Vaše vlastní podnikání: jak otevřít obchod s dětským oblečením. Vypracování podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením

Dětské výrobky se dobře prodávají vždy a všude. Na potomcích není zvykem šetřit. Kromě toho neexistuje žádná alternativa k nákupu oblečení nebo obuvi pro děti. Děti totiž nemohou nosit oblečení pro dospělé a také rychle rostou.

Zároveň existují určité standardy týkající se designu, šití a kvality věcí. Pokud porovnáme obchod s bodem na trhu, první má spoustu výhod. První a nejdůležitější z nich je pohodlí. Oblečení je vhodné vyzkoušet na stacionárním místě v budově (zde jsou zrcadla, dostatečné osvětlení a topení).

Správnou organizací prostoru navíc můžete zákazníky povzbudit k delšímu pobytu v prodejně, což se nepochybně projeví na počtu nákupů.

V praxi však není snadné takový nápad realizovat.

Důležité jsou všechny součásti obchodního procesu, počínaje vhodným personálem a prostory až po vytvoření „prodejného“ sortimentu.

Není možné se obejít bez dokumentu, který upřesní hlavní nákladové položky, nuance organizace a spotřebitelskou politiku. Pro ty podnikatele, které přitahuje vyhlídka, že se stanou vlastníkem takového ziskového podniku, uvedeme podnikatelský plán na otevření obchodu s dětským oblečením s výpočty jako příklad.

Rozhodování o nápadu

Než začnete sestavovat podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením, musíte se rozhodnout pro nápad. To, že se má prodávat dětské oblečení, je směr. Je důležité pochopit, komu přesně prodávat a co.

Když budete znát cílovou skupinu a její potřeby, bude snazší vymyslet nějaký „trik“, který vás odliší od podobných obchodů. Pokud dokážete přijít s něčím zajímavým, co dodá podnikání zvláštní nádech, pak vás kupující upřednostní, i když jsou ceny vašich konkurentů nižší. Positioning je to, co přispěje k úspěchu obchodu.

Sortiment oblečení pro děti

Když je nápad nalezen, je jasné, který formát je pro jeho realizaci pohodlnější a přínosnější. Je důležité promyslet návrh prodejní plochy, typ služby a zásady umístění tak, aby odpovídaly velikosti areálu. Reklamní společnost odtud bude „tančit“.

V segmentu maloobchodu s oblečením vítězí v mnoha ohledech řada dětského oblečení. Děti rychle rostou a oblečení musíte kupovat často, což je pro podnikatele výhodné. : výdaje, právní registrace, návratnost a obchodní organizace.

Přečtěte si o vlastnostech firmy prodávající chemikálie pro domácnost.

A toto téma je celé o funkcích otevření zásilkového obchodu od nuly. Směr obchodu, náklady a možné příjmy, stejně jako další body o zahájení vlastního podnikání.

Organizační aspekty

Chcete-li otevřít obchod, musíte věnovat pozornost následujícím problémům:

1. Chcete-li otevřít obchod, můžete zaregistrovat LLC nebo individuálního podnikatele OKVED-52.42. Dokumenty jsou zpracovány poměrně rychle (5-10 dní). Má smysl otevřít si bankovní účet. Mnoho lidí totiž platí za nákupy platební kartou.
2. Pokud jde o prostory, úspěch jeho výběru do značné míry ovlivní návštěvnost, a tedy i ziskovost prodejny. Pro malý bod bude stačit 35-50 m2. Jsou vyžadovány prostory pro přizpůsobení a široké uličky mezi řadami (aby kočárky mohly volně procházet). Pokud se prostory nacházejí v obchodním centru, není potřeba povolovací dokumentace (kromě té, která opravňuje k obchodování). V opačném případě (samostatná budova) budete muset vyřešit problémy se SES a hasiči.
3. Osvědčené dodavatele byste si měli vybírat podle kvality jejich produktů. Podruhé se nevrátí pro špatné oblečení. Pokud zakoupené zboží „slouží“ svému majiteli po dlouhou dobu a věrně, pak je vysoká šance, že v budoucnu bude většina dětského oblečení zakoupena od vás. Veškeré zadávací operace by měly být prováděny pouze prostřednictvím uzavírání smluv. Vyžadovat certifikáty kvality produktů.

Výzdoba obchodu

Poskytováním slev a příjemných bonusů stálým zákazníkům zajistíte, že vám zůstanou věrní, dokud dítě nevyroste.

Má smysl vytvořit harmonogram projektu. Příprava obchodu na otevření obvykle trvá až 3 měsíce. Některé etapy lze dokončit paralelně.

Vlastnosti tvorby sortimentu

Obchod s oblečením má tu nevýhodu, že je sezónní. V období jaro-léto mají tržby tendenci klesat. Proto má smysl nakupovat minimální množství zboží, abyste pomocí „pokusu a omylu“ vytvořili sortiment, který nebude sedět ve skladu.

Profesionálové doporučují „rozředit“ sortiment souvisejícími dětskými produkty – doplňky, hračky, univerzální domácí potřeby určené pro děti.

Sortiment dětských čepic

Není třeba se obávat, že mimo sezónu bude prodejna ztrátová. Dobrá správa sortimentu je především o načasování. Po recesích přichází čas aktivního prodeje. Je velmi důležité si to nenechat ujít. Na „špičkách“ můžete získat příjmy, které nebyly obdrženy mimo sezónu.

Je třeba si co nejvíce promyslet, jakým způsobem bude zboží nakupováno a na základě čeho bude sortiment doplňován. U prvního bodu je rozumné zaměřit se na kategorii novorozenců (zde nelze v žádném případě šetřit na kvalitě) nebo na děti ne starší než základní školní věk. Je lepší nakupovat na základě předobjednávek (sezónní) přímo ze skladu dodavatelů.

Výrobky pro novorozence jsou nejžádanější. Jsou málo ovlivněny sezónností a dokonce i růstem cen.

Řekněme, že obchod Cheburashka se nachází v 1. patře. TRC na ploše 40 m2. Jeho provozní doba: 11-21. Kromě nábytku (pár malých pohovek, stolů, židlí, prodejního pultu) budete muset zakoupit následující vybavení:

• vitríny;
• stojany;
• znamení;
• police;
• zrcadla;
• věšáky;
• figuríny;
• TELEVIZE;
• bankomat;
• proti krádeži a bezpečnostní systémy.

Personál pro dětský obchod

Pro malý obchod bude stačit:

• 2 prodavači pracující na směny;
• skladník-příjemce zboží;
• účetní;
• správce;
• uklízečky.

Zaplacení jejich práce bude trvat asi 120 tisíc rublů. Je důležité vybírat čisté, přátelské a pozorné zaměstnance.

Ceny

Před řešením otázek souvisejících s cenotvorbou potřebujete mít strukturované aktuální informace o stavu trhu (spotřebitelské preference, trendy, konkurence, podmínky na trhu, saturace podle segmentů).

Největší potenciál rozvoje má prodejna ve středním cenovém segmentu. Obchodní marže pro dětské obchody jakékoli kategorie je 110-130%. To je světový standard. Pokud existuje malá nebo žádná konkurence, můžete upravit cenu produktů směrem nahoru. Náklady na módní novinky jsou obvykle o 20 % vyšší než u jiného zboží. Zavedení systému slev nám umožňuje mluvit o přirážce 75 %.

Vývojové centrum pro děti nelze nazvat snadným a rychlým podnikáním, ale pokud toto podnikání opravdu milujete, budete si po nějaké době moci vydělat slušné peníze. : užitečné tipy pro začátečníky.

Plán na otevření prodejny masa zvážíme v materiálu.

Struktura příjmů

Hlavní příjmy (80 %) pocházejí ze svrchního oblečení, úpletu, spodního prádla a doplňků tvoří 20 %.

Obecně platí, že obchod s dětským oblečením má křečovitou strukturu. Se začátkem období podzim-zima výnosy rostou.

To je způsobeno vyšší cenou teplého oblečení. Navíc zatímco dítě může nosit punčocháče nebo košili téměř celý rok, zimní bundu většinou v průběhu sezóny přeroste.

Celkové náklady

Náklady zahrnují investice (opravy, nájem, vybavení a návrh obchodních prostor) a provozní kapitál (počáteční a systematické nákupy výrobků).

Podrobné náklady jsou uvedeny v tabulce.

Hlavní výdaje půjdou na:

№	Skladba nákladů	Výše nákladů, rub.
1.	Kauce na pronájem prostor (3 měsíce)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Obchodní a doplňkové zařízení	230 000
3.	Oprava (včetně montáže osvětlení)	200 000
4.	Designový projekt	20 000
5.	Reklama (včetně dekorace pokojů, venkovní reklama na budově a ve městě, tiskoviny)	75 000
6.	Nákup a údržba registračních pokladen	50 000
7.	Dopravní služby	20 000
8.	Registrace	15 000
9.	Systém proti krádeži (volitelné)	50 000
10.	Nákup kancelářské techniky, PC (včetně softwaru), telefonu, psacích potřeb	50 000
11.	Mzda po dobu přípravy prodejny na práci	20 000
12.	Produkt (nákup v polovině sezóny)	700 000
13.	Rezervovat	200 000
	CELKOVÝ	1 870 000

Nepředvídané výdaje mohou činit až 10 % celkových nákladů.

Dosažení soběstačnosti

Průměrná doba návratnosti u butiku s dětským oblečením je 1,8 roku.

Ziskovost podnikání je přitom charakterizována na úrovni:

• 50 % celkových nákladů;
• 15 % obratu;
• 100 % na provozní kapitál.

Předpokládané úrovně tržeb je obvykle dosaženo do 9 měsíců se stabilním prodejem. V tomto případě lze hranici rentability překonat po 5 měsících, soběstačnost je zajištěna po 7 měsících. práce.

Návrh podnikatelského plánu pro malou maloobchodní prodejnu specializovanou na prodej dětských věcí je posuzován ve zkrácené podobě. Jsou však zohledněny všechny klíčové otázky, včetně kalkulací týkajících se nákladů, odhadovaných výnosů a ziskovosti. Nešetříte úsilím a časem a máte šanci „vejít se“ do rozpočtu a získat kvalitní podnik.

Nabízíme vám standard podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením.
Na základě tohoto plánu si můžete vytvořit svůj vlastní podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením. Chcete-li vytvořit svůj vlastní podnikatelský plán, můžete použít jiné metody výpočtu a analýzy.

1. Popis obchodu:
Název: "Galaxie dětství." Místo otevření je město s populací 300 tisíc lidí.
Obor činnosti: maloobchodní prodej dětského oblečení.
Sortiment: dětské oblečení od 0 do 10 let.
Personál: 4 osoby:
Ředitel (vykonává funkce účetní, právník, manažer nákupu, marketingový specialista);
Prodejci: 2 lidé, práce na směny.
Prodejní plocha: 40 m2.

Provoz dopravních zásuvek: více než 100 osob. ve dne.

2. Cíle:
Prvním cílem je prosadit se na trhu a přilákat kupce. Vytvořte skupinu stálých zákazníků.
Druhým cílem je zvýšení objemu prodeje.
Marketingová řešení k dosažení vašich cílů – přijatelné ceny, dobrá kvalita, široký sortiment, vysoká úroveň práce prodejců.

3. Posouzení konkurenčního prostředí a poptávky:
Probíhá studie aktuální situace na trhu s dětským oblečením. Je třeba analyzovat sortiment oblečení v městských obchodech a zjistit, které výklenky jsou méně naplněné. Dále je provedena analýza potřeb zákazníků.

Pro zjištění potřeb se provádějí pozorování a miniprůzkumy v obchodech a odděleních dětského oblečení, stejně jako ve školkách a školách.
Závěry jsou následující. Spotřebitelé by chtěli:
. aby oblečení bylo vhodné pro různé věkové kategorie;
. pro udržení nízkých nákladů, protože děti rostou poměrně rychle, je nutné často převlékat;
. široká škála velikostí pro děti různého věku;
. zajímavé modely a dobré dětské barvy;
. oblečení by mělo být odolné, snadno omyvatelné a nezhoršovat se, nevyblednout ani se nesráží;
. Potřebujeme praktické oblečení pro kluky, na procházky, do školky, na sport;
. oblečení v obchodech musí odpovídat sezóně a potřebám;

4. Výběr sortimentu:
Nejoblíbenější rozmezí je od 0 do 10 let. Je brán jako základ pro sortiment obchodu.
Materiály produktu: vlna, směs vlny, patka, úplet a syntetika pro zimní modely; chintz, bavlněné tkaniny, směsové tkaniny pro letní modely.
Barvy: hladké, vzorované, světlé a neutrální (postel).
Sortiment odpovídá sezóně a poptávce. Různé modely - pro dívky a chlapce, široká škála velikostí. Obchod stavíme na kvalitě a také širokém sortimentu s velkým množstvím velikostí a barev.

5. Kapacita trhu:
Budeme uvažovat populaci průměrného města 300 000 lidí. Děti do 10 let tvoří 5 % populace, což bude: 300 000 lidí * 0,05 = 15 000 dětí
Každé dítě vyžaduje minimálně 15 kusů oblečení ročně (polosezónní svrchní oděvy, kalhoty, džíny, svetry, roláky, společenské oděvy, pyžama, spodní prádlo atd.).
Teoreticky bude poptávka:
15 000 * 15= 225 000 kusů oblečení.
V praxi bude kapacita trhu o něco menší, protože Některé nákupy se uskutečňují v jiných městech a některé oblečení se dědí po starších dětech v rodině, příbuzných atd.

6. Faktory ovlivňující prodej.

Makroprostředí:

1. porodnost
2. úroveň příjmů a kupní síly
3. inflace
4. sociální politika státu (dávky, finanční pomoc rodinám).

Mikroprostředí:
1. stabilita dodávek
2. činnost prodejců
3. přítomnost soutěžících
4. úroveň spokojenosti zákazníka s nákupem
5. výstupní provoz

Jak můžete minimalizovat negativní dopad:
1.Změnit dodavatele; mít náhradní dodavatele.
2. stimulovat prodejce (bonusy).
3. Stimulujte prodej (slevy, akce)

7.Cena a zisk z obchodu s dětským oblečením
Nejjednodušší způsob je určit bod zvratu.
Chcete-li to provést, musíte vypočítat všechny náklady.
Struktura měsíčních nákladů:
Pronájem - 20 000 rublů.
Platy prodejců - 2 zaměstnanci * 10 000 rublů = 20 000 rublů.
Další měsíční výdaje (komunikace, údržba pokladny, spotřební materiál atd.) - 10 000 RUB.
Celkové fixní náklady - 50 000 rublů.

Důležitou nákladovou položkou jsou také daně (výše závisí na formě zdanění) a příspěvky do penzijního fondu a dalších organizací.

Nyní určíme značku. Podle zkušeností se pohybuje od 80 do 100 % velkoobchodní ceny.

Pro výpočet bereme nižší hodnotu – 80 %. Pak bude bod zvratu obchodu s dětským oblečením: 50 000 rublů * 1,8 = 90 000 rublů.
Tito. s objemem prodeje 90 000 rublů. společnost uhradí veškeré běžné výdaje (bez daní a počátečních investic). Pokud je objem prodeje menší než 90 tisíc, dojde ke ztrátám.

8. Prvotní investice finančních prostředků.
Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením je důležité vypočítat všechny počáteční investice.
Přibližný odhad:
Registrace jednotlivého podnikatele - 500 rub. (bez otevření běžného účtu).
Příprava dokumentů od notáře pro otevření jednotlivého podnikatele (ověřující podpis) - až 1 000 rublů.
Nákup a registrace pokladny - 12 000 rublů.
Obchodní vybavení (regály, věšáky, vitríny, věšáky, stoly atd.) - od 20 000 rublů.
Značka obchodu, značka provozní doby, značka dálkového ovládání, barevné šipky na asfaltu - od 10 000 RUB.
Celková počáteční investice je asi 43 500 rublů.
Součástí počáteční investice je také nákup první várky dětského oblečení. Velikost závisí na cenovém segmentu, dodavateli (omezení minimální šarže) a plánovaném sortimentu.

Na základě vypočtených hodnot lze předpokládat dobu návratnosti.

Řekněme, že příjmy obchodu budou 110 000 rublů. za měsíc.

Pak bude doba návratnosti rovna 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 měsíce.

Tento podnikatelský plán je příkladem, skutečná situace se může výrazně lišit.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Vypracování podnikatelského plánu pro vytvoření podniku - obchodu s dětským svrchním oblečením. Analýza trhu s dětským oblečením ve městě Puškin, konkurenti v této oblasti. Marketingová strategie k přilákání zákazníků. Prognóza plánu prodeje pro prodejnu Carlson.

práce v kurzu, přidáno 11.10.2015


Popis cílů a hlavních činností obchodu Cleopatra. Analýza a prognóza vývoje trhu s dámským oblečením. SWOT analýza prodejny. Vypracování marketingového, výrobního, organizačního a finančního plánu prodejny. Hodnocení a analýza rizik.

podnikatelský plán, přidáno 02.08.2011


Koncepce, postup a pravidla pro vypracování podnikatelského plánu, jeho účel a rozsah použití. Metodika výběru výchozích informací pro sestavení podnikatelského plánu, příklad layoutu. Vypracování podnikatelského plánu pro obchod s oděvy "Modnica" s analýzou vyhlídek projektu.

práce v kurzu, přidáno 12/03/2009


Vypracování podnikatelského plánu pro otevření obchodu s interiérovými látkami. Hlavní cíle a záměry projektu, charakteristika podniku a produktů. Analýza produktového trhu, studie konkurenčních firem. Vypracování marketingové strategie a finančního plánu.

test, přidáno 20.10.2010


Vypracování podnikatelského plánu pro prodejnu digitálního vybavení. Sortiment, personál prodejny. Trh digitálních technologií: průzkum konkurence. Kritéria spotřebitelské analýzy. Marketingové a výrobní plány, marketingová komunikace.

test, přidáno 16.04.2012


Vypracování podnikatelského plánu na příkladu obchodu s autodíly „Vše pro Toyotu“. Charakteristika výrobků, prací, služeb. Hodnocení prodejního trhu (spotřebitelů). Analýza konkurence jako prvek podnikatelského plánu. Marketingové strategie, plán výroby, hodnocení rizik.

práce v kurzu, přidáno 24.04.2012


Vysoce ziskové a konkurenceschopné projekty jako předměty obchodního plánování ve volných ekonomických vztazích. Vývoj otevření nového obchodu s dětskou obuví společností Monex Trading LLC. Účel podnikatelského plánu v ekonomice podniku.

práce, přidáno 28.09.2015

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří jsou již zralí k zahájení vlastního podnikání, ale ještě se neusadili na konkrétním podnikatelském nápadu, vážně zvažuje možnost otevření obchodu s oblečením. Atraktivitou tohoto podnikání je, že není potřeba vytvářet vlastní produkci. Stačí analyzovat poptávkový trh, najít dodavatele kvalitních produktů, určit formát práce se značkami, otevřít si vlastní maloobchod a začít pracovat. Všechny tyto fáze trvají přibližně jeden až dva měsíce a hlavní investiční náklady připadají na provozní kapitál, což vám v případě potřeby umožňuje rychle je proměnit v peníze. To znamená, že za pouhé dva měsíce budete prodávat, vytvářet zisk a postupně se vám investice vrátí.

Než však začnete realizovat projekt otevření vlastního obchodu s oblečením, musíte se ujistit, že existuje poptávka po produktech, a také si vybrat výklenek.

Společnost Choupette nabízí možnost prodeje oblečení a obuvi pro děti. Argumentů pro volbu této kategorie zboží je více než dost.

Podle údajů poskytnutých analytiky GFK s podporou Yandex.Market patří výrobky pro děti do nejvyšších kategorií, kde dochází k většině spontánních nákupů. To vám umožní udržet příjmy i při poklesu celkové poptávky.

Obliba značky Choupette a také pečlivě naplánovaný marketingový plán, který zahrnuje akce na federální i místní úrovni, zvyšuje důvěru v úspěšnou realizaci projektu.

Počáteční investice do projektu je 2 173 500 RUB. Polovina této částky je investována do provozního kapitálu na nákup sortimentu.

Doba návratnosti projektu je 18 měsíců.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Hlavní charakteristikou, na kterou se zákazníci při nákupu dětského oblečení zaměřují, je kvalita produktu. To je důvod, proč 60 % spotřebitelů nakupuje v obchodních řetězcích a dává přednost známým značkám.

Co se týče země původu výrobků, vzhledem k měnícím se podmínkám tržního prostředí a velkým výkyvům směnných kurzů má ruská výroba výhodu.

Oblečení a obuv pod značkou Choupette se vyrábí v moskevské oblasti a všechny komponenty jsou dováženy z Evropy. To je důvod, proč jsou náklady na produkty společnosti nižší než zahraniční analogy se srovnatelnou úrovní kvality.

Sortiment prodejny

Sortimentní matice obchodu Choupette pokrývá širokou cílovou skupinu a uspokojuje potřeby dětí od 0 do 14 let. Produktová řada navíc zahrnuje jak standardní sezónní kolekce, tak vysoce specializované sady pro určité životní události: obálky pro propuštění z porodnice, křestní oděvy, sběratelské oděvy, ale i sady pro slavnostní ceremonie.

Dvakrát ročně společnost vydává nové sezónní kolekce. Kolekce „jaro-léto“ vychází v únoru a kolekce „podzim-zima“ v září. Franšízanti nakupují sezónní kolekce v plném rozsahu. Kromě toho jsou kolekce kapslí vyvíjeny a vyráběny každé dva až tři měsíce. Kapsle kolekce je řada oblečení věnovaná konkrétní události a vyrobená ve vhodném stylu. Například novoroční kolekce nebo školní uniforma. Tyto kolekce jsou limitované a zahrnují výrobu exkluzivních předmětů.

Poskytování kompletní produktové řady zajišťuje rovnoměrnost poptávky po celý rok. Vaše společnost se tak chrání před riziky spojenými se sezónností poptávky po určitých druzích zboží. Níže je uveden úplný seznam produktů Choupette:

• Obálky a soupravy pro vybíjení;
• Sady na křest;
• Módní a základní kolekce pro děti od 0 do 8 let;
• Elegantní oděvy pro svátky a obřady;
• školní uniforma pro ročníky 1-8;
• Svrchní oděvy a klobouky;
• Spodní prádlo, punčochové kalhoty a ponožky;
• Dětská obuv;
• Ložní prádlo a exkluzivní ručně vyráběný nábytek.

Pokud jste část zboží neprodali a sezóna již uplynula, máte právo vrátit produkty franchisorovi za dohodnutou cenu. Cena je sjednána individuálně.

Široká sortimentní matice, optimální kombinace ceny a kvality, stejně jako pravidelné aktualizace kolekce dělají značku Choupette obzvláště atraktivní jak pro zákazníky, investory, tak pro franšízové ​​partnery.

3. Popis prodejního trhu

cílové publikum

Cílovou skupinou projektu jsou rodiny s dětmi. Stojí za zmínku, že ženy vykazují zvýšenou nákupní aktivitu. Pouze 30 % mužů se zabývá nákupem zboží pro své děti. Podle věku dětí lze upřesnit okruh potenciálních kupců.

Produkty Choupette jsou určeny především pro dva cenové segmenty: „průměrné“ a „průměrné+“. Jedná se o lidi s průměrným příjmem - od 30 000 rublů.

Věková hranice: ženy od 20 do 55 let. Oblast práce a vzdělání nezáleží. Sledují módní trendy a čtou módní časopisy.

Z geografického hlediska jsou klienty Choupette obyvatelé velkých měst.

Tito lidé zpravidla navštěvují kulturní akce a vedou aktivní životní styl. Jsou ochotni zaplatit za individuální styl a jedinečnou image svých dětí. Preferují nákupy ve značkových obchodech a oceňují kvalitu zboží a vysokou úroveň služeb.

Klienti třídy „průměr+“ se řídí tím, kteří známí lidé jsou uživateli společnosti Choupette.

Soutěžní výhody

V tomto ohledu vyzdvihneme hlavní konkurenční výhody společnosti značky Choupette:

1. Povědomí o značce, rozpoznatelná značka;
2. Federálně podporovaná marketingová strategie;
3. Výhodná poloha;
4. Pravidelné využívání akcí a atraktivních nabídek;
5. Dostupnost internetového obchodu, který umožňuje provést předobjednávku;
6. Exkluzivní kolekce, které zprostředkovávají jedinečný styl společnosti;
7. Sledování nejnovějších trendů ve světě módy, spolupráce s newyorskou módní agenturou.

4. Prodej a marketing

Marketingové nástroje

5. Plán výroby

6. Organizační struktura

Asi nejdůležitějším bodem z hlediska výroby je výběr personálu. Chcete-li otevřít obchod, budete muset najmout dva prodejce a dva administrátory. Předpokládá se, že budou pracovat ve dvojici obchodník-administrátor. Pracovní doba - 2 pracovní dny / 2 dny volno. Otevírací doba prodejny je od 10:00 do 22:00.

Platy zaměstnanců se skládají z fixního platu a procenta z tržeb. Za tímto účelem je vypracován plán prodeje, za jehož přeplnění dostávají prodejci a správci peněžní odměnu.

Finanční motivace personálu

Finanční motivace zaměstnanců je uvedena v následující tabulce.

Pozice zaměstnance	Příjmy	Krycí část	Prémiový díl	Celkový
Prodavač			2 % z částky přesahující plán výnosů
Správce			4 % z částky přesahující plán výnosů

Minimální měsíční příjem je stanoven na 500 000 RUB. Podle franchisora ​​Choupette se průměrný příjem pohybuje od 1 500 000 rublů. a vyšší. To umožňuje zaměstnancům pobírat mzdy nad průměrem trhu.

Odpovědnost zaměstnanců

7. Finanční plán

Oblečení je jedním z nejžádanějších produktů na moderním trhu. Má tendenci se opotřebovávat a vycházet z módy. A nejrelevantnějším produktem je dětské oblečení, které rodiče kupují dětem mnohem častěji než sobě. Děti velmi rychle přerostou sezónní oblečení, navíc se častěji špiní a nenosí je tak pečlivě jako dospělí. Proto má podnikání s prodejem dětského oblečení své vlastní vyhlídky. Zároveň řemeslníci, kteří vědí, jak si sami šít oblečení, mohou snadno organizovat výrobu a prodej výrobků. Pro kompetentní přístup a úspěšné aktivity budete muset vypracovat podnikatelský plán pro šití dětského oblečení, který vám umožní rozvíjet vaše podnikání s minimálními finančními riziky. Ukázku takového podnikatelského záměru pro oděvní výrobu uvedeme v tomto článku.

Shrnutí projektu

Výroba dětského oblečení je relevantní v každém městě v zemi, protože všude jsou děti. Práce v malých městech je perspektivní, protože náklady na prostory a platy zaměstnanců jsou nižší. A velkoobchodní dodávky lze zajistit do jakéhokoli města v zemi. Zvážíme podnikatelský plán šití dětského oblečení s výpočty pro zahájení projektu v malém městě s populací asi 300 tisíc lidí. Návratnost investice bude potenciálně vysoká.

Pro vysokou produktivitu výroby si budete muset pronajmout malou místnost pro instalaci vybavení a figurín pro prezentaci modelů. Prodej bude realizován jak přímo ve studiu, tak velkoobchodně (do velkoobchodů a prodejen dětského oblečení), tak i na zakázku.

Harmonogram práce výrobní dílny na I. stupni: 5 dní v týdnu, od pondělí do pátku od 8:00 do 19:00. Pokud je potřeba dokončit velkou zakázku, dojde k přechodu na směnný provoz.

• Oblečení pro děti od 0 do 12 let.
• Oblečení pro teenagery od 12 do 16 let.
• Pyžamo pro děti od 3 do 10 let.
• Maškarní kostýmy pro předškoláky.
• Školní oblečení.
• Slavnostní oblečení (šaty, obleky a košile).

Hlavní klienti:

• Maloobchodní kupující (ženy s dětmi do 16 let s průměrným a nadprůměrným příjmem).
• Velkoobchodní odběratelé (velkoobchodní dodavatelé, prodejny dětského oblečení ve vašem a sousedním regionu).
• Školy, dětská centra, rekreační střediska.

Hlavní rizika:

Aby se zajistilo, že rizika nenaruší dynamický vývoj, měla by být předem předvídána a jejich výskyt by měl být minimalizován.

Registrace firmy

Oblečení na prodej můžete šít doma bez registrace, pokud však plánujete zvýšit objem výroby za účelem zvýšení zisku a budování své značky, budete se muset zaregistrovat u finančních úřadů. Pro malou výrobní dílnu bude stačit získat certifikát individuálního podnikatele. Investice do registrace jsou minimální, asi 1 000 rublů. Je také nutné zvolit optimální daňový systém. Zvolíme zjednodušený daňový systém 15 % a uvedeme kód OKVED 14.1 „Výroba oděvů, kromě oděvů z kožešin“ odpovídající naší činnosti.

Výroba dětského oblečení podléhá certifikaci. K tomu budeme muset příslušnému úřadu předložit dokumenty:

• Osvědčení o registraci samostatného podnikatele.
• Certifikát TIN daňového poplatníka.
• Nájemní smlouva.
• Kopie certifikátů a hygienických a epidemiologických zpráv k materiálům.
• Povolení SES a požární inspekce pro splnění požadavků.

Nejlepší je kontaktovat poradenskou společnost, kde tato služba bude stát asi 100 tisíc rublů.

Hledat prostory

K provádění činností budete potřebovat prostory v přízemí nebo v samostatné budově. Aktivní běžkařská schopnost není nutná, protože Nejedná se o produkt impulzivní poptávky a většina kupujících přijde na základě reklamy nebo doporučení přátel. Cena pokoje 30 m2. m bude asi 15 tisíc rublů.

Kromě toho budete muset vynaložit peníze na opravu oblasti, abyste získali příslušné povolení od SES a hasičů. Provedeme drobné kosmetické opravy ve výši 50 tisíc rublů.

Chcete-li platit účty za energie, musíte přidělit částku přibližně 5–7 tisíc rublů měsíčně. Ta se bude zvyšovat s rostoucími objemy výroby a bude sestávat z 90 % z platby za elektřinu, protože zařízení vyžaduje zvýšené zatížení.

Při výběru pokoje se zaměříme na jeho stav, cenu, přítomnost velkých oken, protože... přirozené osvětlení, provozuschopné a výkonné elektrické rozvody jsou nezbytné, protože je možné časem zvýšit množství elektrického zařízení. V místnosti by neměla být žádná vlhkost.

Místnost bude muset být zónována nebo nejprve vybrat místnost, která je rozdělena do několika zón:

• Dílna.
• Skladem.
• Kancelář manažera.
• Rekreační areál pro zaměstnance.

Platíme ihned za 3 měsíce. Celkem je počáteční investice do pronájmu prostor dílny 45 tisíc rublů.

Personál

Pro normální produktivitu budou zapotřebí alespoň 2 krejčovští specialisté. Při výběru švadleny pro dílnu je třeba dát přednost zkušeným specialistům, kteří mají příslušné zkušenosti. Mzda pro švadlenu by měla být kusová, což bude záviset na objemu výrobků a jejich ceně. Průměrná mzda je 20 tisíc rublů měsíčně. Pokud plánujeme zpočátku najmout 2 švadleny, měli bychom vzít v úvahu výplatu mezd ve výši 40 tisíc rublů. Jakmile poroste počet a objem zakázek, budete muset přijmout další 2-3 lidi.

V první fázi bude podnikatel samostatně vykonávat funkce projektanta a dohlížet na administrativní záležitosti.

Nákup vybavení a materiálu

Výrobní dílna vyžaduje vhodné materiály a vybavení. Je důležité pořídit si kvalitní šicí stroje, které budou bezproblémově fungovat a plnit jim přidělené funkce.

S maximální pozorností a odpovědností vybereme a nakoupíme materiály pro šití dětského oblečení, protože šetrnost k životnímu prostředí a kvalita látek musí být certifikována, protože Ušijeme i oblečení pro děti od 0 do 3 let. Prodejce látek musí mít příslušné doklady, bez nich nelze zahájit výrobu.

Budeme muset zakoupit:

název	Částka, rub.
Šicí stroj (3ks)	30 000
Overlock	10 000
Coverlock	7 000
Krycí šicí stroj	10 000
Parní generátor	7 000
Žehlička (2 ks)	5 000
Smyčkové a knoflíkové stroje	20 000
Vybavení (nůžky, jehly, pravítka, lepidlo, pastelky atd.)	10 000
Stoly na šicí stroj (3 ks)	15 000
Řezací stoly (2 ks.)	10 000
Židle	10 000
Regály	10 000
Vybavení rekreační oblasti	30 000
Materiály (látky, nitě)	50 000
Lampy na stůl pro každou švadlenu (3 ks)	1 500
Svítidla pro obecné osvětlení	1 500
Obchodní vybavení (stojany, stojany s tripoli a několika figurínami)	15 000
Celkový	235 000

Vybavení a materiál budou hlavní položkou počátečních nákladů na otevření výroby dětského oblečení.

Reklama a marketing

Sám podnikatel bude vyhledávat zákazníky a kupce. Prvním krokem je vytvoření elektronických a tištěných katalogů produktů. Nabídky budou zasílány elektronicky prodejnám a velkoobchodním kupujícím. Nejprve si zaregistrujte skupinu a účet na sociálních sítích, kde najdeme nabídky, nové produkty, akce a kontakty na výrobce.

Tištěné katalogy budou distribuovány do administrace maloobchodních prodejen k prostudování sortimentu a cen.

Hlavním prodejním kanálem bude online prodej a podepsání smluv o spolupráci s obchody, školami a dalšími dětskými institucemi na šití školních uniforem a kostýmů na představení. Letáky můžete distribuovat v centrech, kde se shromažďuje cílové publikum (školy, školky, rekreační střediska, sportovní a kulturní paláce).

Malá částka by měla být přidělena měsíčně na propagaci skupiny (cílení) a tisk letáků a 1000 kopií katalogů, celkem 30 tisíc rublů.

Příjmy a výdaje

V této části si shrneme všechny počáteční a měsíční náklady, naplánujeme objem výroby, odhadovaný zisk a určíme ukazatel návratnosti investice.

Počáteční náklady

Příjem

Od prvního měsíce nebude možné dosáhnout požadovaného ukazatele ziskovosti. Ziskovost je plánována po dosažení 50 % možného zatížení. První měsíce je v plánu šít podle individuálních zakázek jednotlivců a postupně získávat velkoobchodní zákazníky. V prvních měsících se také bude vyvíjet a formovat široká škála modelů oblečení.

Pro třetí měsíc bude odhadovaný plán výroby:

Po odečtení ceny materiálů zůstane asi 140 tisíc rublů.

Určete rozdíl mezi příjmy a výdaji:

140 000 – 75 000 = 65 000 rublů.

Po zdanění zůstane asi 55 tisíc rublů. Ziskovost projektu se za takových podmínek bude blížit 50 %. Doba návratnosti bude až 10 měsíců aktivní práce.

Nakonec

Vlastní výroba dětského oblečení je velmi výnosný byznys. Zvláště pokud spěcháte s hledáním kupců a nastolíte nepřetržitou práci a plné vytížení řemeslníků. V plánu pro rok je navýšení objemu zakázek, dokoupení vybavení pro dalších 5 švadlen, rozšíření sortimentu a práce pro velkoobchodní nákupčí. Kromě toho se bude pracovat na vlastní značce dětského oblečení. Plánuje se vytvoření internetového obchodu pro maloobchodní a velkoobchodní prodej v malém a středním množství.