě, už zaručuje polovinu vašeho úspěchu!

Vypracování obchodního plánu pro internetový obchod: pokyny krok za krokem

Nemluvme příliš dlouho o zjevných výhodách podnikatelského plánu a začněme mluvit konkrétněji. Obecně neexistuje žádná obecně uznávaná šablona, ​​podle které byste měli vypracovat obchodní plán pro internetový obchod.

Jedná se o individuální, originální a částečně kreativní práci. Někteří píší podnikatelský plán o stovkách stránek, jiní se omezují na povrchní popis v obecné rovině. Podle našeho názoru by optimální obchodní plán pro internetový obchod měl obsahovat následující části:

2. Popis vašeho produktu
3. Analýza trhu
4. Marketingový plán
5. Plán produkce
6. Organizační plán
7. Finanční plán
8. Odhad rizika

Tyto sekce jsou víceméně univerzální a lze je aplikovat téměř na jakýkoli podnik, nejen na internetový obchod. První polovina sekcí je z velké části „boltologie“, teoretická část.

Druhá polovina oddílů je kalkulovaným zdůvodněním první části v konkrétních obrázcích. Podívejme se na každou sekci podrobněji.

Popis vašeho internetového obchodu

Zde je třeba co nejpodrobněji promyslet hlavní charakteristiky a strukturu obchodu: bude to velkoobchod nebo maloobchod; vícestránkový katalog nebo jednostránkový web s jedním produktem.

Přibližné údaje:

• Měsíční příjem - 450 000 rublů.
• Čistý zisk - 98 600 rublů.
• Počáteční náklady - 333 800 rublů.
• Návratnost – od 4 měsíců.

Tento podnikatelský plán, stejně jako všechny ostatní v sekci, obsahuje výpočty průměrných cen, které se mohou ve vašem případě lišit. Proto doporučujeme provádět kalkulace pro vaši firmu individuálně.

V tomto článku vypracujeme podrobný obchodní plán pro internetový obchod s použitím oblečení jako příkladu s výpočty. Pamatujte však, že tento obchodní plán lze použít na absolutně jakýkoli internetový obchod jednoduchou výměnou produktu. Můžete si také přečíst články v sekci o.

Popis služby

Tento podnikatelský plán pojednává o možnosti a důležitosti otevření vlastního online obchodu s oblečením. Tato „virtuální“ prodejna bude prodávat produkty pro ženy. Volba konkrétního směru bude zdůvodněna níže.

Níže popsaný podnikatelský plán lze aplikovat i na jiné internetové obchody. Rozdíl bude pouze ve výši nákladů a finančních ukazatelích. Kanály propagace produktů budou v podstatě stejné.

Analýza trhu

Dnes není třeba mluvit o důležitosti otevření vlastního internetového obchodu. Pokud se podíváte na graf níže, můžete vidět, že tempo růstu online maloobchodu je značné. To opět potvrzuje zvýšenou poptávku Rusů po zboží v internetových obchodech.

Za pouhé 2 roky vzrostly tržby o více než 75 %.

Tento typ podnikání se bude zdát zvláště relevantní pro ty, kteří mají malé počáteční investice. Nutno podotknout, že náklady se zde poněkud liší od nákladů v běžném obchodě. Potřebné prostory jsou malé a v jakékoli části města, komerční vybavení není vůbec potřeba. Internetovým obchodům se zkrátka často říká příprava na otevření vlastního offline obchodu. Některé organizace se však specializují výhradně na online obchodování.

Samostatně bych chtěl poznamenat perspektivu takového podnikání v regionech, protože podnikatelský plán budeme zvažovat v kontextu skutečnosti, že nejprve funguje v samostatném městě/regionu a teprve poté se rozšiřuje na širší území.

Jak je tedy patrné z grafu, téměř ve všech regionech více než 90 % online nakupujících nakupuje také v ruských internetových obchodech. Ale popularita zahraničních obchodů není tak velká, což nám dává právo říci, že hlavními konkurenty jsou ruský online maloobchod.

Pokud jde o výklenek, obchod s oblečením a obuví je považován za oboustranně výhodný. Tento segment představuje 26 % celkového trhu, což je poměrně významné. Elektronika a bitová zařízení se zároveň umístila na 2. místě s 12 %, což je více než 2krát nižší objem prodeje.

Proto se dnes mnoho podnikatelů zabývá prodejem oblečení. Navíc poptávka po tomto produktu je stálá. A pokud obchod prodává oblečení pro různá roční období, pak je sezónnost v tomto případě eliminována správnou marketingovou politikou.

Ráda bych poznamenala, že se vyplatí zařadit do sortimentu spodní prádlo, protože je mezi ženami velmi žádané. Lidé ale raději nakupují drahé oblečení od známých značek offline nebo ve spolehlivých, známých obchodech, které jsou oficiálními prodejci.

SWOT analýza

SWOT analýza pro internetový obchod se poněkud liší od SWOT analýzy pro běžný obchod s oblečením.

Existuje řada faktorů, které mohou vytvářet silné i slabé stránky internetového obchodu. Nebudeme je zařazovat do konkrétní kategorie, jelikož každý podnikatel má svá vstupní data (šíře sortimentu, dostupnost akčních nabídek, ceny). Všechny tyto faktory uvedeme společně, hlavní věcí je zapamatovat si, že jsou externí. Tyto zahrnují:

• Široký nebo úzký rozsah prezentovaných produktů.
• Přítomnost zboží, které je mezi kupujícími velmi žádané, nebo jeho nepřítomnost.
• Speciální cenové nabídky nebo akce.
• Jednoduchost a dostupnost správy webu (je uživateli přístupná navigace nebo je navigace na webu obtížná?).
• Vzhled stránek a prezentace zboží v katalogu (přítomnost popisů, fotografií).
• Komfort práce se stránkou (způsoby platby, dostupnost nákupního košíku, zpětná vazba).
• Možnost telefonické objednávky.
• Dostupnost rozvinutých věrnostních programů (slevy na nákup, zboží jako dárek).
• Rychlost vyřízení a dodání zboží.
• Různé způsoby doručení (myšleno doručovací služby, se kterými podnikatel spolupracuje).
• Platební metody (karta, virtuální peněženky, online bankovní systémy).
• Dostupnost balení produktu.
• Záruční servis nebo poprodejní servis (platí spíše pro prodejny domácích spotřebičů a dalšího zboží s vysokým nákladovým a technickým zaměřením).
• Úroveň propagace, kvalita reklamy.
• Míra důvěry zákazníků v obchod a značky prezentované v sortimentu.

Každý internetový obchod může použít následující možnosti(odkazují na vnitřní faktory):

• Nárůst obchodního obratu.
• Výstup práce nejen v internetovém prostoru, ale i ve stacionární prodejně.
• Rozšíření sortimentu, zařazení nových produktových skupin.
• Navýšení ceny účtenky (zvýšením prodejní aktivity, zaváděním akčních nabídek a dalších nástrojů).
• Schopnost snížit náklady prostřednictvím nejziskovějších vztahů s doručovacími službami a velkoobchody.
• Možnost snížení výše daně (výběr správného daňového systému, pobírání výhod).

Kromě příležitostí existují také hrozby, které mohou způsobit vážné poškození obchodu. Jsou také považovány za vnitřní faktory. Tyto zahrnují:

• Měnící se chuťové preference, módní trendy.
• Prudký pokles úrovně příjmů stálých zákazníků, což znamená prudký pokles kupní síly a příjmů.
• Pokles skutečných příjmů (zvýšení inflace, zvýšení zátěže státu nebo zvýšení počtu úvěrů a jiných závazků).
• Navýšení finančních prostředků potřebných pro rozvoj a propagaci vlastního obchodu, které nezajistí velký nárůst příjmů.
• Zvýšení velkoobchodních cen zboží prodávaného v internetovém obchodě.
• Případné změny právních nebo daňových dokladů souvisejících s provozováním internetového obchodu.
• Nárůst počtu konkurentů prodávajících podobné produkty nebo ty, jejichž cena je nižší než v našem internetovém obchodě.

Posouzení příležitosti

Náš internetový obchod bude přijímat objednávky 24 hodin denně, ale vedoucí je bude kontrolovat denně od 9:00 do 17:00.

Budeme uvažovat o prodejně, která zpočátku působí v jednom městě. Pokud je vaše město malé, lze hranice rozšířit tak, aby pokrývaly několik osad najednou. Po propagaci obchodu můžete expandovat do serióznějšího měřítka.

S rostoucím počtem potenciálních kupců navíc můžete sortiment rozšiřovat o boty, šperky, doplňky nebo něco jiného. Další možností je vytvořit další webovou stránku a propagovat ji vaším jménem prostřednictvím affiliate programů mezi weby.

Platba bude provedena v hotovosti při doručení nákupu, dále prostřednictvím elektronických systémů a uživatelských bankovních karet. Využít můžete i platbu přes mobilní telefony. Nezapomeňte, že účtují tučnou provizi.

Organizační a právní aspekty

Internetový obchod je ve skutečnosti stejný obchod, pouze bez maloobchodní prodejny, čímž odpadá nutnost pronajímat obchodní prostory. Hlavní parametry budou vypadat takto:

1. Je možné navrhnout nebo . Stojí za zmínku, že registrace LLC je v tomto případě nevhodná. Přečtěte si také článek o. Při registraci je důležité uvést kódy OKVED. V tomto typu činnosti to může být:

52.42.1 Maloobchod s pánskými, dámskými a dětskými oděvy;

52.42.2 - Maloobchod se spodním prádlem;

52.42.3 - Maloobchod s kožešinovými výrobky;

52.42.4 - Maloobchod s koženými oděvy;

52.42.5 - Maloobchodní prodej sportovního oblečení;

52.42.6 - Maloobchod s punčochovým zbožím;

52.42.7 - Maloobchod s klobouky;

52.42.8 Maloobchod s oděvními doplňky (rukavice, kravaty, šátky, opasky, podvazky atd.);

52.43 — Maloobchodní prodej obuvi a koženého zboží;

52.43.1- Maloobchodní prodej obuvi;

52.43.2 - Maloobchod s koženým zbožím a cestovními doplňky.

Poznámka! Ve vašem případě může být kódů více nebo některé z předložených mohou chybět. Proto je důležité přesně porozumět tomu, co budete dělat ve svém vlastním obchodě, abyste mohli odrážet všechny typy plánovaných činností najednou, spíše než pokaždé provádět změny v dokumentech.

1. Podnikatel si může vybrat. Zde jsou dvě možné varianty - zjednodušený daňový systém „Příjmy“ 6 % nebo zjednodušený daňový systém „příjmy minus náklady“ 6-15 % (sazba je stanovena v závislosti na regionu).
2. Vyžaduje se potvrzení o zápisu do obchodního rejstříku. V našem případě bude obchod otevřen na území obchodního centra, které určí příjem potřebného dokumentu.
3. Nezapomeňte registrovat pokladnu na finančním úřadě.
4. Budete potřebovat kódy Goskomstat.
5. Chcete-li přijmout platbu na webu, musíte.

Marketingový plán

Podíváme se na způsoby, jak propagovat internetový obchod na internetu. Pokud se obchod specializuje na práci v konkrétním městě, měli byste přemýšlet o použití reklamy v místní televizi, rádiu, bannerech a tak dále. O tom jsme také již psali. Mezi hlavní způsoby propagace virtuálního obchodu na internetu patří:

1. Určitě byste měli využít následující typy propagace:

• Kontextová reklama. Vše o tom najdete v sekci.
• Mediálně-kontextové bannery (MCB).

1. Umístění informací na specializované produktové platformy . Ty se obvykle používají k vyhledávání konkrétních produktů nebo k jejich porovnání v různých obchodech. V tomto případě je pokryta pouze cílová skupina. (Nejčastěji se používá při prodeji/nákupu vybavení a jiného drahého zboží).
2. Reklama na tématické nebo regionální zdroje . Pokud jde o druhý typ, je to zvláště důležité pro obchody působící v určitém regionu, ale bez skutečného odbytiště. Díky tomu můžete oslovit jak cílovou skupinu, tak i ty, kteří by mohli mít o obchod zájem díky příznivé ceně a schopnosti rychle obdržet požadovaný produkt.
3. Propagace na populárních sociálních sítích . Dnes je velké množství lidí pohlceno tak populárními sítěmi, jako jsou VKontakte, Odnoklassniki, Facebook. Lidé je navíc využívají nejen ke komunikaci, ale také k získávání užitečných informací. Proto bude tento způsob propagace obzvláště aktuální. Současně existuje řada jeho odrůd, které lze použít k inzerci internetového obchodu:

• Vytvoření vlastní skupiny a informování uživatelů o akcích a nových produktech jejím prostřednictvím.
• Umístění reklamy na sociální sítě. V tomto případě můžete nastavit určité parametry viditelnosti (podle regionu, věku, pohlaví atd.).

1. Umístění produktů na skupinové stránky . V tomto případě se poplatek bere jako procento z obratu. Takové stránky účtují poměrně významnou provizi (20–50 % obratu prostřednictvím vlastních zdrojů). Tato metoda pomáhá vážně zvýšit prodej a vybudovat zákaznickou základnu.
2. Partnerské programy . Potíž je v tom, že jsou potřeba tito stejní partneři a web musí být více či méně propagován.
3. E — pošta zpravodaj . V tomto případě nemáme na mysli běžné spamové rozesílání, ale specializované. Je nutné shromáždit databázi cílových zákazníků. Můžete tedy například spojit newsletter s nabídkou pro uživatele portálu na nákup produktu se slevou.

Výpočet předpokládaného příjmu

Výpočet bude založen na průměrné přirážce v odvětví (100 %). Vezměme průměrný denní příjem 15 000 rublů. Měsíční příjem je 450 000 rublů. Náklady na nákup zboží a jeho dodání budou 225 000 rublů.

Jak se obchod rozvíjí, zisky porostou.

Plán produkce

Pro práci v internetovém obchodě budete potřebovat:

• 1 administrátor (alias manažer), který bude zpracovávat požadavky a vytvářet objednávky. S rostoucím počtem zakázek bude nutné najmout 1, 2, 3 atd. manažery.
• 1 kurýr. Je lepší zvolit osobu s osobním autem. Dále bude provádět denní rozvoz zboží v pracovní době. V tomto případě hradí náklady na dopravu obchod.
• Sám podnikatel pomůže vyřizovat objednávky, spolupracovat s dodavateli a propagovat stránky. Pokud takové dovednosti nemáte, budete muset najmout ještě jednoho člověka. Účetnictví si můžete vést i sami nebo využít služeb organizací třetích stran (outsourcing).

Mzdy pracovníků mohou být pevné nebo založené na objemu prodeje. Zvážíme první možnost. Správce obdrží 27 ​​000 rublů, kurýr - 33 000 rublů. Celková mzda je 60 000 rublů.

Organizační plán

Finanční plán

Zisk před zdaněním bude: 450 000 – 334 000 = 116 000 rublů.

• Daň: (vypočteme zjednodušený daňový systém pro 15 % rozdílu mezi příjmy a výdaji) 116 000 * 0,15 = 17 400 rublů.
• Čistý zisk: 116 000 – 17 400 = 98 600 rublů.
• Ziskovost: 98 600/450 000*100 % = 21,91 %
• Doba návratnosti: 333 800/98 600 = 3,38 Projekt se tedy vyplatí za 4 měsíce.

Rizika

Oblast online obchodování má svá specifická rizika. Internetové obchody mají následující typy:

1. Nesprávné umístění

Když si člověk otevře svůj vlastní internetový obchod, musí pochopit, kdo jsou jeho konkurenti a kolik z nich se může ještě objevit během prvního roku práce. Je chybou si myslet, že vstoupíte na trh a budete tomuto odvětví vládnout sami. Jistě jsou v této oblasti již zavedené prodejny, kterým nebude snadné konkurovat. Nemusíte si myslet, že zákazníci s vámi budou nakupovat sami, musíte je zaujmout a dělat to aktivně.

1. Technické obtíže

Jakýkoli mechanismus může technicky selhat. Zde je třeba rozlišovat mezi situacemi, kdy systém sám selhal, a kdy byl deaktivován konkurenty. Zvláštní pozornost by měla být věnována druhému případu. Chcete-li se těmto problémům vyhnout, musíte dodržovat následující doporučení:

• Pro práci je potřeba zvolit hosting, který bude chráněn před DDOS útoky (odolnost vůči častým voláním na server).
• Je velmi důležité věnovat čas a pozornost konfiguraci používané softwarové platformy a samotného serveru. Je velmi důležité, aby mohly pracovat i s velkým počtem návštěvníků stránek.
• Za žádných okolností byste neměli šetřit na vývoji vlastní skupiny serverů. Normální zatížení serveru by nemělo být vyšší než 50 % schopností použitého softwaru.
• Určitě je potřeba věnovat pozornost zálohování informací na webu. To pomůže obnovit data v případě ztráty.

1. Nekompetentnost personálu

Zde se většinou bavíme o technických specialistech pracujících na webu. Je velmi důležité vybrat si kompetentní odborníky, kteří znají své podnikání. Pracovníci v IT průmyslu vydělávají hodně, takže při výběru toho správného kandidáta musíte být obzvlášť opatrní. Pamatujte, že znalosti a ambice lidí se ne vždy shodují. Je nutné velmi pečlivě prostudovat životopis, požádat o příklady práce, zjistit předchozí pracoviště a zkušenosti uchazeče. V případě potřeby se můžete obrátit na speciální agenturu, která dokáže vybrat kvalifikovaný personál pro váš obchod.

1. Problémy s platbami

Navzdory tomu, že dnes lidé stále častěji platí za nákupy bankovními kartami přes internetové bankovnictví, není tak snadné se se servisními společnostmi domluvit. Budete muset shromáždit působivý balík dokumentů a vyhradit si čas na provedení zkušebních transakcí (trvá několik měsíců).

Při použití platby prostřednictvím plateb mějte na paměti, že převody na firemní účty mohou být zpožděny až o 1,5 měsíce. To znamená, že bude nutné vybudovat správný účetní systém. Nesmíme zapomínat, že operátoři účtují značnou provizi, která může snížit veškeré příjmy na nic.

1. Potíže s doručením

Rusko je obrovská země s velkými příležitostmi. Je zde mnoho doručovacích služeb. Jen nejrozšířenější je dnes Ruská pošta. Je pravda, že rychlost a úroveň služeb na něm zanechává mnoho přání. Nesmíme zapomínat, že dnes nelze všechno zboží zaslat prostřednictvím ruské pošty. I když u oblečení to neplatí. Pokud se chystáte otevřít podnik v nějaké jiné oblasti, měli byste se seznámit se seznamem zboží, které je zakázáno zasílat ruskou poštou.

Pokud se obchod specializuje na prodej v konkrétním městě, je pak o něco jednodušší zajistit doručení – stačí si najmout zodpovědného a poctivého kurýra, který bude připraven dodat zboží včas a bez podvodů. Samozřejmě je lepší zvolit osobu s osobní dopravou, to vám umožní přepravit velké množství zakázek najednou a rychle se dostat do cíle.

1. Protistrany – nemůžete jim uniknout

Dodavatelé produktů jsou skutečně jednou z nejdůležitějších částí práce. Zvláště v obchodě, který prodává online. Abyste se vyhnuli problémům, měli byste při své práci dodržovat následující pravidla:

• Neměli byste spolupracovat pouze s jedním dodavatelem. Je lepší je diverzifikovat. Tím se výrazně sníží závislost na jediném dodavateli.
• Nezapomeňte vyhodnotit schopnosti vybraných protistran a analyzovat kvalitu zboží, které dodávají (to lze provést zkušebním nákupem před podpisem smlouvy).
• Nezapomeňte, že při přepravě zboží od dodavatele se může některé zboží znehodnotit. Ideální variantou by byla situace, kdy protistrana sama přebírá rizika za nelikvidní zboží. V opačném případě budete muset do nákladové položky přidat další velmi významnou položku.

Důležité: Nezapomeňte, že můžete nezávisle vytvořit podnikatelský plán speciálně pro vaše podnikání. Chcete-li to provést, přečtěte si články:

Poslední žádost: Všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby, něco vynechat atd. Neposuzujte přísně, pokud se vám tento podnikatelský plán nebo jiné v této sekci zdají neúplné. Pokud máte zkušenosti s tou či onou činností nebo vidíte nedostatek a můžete článek doplnit, dejte mi prosím vědět do komentářů! Jedině tak můžeme společně udělat obchodní plány úplnější, podrobnější a aktuálnější. Děkuji za pozornost!

Objem prodeje přes internet v Rusku každým rokem roste. Seznam zboží a služeb, které si Rusové zvykají nakupovat online, se neustále rozšiřuje. Nové podnikání na internetu můžete začít rychle, aniž byste byli vázáni na konkrétní místo bydliště. Pro pohodlí podnikatelů je dnes k dispozici mnoho dostupných služeb pro zahájení online podnikání, o kterých se budeme bavit níže.

Co můžete prodávat online?

Za prvé, stojí za to uvést hlavní výhody online prodeje:

• nižší náklady na zahájení podnikání ve srovnání s offline obchodováním;
• podnikání lze řídit na dálku;
• činnosti lze do značné míry automatizovat;
• existuje možnost škálování na významné velikosti.

Přes internet můžete prodávat více než jen zboží. Zde jsou tři hlavní skupiny toho, co se prodává na RuNet:

• Zboží
• Služby
• Informační produkty

Pojďme se na ně podívat blíže.

Zboží

Při prodeji zboží online je obchod postaven na nákupu zboží za nižší cenu (často ve velkém) a jeho dalším prodeji za vyšší cenu. Podnikatel nemusí být specializovaným specialistou v žádném oboru, důležitější je orientovat se na trhu pro konkrétní produkt.

Pokud se podnikání rozjede, je šance vydělávat peníze na jednom typu produktu po dlouhou dobu. A pokud je poptávka po něm široká, pak je takový obchod mnohem snazší škálovat než maloobchod prostřednictvím offline obchodů. Internet vám umožní začít s mnohem menšími investicemi a rychle dosáhnout slušného příjmu.

Vytvoření internetového obchodu však zároveň vyžaduje více finančních prostředků než prodej služeb nebo informačních produktů prostřednictvím sítě. Zpravidla je vyžadován větší web (s katalogem produktů) a také finanční prostředky na nákup produktů. Časové a finanční náklady budou navíc spojeny s tím, že zboží bude potřeba někde uložit, bude nutné zajistit jeho doručení a každodenní hovory. Je třeba vzít v úvahu možnou přítomnost vad a také skutečnost, že výrobek může vyjít z módy nebo se zhoršit. Stále je také potřeba papírování.

K informacím o tom, jaké produkty jsou na RuNetu žádané, se vrátíme v sekci statistiky.

Služby

Pokud je podnikatel specialistou v určitém oboru, může své služby prodávat přes internet a poskytovat je (podle typu) nejen na svém lokálním trhu, ale i vzdáleným klientům. Navíc je možné prodávat nejen své vlastní služby, ale i ty, které vykonávají další lidé. V tomto případě se podnikání stává škálovatelným, protože nezávisí na fyzických schopnostech jedné osoby.

Založení firmy s prodejem služeb je levnější než prodej zboží. V tomto případě není třeba kupovat zboží a web musí být zpravidla mnohem méně objemný než při vytváření internetového obchodu. Poškození zboží nehrozí.

Pro zahájení internetového podnikání založeného na službách má smysl vytvořit portfolio - nějakou prezentaci úspěchů ve vybraném segmentu. Zde by měly být pozitivní recenze zákazníků.

Poskytovatelé služeb musí neustále zlepšovat své dovednosti a znalosti ve svém oboru.

V Rusku se například přes internet prodávají následující služby:

• Tvorba textů
• Tvorba a propagace webových stránek
• Služby v oblasti pronájmu a prodeje nemovitostí
• Reklamní služby
• Právní služby
• Programování
• Služby v oblasti kosmetiky (kosmetologové, kadeřníci atd.)

Informační produkty

Pokud se vám podařilo vyřešit vážný problém, můžete o něm vytvořit informační produkt a prodat jej těm, kteří čelí podobným potížím. Když vaše vlastní zkušenost nestačí, můžete vyrábět informační produkty jiných lidí.

Náklady na zahájení podnikání s prodejem informačních produktů a prodejem služeb jsou nízké. Kromě nákladů na samotný informační produkt to zpravidla vyžaduje vytvoření velmi malého webu a investice do reklamy.

Aby lidé důvěřovali prodávaným informacím, jsou užitečné pozitivní recenze studentů a klientů. Specialista na informační byznys musí neustále rozvíjet své znalosti a pravidelně aktualizovat své produkty.

V tomto sektoru se můžete setkat s případy pirátství. Pokud je to možné, musíte sledovat dostupnost svých kurzů zveřejněných online a bojovat proti tomu. Ale nejlepší způsob, jak se s tím vypořádat, by bylo poskytnout zákaznickou podporu, o kterou jsou ochuzeni ti, kteří si jednoduše stáhnou soubor s informacemi o kurzu. Některé dovednosti totiž lidé zvládají úspěšněji, jsou-li zahrnuti do živé komunikace a mohou se poradit s odborníkem.

Na RuNet se prodávají zcela odlišné informační produkty, zde jsou některé docela oblíbené oblasti:

• související s finančními problémy a problémy (kam investovat, jak řešit dluhové problémy, jak dosáhnout růstu tržeb atd.);
• související s osobními vztahy (jak se oženit atd.);
• o změně vlastního těla (hubnutí, budování svalů atd.).

Statistiky: co Rusové nejvíce nakupují online?

Ruský trh online obchodování je velmi odlišný od toho globálního. Pokud na světě existuje významný segment pro prodej informací (kino, hudba, knihy), pak jsou Rusové zvyklí za to platit několikrát méně a většinou utrácejí peníze za nákup fyzického zboží. Zde je žebříček nejprodávanějších produktů online v Rusku:

1. Elektronika a domácí spotřebiče.
2. Oblečení a boty.
3. Počítačová technologie.
4. Auto díly.
5. Mobily.
6. Dětské zboží.
7. Výrobky pro domácnost.
8. Nábytek.
9. Zařízení.
10. Konstrukční materiály.

Jak si vybrat výhodnou nemovitost k prodeji na RuNet

Za prvé, při výběru výklenku byste měli zvážit své vlastní zájmy. Samozřejmě se vám nepodaří prodat něco, co je zajímavé jen pro vás a nikoho jiného. Ale po dlouhou dobu pro vás bude také nesmírně obtížné dělat něco, pro co nejste nadšení. K dosažení výsledků je totiž někdy potřeba být vytrvalý a překonávat obtíže, což je snazší, když vás něco opravdu zajímá. Je dobré mít určité zkušenosti a zvolenému segmentu rozumět (nebo alespoň věnovat dostatek času hledání potřebných informací).

Za druhé, musíte zjistit, jaká je poptávka po produktu nebo službě. Pokud už poptávka je, je mnohem jednodušší s ní pracovat než s propagací zcela nového neznámého produktu. K určení poptávky existují služby statistik dotazů od Yandex a Google – to je odrazem toho, jak často uživatelé Runetu něco hledají na internetu. Vybíráte si například mezi dvěma skupinami produktů, se kterými vytvoříte internetový obchod. Můžete vybrat hlavní dotazy, podle kterých lidé hledají produkty z těchto dvou skupin, a zkontrolovat, kolik dotazů za měsíc existuje pro jednu a druhou skupinu v Yandex Wordstat. Výrazný rozdíl v číslech objektivně ukáže, že je velmi žádaný.

Zde můžete okamžitě posoudit sezónnost budoucího podnikání. Chcete-li to provést, podívejte se na historii dotazů ve Wordstatu. Pokud chcete lyže obchodovat, všimnete si, že hlavní nárůst poptávky během roku v tomto segmentu nastává od listopadu do února. To vám umožní přehledněji plánovat vaše aktivity na celý rok. Navíc budete schopni zhruba pochopit, zda se počet požadavků v daném sektoru oproti předchozímu roku zvyšuje nebo snižuje.

Za třetí, zhodnoťte přítomnost konkurence. Jakkoli to může znít zvláštně, čím více konkurentů je, tím ziskovější může být podnikání v daném výklenku. Pokud v určitém odvětví nikdo neinvestuje do obchodu a reklamy, může to naznačovat, že v tomto výklenku je poměrně obtížné vydělat peníze. Jaké jsou některé jednoduché nástroje pro hodnocení konkurence? Zadejte požadovaný vyhledávací dotaz v Yandexu: například „krmivo pro kočky“. Vpravo uvidíte statistiky o výsledcích (kolik stránek Yandex na toto téma našel) a pod tím slova „Inzerovat“ a „Zobrazit vše“. Kliknete-li na odkaz „Zobrazit vše“, můžete zjistit, kolik inzerátů bylo na tento požadavek celkem umístěno. Jednoduchým příkladem je změna slova „kočky“ na slovo „psi“ a porovnání výsledků. Totéž můžete udělat se zbožím nebo službami, které se chystáte prodat, a porovnat je.

Za čtvrté, musíte vzít v úvahu zisk na prodej. Online reklama stojí peníze. A každý klient, kterého přilákáte, vás bude stát nějakou částku. V tomto ohledu někteří odborníci doporučují nezapojovat se do prodeje v segmentech, kde je plánovaný průměrný zisk na prodej nižší než 700 rublů.

Za páté, vyhodnoťte příležitosti k upsell. Pokud se rozhodujete mezi dvěma produkty a zákazníci potřebují neustále objednávat jeden produkt a druhý si objednává jednou za život, se stejnou obchodní marží, ten první je rozhodně výhodnější. Chcete-li zvětšit velikost šeku, můžete zvážit vytvoření sad, nabízení doplňkových služeb, dárkových certifikátů a tak dále.

Za šesté, zhodnoťte náklady na osobní čas při řízení podniku. Pokud se podnikání může stát ziskovým pouze tehdy, když mu věnujete více času, než je fyzicky možné, možná byste měli tuto myšlenku rovnou opustit. Rovněž stojí za to vzít v úvahu čas strávený správou dokumentů. V Rusku se situace v tomto ohledu zhoršuje, pokud je podnikání provozováno ve formě právnické osoby (a nikoli jednotlivého podnikatele), existují zaměstnanci na pracovní smlouvy, jakož i v odvětvích, která vyžadují další povolení a podobně .

Za sedmé, pokud jde o zboží, myslete na logistiku a skladování. Jaké náklady na čas a peníze vás čekají? Jaké doručovací služby máte k dispozici a v kolik hodin fungují? Jak dlouho bude trvat odeslání zboží atd.? Kolik místa budete potřebovat k jeho uložení?

Za osmé, přemýšlejte o tom, jak rychle produkt nebo informační produkt zastará. Pokud se to stane velmi rychle, zvýší to možná obchodní rizika.

A za deváté, zvažte příležitosti k vybudování hybnosti. Pokud se podnikání ukáže jako ziskové, bude snazší jej škálovat na rostoucím trhu a s dostatečným počtem potenciálních klientů.

Při porovnávání více skupin zboží nebo služeb je můžete hodnotit podle daných kritérií a porovnávat, která je pro vás výhodnější.

Kroky k zahájení podnikání na internetu

V jakém pořadí můžete přistoupit k zahájení podnikání online?

1. Výběr objektu (produktu, služby, informačního produktu) podle kroků popsaných v předchozím odstavci.
2. Provádění kalkulací, sestavení podnikatelského plánu.
3. Testování podniku s tímto objektem.
4. Rozhodnutí pokračovat/ukončit prodej předmětu.
5. Pokud bude pokračovat, podnik bude replikován.

Tyto fáze lze dokončit několikrát s různými produkty nebo službami, dokud není vybrána nejlepší možnost. Navíc ve výběru ziskových možností lze pokračovat, i když máte úspěšné podnikání, protože poptávka po mnoha věcech se mění, objevuje se nové zboží a technologie a vzniká sezónní poptávka po určitém zboží.

Výběr prodejního objektu jsme již zvažovali a sestavení podnikatelského plánu budeme věnovat samostatný odstavec níže.

Proto zde okamžitě přejdeme do fáze testování.

Řekněme, že jste si vybrali službu, kterou chcete poskytovat, zjistili jste, že je po ní poptávka a mnoho lidí na ni dělá reklamu.

Testování byste měli začít tím, že určíte, jaké propagační metody používají vaši konkurenti.

Můžete zkontrolovat poptávku po reklamě na velkých platformách: Yandex, Avito, další známé, stejně jako specializované zdroje a další kanály, které se podle vašich zkušeností častěji používají při hledání klientů pro tuto službu. Pokud je služba lokální, vyplatí se také najít skupiny ve vašem okolí na sociálních sítích.

Musíte zjistit náklady na reklamu napříč všemi kanály. A pak zvolte nejlevnější způsoby propagace, abyste je nejprve vyzkoušeli. Náklady na reklamu je třeba brát v úvahu nejen přímé, ale i ty spojené s tvorbou webu. Pokud například zjistíte, že na Avito můžete umístit reklamu od soukromé osoby, možná byste toho měli nejprve využít, než okamžitě utrácet čas a značné prostředky na vytváření vlastního zdroje. K prodeji nejrůznějších služeb a jednotlivých produktů můžete využít stránky na sociálních sítích a jednostránkové weby. To vám ušetří peníze při zahájení podnikání.

Některé způsoby propagace se mohou ukázat jako velmi levné a některé mohou být dokonce zdarma. Nicméně stojí za to vyčlenit nějaké peníze na testování různých propagačních kanálů.

Dále má smysl vytvořit plán na čas, peníze a způsoby propagace při testování výklenku, stejně jako očekávané výsledky. A poté zaznamenejte všechna data (kolik bylo utraceno peněz a kolik bylo návštěv z každého kanálu).

Připravte se na zahájení prodeje bez zbytečných výdajů (shromážděte potřebné materiály, získejte samostatná telefonní čísla, případně si zřiďte stránky na sociálních sítích nebo co nejmenší webové stránky).

Poté můžete spustit první reklamu – počínaje tou nejnižší. Výsledek propagace často závisí na mnoha faktorech (vytvoření reklamy, dostupnost portfolia, efektivita reklamní platformy atd.). Na závěr o úspěšnosti prodeje po jednom pokusu o reklamu na jednom webu bude tedy zjevně brzy.

Podle statistik se ne každý kontakt s klientem (zobrazení vašeho inzerátu) změní v prodej. 100 zhlédnutí od zainteresovaných zákazníků může vést například k jednomu prodeji. Pokud mluvíme o reklamě na vedlejším zdroji, kde návštěvníci nehledali vaše služby (například městská skupina), může být vyžadováno desetkrát více zobrazení.

Během fáze testování musíte zajistit dostatečný počet zobrazení reklam.

Pokud mluvíme o reklamě v Yandex.Direct nebo Google Adwords, počet kliknutí na vaše reklamy by neměl být 10-20, ale přibližně 100 pro každý potenciální prodej. A to by měli být cíloví klienti, neutrácejte peníze za příliš obecné a nepodstatné požadavky.

Při realizaci plánu pro svou první testovací reklamu má smysl upravit reklamní kampaň na základě nově získaných dat a zpětné vazby od zákazníků.

Jakmile oslovíte dostatečný počet potenciálních zákazníků, můžete odhadnout výsledný prodej vaší služby (nebo produktu) a také průměrné náklady na prodej. A na základě toho se racionálně rozhodnout, zda v této činnosti pokračovat dále nebo si najít něco zajímavějšího.

Online služby pro zahájení podnikání na internetu

Na internetu se neustále objevují nové služby, uvedeme několik z nich. Pravděpodobně najdete další, které vyhovují vašim konkrétním potřebám.

• Yandex Wordstat. Již jsme popsali, jak výhodná je tato služba pro zjištění poptávky po produktu/službě a stanovení sezónnosti jejích prodejů.
• Yandex.Direct a Google Adwords- dvě hlavní služby pro umístění reklamy ve vyhledávání.
• Trh Yandex- velká ruská platforma pro prodej zboží.
• Aliexpress- velká mezinárodní platforma pro prodej zboží.
• Avito- efektivní platforma pro vyhledávání kupujících zboží a služeb.
• V kontaktu s- sociální síť s velkým počtem vytvořených ruských skupin potenciálních spotřebitelů (místní skupiny, zájmové skupiny).
• Návrháři podnikatelského plánu- řada online služeb pro provádění výpočtů.
• Tvůrci webových stránek- služby, které vám umožní vytvořit si vlastní web zdarma.
• V prodeji- služba pro samostatnou tvorbu internetových obchodů.

Podnikatelský plán: jak provést potřebné výpočty

Podnikatelský plán- nejsou to jen výpočty. Když je připraven pro investory, může to být poměrně zdlouhavý dokument. Je nepravděpodobné, že by si jej podnikatelé při zakládání malého online podnikání podrobně skládali sami, ale přesto představíme hlavní sekce, které jsou v něm obvykle zahrnuty.

1. Stručný popis projektu (forma podnikání, požadované obecné financování).
2. Popis produktu nebo služby (hlavní vlastnosti a cena).
3. Analýza trhu (konkurenční situace, prodejní kanály).
4. Marketingový plán (popis cílového kupujícího, geografie prodeje, hlavní způsoby propagace).
5. Výrobní plán (pokud existuje) a logistika.
6. Personální plánování (kolik lidí bude v projektu pracovat).
7. Finanční plán (rozpočet peněžních toků).
8. Harmonogram realizace projektu (kalendářní plán).

Máte-li zájem vyplnit všechny tyto části, pomohou vám návrháři online podnikatelských plánů. Taková bezplatná služba je dokonce k dispozici na webových stránkách ruské vlády (na federálním portálu pro malé a střední podniky).

Ale nejužitečnější věc, kterou je třeba udělat před zahájením podnikání, je vytvořit si rozpočet cash flow. Může mít podobu tabulky, která zobrazuje veškeré výdaje (jednorázové i pravidelné), dále očekávané příjmy a ostatní příjmy. Takový plán se sestavuje měsíčně na dlouhou dobu, například 3 roky. Objemy prodeje musí být zároveň plánovány s ohledem na sezónnost. Pokud například prodáváte lyže, váš příjem v zimě a v létě bude samozřejmě jiný.

V důsledku toho je pro každé období stanoven plánovaný zisk a také tento ukazatel na akruální bázi.

Nezapomeňte do svých výdajů zahrnout:

• náklady na registraci firmy,
• daně,
• nájem, pokud plánujete pronajmout prostory,
• jízdné,
• nákup zboží,
• platba za reklamu a propagaci webu,
• náklady na hosting a názvy domén,
• platy zaměstnanců,
• náklady na podporu účetnictví,
• obsah stránek atd.

Pokud do tabulky zahrnete všechny nutné výdaje, můžete být možným výsledkem nemile překvapeni. Ale je lepší vidět nebezpečí ve fázi plánování a změnit plány, než strávit měsíce nebo dokonce roky prací se ztrátou, kterou již nelze vrátit.

Proto se při podnikání důrazně doporučuje sestavování kalkulací. Dále je důležité vést statistiky, abychom mohli posoudit skutečný, nikoli plánovaný stav věcí a přijmout opatření k optimalizaci situace.

Příklad základních výpočtů pro internetový obchod

Každý podnikatel má zpravidla vlastní nákladové položky. Záleží na daňovém systému, který si zvolí, najímání zaměstnanců, pronájmu skladu, nákladech na dopravu a tak dále.

Aniž bychom zacházeli do takových jednotlivých detailů, uvedeme schematický příklad výpočtu zisku internetového obchodu.

Takový výpočet by měl být proveden před zahájením podnikání a následně upraven v závislosti na získaných výsledcích. Například vidíte, že s plánovanými reklamními náklady je počet návštěvníků stránek poloviční, než bylo plánováno. Možná byste měli vyzkoušet jiné reklamní metody nebo přidat do hlavní kalkulace nové skutečné údaje o reklamních nákladech.

Něco málo o registraci firmy

Zatímco testujete různé výklenky, nemusíte vůbec uskutečnit jediný prodej. Nebo udělat jednu nebo dvě, což v podstatě ještě není podnikání. Proto v této fázi nemá smysl registrovat jednotlivého podnikatele nebo zejména společnost.

Pokud se podnikání rozběhlo, registraci lze provést rychle a bez problémů. V současném právním režimu bude při registraci LLC tok dokumentů objemnější než při registraci jednotlivého podnikatele, takže stojí za to si komplikovat život?

Důrazně odsuzujeme práci bez registrace podniku způsobem stanoveným zákonem, ale někteří to dělají s využitím zvláštností ruské legislativy. Například z následujícího článku zákoníku správních deliktů je zřejmé, že fyzická osoba v tomto případě nese mnohem menší odpovědnost než registrovaná právnická osoba: „Článek 14.15. Porušení pravidel pro prodej určitých druhů zboží. Porušení stanovených pravidel pro prodej určitých druhů zboží - znamená varování nebo uložení správní pokuty občanům ve výši tři sta až tisíc pět set rublů; pro úředníky - od tisíce do tří tisíc rublů; pro právnické osoby - od deseti tisíc do třiceti tisíc rublů.

Přesto existuje řada možností odpovědnosti za nelegální podnikatelskou činnost.

Květiny, pak musíte začít tím, že se dozvíte více o květinářství. No, pokud jste společenští a dobře rozumíte podnikání, pak vám květinářství může poskytnout bezpečnou budoucnost.

• Jak založit vlastní firmu s prodejem květin online
• Připravujeme obchodní plán pro otevření internetového květinářství
• Kde je nejlepší místo k nalezení květinářství?
• Které květiny se prodávají výhodněji? Vybíráme sortiment
• Jaké prostory potřebujete k prodeji květin online?
• Neobvyklé rysy obchodu s květinami
• Tvorba a propagace webových stránek internetového květinářství
• Kolik můžete vydělat prodejem květin online?
• Kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání?
• Jak vybrat vybavení
• Jaký kód OKVED musí být uveden pro prodej květin prostřednictvím internetového obchodu?
• Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření
• Jaký daňový systém zvolit pro prodej květin prostřednictvím internetového obchodu
• Potřebuji povolení k otevření?
• Obchodní technologie

Jak založit vlastní firmu s prodejem květin online

Květinář musí mít umělecký vkus a kreativní talent. Komerční složka podnikání vyžaduje, abyste jednali s mnoha klienty.

Květinová aranžmá pro svatby a pohřby se často dělají v době emočního stresu. Při práci v omezeném čase a s nervózními klienty musíte být schopni zachovat zdrženlivost.

Existují dva způsoby, jak se naučit obchod - získat odpovídající vzdělání (technická škola, vysoká škola, kurzy, školení) nebo studovat přímo u mistra.

Každá cesta má své výhody. V prvním případě získáte teoretické (akademické) znalosti. Pokud je stáž ve vzdělávací instituci organizována na správné úrovni, získáte i praktické dovednosti.

Ve druhém případě, ve spolupráci s prodejcem, budete schopni pochopit neviditelná tajemství aranžování kytic (například oblíbené módní trendy) a tajemství obchodu (co je poptávka, kde můžete ušetřit peníze, jak prosím klienta).

Poraďte se s právníky. Chcete pracovat jako soukromý podnikatel? Nebo si koupíte živnostenský list?

Nuance se mohou objevit v závislosti na tom, v jaké oblasti se nacházíte.

Internetový obchod je otevřen ve dvou případech:

1. Lidé už mají stálé zákazníky a chtějí rozšířit svůj květinový byznys. K běžnému obchodování pak přidávají virtuální obchodování. E-commerce pracuje na rozšíření prodeje.
2. Obchodování začíná od nuly. Pak musíte uspořádat web a vybavit malý kancelářský prostor.

V prvním případě již existují dodavatelé a klienti. V druhém případě je třeba vybrat velkoobchodníky.

Zamyslete se nad tím, zda ve vašem internetovém obchodě budou ještě zaměstnanci? Jak jim zaplatíte za jejich práci? Budou pracovat na dálku nebo jim poskytnete prostory? K doručení produktů budete potřebovat kurýra (řidiče). Nebo si poradíš sám?

Připravujeme obchodní plán pro otevření internetového květinářství

Podnikatelský plán je lepší sestavit písemně, protože jej pak můžete ukázat potenciálním partnerům a věřitelům. I když si půjčku brát nehodláte, sepsání jasného podnikatelského plánu vám pomůže zorientovat se v personální politice a marketingu.

Přesně určete cíle podniku (doručení kytic a dárků v určitém čase, včetně naléhavé, kompetentní přípravy květinových aranžmá pro nezapomenutelná data, příprava na oslavy, zdobení oken, akce). Plán může zahrnovat charitativní aktivity (například pravidelné doručování květin do pečovatelského domu).

Proveďte průzkum trhu na trhu v regionu, kde obchod působí:

• vaši potenciální klienti;
• jaké jsou zvyky a preference klientů;
• po kterých bude největší poptávka.

Možná se budete muset zamyslet nad tím, jakou roli mohou hrát květiny v životech vašich klientů. Budou kupovat květiny na svátky (narozeniny, společenské akce)? Nebo budou květiny určeny nemocným lidem? Možná budou potřebovat kytice na pohřební akce?

Kde je nejlepší místo k nalezení květinářství?

Přemýšlejte o tom, jaké podniky jsou v oblasti obchodu, na co by mohly potřebovat květiny.

Například ve vestibulu jedné z továren se pravidelně umísťují květinová aranžmá pro relaxaci, továrna ráda ctí nejlepší zaměstnance, pořádá firemní akce. Jak často hrají ve vašem regionu?

Které květiny se prodávají výhodněji? Vybíráme sortiment

Zvažte očekávaný sortiment:

• Kytice (kompozice);
• jednotlivé rostliny (včetně živých a suchých);
• rostliny v květináčích (pokojové);
• semena, cibule, sazenice;
• přípravky pro péči o rostliny (hnojiva, stimulátory růstu, chemikálie proti škůdcům);
• navíc - pohlednice a suvenýry (například -).

Co přitahuje kupujícího:

• kompetentní poradenství od floristy, konzultace o péči o rostliny a jejich ochraně;
• akce, slevy a dárky.

Konkurence květinářství je poměrně silná. Květiny se prodávají na každém trhu, jsou v supermarketech a existuje mnoho běžných květinářství. Samostatně prostudujte trh online prodeje květin. Studujte, jak konkurence uspokojuje potřeby zákazníků ohledně kvalitních služeb (mají vysoce kvalifikované zaměstnance, vedou reklamní kampaně, promýšlejí flexibilní cenovou politiku (slevy, akce, bonusové karty).

Jaké prostory potřebujete k prodeji květin online?

I když váš obchod funguje pouze online, budete potřebovat malou kancelář a sklad. Sklad musí mít podmínky (topení a chlazení, voda). Optimální teplota pro skladování květin je 1,1-2,2°C. Tropické rostliny je nutné skladovat při vyšších teplotách. Je lepší udržovat květiny v podmínkách vysoké vlhkosti (90-95%, ne nižší než 80%).

Neobvyklé rysy obchodu s květinami

Západní obchodní experti radí začátečníkům, aby se připojili k profesním sdružením. Asociace mohou mít společné dodavatele produktů, je lepší s nimi vést a navštěvovat semináře a je jednodušší vést reklamní kampaně. Náklady na členství ve sdružení mohou být odepsány jako náklad.

Distribuujte kupóny a letáky po ulicích a podnicích. Ujistěte se, že informace o webu jsou zveřejněny na stránkách vyhledávačů, online adresářích a tištěných obchodních adresářích.

Tvorba a propagace webových stránek internetového květinářství

Pro otevření internetového obchodu je potřeba se starat o kvalitní, inteligentní web. Najmout do práce.

Cena takové práce je od $ 100 do $ 1 000. V budoucnu budete moci udržovat stránky sami, ale budete potřebovat pomoc systémového administrátora a programátora pro odstraňování problémů, které se objeví.

Požadavky na webové stránky internetového obchodu:

• atraktivní jméno;
• snadnost použití;
• rychlost a spolehlivost (je důležité se starat o spolehlivý hosting);
• přesná informace;
• dobrý design, atraktivní design, mnoho vysoce kvalitních fotografií;
• Dostupnost akcí a bonusů.

Je potřeba zajistit webu publikum. K přilákání kupujících bude web potřebovat SEO propagaci a kontextovou reklamu. Toho je dosaženo optimalizací webu, jeho naplněním klíčovými slovy (která pomohou zobrazit web vyhledávačům) a zajímavým obsahem. Optimalizaci webových stránek provádějí firmy a nezávislí pracovníci. To bude stát 50-100 $ každý měsíc.

Vymyslete funkce internetového obchodu, například:

• kupující může pomocí webové kamery obchodu sledovat sortiment;
• výběr barev pomocí webové kamery;
• květinářské poradenství online;
• online pozorování toho, jak se rodí objednaná kompozice.

Kolik můžete vydělat prodejem květin online?

Online květinářství, pokud je správně strukturováno, přináší zisk. Přirážka na květinách je poměrně vysoká - v průměru 100 - 300%.

Další možnosti výdělku můžete hledat na internetu. Číst o50 způsobů, jak vydělat peníze na internetua vybrat si. Možná se vám podaří najít příležitost k přivýdělku nebo trvalému zaměstnání.

Kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání?

K otevření běžného obchodu budete potřebovat relativně malý počáteční kapitál (od 1 000 do 10 000 USD). Náklady na otevření internetového obchodu mohou být nižší.

Náklady na prodejnu se liší v závislosti na následujícím:

• náklady na licenci;
• pronajmout si;
• komunální platby;
• mzdové náklady zaměstnanců;
• daně;
• investice do chladicích a jiných zařízení;
• pojištění;
• marketingové náklady (design, balení a další spotřební materiál, reklama).

Stojí za zvážení, že bez existujícího skutečného obchodu je zahájení propagace virtuálního obchodu riskantní. Zpočátku bude málo kupců, můžete zkrachovat, protože květiny rychle vadnou. Produkty objednané online je třeba dodat, což znamená náklady. Nelze ignorovat možnost, že produkt může být vrácen.

Nevýhodou tohoto podnikání je sezónnost obchodu. Vrcholy - o prázdninách (8. března, 14. února, 1. září). Tato období musí být naplánována předem a případně musí být zapojeni další pracovníci. Nejklidnější obchodní období jsou leden a srpen.

Bude to trvat asi šest měsíců, než se obchod vyrovná. Propagace (výdělek) běžné prodejny bude trvat rok, nebo i rok a půl. Internetový obchod lze propagovat rychleji. Hlavním faktorem úspěchu je rychlé dodání.

Jak vybrat vybavení

Přestože se květiny budou prodávat prostřednictvím internetového obchodu, nestačí mít počítač. V každém případě si budete muset pronajmout skladovací prostor. Pro takový objekt bude nutné zakoupit stojany a hrnce, krabice atd.

Jaký kód OKVED musí být uveden pro prodej květin prostřednictvím internetového obchodu?

U jmenovaného oboru podnikání bude nutné při registraci bez ohledu na zvolenou právní formu uvést kódy, podle kterých bude podnikatelská činnost provozována.

Musíte zadat několik kódů najednou. Zejména kód 47.76.1, který se přímo týká maloobchodu s květinami. Kromě toho uvádíme 47,91 - maloobchodní prodej výrobků přes internet. Kód 46.22 se týká velkoobchodu.

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření

Při volbě právní formy je nejlepší zvolit individuálního podnikatele. Umožní vám získat osvědčení o registraci do 5 dnů s minimálními náklady a poskytnutím pouze několika dokumentů: - žádost a potvrzení o zaplacení státního poplatku, identifikační číslo a fotokopie cestovního pasu. Kromě dokumentů se budete muset zaregistrovat u státních úřadů a otevřít si bankovní účet.

Jaký daňový systém zvolit pro prodej květin prostřednictvím internetového obchodu

Pro jednotlivé podnikatele je nejlepší variantou zjednodušený systém placení daní. Zde můžete zaplatit 6% daň z celkového obdrženého zisku. V případě předložení dokladů o výdajích se platí 15% daň z čistého zisku.

Potřebuji povolení k otevření?

K plnému fungování tohoto oboru podnikání vám postačí pouze osvědčení o registraci. Není potřeba získávat žádná další povolení od vládních úřadů.

Obchodní technologie

Hlavní věcí pro online květinářství není jen seznam sortimentu, ale také jeho přítomnost v TOP lídrů. K tomu budete muset buď sami začít propagovat svůj internetový obchod, nebo si tuto službu objednat u profesionálů. Pokud obchodník o metodách propagace neví a nikdy to neudělal, bude to ztráta času. Poslední možnost je nejlepší. Navzdory finančním nákladům vám umožní stát se jedním z lídrů v minimálním čase a následně zvýšit počet prodejů.

Pamatujte: je důležité vědět, jak otevřít internetový obchod, ale důležitější je umět jej udržet nad vodou.

Můžete se také zapojit do prodeje prostřednictvím nástěnek a prodávat širokou škálu produktů. Například na Avito můžete vydělat dobré peníze . Zjistěte, k čemu potřebujete stabilní výdělky na nástěnkácha dosáhnout zisku.

Internetový obchod (e-commerce) po celém světě, stejně jako v Rusku, dnes vykazuje vysoké tempo růstu. Další motivací k otevření internetového obchodu je pokles platební schopnosti zákazníků. Výsledkem je, že většina spotřebitelů hledá nejlepší nabídku online. To se odráží v rychlé návratnosti projektu, která je 10 měsíců. Bod zvratu jsou 3 měsíce.

Zaměstnanci budou také povinni otevřít prodejnu. Celkový počet osob na vernisáži bude 4 osoby. Rovněž pro umístění zboží a rychlé dodání bude vyžadován skladový (kancelářský) prostor o velikosti 50 m2.

Obchodní plán je založen na 120 prodejích za měsíc. Z toho 60 % tvoří prodeje ve vašem městě, 40 % v jiných regionech. Tento podnik nemá výraznou sezónnost. Průměrné náklady na jeden prodej jsou 4 825 rublů. Vzhledem k růstu internetového obchodu a vysoké poptávce po tomto typu produktu má projekt pozitivní finanční ukazatele projektu:

Výše počáteční investice 505 000 třít.

Doba návratnosti 10 měsíce

Beze ztrát 3 měsíce

Návratnost prodeje 26%

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

3. Popis prodejního trhu

4. Prodej a marketing

5. Plán výroby

6. Organizační struktura

K otevření internetového obchodu budete potřebovat:

• Manažer
• Manažer prodeje (2 osoby)
• Vedoucí skladu

Rolí manažera v prvních fázích může být majitel firmy. Můžete si také najmout zaměstnance. Vedoucí skladu musí být odpovědný za sledování zůstatku zboží ve skladu a také za výdej produktů kurýrům.

Účetnictví je potřeba outsourcovat. Bylo by efektivní požádat o tuto funkci svou banku, abyste se vyhnuli zbytečnému papírování.

Zaměstnanci marketingu musí být také outsourcováni. Můžete si najít zkušeného freelancera nebo si najmout online marketingovou společnost.

Platy zaměstnanců se skládají z platové a bonusové části, která závisí na tržbách.

Úplný výpočet mezd pro 24 se zohledněním mzdové části a pojistného je uveden ve finančním modelu.

7. Finanční plán

Celková výše investice je 505 000 rublů, včetně nákupu vybavení a zboží. Průměrné náklady na nákup 1 jednotky produktu jsou 1 300 rublů.

S rostoucími objednávkami lze sortiment pánských doplňků rozšiřovat. Průměrný měsíční zisk je 85 000 rublů.

Zařízení:

Ve finančním modelu je prezentován plán prodeje na 24 měsíců, prognóza efektivnosti investic a výpočet ekonomických ukazatelů podniku.