Biznes ideyası: heyvan yemi

Məlum oldu ki, ən gəlirli işlərdən biri heyvan yemi sahəsində biznes açmaq olub. Rusiyanın yem bazarı durmadan artır və bu il 1 milyard dollar həddini keçməlidir.Bizim ev heyvanlarımızdan kim, necə və nə qədər qazanır?

Analitiklər bazar artımının növbəti mərhələsinin satışların artması ilə bağlı olacağını deyirlər yem premium seqmentlər. Əgər belədirsə, onda tezliklə itlər sahiblərindən və istehsalçılarından daha yaxşı yeyəcəklər heyvan yemi pişik və itlərlə zəngin Rusiya bazarından gəlirlərini xeyli artıracaq.

Kamçatka üçün krakerlər

İlk sənaye ev heyvanı yemi itlər üçün nəzərdə tutulub. Avid it həvəskarları həmişə heyvanlarına xüsusi bir şəkildə qulluq etməyə çalışıblar. Məsələn, it ovunu çox sevən III Aleksandr Qatçina yaxınlığında nümunəvi itxana tikdi. “İmperator Əlahəzrət III Aleksandrın it sığınacağına qulluq üzrə bələdçi”, məsələn, kral itləri üçün xüsusi krakerlərin reseptini ehtiva edirdi.

İmperator itləri insanlardan daha yaxşı qidalanırdılar, lakin bu təəccüblü deyil: padşahın sevimli iti Kamçatka öləndə İskəndər şikayətləndi: “İnsanlar arasında heç olmasa bir təmənnasız dostum varmı? yox və ola da bilməz, amma it ola bilər, Kamçatka da belədir”.

İlk reklam İt yeməyi- at ətindən hazırlanmışdır - 1860-cı ildə Böyük Britaniyada peyda olmuşdur. SSRİ-də ev heyvanları əsasən insan qidası ilə qidalanır və ixtisaslaşırdılar ev heyvanı yemiÖlkəmizə gəliblərsə, təsadüfən olub.

Yem biznesi Rusiyada yalnız 90-cı illərin əvvəllərində inkişaf etməyə başladı: əvvəlcə həvəskarlar ölkəyə idxal olunan məhsullar gətirdilər. sərt, sonra xarici şirkətlərin distribyutorları öz istehsal sahələrini açdılar. Və o dövrdə bir çox insan çətin həyat yaşasa da, itlərini özlərindən daha yaxşı yedizdirməyə hazır olan heyvansevərlər var idi. Ancaq bu günə qədər tez-tez belədir.

Dmitri Makarenko, Raritet şirkətinin marketinq və satışın inkişafı şöbəsinin rəhbəri: Əslində insanlar itlər kimi yeməlidirlər. Çünki İt yeməyi tərkibində mükəmməl balanslaşdırılmışdır, onlar yediyimizdən daha sağlamdır. Buna görə reseptin inkişafı sərt on minlərlə dollara başa gəlir.

Pişik bazarı

Ancaq ev heyvanları üçün qida bazarı, ev heyvanları üçün hər şey etməyə hazır olan həvəskarlara deyil, it və ya pişiyi nə ilə qidalandırmaq barədə düşünməyə çox tənbəl olan insanlara əsaslanır. İşdən evə qayıdan supermarketdən özlərinə küftə alırlar və quru yemək heyvanlarınız üçün.

Fedor Borisov, İstehsalçılar Birliyinin icraçı direktoru ev heyvanı yemi: Rusiyada saf cins itlərin sayı 5 milyona yaxın, ev itlərinin ümumi sayı isə 10 milyona yaxındır.Buraya evsiz,xidmət və kənd itlərini də əlavə etsək, 30 milyona qədər itimiz ola bilər.Məlum deyil. tam olaraq neçə ev pişiyimiz var, amma müxtəlif hesablamalara görə, ən azı 15 milyon.

Müqayisə üçün: Amerika Heyvan Məhsulları Assosiasiyasının məlumatına görə, ABŞ-da demək olar ki, 74 milyon ev iti və 90,5 milyon pişik var.Bununla belə biz mal-qaranın sayına görə dünyada ABŞ-dan sonra ikinci yerdəyik.

Bununla belə, bu cür möhkəm kəmiyyət göstəriciləri hələ maliyyə göstəricilərinə çevrilməmişdir - Rusiyada bir çoxları heyvanlarını sənaye yemi ilə deyil, evdə hazırlanmış yeməklərlə bəsləyirlər. Nəticədə 55 milyard dollardan çox olan qlobal yem bazarının 2%-dən az hissəsi Rusiyada cəmləşib.Lakin bu bazar davamlı olaraq - ildə 20% sürətlə artır.

Pişiklər və itlər qida istehsalçılarının əsas gəlir mənbəyidir. Əlbəttə ki, ölkədə balıq, quş, gəmirici və müxtəlif ekzotik heyvanların sahibləri var, lakin onların sayı daha azdır. Ümumilikdə, COMCON tədqiqat şirkətinin məlumatına görə, Rusiyada ailələrin 40%-nin ev heyvanı var. Bunlardan 73%-nin pişiyi, 35%-nin isə itləri var (çoxunun həm it, həm də pişiyi var). Bundan əlavə, yalnız akvarium balıqları və müxtəlif quşlar hər hansı ciddi göstəricilər göstərir - birlikdə 20% -dən azdır. Statistika hamster, tısbağa və qvineya donuzlarının sahiblərini də qeyd edir. Ancaq bütün bu canlılar qida bazarının həcminə görə itlərlə rəqabət apara bilməz - onlar daha az yeyirlər. Qida istehsalçılarının əsas mübarizəsi pişik və it sahiblərinin qəlbləri üçündür. İstehsalçılar Birliyi ev heyvanı yemi bu seqmenti təxminən 800-850 milyon dollar (və bütün yem bazarını 1 milyard dollar) qiymətləndirir.

İt və pişik yemi ənənəvi olaraq qiymətə (və buna görə də keyfiyyətə) görə bir neçə kateqoriyaya bölünür - qənaətcil, premium və superpremium siniflərə (onların qiymətləri dəyişir). Əlbəttə ki, bazar iştirakçıları bahalı təşviq etməyə çalışırlar sərt hansı daha çox qazanc verir. Eyni zamanda, istehsalçılar, baxmayaraq ki, vurğulayırlar yem super mükafat və dörd dəfə baha başa gəlir, heyvan ondan üç dəfə az yeyəcək - yüksək həzm olunur. Nə olursa olsun, premium yemlər yüksək keyfiyyətli xammaldan istifadə edir və soya əlavə etmir.

Ancaq Rusiyada hələ də ekonom sinif üstünlük təşkil edir. Ən məşhur yemək markaları bu sinifdəndir: pişiklər üçün - Kitekat (42,3%), itlər üçün - Chappi (25,8%). Orta hesabla, bir pişik sahibi onu qidalandırmaq üçün təxminən 500 rubl xərcləyir. ayda üç-dörd dəfə çox itə xərclənir.

Elena Dobrovolskaya, Nielsen analitik şirkətinin eksperti: Ən böyük seqment pişiklər üçün qidadır. Sektorun 82%-ni tutur yem dəyər baxımından.

Stanislav Kuzmin, Royal Canin əməkdaşı: Rusiyanın heyvanların qidalanmasında öz stereotipləri var. Məsələn, pişik yetişdiriciləri çox tez hazır yeməyə keçdilər, çünki həmişə pişiklər üçün ayrıca bir şey hazırlamağa çalışırdılar. İtlər adətən sahibinin yediyi şeylə qidalanırdılar. Köpəklərin qidalanması ilə bağlı stereotiplər daha yavaş dəyişir. Bu da bazarın əksəriyyətinin payına düşür pişik yemi.

Yeri gəlmişkən, yem istehsalçıları yem bazarının elə inkişafına nail olublar ki, alıcılar artıq təkcə brendə deyil, həm də yemin onların heyvanına uyğun olmasına diqqət yetirirlər. Yəni bəzi bazar seqmentasiyası meydana çıxdı: pəhriz sərt, bala yemi, pişiklər və yaşlı heyvanlar. Bir tərəfdən, bu, satış gəlirlərini artırır (axı, ixtisaslaşmış qida daha yüksək qiymətə satıla bilər), digər tərəfdən, istehsalçıların fikrincə, düzgün seçilmiş qida bir heyvanın ömrünü bir yarımdan ikiyə qədər artırır. dəfə.

Dmitri Makarenko belə bir misal gətirir: Təxminən yeddi il əvvəl xüsusi gətirməyə başladılar yem səkkiz yaşdan yuxarı axtalanmış pişiklər üçün. Ancaq satışlar çox az idi. Qərb şirkətləri bu cür satışın səbəbini anlayanda çox təəccübləndilər. Sadəcə olaraq, o vaxtlar nəinki axtalanmış pişiklər, sadəcə olaraq pişiklər səkkiz yaşına qədər yaşamırdılar. İndiki vaxtda 10-15 yaşlı pişik heç kimi təəccübləndirməyəcək. Belə ki pişik yemi bu yaşda tam normal satırlar.

Ekspertlərin fikrincə, bazarın sabit artımı növbəti illərdə də davam edəcək.

Fedor Borisov: Yeni müştərilər yem, buna görə bazar böyüyür, iki qrupa bölmək olar. Birincisi, uzun müddət ev heyvanları olan getdikcə daha çox insan tədricən hazır yeməyə keçir. Bu, sahibləri üçün daha əlverişli və ev heyvanları üçün daha sağlamdır. İkincisi, bu yaxınlarda onları satın almış yeni ev heyvanları sahibləri əvvəlcə qurulur hazır yem. Onların yemək bişirmək təcrübəsi yoxdur heyvan yemi, və hətta buna sahib olmaq istəmirlər.

Əhalinin rifahı artdıqca daha bahalı premium seqmentin satışları artır. Qərb şirkətləri satılır yem Bu sinifdən olanlar satışları artırmaq üçün fəal işləyirlər. Məsələn, aprel ayında Hill-in nümayəndəliyinin Rusiyada bu ilə qədər mövcud olan biznes modelini dəyişdirmək və paylama şəbəkəsini kökündən genişləndirmək qərarını elan etməsi əlamətdardır.

Heyvan yemi: Mars hücumları

İt-pişik bazarında ciddi oyunçular azdır. Əvvəla, bu, Rusiyada, bəzi hesablamalara görə, bazarın 70% -nə nəzarət edən Mars şirkətidir (Royal Canin ilə birlikdə, səhmlərinin 40% -ni Mars 2002-ci ildə alıb). Daha sonra Nestle və Rusiyanın Raritet şirkəti gəlir.

Dmitri Makarenko: Mars hamıdan çox irəlidədir, biz Raritet üçüncü yerdəyik, Nestle-yə çox yaxın, dördüncü yer isə artıq çox uzaqdadır, orada həcmlər xeyli aşağıdır.

Rusiyada dominant mövqe əldə etmək üçün Mars uzun müddətdir ki, inkişaf etməkdə olan bazara səxavətlə sərmayə qoyub. Şirkət rəhbərliyi 60-cı illərdə, Mars SSRİ-dən istehsal üçün xammal alanda çox şey sata biləcəyimizi başa düşdü. yem Avropa zavodlarında. Lakin şirkət yalnız 90-cı illərin əvvəllərində bizə satışa başladı. 1994-cü ildə şirkət ölkəmizdə öz fabrikini qurmağa başladı və bir il sonra iqtisadiyyatımızdakı dalğalanmalar səbəbindən Mars böyük itkilərə məruz qaldı - 100 milyon dollar.1998-ci ildə şirkət iki həftə ərzində biznesinin 70%-ni, onun bütün paylayıcı şəbəkəsi iflas etdi. Bununla belə, investisiyalar davam etdi və çox güman ki, şirkətin televiziya reklamına milyonlarla dollarlıq sərmayələri sayəsində rus heyvanları sənaye yeminə keçdi.

Aydındır ki, yerli şirkətlər üçün belə resurslara malik rəqiblə mübarizə aparmaq asan deyil. İki əsas yol var - daha aşağı qiymət təyin etmək və ya xarici həmkarlarında olmayan məhsulu təklif etmək. Əslində bizim prodüserlər belə yaşayırlar.

Qızıl resept

Qərb nəhəngləri müştərilərini elə maarifləndiriblər ki, resept haqqında düşünmürlər İt yeməyi, ancaq onu ən yaxın supermarketdən alır.

Amma “Rik” şirkətinin kommersiya direktoru Anton Utkin öz məhsullarının reseptlərini gizlətmir: Məsələn, inəyin tərkibində qığırdaq və ət qabığı olan koltik deyilən şey var. Sonra işkəsmə mal əti mədəsidir, onun tərkibində heyvanların ehtiyac duyduğu çoxlu mikroelementlər və fermentlər var. Biz analoji xammalı Moskva yaxınlığındakı ət kombinatlarından alır, emal edir, qablaşdırırıq. Bütün bunlar uşaq bağçaları kimi təcrübəli yetişdiricilər üçün nəzərdə tutulub. Yem mağazadan, kim nə deyə bilər, yenə də geniş ictimaiyyət üçün nəzərdə tutulub.

20 nəfərdən ibarət Rik müəssisəsi ayda 20 tona yaxın yem istehsal edib satır. Cənab Utkin gəlirdən danışmır, sadəcə buna eyham vurur kiçik biznes üçün yaxşı gəlir. Rick şirkətinin çeşidində siz iribuynuzlu heyvanların testislərini, mal əti beyinlərini və yelinlərini, sümükdə dana ətini tapa bilərsiniz.

Daha iri yerli şirkətlər hələ də Qərb sənaye modelinə uyğun fəaliyyət göstərirlər. Məsələn, "Raritet" öz istehsalı olmasa da, üçüncü tərəflərin zavodlarından öz reseptlərinə uyğun məhsullar sifariş edir və sonra öz brendi ilə satır.

Dmitri Makarenko: İstehsal hər yerdə ola bilər, bunun heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Əhəmiyyətli olan resept və paylama modelidir. Biz itlər və pişiklər üçün brendlərimizi (Oscar, Trapeza və Mon Ami) bazara çıxara bildik ki, onlar indi Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi ilə rəqabət aparsınlar. Öz başına sərt Rəqiblərimizdən bir qədər aşağı qiymət təyin etdik.

Raritet it bazarının bütün hiylələrini öyrənmək üçün kifayət qədər vaxt tapdı: şirkət bu bazara 15 il əvvəl xarici brendlərin distribyutoru kimi daxil olub. Əslində, Raritet hələ də xarici elit Hills qidalarının distribyutoru olaraq qalır, lakin eyni zamanda iqtisadiyyat seqmentində olan öz məhsulunu da satır. Makarenkonun fikrincə, yem istehsalında ən mühüm mərhələ reseptin hazırlanmasıdır: Reseptləri necə hazırlamağı bilən mütəxəssislər yem, bütün dünyada yalnız bir neçə var. İnkişaf edə bilən adamın maaşı yem,- gündə 1,5 min avro. Transmilli şirkətlər onlara hətta reseptlər hazırlamaq üçün deyil, rəqiblər üçün işləməmək üçün pul ödəyirlər.

Müqavilədə belə deyilir: məsələn, üç il ərzində mütəxəssis başqa şirkətlərdə işləməməlidir. Müvafiq olaraq dəfələrlə artıq pul ödəyirlər. Sanki qədim zamanlarda biz memarların gözünü kor etmişik ki, başqa heç kim belə gözəl binalar tikməsin.

Resept tərtib edildikdən sonra onun dadlılığı və həzm olunma qabiliyyətinə dair testlər aparılır. Birinci göstəricini müəyyən etmək üçün aşağıdakı tədqiqat aparılır: təsadüfi seçilmiş heyvanların qarşısına sınaq yemi olan qablar qoyulur. Nə qədər heyvanın yemə cummasından asılı olaraq yemək qabiliyyəti əmsalı müəyyən edilir. Super premium yem üçün bu, 90% olacaq. 70% aşağı sinif yem üçün yaxşı nəticədir. Həzm əmsalı qida maddələrinin orqanizm tərəfindən nə dərəcədə istifadə olunduğunu göstərir.

Bəzi istehsalçılar resept araşdırmalarında o qədər mürəkkəbdirlər ki, heyvanlar başqa bir şey yeməkdən imtina edirlər. Yetiştiricilər arasında belə bir fikir var ki, Mars şirkətinin uğuru heyvanları qidalandırmaq üçün “qarmaqlayan” müəyyən bir maddə ilə bağlıdır. Lakin ekspertlər bunun çətin olduğunu deyir və Marsın uğurunu onun böyük reklam büdcəsi ilə əlaqələndirirlər.

Yaxşı bir resept heç bir narkotik əlavəsi olmadan onilliklər ərzində bazarda qala bilər. Heyvanların iştahı, məsələn, ətraf mühit faktorları səbəbindən dəyişdiyi üçün zaman-zaman ona dəyişikliklər ediləcək. Digər tərəfdən, qida istehsalçıları yalnız it dadlarına deyil, həm də sahiblərinin üstünlüklərinə diqqət yetirməyə məcbur olurlar.

Dmitri Makarenko: İstehsalçılar arasında aşağıdakı paradoks məlumdur: nədənsə "düyü ilə quzu" yeməyi inanılmaz dərəcədə populyardır, lakin eyni zamanda, obyektiv olaraq, onun performansı eyni qiymət kateqoriyasındakı digər qidalarla eynidir. Amma nədənsə alıcılar itin xoşuna gələcəyini düşünürlər. Buna görə də, “düyü ilə quzu” öz növbəsində digər qidalardan 20% bahadır.

Hazırlanmış resept istehsala ötürülür. Yem istehsalı xətti təqribən 5-7 milyon dollara başa gəlir.Yalnız Qərb korporasiyaları Rusiyada öz zavodlarını ödəyə bilər. Yerli şirkətlər yemlərini üçüncü tərəflərin zavodlarından sifariş edirlər. Eyni zavodlar istehsal edir sərtöz brendləri altında satılan böyük pərakəndə satış şəbəkələri (Auchan, Perekrestok) üçün.

Nikolay Makarenko: Biz sifarişlərimizi Sankt-Peterburq və Novqorod yaxınlığındakı zavodlarda, həmçinin Danimarkada veririk. Xaricdə, yeri gəlmişkən, çatdırılma da nəzərə alınmaqla daha ucuzdur: orada onlar daha az acgözdürlər və istehsal uzun illərdir.

Rus istehsalçısı xarici istehsalçıların hələ əlinə almadığı yüksək texnologiyalı məhsulla da bazara çıxa bilər.

Məsələn, Golden Fish şirkəti (heyvan mağazalar şəbəkəsi kimi başlamışdır) ev heyvanları üçün "vitaminli yeməklər" istehsal edir. Bu heyvan multivitaminləri bütün Rusiyada satılır.

Yevgeni Budarin, “Zolotaya Rıbka” şirkətinin nümayəndəsi: 1998-ci il böhranı baş verəndə şirkəti xilas etmək lazım idi. O zaman öz istehsalımız zəruri tədbir idi. Bu, şirkətə sağ qalmağa və yeni bir istiqamət inkişaf etdirməyə imkan verdi. Təcrübə uğurlu oldu və defoltdan sonra biz brendlərimizi bağlamamağa qərar verdik.

KlinVet şirkəti öz fəaliyyətinə 1998-ci ildə Moskvanın cənub-qərbində baytarlıq klinikasının açılması ilə başlayıb. Hal-hazırda o, həm də tanınmış rus istehsalçısıdır itlər və pişiklər üçün yemək.

Heyvanlar üçün yeməkdən əlavə, onların sahibləri çətin ki, qida adlandırıla bilən hər cür mürəkkəb məhsullar almağa hazırdırlar. Məsələn, pəhriz dovşan qulaqları, donuz burunları və quyruğu, toyuq ayaqları və öküz skrotumları. İstehsalçının utanaraq adlandırdığı bu “delikateslər” Titbit brendi altında Alpintech şirkəti tərəfindən istehsal olunur.

Belə ekzotik mallar müxtəlif məqsədlər üçün alınır - məsələn, it sahibinin sevimli başmaqları əvəzinə onları çeynəmək üçün, lakin çox vaxt - sadəcə əylənmək üçün. Bir itə bir gün davam edən bir qulaq, pərakəndə satışda təxminən 100 rubla başa gəlir, onları həvəslə alırlar. Beləliklə, qayğıkeş sahibləri nəzərə alaraq super-premium qidaları təbliğ edən istehsalçıların nikbinliyi tamamilə haqlıdır.

Yerli satilir

Kimə ev heyvanı yemi yaxşı satıldığı halda, Qərb korporasiyaları televiziya reklamından tam istifadə edir, buna böyük məbləğdə pul xərcləyirlər. Bunun üçün kifayət qədər pulu olmayan yerli istehsalçılar daha mürəkkəb marketinq taktikalarına əl atmağa məcbur olurlar. Bu, heyvansevərlər klubları vasitəsilə reklam, sərgilərin sponsorluğu və ixtisaslaşmış mağazalarda BTL promosyonlarıdır.

Ancaq burada da çətinliklər var. Avropada, məsələn, it yetişdiriciləri üçün klublar çox böyük çəkiyə malikdir. Orada bütün heyvanlar qeydiyyata alınır və “yem tövsiyələri” ilə satılır. Hazırda vəziyyətimiz fərqlidir.

Dmitri Makarenko, Raritet şirkətinin marketinq və satışın inkişafı şöbəsinin müdiri: Klublar vasitəsilə satış kiçikdir, lakin onlar reklam funksiyasını yerinə yetirirlər. Klubların sizi tanıması vacibdir yem, və onların üzvləri ən azı onun adını eşitmişlər. Rusiyada klubların təsiri hələ də Qərbdən çox uzaqdır.

Bəlkə yerli istehsalçıların satışları nə vaxt artacaq ev heyvanı yemi paytaxtın pet mağazalar şəbəkələrinin gəldiyi əyalətlərdə aktiv şəkildə satılmağa başlayacaq. Məsələn, Tolyatti, Kazan, Yekaterinburq və Nijni Novqorodda artıq 38 Parrots mağazası var.

Andrey Formakov, “Dörd ayaqlı gurme” şirkətinin kommersiya direktoru: Rusiya şirkətləri üçün mövcud olan təbliğatın ən təsirli yolu müxtəlif sərgilərdə iştirak və onların sponsorluğudur.

Və Rusiyada çoxlu sərgilər var - məsələn, 2007-ci ildə müxtəlif səviyyəli bir neçə yüzdən çox sərgi planlaşdırılır. Yem istehsalçıları iştirak etmək üçün yalnız bir neçə yüz dollar ödəyirlər. Düzdür, bu üsul alıcıya çox təsir etmir: bir qayda olaraq, sərgilərdə iştirak edən təcrübəli insanlar çoxdan düzgün olanı seçiblər. yem. İstehlakçı üçün əsas mübarizə birbaşa satış nöqtəsində baş verir.

Svetlana Malagina, CleanVet şirkətinin direktoru: Keçən il biz Vaka və Zolotaya Rıbka şəbəkələrinin Sankt-Peterburq mağazalarında aksiya keçirdik. Bəzi pet mağazalarında, nəticələri yekunlaşdırarkən, satışlarda əhəmiyyətli bir artım qeyd edildi - 50% -dən çox.

Düzdür, bir mağazada promosyonlar keçirməzdən əvvəl, ilk növbədə, bu mağazalara girməlisiniz, bu həmişə asan deyil, xüsusən də böyük şəbəkələrə gəldikdə. İxtisaslaşmış pet mağazalar istehsalçılarımıza daha müsbət yanaşır, lakin onlar həmişə öz rəflərində bütün çeşidlərini nümayiş etdirə bilmirlər.

Mixail Ermakov, "Cats & Dogs" pet mağazalar şəbəkəsinin marketinq və reklam şöbəsinin müdiri: Bizim əsasən böyük ticarət mərkəzlərində yerləşən kiçik mağazalarımız var. Mövcud pərakəndə satış yerindən maksimum istifadə etmək üçün ən populyar qida məhsullarını seçirik. rus yem Bizdə çox azdır.

Mağazalarda təqdim olunan məhsullarının çeşidini genişləndirmək üçün Raritet, məsələn, konservləşdirilmiş məhsullarını hədiyyə etdi, lakin rəfdə bu şirkətin 20 adda olması şərti ilə.

Demək olar ki, hər bir ailənin ev heyvanı var. Bir çox insanın evdə pişiyi və ya iti, hamsteri və ya budgie, ekzotik sürünənlər, akvarium balıqları və tısbağaları var. İndi kimlər mənzildə saxlanmır? Son zamanlar Madaqaskar tarakanlarını, ot ilanlarını, şinşillaları, iquanaları və hətta buqələmunları saxlamaq çox dəb halını alıb. İnsan təxəyyülündə heç bir məhdudiyyət yoxdur.

Hər bir insan pet mağazasına gedir və öz üstünlüklərinə və pul kisəsinin imkanlarına əsasən bir heyvan alır. Eviniz üçün bir heyvan alarkən, üzərinizə götürdüyünüz məsuliyyəti unutmayın. Sizdən yalnız ev heyvanınıza sevgi və məhəbbət bəxş etmək deyil, həm də ona qulluq etmək üçün müəyyən öhdəliklər götürmək tələb olunacaq.

Heyvanlar insanlara bir növ sakitləşdirici təsir göstərir. Onlar evdə istilik və rahatlıq mühiti yaratmağa qadirdirlər. Əgər işdən evə yorğun və əsəbi gəlsəniz, o zaman dördayaqlı dostunuzun mehriban və fədakar gözlərini görsəniz, həyatın gözəl olduğunu anlayacaqsınız.

Biznesinizi sıfırdan başlamaq istəyirsiniz və bilik və bacarıqlarınızın harada daha faydalı olacağını bilmirsiniz? Sıfırdan bir pet mağazası açmağa çalışın. Bu mallara tələbat həmişə olub və qalacaq. Ölkədə iqtisadi vəziyyət o qədər də əlverişli olmasa belə, insanlar heç vaxt ev heyvanlarından imtina etməyəcəklər.

Bu iş növü bir çox iş adamını cəlb edir. Bunun səbəbi olduqca sadədir: bir pet mağazası hər hansı bir ərazidə, hətta ən kiçikdə də tələbat olacaqdır.

Heyvan mağazası açmaq üçün biznes planının əhəmiyyəti

Heyvan məhsullarını sataraq necə pul qazanmaq olar? Hesablamalarla bir pet mağazası üçün ətraflı bir iş planı tərtib edərək bu suala cavab ala bilərsiniz. Hər hansı bir iş açarkən ilk növbədə onun mahiyyətini başa düşməli, müştərilərə tam olaraq nə satmağı planlaşdırdığınıza qərar verməlisiniz.

Təcrübəsiz bir iş adamı dərhal heyvanların və aksesuarların satışına başlamaqla yanlış yola gedə bilər. Bu, əlbəttə ki, yaxşı gəlir gətirir, amma unutmayın ki, onların qayğısına qalmaq pul tələb edəcək və sizdə hələ çox pul yoxdur. Məsələn, bir cins pişiyi saxlamaq üçün ayda təxminən 3,5 min rubl lazımdır. Buraya qəfəs, baytarda peyvəndlər və s. daxil deyil. Buna görə də, müxtəlif kiçik əşyalar və yemlərlə başlamaq daha yaxşıdır.

Biznes plan biznesinizin gələcək konsepsiyasının təsviridir. Məqsədinizdən yayınmağınıza imkan verməyəcək. Onun köməyi ilə siz açılış xərclərini dəqiq hesablaya, bütün mümkün riskləri və perspektivləri hesablaya biləcəksiniz. Planınıza ciddi riayət etməklə, heç bir detalı qaçırmayacaqsınız. Nəhayət, biznes planın digər üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, pullarını biznesinizin inkişafına yatırmaq istəyən insanları cəlb etməyə kömək edəcək.

Nəticə belədir: "Heyvan mağazasını necə açmaq olar" addım-addım təlimat müvəffəqiyyət yolunda ilk addımınızdır. Onsuz, hərəkətləriniz qeyri-müəyyən ola bilər.

Biznes planı tərtib edərkən aşağıdakı təlimatlara əməl etməlisiniz:

• mağazanız;
• bazarı və şəhərinizdəki potensial alıcıların imkanlarını təhlil edin;
• rəqiblərinizi yaxşı öyrənin;
• hədəf auditoriyanı öyrənmək;
• bütün iş prosesinin təşkilini təsvir etmək;
• satılan xidməti və məhsulu təsvir edin;
• zəruri maliyyə hesablamalarını aparmaq.

Bazar təhlili. Müsabiqə

Heyvanlar üçün təchizat mağazası açmazdan əvvəl bazarı öyrənin və mümkünsə rəqiblərinizin səhvlərini təhlil etməyə çalışın. Yaşadığınız ərazidə artıq oxşar mağazalar varsa, ruhdan düşməyin - bu, bu növ məhsula tələbatın olduğunu göstərir.

Ölkəmizdə dövri olaraq yaranan iqtisadi çətinliklərə baxmayaraq, heyvandarlıq məhsullarının daxili bazarı ən perspektivli bazarlardan biridir. Bu bazar seqmenti iqtisadi tənəzzüllərə kifayət qədər davamlıdır. Ailə büdcəsinin xərc hissəsini kəsməli olsanız belə, nadir hallarda kimsə ev heyvanı üçün xərcləri azaltmağa razı olur.

Rusiyada 30 milyondan çox ev pişiyi və 22 milyona yaxın it var. Ev heyvanları bazarının aparıcı mütəxəssisləri yekdilliklə iddia edirlər ki, ev heyvanları məhsullarına tələbat daim artmaqdadır. Heyvan yemi bazarının illik artımı 25-30% təşkil edir.

Bu işdə rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Heyvanlar üçün məhsullar bazarı formalaşmasını tamamlayır. Hazırda onun vəziyyətini “yüksələn” kimi xarakterizə etmək olar.

Məhsullarınızın qiymətini bir az aşağı salmaqla, rəqiblərinizin müştərilərini şirnikləndirə bilərsiniz. Rəqiblərinizin mağazasında hansı əşyaların olmadığına diqqət yetirin və ona mərc edin. Müştərilər onlara hədiyyə veriləndə çox xoşlayırlar. Alıcıya verilən xırda xırda şeylər sonradan mağaza seçimində həlledici rol oynaya bilər. Köməkçi xidmətlər göstərsəniz (məsələn, heyvanlara qulluq, pişik və itlər üçün manikür), bu əlavə qazanc gətirəcəkdir.

Unutmayın ki, çoxlarının alış-verişə getməyə vaxtı yoxdur. Malların evə çatdırılmasını təşkil etsəniz, bu, biznesiniz üçün əhəmiyyətli bir artı olacaq.

Məqsədlər, məqsədlər, hədəf auditoriya

Hədəf Bu biznesin hər bir gələcək sahibinin qarşısına qoymalı olduğu məqsəd şəhər əhalisinin ev heyvanları məhsullarına olan tələbatını ödəməkdir. Çalışmalısınız ki, mağazanızın rəflərindəki malların çeşidi alıcını sevindirsin, müştərilər isə ehtiyac duyduqları əşyaları axtarmaq üçün başqa pərakəndə satış məntəqələrinə getməsinlər.

Məqsədlərinizə çatmaq üçün səy göstərməlisiniz tapşırıqlar, yəni: müxtəlif üsullardan istifadə edərək müştəriləri cəlb etmək, müştəri xidmətini təkmilləşdirmək, çeşidin artırılması və yenilənməsi.

Bilik hədəf auditoriyası- bu uğurun yarısıdır. Bu halda, bu biznesin hədəf auditoriyası kifayət qədər böyük və müxtəlifdir. Artıq dediyimiz kimi, hər kəs heyvanları sevir və demək olar ki, hər bir rus ailəsinin sevimli heyvanı var. Və onların hamısı, bildiyiniz kimi, yemək istəyir, qulluq məhsulları, vitaminlər, tualet doldurucuları və s. Beləliklə, həmişə müştəriləriniz olacaq.

Heyvan mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?

Sənədlərdə təkcə pərakəndə ticarətlə deyil, həm də xalqa xidmətlə məşğul olacağınız göstərilməlidir. Gələcəkdə kiçik qardaşlarımız üçün paltar tikəcəyiniz kiçik bir atelye və ya bir heyvanın saçını kəsə, qulaqlarını, gözlərini yuya və dişlərini fırçalaya biləcəyiniz bir baxım salonu açmaq qərarına gəlsəniz, onsuz edə bilməzsiniz.

Sənəd sizə verildikdən sonra statusu əldə etmək üçün Pensiya Fondunda və Vergi Müfəttişliyində qeydiyyatdan keçməlisiniz. Planlarınıza baytarlıq dərmanlarının satışı daxildirsə, əlavə icazələr almalısınız. Dərman satmaq üçün şirkətinizdə baytar həkim olmalıdır və sizə xüsusi lisenziya lazımdır. Heyvanları satmaq üçün də icazə almaq lazımdır.

Hazırda pərakəndə ticarətlə məşğul olan fərdi sahibkarlar bir şərtlə işləyirlər: pərakəndə satış sahəsi 150 kv.m-dən çox olmamalıdır. Bu şərt yerinə yetirilmirsə, onda siz keçid etməlisiniz (bu halda bütün gəlir və xərclər nəzərə alınır).

Heyvan mağazası çeşidi

Məhsul çeşidi orta gəliri olan alıcılara yönəldilməlidir. Mağazanız geniş çeşiddə məhsullara malik olmalıdır. Onsuz heç bir pet mağazası mümkün deyil:

• bütün növ heyvanlar üçün yem;
• içməli qablar, qablar, qidalandırıcılar;
• oyuncaqlar, taraklar, şampunlar;
• heyvanların saxlanması qaydalarına dair xüsusi ədəbiyyat;
• akvarium aksesuarları;
• kəmərlər, yaxalar, ağızlar;
• tualetlər və onlar üçün doldurucular;
• vitaminlər;
• ev heyvanları üçün evlər. İtlər üçün döşəklər. Pişiklər üçün - dırnaq itiləyiciləri;
• antihelmintiklər;
• birələri çıxarmaq üçün damcılar;
• qulaqlar və gözlər üçün damcılar;
• kontraseptiv dərmanlar;
• mağazanız özəl sektorun yaxınlığında yerləşirsə, kənd təsərrüfatı heyvanları üçün mineral yem və atçılıq üçün aksesuarlar kimi şeyləri unutmayın.

Alıcıların cəlb edilməsi

Müştəriləri mağazanıza cəlb etmək üçün aşağıdakı tələbləri yerinə yetirməlisiniz:

Heyvan mağazası açmaq sərfəlidirmi?

Gözlənilən gəlir səviyyənizi öyrənmək üçün bütün xərclərin siyahısını tərtib etməlisiniz. Bir pet mağazasında malların orta qiyməti 30% -dən çox deyil. Ən yüksək qiymət dərmanlar və aksesuarlar üçün təyin edilə bilər (50-dən 100% -ə qədər). Məşhur mallar üçün - 20% -dən çox deyil.

Biz başa düşürük ki, dəqiq xərc və gəlir rəqəmləri bir çox fərdi amillərdən asılı olacaq. Buna görə də düşünək təxmini xərclər Təxminən 500.000 əhalisi olan bir şəhərdə orta ölçülü mağaza üçün:

• binaların və lövhələrin təmiri - 200.000 rubl;
• kommersiya avadanlıqlarının alınması - 100 - 150.000 rubl;
• mal ehtiyatı - 1.500.000 rubl;
• dövriyyə kapitalı 250.000 rub.
• Cəmi: 2.100.000.

İndi haqqında gəldi ayda eyni mağaza:

• gəlir - 1.000.000 - 1.100.000 rubl;
• malların dəyəri - 758 620 rubl;
• ümumi mənfəət - 341.379 rubl;
• xərclər - 219.500 rubl;
• UTII vergisi - 20.000;
• xalis mənfəət - 100.000 rubl.

Geri ödəmə açılış üçün qoyulan puldan və satış həcmindən birbaşa asılı olacaq. Kiçik bir mağaza təxminən 6-7 aya özünü ödəyəcək. Böyük bir mağaza ən azı 2 ilə özünü ödəyəcək.

Mənfəətlilik pet mağazası - 20-25%. Bunlar kifayət qədər yüksək rəqəmlərdir.

Mağazanız yalnız “doğru” yerdə yerləşərsə və müştəri xidməti yüksək peşəkar səviyyədə olarsa yaxşı qazanc əldə edəcək.

Qiymətlərə gəlincə, onlar rəqiblərinkindən yüksək olmamalıdır. Məhsul çeşidini daim yeniləmək və malların miqdarını artırmaq lazımdır. Bu tövsiyələrə əməl etsəniz, ev heyvanları mağazası açmaq sizə yaxşı qazanc gətirəcək.

Məqalə kömək etdi? İcmalarımıza abunə olun.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Layihənin mahiyyəti Kazanda quru heyvan yemi istehsalı müəssisəsinin təşkilindən ibarətdir. Quru qida sahibləri tərəfindən heyvanları üçün getdikcə daha çox istifadə olunur. Yemin əsas hissəsinin ən böyük beynəlxalq oyunçular tərəfindən istehsal edilməsinə baxmayaraq, kiçik regional oyunçuların hələ də ucuz işçi qüvvəsi, yerli istehsal xammal və kiçik istehsal həcminə yönəlmiş ucuz avadanlıqdan istifadə etməklə aşağı qiymət seqmentində inkişaf etmək şansı var. .

Yerləşdiyi bölgə yüksək əhali sıxlığına və kifayət qədər yüksək ödəmə qabiliyyətinə malikdir. Cədvəl 1-də verilmiş hesablanmış inteqral səmərəlilik göstəriciləri layihənin effektivliyini göstərir. 1.

Cədvəl 1. İnteqral fəaliyyət göstəriciləri

2. SƏNAYƏ VƏ ŞİRKƏTİN TƏSVİRİ

Layihə ev heyvanları - it və pişiklər üçün quru dənəvər yem istehsalı müəssisəsinin təşkilini nəzərdə tutur. İstehsalat kənddə yerləşir. Romashkovoe, Kazandan yaxınlıqda (5 km-dən az) icarəyə götürülmüş binada.

Kazan — Rusiya Federasiyasında şəhər, Tatarıstan Respublikasının paytaxtı, Volqanın sol sahilindəki ən böyük liman. Rusiyanın ən böyük dini, tarixi, iqtisadi, siyasi, elm, təhsil və mədəniyyət mərkəzlərindən biri. Kazanın əhalisi 2015-ci ilə görə 1,2 milyon nəfərdir. Şəhərin sənaye mühitini maşınqayırma, kimya və neft-kimya sənayesi, yüngül və yeyinti sənayesi təşkil edir. Rusiyanın bir sıra ən böyük müəssisələri aqlomerasiyanın ərazisində yerləşir. Bütün bunlar əhalinin rifahının kifayət qədər yüksək olmasından xəbər verir.

Euromonitor International analitik agentliyinin məlumatına görə, 2015-ci ildə ev heyvanları üçün qida bazarının həcmi 117,9 milyard rubl, bunun da 114,5 milyard rublu təşkil edib. – itlər və pişiklər üçün yem, 3,4 milyard rubl. - digər heyvanlar üçün yem. Fiziki göstəricilərlə bu, 548 203,5 ton pişik və it yemi; bunun 58%-i pişik yemindən, qalanı isə it yemindən əldə edilir. Kəmiyyət baxımından 2015-ci ildə satışlar orta hesabla 3,5% azalıb. Bununla belə, Euromonitor International-ın proqnozlarına görə, artım 2016-cı ildə, o cümlədən pul baxımından ən azı 1,6% olmalıdır.

Trend məhsul 2019

Tez pul qazanmaq üçün minlərlə fikir. Bütün dünya təcrübəsi cibinizdədir..

düyü. 1. 2010-2016-cı illərdə heyvan yemi bazarının dinamikası. (Euromonitor International-a görə)

Əvvəlki illərdə satış həcmlərinin sabit artımını, eləcə də gələcək artımla bağlı proqnozları nəzərə alsaq, bazar çox perspektivli görünür. Pişiklər və itlər üçün yemə diqqət yetirmək məsləhətdir.

Bütün növ heyvanlar üçün quru yem istehsalına yönəlmiş universal istehsal xəttinin alınması planlaşdırılır. Əhəmiyyətli bir məqam, bu sahədə təcrübəsi olan ixtisaslı mütəxəssisin dəvət olunduğu öz unikal reseptinizin inkişafıdır.

Satışların federal və regional ticarət şəbəkələri (pərakəndə), pet mağazalar, heyvan bazarlarında pərakəndə satış məntəqələri və s. vasitəsilə həyata keçirilməsi gözlənilir. Beləliklə, satışın təşkili və gəlirlilik hədəflərinin yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan satış şöbəsinin yaradılması nəzərdə tutulur.

Layihə kapital tutumludur - ümumi investisiya xərcləri 16,43 milyon rubl təşkil edir. Onların əsas hissəsi istehsal xəttinin alınmasına, həmçinin yem formulalarının hazırlanmasına sərf olunur.

Cədvəl 2. Layihənin investisiya xərcləri

	NAME	AMOUNT, rub.
Daşınmaz əmlak
	Anbar və ofis avadanlığı
Avadanlıq
	İstehsal avadanlıqları dəsti
	Avtomobil
Qeyri-maddi aktivlər
	Reseptin inkişafı
	Saytın inkişafı
Dövriyyə kapitalı
	Dövriyyə kapitalı
	Ümumi:	16.630.000 RUR
	Öz vəsaitləri:	10.000.000.00 RUR
	Tələb olunan borclar:	6.630.000 RUR
	Təklif:	18,00%
	Müddət, aylar:

3. MALLARIN TƏSVİRİ

Təşkilat itlər və pişiklər üçün "büdcə" qiymət seqmentində quru qida istehsal edir. Bu qidalar geniş hədəf auditoriyaya yönəlib; Heyvanlar üçün əsas qidalanma funksiyalarını təmin edərək, onlar dərman deyil və ya ciddi şəkildə xüsusi bir cins üçün nəzərdə tutulmayıb, lakin balanslaşdırılmış gündəlik pəhriz üçün nəzərdə tutulub. Nomenklatura Cədvəldə verilmişdir. 3.

Cədvəl 3. Məhsul çeşidi və dəyişən xərclər

Ümumiyyətlə, iki əsas məhsul qrupunu ayırd etmək olar: it yemi və pişik yemi. Bu qrupların hər birində heyvanların yaşına görə iki alt qrup fərqləndirilir - bir ilə qədər və bir ildən çox, tərkibində fərqlənir. Gənc pişiklər və itlər daha yüksək vitamin tərkibli və daha yüksək həzm olunan qidaya ehtiyac duyurlar. Bu səbəbdən, eləcə də satış həcminin əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olması səbəbindən onlar üçün bir qədər yüksək ticarət marjası gözlənilir.

Xammal kimi aşağıdakı komponentlərdən istifadə olunur: un və taxıl taxılları, ət və quş əti əlavə məhsulları və s. Bütün bu komponentlər birbaşa ət emalı zavodundan və rayon fermerlərindən alınır. Bu yolla məhsulun maya dəyərinin xeyli aşağı düşməsinə nail olmaq mümkündür.

Bütün yemlər markalı torbalarda qablaşdırılır. Konteyner həcmi:

itlər üçün – 1,0 kq, 5,0 kq, 10,0 kq;

Pişiklər üçün - 0,5 kq, 1 kq, 3 kq.

Qablaşdırmada olan məlumatda aşağıdakılar olmalıdır:

Məhsulun adı;

Yeməyin məqsədini qeyd edin (itlər, pişiklər üçün);

Qablaşdırmasız yemin çəkisi;

İstehsalçının adı və tam ünvanı;

Yeməyin heyvanın həyat dövrünün müəyyən mərhələsinə uyğun olduğunu göstərən qeyd;

Qidalanma təlimatları;

Tərkib səviyyəsinə görə maddələrin siyahısı.

4. SATIŞ VƏ MARKETİNQ

İstehsal olunan yemlər “büdcə” qiymət seqmentinə aiddir. Məhsullar federal və regional pərakəndə satıcılar, ev heyvanları təchizatı mağazaları və pet bazarlarında pərakəndə satış məntəqələri daxil olmaqla vasitəçilər vasitəsilə satılır. Son istehlakçılar kişilər və qadınlar, nisbətən aşağı gəliri olan 18-60 yaş arası pişik və it sahibləridir.

Bazar emalı 2 nəfərdən ibarət satış nümayəndələri tərəfindən həyata keçirilir. Onlar potensial müştərilərlə danışıqlar aparır, təchizat müqavilələri bağlayır və istehsalçı ilə müştəri arasında əməkdaşlığa nəzarət edirlər. Mövcud müştərilərin sifarişlərini qəbul edir və emal edir, faktura verir və s. Satış üzrə mütəxəssis.

Bundan əlavə, satış nümayəndələrindən pet mağaza satıcıları üçün təlim və motivasiya fəaliyyətləri həyata keçirmək tələb olunur, çünki onlar istehsalçı ilə son alıcı arasında qarşılıqlı əlaqədə birbaşa vasitəçilərdir. Bu cür təlim satıcının alıcıya keyfiyyətli məsləhət verə bilməsini və bu xüsusi yeməyi tövsiyə edə bilməsini təmin etmək məqsədi daşıyır. Ən uğurlu satıcıların istehsalçının hesabına rüblük nəticələrə əsasən bonuslar alacağı da gözlənilir.

Bu gün Kazanda 80-dən çox ərzaq hipermarketi, 60-a yaxın rəsmi qeydiyyatdan keçmiş pet mağazası və 3 quş bazarı fəaliyyət göstərir. Bu həcm müəssisənin istehsalını tam yükləməyə imkan verir. Bununla belə, mümkün riskləri nəzərə almaq üçün hesablama maksimum mümkün olanın təxminən 70%-i istehsal yükü səviyyəsini nəzərdə tutur.

Rayonda analoji səviyyədə yem istehsalçıları yoxdur. Bu seqmentdə təqdim olunan məhsulların əsas hissəsi ən böyük beynəlxalq istehsalçılara məxsusdur. Federal səviyyədə ekonom sinif yerli istehsalçıları da təmsil olunur. Rəqiblərin təhlili Cədvəldə verilmişdir. 4.

Cədvəl 4. Rəqabət mühitinin təhlili

	Rəqibin adı	Qiymət seqmenti	Üstünlüklər	Qüsurlar
	Rəqib 1		Yüksək keyfiyyətli resept Pərakəndə şəbəkələrdə geniş iştirak	Yüksək qiymət
	Rəqib 2		Parlaq qablaşdırma Yüksək keyfiyyətli resept	Nisbətən yüksək qiymət
	Rəqib 3		Aşağı qiymət	Qeyri-sabit formulasiya Müştərilərlə sistemli işin olmaması
	Rəqib 4		Aşağı qiymət Heyvan mağazalarında geniş iştirak	Pərakəndə satış şəbəkələrində təmsilçiliyin olmaması Cəlbedici olmayan qablaşdırma
	Rəqib 5		Yüksək keyfiyyətli resept	Təchizatın pozulması Müştərilərlə sistemli işin olmaması Cəlbedici olmayan qablaşdırma

Beləliklə, mövcud ən yaxın rəqibləri təhlil edərək, onların bütün güclü və zəif tərəflərini nəzərə alaraq, müəssisə üçün tələb olunan rəqabət üstünlüklərini müəyyən etmək olar. Bunlara daxildir:

Cəlbedici qablaşdırma – peşəkar dizayn bürosu ilə əməkdaşlıq vasitəsilə təmin edilir;

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Təchizatda fasilələrin olmaması - yüksək keyfiyyətli yeni istehsal xətləri, sübut edilmiş istehsal texnologiyası, eləcə də ərazi yaxınlığı və istehsalın regional fokusuna görə;

Müştərilərlə sistemli iş - satış nümayəndələrinin daimi aktiv işi, təlim tədbirlərinin keçirilməsi və s.

5. İSTEHSAL PLANI

İstehsalat kənddə kirayədə yerləşir. Romashkovoe, Kazandan 5 kilometr məsafədə, icarə xərclərini azaltmağa imkan verir. Binaların tələb olunan ölçüləri istehsal xəttinin ölçüləri ilə müəyyən edilir və 275 m2 təşkil edir - bura istehsal sahələrinin özü və xammal və hazır məhsullar üçün anbar daxildir.

Çin istehsal xətti birbaşa ixracatçıdan alınır. Buraya yemin istehsalı, qablaşdırılması və qablaşdırılması üçün lazım olan bütün avadanlıqlar daxildir. Eyni zamanda, onun əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, yalnız bir bloku əvəz etməklə, siz balıq, digər ev heyvanları və hətta insanlar üçün səhər yeməyi dənli bitkiləri üçün yemə istehsalın istiqamətini dəyişdirə bilərsiniz. Xəttin məhsuldarlığı saatda 350 kq-a qədər yemdir.

Xətt təchizatçısı avadanlığın quraşdırılması və istismara verilməsini, eləcə də onun sonrakı texniki xidmətini həyata keçirir. Xəttin istismarı ilə bağlı təlimlər təchizatçı tərəfindən 10 iş günü ərzində həyata keçirilir. Avadanlıqlara zəmanət - 3 il.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Heyvan yeminə tələbat mövsümi deyil. Beləliklə, 10-11 ay ərzində planlaşdırılan satış rəqəmlərinə çatdıqda, sabit bir tələb səviyyəsinə arxalana bilərsiniz. Bu biznes planının maliyyə hesablamasında planlaşdırılan gəlirlilik mümkün olan maksimumun 70% -i yükə əsasən müəyyən edilir.

Reseptin hazırlanması və istehsal prosesinin tənzimlənməsi bu sahədə əhəmiyyətli təcrübəyə malik dəvət olunmuş mütəxəssisin köməyi ilə həyata keçirilir. Proses layihənin ilk ayı ərzində həyata keçirilir.

Cədvəl 5. Planlaşdırılmış istehsal göstəriciləri

	MƏHSUL/XİDMƏT	ORTA PLANLANAN SATIŞ HƏCMİ, ədəd/ay.	BAŞINA QİYMƏT, rub.	GƏLİR, rub.	DƏYİŞƏN XƏRCLƏR, rub.
	İt yemi (1 yaşa qədər)
	İt yemi (1 yaşdan yuxarı)
	Pişik yemi (1 yaşa qədər)
	Pişiklər üçün yem (1 ildən çox)
			Ümumi:	2 986 500	788 000

6. TƏŞKİLAT PLANI

Müəssisənin hüquqi forması kimi Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət seçilir. İdarəetmə funksiyalarını direktor yerinə yetirir. Direktorun istehsalat müəssisəsində analoji vəzifədə ən azı 3 il iş təcrübəsi olmalıdır. Müəssisələrin idarə edilməsi, maliyyə axınları, kadrların idarə edilməsi və s. sahəsində biliyə malikdir.

İki bölmənin - satış nümayəndələrinin və satış mütəxəssisinin daxil olduğu kommersiya və istehsal xətti operatorlarının, anbardarın və yükləyicinin sürücüsünün daxil olduğu istehsalat bölməsinin yaradılması planlaşdırılır.

İstehsal xətti operatorlarına tələblər istənilən istehsal müəssisəsində analoji vəzifədə ən azı 3 il iş təcrübəsi, CNC maşınları ilə iş təcrübəsidir. Satış nümayəndələrinə tələblər – FMCG sahəsində ən azı 2 il satış təcrübəsi, şəxsi avtomobilin olması.

Müəssisənin digər işçilərinə ümumi tələblər - məsuliyyət, fədakarlıq, pis vərdişlərin olmaması və s.

Müəssisənin iş qrafiki beş günlük iş həftəsidir, saat 9.00-dan 18.00-dək.

Cədvəl 6. Kadrlar və əmək haqqı fondu

	Vəzifə	Əmək haqqı, rub.	Nömrə, şəxslər	Əmək haqqı, rub.
İnzibati
	Mühasib
	Direktor
Sənaye
	İstehsal xətti operatoru
	Satış meneceri
	Satış təmsilçisi
Köməkçi
	anbardar
	Yükləyici sürücü
	Ümumi:			277.000.00 rubl
	Sosial sığorta haqları:			83,100,00 rubl
	Çıxışlarla cəmi:			360 100.00 RUR

7. MALİYYƏ PLANI

Maliyyə planı beş illik müddət üçün nəzərdə tutulub, lakin layihənin özündə vaxt məhdudiyyəti yoxdur. Maliyyə planında investisiya xərcləri, dəyişkən və sabit xərclər, vergi və kredit öhdəlikləri nəzərə alınır.

İnvestisiyaların əsas istiqaməti, dəyəri 13,93 milyon rubl olan istehsal xəttinin alınmasıdır. Müştərilərə malların çatdırılması üçün yüngül bir yük maşınının qiyməti 400 min rubl təşkil edir. Qeyri-maddi aktivlərə əsas investisiya 300 min rubla başa gələcək öz yem reseptimizin hazırlanmasıdır. Layihənin investisiya xərcləri Cədvəldə göstərilmişdir. Bu biznes planın 2-si. Əsas vəsaitlərin amortizasiyası düz xətt metodu ilə 15 il müddətinə hesablanır.

Layihənin başlanması üçün öz vəsaitlərinin kəsiri 6,63 milyon rubl təşkil edir. bank krediti cəlb etməklə əhatə olunur. Kredit faizi illik 18%, kredit müddəti 48 ay, kredit tətili 3 aydır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Pulun zaman dəyərini hesablamaq üçün diskont dərəcəsi tətbiq edilir. Bu layihə üçün layihə innovativ olmadığından, məhsul və texnologiya yaxşı bilindiyindən, bazar kifayət qədər formalaşdığından 3% səviyyəsində seçilib. Ətraflı maliyyə planı bu biznes planın 1-ci Əlavəsində verilmişdir.

Cədvəl 7. Müəssisənin sabit məsrəfləri

8. SƏMƏRƏLİYİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

Layihənin effektivliyi maliyyə planı və hesablanmış inteqral fəaliyyət göstəriciləri əsasında qiymətləndirilir (Cədvəl 1).

Müəyyən edilmiş endirim dərəcəsi ilə layihənin geri ödəmə müddəti 24 aydır, güzəştli geri ödəmə müddəti ona bərabərdir. Layihənin xalis cari dəyəri (NPV) 38,628,985 rubl təşkil edir ki, bu da investisiya xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir. Daxili gəlir dərəcəsi (IRR) 4,06% təşkil edir ki, bu da uçot dərəcəsindən yüksəkdir. Gəlirlilik indeksi 2,32 > 1-dir. Hər üç əsas göstərici layihənin investisiya cəlbediciliyini göstərir. Yaxın 10-15 ildə daha da yüksək potensialı nəzərə alsaq, layihə unikal cəlbedici sayıla bilər.

9. RİSK VƏ ZƏMANƏTLƏR

Layihə ilə bağlı əsas risklərə aşağıdakılar daxildir:

Yem formulasını yaratarkən problemlər - bunun qarşısını almaq üçün onu inkişaf etdirmək üçün dəvət olunan bir mütəxəssis seçmək üçün xüsusilə diqqətli bir yanaşma tələb olunur;

İstehsal xəttinin istismarı zamanı yaranan problemlər - onun quraşdırılması və istismara verilməsi zamanı bütün komponentlərin və birləşmələrin diqqətlə yoxlanılması və yoxlanılması, bütün heyətin təlimdə fəal iştirakı, habelə avadanlıqların tədarükü müqaviləsində qeyd edilməsi tələb olunur. istehsalçının və ya tənzimləyicinin təqsiri üzündən onun sıradan çıxması ilə bağlı məntəqələrin saxlanması, fasilələrə görə cərimələr və s.;

Rəqiblərin qiymət siyasətinin sərtləşdirilməsi - zəruri hallarda qarşı tərəfi tez bir zamanda əvəz edə bilmək üçün xammal tədarükçülərini daim axtarmaq və səmərəli təchizatçı bazasını saxlamaq lazımdır;

Satış planlarının yerinə yetirilməməsi - satış nümayəndələrinin işinin daimi monitorinqi və müəssisənin işinin keyfiyyəti ilə bağlı müştərilərdən rəy alınması tələb olunur.

Layihənin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, vəsaitlərin böyük hissəsi nisbətən likvid maddi aktivlərə yatırılır ki, bu da götürülmüş vəsaitlərin qaytarılmasına zəmanət ola bilər.

10. MÜRACİƏTLƏR

ƏLAVƏ 1

Layihənin maliyyə planı

Denis Miroshnichenko
(c) - kiçik biznesə başlamaq üçün biznes planlar və bələdçilərin portalı

Heyvanlar üçün əlil arabalarının istehsalı üzrə işin ilk mərhələsində bütün xərclər təxminən 70 min rubl təşkil edəcəkdir. Xərcləri ilk 1,5-2 ayda qaytara bilərsiniz...

Böyük bir ev heyvanı biznesi, sahiblərini zənginləşdirərək inkişaf etməyə davam edən heyvan sevgisi üzərində qurulur. Əksər sahibkarlar dərhal heyvan satmaqla başlayırlar, ciddi səhv edirlər. Yeni açılan bir mağaza kiçik qardaşlarımızın nadir cinslərini satanda daha da çətindir. Bu fəaliyyət sahəsini daha yaxşı başa düşmək üçün heyvan yemi satmaq kimi bir iş variantını seçməyi məsləhət görürük.

İnvestisiyaların başlanğıcı:	935.000 rubl	İşçilərin sayı:	2-5
Ayda planlaşdırılan gəlir:	150.000 rubl	Bazar rəqabəti:	Orta
Təxmini aylıq xərclər:	90.000 rub.	Geri ödəmə:	16 ay

Heyvan mağazalarında yemək, aksesuarlar, heyvanlar satılır. Ancaq bir seçimə diqqət yetirə bilərsiniz. Məsələn, yemək. İndi istənilən mağazada yem paketini almaq mümkündür ki, bu da təkcə bu növ biznes sahibləri üçün deyil, həm də alıcılar üçün dezavantajdır. Qiymətlər çox yüksəkdir və praktiki olaraq seçim yoxdur.

Necə açmaq və nə etmək lazım olduğuna dair təlimatlar

Mərhələ 1 - sənədlərin qeydiyyatı və hazırlanması

Yadda saxlamaq lazımdır ki, hər hansı bir iş sənədsiz mümkün deyil. Eyni zamanda, minimum sənədləşmə işinə ehtiyac duyacağınız fəaliyyət növləri var. Bu, ev heyvanları mağazasına da aiddir və siz nə etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Bu, yalnız yem satışıdırsa, lisenziya almalı olacaqsınız.

Mərhələ 2 - binaların axtarışı

Əvvəlcə otağın ölçüsünə qərar verin. Çox vaxt bütün binalar 3 növə bölünür:

1. Mini-mağazanın ölçüsü 10 kvadrat metrdən çox deyil, bir qayda olaraq, burada ev heyvanları üçün qida və qulluq məhsulları satılır.
2. Sayğaclar - 50 kvadratmetrə qədər olan binalar.
3. Supermarketlər - ölçüləri məşhur supermarketlərlə eyni ola bilər.

İkincisi, yerləşmə əsas rol oynayır. İnsanların başqa nəqliyyat növünə keçdiyi son metro stansiyalarına diqqət yetirin. Onlar avtobus gözləyərkən mağazanıza gəlib ev heyvanları üçün yemək seçə bilərlər.

Mərhələ 3 - zəruri avadanlıqların alınması və quraşdırılması

Yalnız ərzaq satmağı planlaşdırırsınızsa, xüsusi mebelə ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, vitrinlər, sayğaclar və iş masası almağa diqqət yetirin. Yayda gələnlərin istidən ölməməsi üçün kondisioner almaq lazımdır. Yeri gəlmişkən, diqqəti mükəmməl cəlb edir: çöldə çox isti olarsa, insanlar istirahət etmək üçün içəri girəcəklər və bir şey almadan ayrılmaq əlverişsizdir. Heyvan yeminin istehsalı əlavə iş və büdcəyə qənaətdir.

Mərhələ 4 - işçilərin seçilməsi

Əvvəlcə siz özünüz idarəçi və məsləhətçi ola bilərsiniz, xüsusən də bu mini mağazadırsa. Biznesiniz populyarlıq qazandıqca, yalnız bir rolu öhdəsinə götürməlisiniz. Satıcı və təmizlikçi işə götürməyinizə əmin olun, onlar öz işlərini ən yüksək səviyyədə görməlidirlər. Heyətə baytar həkim dəvət olunur.

Mərhələ 5 - tanıtım və reklam

Ən yaxşı reklam ağızdan-ağızadır. Məmnun müştərilər məlumatı ailələrinə və dostlarına deyəcəklər. Möhtəşəm bir mağazanın sözü tez bir zamanda yayılacaq və bir anda sizin məmnun müştərilərin sonu olmayacaq.

Bunun işləmədiyi vaxtlar olur, sonra İnternet köməyə gəlir. Siz öz blogunuzu yarada, yaza, sifariş edə, heyvanlar haqqında məqalələr ala, onları optimallaşdıra bilərsiniz. Onu təşviq etməklə ziyarətçiləri alıcıya çevirmək olar. Promosyonlar və endirimlər resursunuzun daimi oxucuları üçün xüsusilə yaxşı işləyir.

Maliyyə planı

Hər hansı bir biznes planı hesablamalar olmadan edə bilməz, çünki o, məhz buna görə yaradılmışdır. Aşağıdakı xərclər müəyyən edilə bilər:

• binaların təmiri və ya alınması - 300 min rubl;
• avadanlıq - 70 min rubl;
• yem alınması - 500 min rubl (planlaşdırılmış həcmdən asılı olaraq);
• kadrlar (ayda 50 min rubl);
• istehlak materialları (15 min rubl)

Cəmi: 935 min rubl.

Ayda 200.000 rubla qədər xalis mənfəət əldə edə bilərsiniz.

Əlbəttə ki, siz sahibisiniz və hansı məbləği və nəyə xərcləyəcəyinizi özünüz qərar verin. Məsələn, mağaza açıq olarkən mallar alına bilər və ya yem istehsalı əla həll olardı.

Mümkün risklər

Rəqabət həmişə olub və olacaq əsas riskdir. Bir yerdə dayanmamalı, təkmilləşməməlisən, xüsusən də rəqibiniz əks olarsa. Yanğınlar və oğurluqlar da daxil olmaqla, gözlənilməz risklər də ola bilər. Məsələn, yaxşı bir təhlükəsizlik sisteminə pul xərcləməklə onu təhlükəsiz oynaya bilərsiniz, lakin bu cür risklərdən tamamilə qaçmaq mümkün deyil.

Rusiyada biznes. Bölgələrdə biznesə başlamaq üçün bələdçi.
Ölkədə 700 min sahibkar bizə güvənir

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

700.000₽

İnvestisiyaya başlamaq (mini market)

200.000 - 300.000 ₽

20-25%

Mənfəətlilik

6 aydan

Geri ödəmə müddəti

Heyvan dükanları kiçik bizneslər üçün ən populyar ideyalardan biri olub və qalır, kiçik pərakəndə satış məntəqələri hələ də böyük zəncirlərlə rəqabət apara bilir. Heyvan mağazası açmaq üçün nə lazımdır?

Öz ev heyvanları mağazanıza sahib olmaq, bəlkə də yeni başlayan sahibkarların ağlına gələn ən məşhur biznes ideyalarından biridir. Kiçik bir pet mağazasının açılması nisbətən kiçik investisiyalar tələb edir və biznesin özü bir çox digər kiçik biznes növləri ilə müqayisədə təşkil etmək və idarə etmək üçün sadə görünür.

Biznes ideyaları yaratmaq üçün peşəkar dəst

Trend məhsul 2019..

Digər pərakəndə satış növləri ilə müqayisədə pet mağazalarının əsas üstünlüklərindən biri böhrana davamlılıq hesab olunur. Təəccüblüdür, amma həqiqətdir: sahibləri üçün öz yemək xərclərini azaltmaq sevimli ev heyvanını daha ucuz yeməyə dəyişməkdən daha asandır. Buna görə də, pet mağazalar digər pərakəndə satış növləri ilə müqayisədə Rusiya iqtisadiyyatındakı qeyri-sabit vəziyyətin öhdəsindən daha asan gəlir.

Heyvan mağazasını necə qeydiyyata almaq olar

Heyvan mağazası açmaq üçün ən əlverişli təşkilati və hüquqi formalar fərdi sahibkarlar və MMC-lərdir. Hansı formanın üstünlük təşkil etməsi ilə bağlı konsensus yoxdur. Ancaq geniş miqyasda işləməyi və topdansatışla məşğul olmağı planlaşdırmayan biznesə yeni başlayanlar üçün ən yaxşı seçim fərdi sahibkardır. Bu iki variant arasında əsas fərq ondan ibarətdir ki, borc öhdəlikləri yarandıqda sahibkarın bütün şəxsi əmlakı onların yerinə yetirilməsinə cəlb oluna bilər. MMC-nin sahibi yalnız hüquqi şəxsin 10 min rubl təşkil edən nizamnamə kapitalı üçün məsuliyyət daşıyır (bunun 50% -i layihənin təşəbbüskarının vəsaiti, ikinci yarısı isə cəlb edilmiş investorun vəsaiti ola bilər).

Fərdi sahibkarın açılması proseduru çox vaxt və pul tələb etmir. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı ilə bağlı ətraflı məlumatı bu məqalədə tapa bilərsiniz. Vergitutma forması kimi sadələşdirilmiş sistemin (STS) seçilməsi tövsiyə olunur. Qeydiyyatla birlikdə ona keçmək üçün ərizə (standart olaraq sizə ümumi vergi sistemi təyin olunur) verilir. Yalnız pərakəndə ticarətlə məşğul olacaqsınızsa, qeydiyyat zamanı OKVED kodunu 47.76.2 "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda ev heyvanları və ev heyvanları qidalarının pərakəndə ticarəti" seçə biləcəksiniz.

Ev heyvanları mağazası üçün ən son təsnifata (OKVED-2) görə əlavə kodlar olaraq seçə bilərsiniz:

47.19 Qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda digər pərakəndə ticarət

47.73 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda (apteklərdə) dərman vasitələrinin pərakəndə satışı

47.74 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda tibbi məqsədlər üçün istifadə olunan məhsulların, ortopedik məmulatların pərakəndə ticarəti

47.78 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda digər pərakəndə ticarət

47.89 Qeyri-stasionar pərakəndə ticarət obyektlərində və digər malların bazarlarında pərakəndə ticarət

47.91 Poçt və ya İnternet informasiya-kommunikasiya şəbəkəsi vasitəsilə pərakəndə ticarət

47.99 Mağazalardan, köşklərdən, bazarlardan kənar digər pərakəndə ticarət

53.20.31 Müxtəlif nəqliyyat növləri ilə kuryerlərin çatdırılması üzrə fəaliyyətlər

Seçilmiş binalarda ev heyvanları mağazası açmaq üçün SES və yanğın nəzarətindən icazə almalısınız. Onu da nəzərə alın ki, heyvanlar üçün dərman vasitələri, yəni baytarlıq preparatları satmaq üçün sizə lisenziya, eləcə də orta və ya ali baytarlıq təhsili lazımdır. Baytarlıq aptekinin açılması zamanı da eyni lisenziyadan istifadə olunur. Bu tələblə əlaqədar olaraq, kiçik pet mağazalar çox vaxt satışı lisenziya tələb etməyən ərzaq və digər ev heyvanları məhsullarının satışı ilə məhdudlaşır.

Əgər heyvan alveri ilə məşğul olmaq niyyətindəsinizsə, sizə müvafiq baytarlıq sertifikatları da lazımdır. Heyvanlar mağazasında təqdim olunan bütün heyvanlar baytar tərəfindən müayinədən keçməlidir, bundan sonra heyvanların xəstəliklərdən azad olduğunu təsdiq edən sertifikat veriləcəkdir.

Heyvan mağazasının formatını və yerlərini seçmək

Siz fərdi sahibkarın qeydiyyatı prosedurundan əvvəl bina axtarmağa başlamalısınız, çünki qeydiyyat 3 gün ərzində aparılır, yerin axtarışı isə bir aydan çox çəkə bilər. Əvvəlcə mağazanızın formatına qərar verin. Aydın təsnifat yoxdur, lakin pərakəndə satış məntəqələrinin bir neçə növünü ayırd etmək olar.

köşklər və dar çeşiddə kiçik əks tipli pet mağazalar. Heyvan mağazalarının ən çox yayılmış formatı. Çox vaxt bunlar minimum sahəsi (10-15 kv.metr) olan pərakəndə satış məntəqələridir, burada istehlak malları - pişiklər və itlər üçün yeməklər, ev heyvanlarına qulluq məhsulları və minimum aksesuar dəsti satılır.

daha geniş çeşiddə pet məhsulları olan pet mağazalar- daha böyük əraziyə malik (adətən 20 kvadratmetrdən 70 kvadratmetrə qədər) əks tipli və ya özünəxidmət mağazalarında, burada təkcə istehlak mallarının deyil, həm də nadir və bahalı ərzaqların, heyvanların, baytarlıq preparatlarının və s.

yüksək ixtisaslaşmış pet mağazalar- müəyyən bir heyvan növünə yönəldilmiş mağazalar, məsələn, akvarium balıqlarını, amfibiyaları və sürünənləri sevənlər üçün mallar, nadir və bahalı yeməklər və s. Dar çeşiddə ev heyvanları mağazası yalnız ölkənin ən böyük şəhərlərində olur, kiçik şəhərlərdə belə satış məntəqələri gəlirsizdir.

Əksər ev heyvanları az yer tutur, buna görə də 20-30 kvadrat metrlik bir ərazidə asanlıqla kifayət qədər geniş çeşiddə yerləşdirə bilərsiniz. İcarənin məbləği bölgədən, yerdən, ərazidən, otaq şəraitindən, trafikdən və bir çox digər amillərdən asılı olacaq.

Rusiyada müxtəlif ölçülü ticarət obyektlərinin orta icarə dəyəri, rub.*

*20 mart 2019-cu il tarixinə Avito saytındakı reklamların təhlilinə əsasən

Yerləşdirmə bir sıra tələblərə cavab verməlidir:

əlverişli yer;

məşğul yollara yaxınlıq (və tercihen baytarlıq klinikasına);

yüksək ölkələrarası bacarıq;

yaxınlıqda rəqiblərin olmaması.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bina axtarmağa başlamazdan əvvəl onlayn xəritə xidmətlərindən istifadə edərək şəhərinizdə rəqabətin sıxlığını araşdırın. Bir qayda olaraq, şəhərin mərkəzində ən yüksək olacaq, lakin yeni yaşayış yerlərində pet mağazalar olmaya bilər.

Fərdi pet mağazalar üçün ən çətin şey zəncir mağazalarla bir yerdə yaşamaq və onlarla rəqabət aparmaqdır: sonunculardakı qiymətlər daha çox üstünlük təşkil edəcək və müştəriləri cəlb edəcək. Lakin şəbəkəçilər əsasən ölkənin ən böyük şəhərlərində cəmləşiblər. Məsələn, Moskvada, 2019-cu ilin mart ayının sonuna olan 2GIS xidmətinə görə, 975 ev heyvanı mağazası var və onların 68% -dən çoxu zəncir mağazasıdır - yəni 2 və ya daha çox satış nöqtəsi olanlar. Üstəlik, bu rəqəmin yarıdan bir qədər az hissəsi (423 xal) ən azı 20 pet mağazası olan böyük pərakəndə satış şəbəkələrinin payına düşür. Eyni zamanda, Moskva bazarını Krasnodar bazarı ilə (169 pet mağaza) müqayisə etsək, qeyd edə bilərik ki, pet mağazalar şəbəkəsinin payı 38%-i (64 pet mağaza) keçmir. Üstəlik, bu rəqəmin düz yarısı (32 mağaza) şəhərin iki ən böyük şəbəkəsinin payına düşür.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bölgəyə əlavə olaraq, pet mağazanızın yeri də vacibdir. Ayrı bir binada (birinci mərtəbədə, zirzəmidə) və ya ticarət və əyləncə mərkəzində (MEC) açıla bilər. Sonuncu seçim, icarə haqqının yüksək olması, eləcə də qiymətlərdə rəqabət aparmağın çətin olduğu şəbəkə operatorları arasından rəqiblərin meydana çıxma riskinin artması olmasaydı, ideal olardı. Ancaq ayrı bir binada yerləşən pet mağazasının ticarət mərkəzindəki yerdən bir üstünlüyü var: ev heyvanlarının sahibləri ev heyvanları ilə birlikdə ora daxil ola bilərlər. Satın almadan əvvəl əvvəlcədən cəhd etməyi tələb edən it geyimlərini satmaq niyyətindəsinizsə, bu vacibdir.

Mağaza üçün yer seçərkən nəqliyyat axınını öyrənin (trafik həftə içi səhər, günorta və axşam, eləcə də həftə sonları müxtəlif vaxtlarda hesablanır). Birbaşa və dolayı rəqiblərin olması, onların çeşidi və qiymət siyasəti də nəzərə alınır. Bütün şərtlər qənaətbəxşdirsə, icarə müqaviləsi bağlanır. İstədiyiniz binaları tapdıqdan sonra öyrənməli olduğunuz əsas şey, əvvəlki kirayəçilərin niyə köhnə yerdə kök salmamasıdır. Yaxşı yerlər adətən boş olmur.

Heyvan mağazasının çeşidini necə düzgün formalaşdırmaq olar

Rahat bir yer, şübhəsiz ki, pet mağazanız üçün bir artıdır, lakin onun uğurunun yeganə şərtindən uzaqdır. İnsanlar təkcə mağazanızı deyil, həm də onlara lazım olan məhsulu orada tapmalıdır. Buna görə də, mağazanızda təqdim olunacaq məhsulların çeşidini diqqətlə nəzərdən keçirin. Formatından asılı olmayaraq, məhsul qrupları adətən dəyişməz qalır. Buraya qida və müxtəlif yeməklər, heyvanlara qulluq məhsulları (şampunlar, fırçalar, dırnaq qayçıları və s.), aksesuarlar və dərmanlar daxildir. Bundan əlavə, ev heyvanları üçün geyim və mebel (əsasən pişik evləri, cızma postları və it çarpayıları) yaxşı tələb olunur.

Konkret məhsul kateqoriyasına nəyin daxil ediləcəyi, hansı markaların seçiləcəyi və hansı qiymət kateqoriyasına xüsusi diqqət yetiriləcəyi pərakəndə satış məntəqənizin yerləşdiyi ərazidən asılıdır. Bu zaman ərazinin sakinlərinin üstünlükləri və heyvanların növ müxtəlifliyi həlledici əhəmiyyət kəsb edir. Hansı qidaların işləyəcəyini və hansının işləməyəcəyini əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq, eləcə də ərazinizdə neçə quş, balıq və ya gəmirici həvəskarının yaşadığını təhlil etmək demək olar ki, mümkün deyil.

Yaxınlıqda yerləşən digər oxşar pet mağazalarının çeşidini diqqətlə öyrənərək qismən təxmini bir şəkil əldə edə bilərsiniz, lakin bu həmişə işləmir. Sahibkarların özlərinin qeyd etdiyi kimi, şəhərin bir bölgəsində, məsələn, iri cinsli itlər, digərində isə kiçik cinsli itlər üstünlük təşkil edə bilər (lakin burada münasibət qurmaq olar. Məsələn, şəxsi itlərin sayını hesablamaqla. həyətlərində mühafizə üçün çox vaxt iri itlərin saxlandığı evlər və sakinləri adətən xırda heyvanlar olan çoxmənzilli binalar) bir bölgənin sakinləri quş saxlamağa, digər ərazinin sakinləri isə gəmiricilərə üstünlük verirlər...

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ümumiyyətlə, pişiklər və itlər ev heyvanları kimi ruslar arasında populyarlıq baxımından birinci yerdədirlər; Rusiyada onların təxminən 30 və 20 milyonu var. Ancaq bu seqmentdə böyük rəqabət var. Gəmiricilər və quşlar daha az yayılmışdır. Amfibiyaları, həşəratları, sürünənləri və balıqları saxlamaq üçün yemək və avadanlıqlar da çeşidə daxil edilə bilər, lakin bu mövqelər nəinki üstünlük təşkil etməməli, həm də çeşidin əhəmiyyətli bir hissəsini tutmalıdır. Nadir bir ev heyvanı həvəskarı ərazinizdəki digər pet mağazalarında tapa bilmədiyi bir şey axtarırsa, onlar rəqabət üstünlüyü ola bilər.

Böyük tələbat olan heyvan məhsulları:

İt yeməyi;

pişik yeməyi;

pişik zibil;

həşəratlara və gənələrə qarşı kovucular (o cümlədən yaxalar);

heyvanlar üçün şampunlar;

"sümüklər" və digər yeməklər, oyuncaqlar;

itlər üçün döyüş sursatı;

pişik daşıyıcıları, qəfəslər və s.

Heyvan dükanında ən populyar əşyalar heyvan yemi və zibildir. Buna görə də, bu vəzifələr bəzən ümumi çeşidin 80%-ə qədərini təşkil edir. Ancaq onlardan çox qazanmayacaqsınız, çünki onlarda qiymətlər digər vəzifələrə nisbətən daha azdır.

Buna görə də, pərakəndə satış məntəqəsinin çeşidində qida və aksesuarlar arasında optimal nisbət 50% -dən 50% -ə qədər və ya hətta 60% -dən 40% -ə qədərdir. Yemlərə gəldikdə, yenə də üstünlüklər dəyişə bilər, buna görə də işinizin ən əvvəlində dərhal böyük paketlərdə yem almaqla mal almağa qənaət etməyə çalışmayın. Kiçik miqdarda olsa da, daha böyük bir çeşid diapazonunu əhatə etməyə çalışmaq daha yaxşıdır (bu, təkcə qablaşdırmaya deyil, həm də əşyaların sayına aiddir). Baxmayaraq ki, ilk həftələrdə daha tez-tez malların topdansatış anbarına getməli və ya tədarükçülərlə əlaqə saxlamalı olacaqsınız, lakin sonradan xilas olmaq çətin olacaq qeyri-qanuni maye yığılmayacaq. Siz həmçinin tədarükçülərdən ən çox alınan məhsulların siyahısını öyrənməklə pet mağazasının çeşidini seçməklə bağlı məsləhətləşə bilərsiniz.

Müştərilərinizin üstünlüklərini müəyyən etmək üçün mağazalarınıza gələn ziyarətçilərdən onların hansı növ ev heyvanları olduğunu və hansı yeməyə üstünlük verdiklərini soruşmağı unutmayın. Onlara sifariş vermək üçün böyük qablaşdırma yeməkləri almaq üçün xidmətlər təklif edin ki, bu da onlar üçün çəki ilə və ya kiçik çantalarda yemək almaqdan daha sərfəlidir. Nəzərə alın ki, böyük paketlərdə olan yeməklər adətən yetkin itlərin və böyük cins balaların sahibləri tərəfindən alınır. Ancaq pişik həvəskarları və kiçik itlərin sahibləri kiçik çantalarda yemək götürməyə üstünlük verirlər, çünki onların fikrincə, böyük çantalarda tez dağılır. Mağazanın içərisində malların ayrılması prinsipinə əməl edin, pişiklər və itlər üçün vitrinlər ayrıca bəzədilməlidir.

Heyvan mağazanız şəhərin mərkəzində, ticarət və əyləncə mərkəzində (qonaqları adətən daha çox həlledici olur) və ya heyvanlar üçün gözəllik salonunun yaxınlığında yerləşirsə (böyük şəhərlərdə belə ixtisaslaşmış müəssisələr var), onda siz həmçinin kiçik bir mağaza da daxil edə bilərsiniz. assortimentin premium seqmentində məhsulların sayı - Chihuahua, Toy Terrier, Spitz cinsinin kiçik itləri üçün dəbli geyimlər, qeyri-adi daşıyıcı çantalar və s. kataloqlardan maraqlanırlar.

Təchizatçılara gəlincə, daha yaxşı olar ki, bir şirkətin məhsullarına diqqət yetirməyin, qiymətlərin daha ucuz və çeşidin daha geniş olduğunu seçərək, müxtəlif firmaların məhsullarını alsın. Mağaza sahibi malları qiymətləndirmək və ən yaxşı şərtləri razılaşdırmaq üçün tədarükçülərlə özü danışıqlara getməlidir.

Heyvan mağazasının işçiləri: tələblər və əmək haqqı səviyyəsi

Yalnız ərzaq və aksesuarların satıldığı mağazada işçilərə heç bir tələb qoyulmur. Bununla belə, əgər siz baytarlıq preparatlarının ticarəti ilə məşğul olursunuzsa, sizin heyətinizdə ali və ya orta ixtisas baytarlıq təhsili və ən azı 3 il iş təcrübəsi olan baytarlıq dərmanları sahəsində sertifikatlı mütəxəssis olmalıdır. İstənilən halda satış və insanlarla iş təcrübəsi də çox arzuolunandır.

Heyvan mağazasının satış məsləhətçisi, alıcıya qida, dərman, vitamin və birə əleyhinə vasitə seçimində kömək etmək üçün heyvanlar haqqında demək olar ki, hər şeyi bilməlidir. Heyvan sahiblərinin əksəriyyəti həvəskar olduğundan, satış məsləhətçisi tez-tez ev heyvanlarına lazım olan məhsulları, məsələn, birə müalicəsini - antihelmintikləri unutduqları məhsulları dərhal alıcılara tövsiyə edə bilməlidir. Çox vaxt kiçik pet mağazalarında satıcı köməkçilərinin vəzifələri kifayət qədər genişdir: onlar malların nümayişində, kassa aparatında işləməkdə, müştərilərə məsləhət verməkdə və nizam-intizamda iştirak edirlər.

Heyvan mağazası işçilərinin maaşları adətən “maaş üstəgəl satışın faizi” sxeminə uyğun olaraq formalaşır. Rusiyada orta hesabla hh.ru saytındakı elanlara əsasən, işəgötürənlər ev heyvanları mağazası işçilərinə 27 min rubl maaş təklif edirlər.

Moskva və Sankt-Peterburqda maaşlar 2-2,5 dəfə çox ola bilər. İşçilərin sayı və onların cədvəli pet mağazasının ölçüsündən və iş saatlarından asılı olaraq müəyyən edilir. Kiçik bir pet mağazası üçün hətta iki satıcı kifayətdir. Mağaza sahibinin özü piştaxtanı götürdüyü zaman əmək haqqı xərclərini azaltmaq mümkündür. Satış işçilərinə maaş verməklə yanaşı, ən yaxşı şəkildə kənardan alınan mühasibin xərclərini də nəzərə almalısınız. Geniş formatlı bir mağaza üçün vəzifələri bölüşdürmək və bir administrator, satış köməkçiləri, təmizləyici və s. işə götürmək barədə düşünməyə dəyər.

Pet mağazası franchise: müsbət və mənfi cəhətləri

Franchise mağazasının açılması təkcə yeni başlayan sahibkarlar üçün deyil, həm də alış-verişə qənaət etmək istəyənlər üçün faydalı addım ola bilər. Heyvan mağazası franchise almağın əsas üstünlüklərindən biri endirimlər və şəbəkə imtiyazları əldə etmək imkanıdır. Zəncir böyük həcmdə ev heyvanı ləvazimatları aldığı üçün təchizatçılardan əhəmiyyətli endirim alır. Çox vaxt pet mağaza şəbəkələri distribyutorların özləri tərəfindən açılır.

Tipik olaraq, şirkətlər təxminən eyni franchise paketini təklif edirlər. Eksklüziv çatdırılma şərtlərinə əlavə olaraq, bura binaların seçilməsində və çeşidin formalaşdırılmasında yardım, malların nümayişi qaydaları, reklam materialları və kadr hazırlığı proqramı daxildir. Bir franchise sayəsində baytarlıq dərmanlarının və heyvanların satışı üçün sənədlər məsələsini həll etmək daha sürətli və asandır, çünki ana şirkətdə artıq bəzi sənədlər var. Çox vaxt françayzilər hazır onlayn mağazaya qoşulmaq imkanı əldə edirlər.

Böyük bir şirkətlə əməkdaşlıq adətən böyük birdəfəlik ödəməni nəzərdə tutduğundan, hamı franchise almağa hazır deyil. Şirkətin brendinqinə həddindən artıq əhəmiyyət verməməlisiniz. Yalnız şəhərinizdə zəncirdə ev heyvanları mağazası varsa və şəbəkənin özü əhali arasında populyardırsa, bir franchise almaq daha məqsədəuyğun olardı. Əks təqdirdə, başqa bir şəhərin markası yerli alıcı üçün heç bir məna kəsb etməyəcək.

Bir pet mağazasının gəlir və xərclərini hesablayırıq

Heyvan mağazasına hansı investisiyalar etmək lazımdır?

10 kvadratmetr sahəsi olan kiçik bir əks tipli pet mağazası açmaq. bölgədə metr, 400-500 min rubla ehtiyacınız olacaq. Mini market açmaq üçün sizə təxminən 700 min rubl lazımdır. 50 kvadratmetrlik bir pet mağazası açmaqdan danışırıqsa. metr orta hesabla 1,5 milyon rubl, 100 kvadratmetr sahəsi olan böyük bir mağaza isə ən azı 2,5 milyon rubl tələb edəcək.

Başlanğıc xərclərinə, ev heyvanları mağazası üçün mal almaqdan əlavə, təmir (pet mağazalarının dizaynı böyük rol oynamır, ona görə də bu maddəyə investisiyalar böyük deyil), rəflər, vitrinlər, kassa aparatları və proqram təminatı daxildir. . Rəflər məhsullarınızın növlərinə və ölçülərinə görə seçilir. Nəzərə alın ki, böyük qablaşdırmada olan yeməklər çox yer tutur. Yerə qənaət etmək üçün onlar adətən yerə qoyulur. Rəflərdə kiçik çantalarda olan yeməklər, vitrində isə müxtəlif xırda əşyalar (ev oyuncaqları, dərmanlar, yeməklər, aksesuarlar və s.) nümayiş etdirilir. İlkin xərclərə 2 aylıq kirayə haqqının daxil edilməsi də məsləhətdir.

Təxminən 50 kvadratmetr sahəsi olan bir pet mağazası üçün ticarət avadanlığı almaq. metr təxminən 100-150 min rubl tələb edəcək. Sifarişlə şüşə vitrinlər hazırlana bilər. Bir şüşə qutu 10-15 min rubla başa gələcək, lakin hər halda, ən azı 70-80 min rubl və hər bir məhsulun markalanması üçün materiallara başa gələn oğurluğa qarşı avadanlıq quraşdırmaqdan daha sərfəli olacaq.

Təcrübədə kiçik mağazaların gündəlik gəliri nadir hallarda 10-15 min rublu keçir, daha böyük pet mağazalar gündə 30-80 min rubl sata bilər. Satılan məhsullar üzrə orta qiymət artımı 50% təşkil edir (məhsul kateqoriyasından asılı olaraq 35-65% arasında dəyişə bilər). Ən populyar məhsullar (məşhur yemək və zibil) üçün qiymət adətən daha azdır (15-25%), daha az populyar olanlar üçün isə bəzən 200%-ə çata bilər. Optimal inventar alış qiymətləri ilə iki aylıq gəlir məbləğində inventar qalıqlarının məbləği ilə müəyyən edilir.

Hesablamaq çətin deyil ki, məsələn, sahəsi 30 kvadratmetr olan, iki işçi və xarici mühasib ilə işləyən bir mağaza, gəlir ayda ən azı 150 min rubldan çox olarsa, qırmızıya keçməyəcək. Əsas dövrün əsas xərcləri işçilərin əmək haqqı (təxminən 90 min rubl, ayırmalar daxil olmaqla) və icarə haqqı (təxminən 30 min rubl) olacaqdır. Pet mağazalar, formatından asılı olmayaraq, altı aylıq fəaliyyətdən sonra da pozulmağa başlayır. Heyvan məhsulları satan biznesin gəlirliliyi adətən 20-25% səviyyəsində olur.

Heyvan mağazası sahiblərinin fikrincə, bir nöqtədən böyük qazanc əldə etməyə ümid etməməlisiniz. Çeşid haqqında qərar verərək, satış texnologiyasını işlədən və təchizatçılardan ən güzəştli şərtləri alan sahibkarlar, bir qayda olaraq, şəhərin başqa bir yerində növbəti oxşar mağazanı açır. Şəhərdə yerləşən ən azı üç-beş pərakəndə satış məntəqəsi yaxşı qazanc gətirəcək.